La Route Du Succès

FondateurCao QingNé en 1982, son entreprise est le résultat d 'une conception et d' une planification minutieuses, son succès est plus représentatif de l 'avenir de la marque Web: stratégie + marque + cha?ne d' approvisionnement.Et les sept grilles sont devenues une marque typique dans le c2c violet "mer Rouge".

　　Le magasinVêtement

Taobao Web de nombreuses marques de designer à l 'origine de l' entreprise, sont des designers par le biais de l 'ouverture de magasins en ligne, de la conception, de se faire des amis, afin d' obtenir une reconnaissance, plus d 'affection que le commerce, mais à la suite de la promotion du marché a réalisé la marque.Cette trajectoire se retrouve dans le processus de croissance des marques telles que l 'AKA, le tissu fissuré, etc.

Beaucoup de marques sur Taobao ont été transformées par de grands vendeurs, c 'est - à - dire le premier magasin de distribution, le magasin a grandi avant de commencer à enregistrer sa propre marque.Mais à la différence de Cao Qing, la marque a commencé dans son projet, avant d 'être enregistrée, les deux autres marques sont enregistrées.Cependant, entre 2006 et 2009, Cao Qing n 'a pas vraiment sa propre marque.Elle profite de l 'occasion de faire du commerce extérieur dans la société de son père pour se familiariser avec les tendances internationales de l' habillement.

Selon Cao Qing, le développement de Taobao a deux voies principales: l 'une est de faire la distribution, de trouver des fournisseurs et de vendre dans les magasins; l' autre est de faire sa propre marque, de trouver des agents d 'usine ou de faire ses propres usines.Le premier est le mode le plus répandu d 'entrepreneur personnel sur Taobao, mais il ne peut pas contr?ler les sources d' approvisionnement.Mais faire la marque est le passage du magasin Taobao à la route la plus importante du fonctionnement de l 'entreprise.

Sur Internet, une marque de vêtements saisit l 'oeil d' un trésor de la personnalité de la marque, par exemple le style AKA est le style de la Cour antique, qui transmet la douceur de l 'air; le tissu est le vent national qui exprime d' autres formes de rébellion.7 Geiger attrape l 'oeil, c' est l 'impact de la tendance.Les épaules, les rivets, les mélanges, les peluches, les couleurs...Les sept grilles sont les éléments les plus populaires de la saison.Jiajia a décrit un vêtement de sept degrés avec un seul mot: marée!

Mais l 'image de marque de ce mot n' est pas facile à communiquer aux utilisateurs uniquement par le biais du plan.He Senjie, mari de Cao Qing, est un designer de vêtements à sa tête, a mis en place une équipe professionnelