Septwolves De Seigneurs De La Guerre De "à" Armée "D'éviter Efficacement Le Risque D'Inventaire Totalement Libéralisé à La Disposition Des Marchandises

Actuellement, seulement dans la célèbre de la plate - forme de fournisseurs ouvert 5 magasin, tout en tenant compte de la présence d'autres fournisseurs et autres plates - formes.

En plus de l'assurance directe, septwolves possède également un grand nombre de distributeurs de leur réseau de distribution, dans la plupart des canaux de commercialisation et de tout le réseau, au magasin phare qui coopèrent afin de former une électricité de loups.

Septwolves Group

Le Directeur général, m. Zhong Tao, ne veut pas divulguer de fa?on excessive les résultats de ces distributeurs.

Contrairement au modèle d 'exploitation légère d' ushiko, sept loups ont plus de 3000 boutiques en ligne, ainsi qu 'un grand nombre de distributeurs de réseau, en ligne et en ligne, la gestion intégrée des canaux, la cha?ne d' approvisionnement, etc.

Le nouveau défi réside dans le fait que l 'essor des plates - formes ouvertes aux entreprises et l' évolution de l 'écologie à l' échelle de l 'ensemble du réseau vers une plus grande diversité de groupes d' utilisateurs se poursuivront, mais que les entreprises auront de plus en plus de difficultés à participer à la commercialisation sur l 'Internet.

Heureusement, au fil des ans, les sept loups ont progressivement rationalisé leur propre réseau de canaux, il est composé d 'un magasin de porte - avions, de grands distributeurs, de grands distributeurs, de la société de distribution, de l' industrie de l 'information et de la communication.

La structure pyramidale a permis aux sept loups - Electriciens de former un environnement synergique pour combattre les loups.

Selon le projet de l 'avenir de l' horloge, l 'écologie accélérera l' autofission, les grands distributeurs s' ouvriront sur l 'ensemble du réseau avec des structures pyramidales similaires, les petits magasins et les usines seront plus personnalisés, préservant ainsi la férocité des sept loups - électriques.

Formation de loups

En 2008, sept loups ont décidé d 'ouvrir leur propre pavillon officiel sur un site Web bien connu, Zhong Tao a fait une statistique approximative au cours des trois années précédentes, environ 20 000 magasins Internet vendaient des produits de sept loups, principalement des distributeurs sous la ligne des sept loups ou des parents et amis de leurs distributeurs.

Il s' agit de trois ans de l 'émergence rapide de Taobao, et de trois ans de croissance brutale des sept loups sur la ligne, ce qui a entra?né une série de problèmes tels que la contrefa?on, la contrebande, etc.

Ce qui s' est passé ensuite prouve que les sept loups n 'ont pas besoin d' un loup solitaire qui se bat seul et porte une étiquette officielle, mais d 'un groupe de loups qui se développe de manière ordonnée et coordonnée.

Dans un premier temps, les sept loups ont agi de manière rapide, en construisant leur propre pavillon officiel, en collaborant avec les services judiciaires de Taobao, en démantelant tous les autres magasins Internet non autorisés par les sept loups.

Le résultat n 'est pas idéal, un groupe de pression, de nouveaux groupes se lèvent, c' est un état de feu sauvage incendié, le vent de printemps et de naissance, alors que les vendeurs de fausses marchandises ne font aucun cas et refusent de dialoguer.

Face à cette situation d 'affrontement, Taobao a commencé à négocier avec les sept loups pour lui proposer des changements de stratégie, en particulier en s' inspirant du système de gestion des distributeurs sous la ligne.

à partir de 2010, les sept loups passeront de la répression à la sécurité en négociant un mandat.

Zhong dit, "On a conscience de la rencontre, les commer?ants à plus grande échelle de vente pour les négociations, prêts à coopérer avec l'octroi d'autorisation officielle, et les règles de gestion de distributeurs conformément aux lignes, guider leur réserver des contrats à terme, les ressources de la consolidation progressive".

C'est comme une simple copie de canaux dans une expérience de lignes, par exemple les règles de formation des lignes de service à la clientèle en ligne le standard, l'image de la conception de ligne en ligne dans la décoration, et une ligne à des distributeurs et des politiques d'incitation Fandian, sont également autorisés à octroyer en ligne.

Toutefois, en Zhong le changement le plus fondamental est que, de l'avis de septwolves officiellement reconnu l'identité juridique de distributeurs en ligne, au lieu de supprimer ou de défense.

En raison de l'identité officielle, ils peuvent sur Taobao publicité, la participation dans le train, le point focal de la figure, des activités de commercialisation et d'autres interactions de membres, les ventes ont fortement augmenté.

Une échelle standard de distributeurs septwolves directement de gestion a été réglée.

Au début de 2011, lorsque septwolves commencé à réfléchir dans Taobao de distribution, les normes établies des achats Zhong dealer pour 100 millions de yuan, 3 300 millions et 500 millions de yuan, le distributeur peut atteindre 500 millions de yuan est super gros clients.

Mais cette année, l'application des normes est de 1000 millions, 30 millions de dollars et 50 millions de yuan, est presque décuplé.

Un certain nombre de questions qui existe également, les loups si rapidement de développement n'a pas la capacité de combat sous forme de coordination, à cause des conflits de catégorie et de style, qui peuvent exister entre les prix de la concurrence.

Ce frottement similaires des seigneurs de la guerre, de guerres - Zhong quelques maux de tête, de sorte que lors d'un distributeur de la discussion, il a clairement dit qu'ils: "septwolves devient septwolves, c'est parce que vous tous vers l'extérieur.

Vers l'intérieur est un chien - chien, pas de loup! "

Par la suite, septwolves en 2011, réalisée à partir de la "seigneur de guerre de" à la "grande conversion Légion de".

Tous les grands distributeurs ont convoqué le Forum en ligne une fois de plus, il leur a été demandé de différenciation de la catégorie et le style de l'utilisateur conformément à un groupe de distinction, chaque armée a son propre foyer, selon qui est le plus doué pour faire de nouveaux produits de promotion, de faire de l'explosion de modèles, de traitement, de normes de commercialisation Weihuo faire l'analyse de données de séparation.

C'est un jeu de force de commande, les distributeurs ne coopère pas sera la nuit a été retiré septwolves depuis l'Internet et, finalement, de cinq grands distributeurs restant, à l'intérieur de l'appelé "tigres" général ".

Zhong leur il y a une demande spéciale, dirigée vers l'extérieur, chacun doit être une boutique de regarder les concurrents, ce qui permet de fixer des objectifs de la stratégie et des prix de vente, par exemple, ils sont autorisés à toujours mieux que l'adversaire de marchandises concurrentes à 10 dollars, toujours plus vite que l'adversaire de vente, et peut fournir septwolves seul Fandian, ce qui permet d'assurer dans tout le réseau septwolves supprimer la formation globale sur les concurrents.

En plus d'une main de fer, de gestion, de cette année a commencé à renforcer les loups septwolves honneur et un sentiment d'appartenance, Zhong mot est "art troupe".

En raison de la diversité des caractéristiques de chaque famille, les sept loups sont évalués de manière uniforme selon des critères tels que le taux d 'achat répété, le prix unitaire des clients, l' éloge, etc.

"En fin de compte, c 'est un honneur, vous devez admettre qu' ils ont les mêmes qualifications et identités que les distributeurs en ligne, ce qui a atteint un niveau de viscosité de marque."

Zhong Tao a déclaré que l 'on découvrait constamment de nouveaux faits, de nouveaux avantages et de la diffusion.

Loi du loup

Les sept loups n 'ont pas subi de chocs évidents lors des multiples guerres de prix de l' électricité qui se sont déroulées cette année, grace à la découverte progressive par les sept loups d 'un ensemble complet de règles de la concurrence sur Internet.

Au début de chaque année, les sept loups négocient avec les plates - formes des opérateurs pour déterminer à l 'avance l' adéquation des produits et la planification des objectifs de performance pour l 'ensemble de l' année, ajustés tous les six mois.

Pour les différentes plates - formes, la ségrégation des produits et des campagnes régulières sont con?ues séparément, ce qui réduit l 'impact de la guerre commerciale sur le plan annuel des sept loups.

Les projections de ventes sont un problème, car une légère différence entra?ne un arriéré de stocks.

Aujourd 'hui, les sept concessionnaires en ligne et les distributeurs en ligne participent aux commandes du Groupe à la même heure, tous doivent payer l' acompte à l 'avance, mais le lieu de la commande est différent.

Cependant, Chung Tao a divisé tous les distributeurs en ligne en trois tranches ABC en fonction de leur niveau de crédit.

C'est comme un risque correcteur, permet d'éviter efficacement le risque d'inventaire totalement libéralisé des vendeurs.

En plus de l'ensemble de règles de gestion et de contr?le, septwolves a élaboré une série de stratégies de différenciation de fonctionnement, afin de relever la tendance de la diversification dans tout le réseau de distribution.

Attribut spécial qui est de trouver la fa?on la plus élémentaire de chaque plate - forme de correspondance, la différence.

Par exemple, le Lynx de clientèle plus mature, comme des produits frais et de caractéristiques, mais également plus sensibles sur les prix, de nouveaux produits de départ septwolves sera mis davantage sur les lynx, tout en fournissant des remises plus; Groupe de l'utilisateur Jingdong actualisée sur les vêtements de promotion n'était pas favorable, le prix unitaire de client est relativement élevé, des vêtements 2000 $4000 yuan de prix peut être facilement échangé, et que les habitudes de consommation, évalués à un utilisateur d'acheter des électroménagers Multisource après une auto - de récompenser le comportement, le retour de coupons, et donc d'une plus grande participation intégrale septwolves va Jingdong; prix unitaire ke no 1 de la branche inférieure, de sorte à fournir plusieurs septwolves est polo, tels que des produits de coton la base de styles de vêtements, le prix à 150 $250 millions entre; la race est différente, le mode de sorties qui n'exige pas de fournir des produits septwolves lors de la saison, mais remises à 45%.

"L'ouverture de la plate - forme de distribution montée B2C, signifie que toute l'électricité de format à partir d'un seul des remises, de nouveaux produits et les formats verticaux, à la demande de plus en plus, plus riche, plus d'opportunités".

Zhong, proportion électricité directe septwolves ces dernières années a été de 50% à 30%, la proportion de distribution en augmentation constante.

Zhong eux - mêmes une découverte, c'est tout de camp magasin phare dans le marché unique de la part d'électricité de la plate - forme est très difficile à briser de 30%, la raison en est que beaucoup de magasin phare de la catégorie de produits et d'assumer plus de publication et de la publicité de marque de fonctions, si le magasin de la part de marché peut atteindre 30%, alors que le magasin est sensiblement similaire de magasin plus grand.

Mais le problème, c'est de la part de marché restant doit aller se battre, boutiques, magasins franchisés septwolves malléable et magasin d'usine et d'autres distributeurs, a un avantage de forte mobilité, personnalisé, qui peut utiliser une tactique Composite écologique pour gagner plus d'opportunités de marché.

Maintenant, j'espère que l'ensemble du système écologique septwolves de Taobao s'étendent à d'autres plates - formes.

Zhong dit que l'année prochaine, demande à chaque bataillon de forme similaire à celle de "magasin phare + Boutique + magasin d'usine" format de composite, d'encourager leur entrée Jingdong, no 1, de magasins, de la race, etc. de la plate - forme, ce qui permet de réaliser une plate - forme possède Plusieurs magasins de format différent maintenant.

"Le canal roi est le plus grand trésor de la marque, il n 'y a pas de moyen d' accro?tre la performance. C 'est un moyen très important pour nous d' approfondir la valeur de l 'Internet."

Chung Tao.

L 'écologie n' est pas une simple accumulation d 'arbres, mais aussi une amélioration de la capacité de gestion de chaque magasin, par exemple en ce qui concerne l' exploitation de ses produits selon le principe ? 433 ?, à savoir 40% des dépenses de présentation d 'objets nouveaux et d' images dans chaque magasin, 30% des fournitures spécialisées et 30% des stocks.

Zhong Tao explique qu 'il s' agit d' une expérience accumulée par les sept loups en ligne, le prochain magasin de ligne suivant le principe 433 sur les ventes de l 'image, les dons et les stocks, son ratio de vente de marchandises de plus de 75% "si le ratio de vente de l' image est inférieur à 75%, ce magasin semble avoir gagné de l 'argent, en fait il n' a fait qu 'accumuler une masse de marchandises, les flux de trésorerie sont insuffisants".

La mise en ?uvre de ces stratégies par Zhong TAO vise également à permettre aux distributeurs de sortir des cercles vicieux, tels que la simple vente de résidus, la concurrence à la baisse des prix, et de réaliser davantage de percées personnalisées dans le processus de désintégration écologique.

La société Xiamen Electronic Commerce Co., Ltd, par exemple, a commencé en 2004 à commercialiser ses stocks, puis sept loups ont organisé une alliance avec un autre fabricant de vêtements de sept formats, les deux parties se joignant à la vente de leurs produits respectifs.

Zhong Tao avait l 'idée de faire participer le magasin de la paix et de l' information avec le pavillon officiel des sept loups pour tester l 'efficacité de la coopération du point de vue du nombre de commandes, du taux de conversion, etc.

Les messages de paix, qui ont découvert que la commercialisation personnalisée pouvait avoir des effets de vente inattendus, ont créé une culture de la piraterie interne, ont utilisé des créations de marketing telles que les microfilms, ont intensifié les interactions avec les plates - formes et les consommateurs, ont changé la fa?on dont ils ne peuvent que faire des compromis, ne peuvent vendre que des stocks, et leur créativité commerciale a été récompensée en 2011 par Skynet Business.

"être électricien doit être un grand marché pour les petites communautés, jamais un grand marché pour les grandes communautés."

Selon Chung Tao Tao, Taobao a un système de maturité qui ressemble à une grande communauté, mais en fait, les utilisateurs sont depuis longtemps divisés, de même que les autres plates - formes, et pour que les sept loups puissent rapidement saisir le marché, il est nécessaire de procéder à une véritable désintégration écologique des loups.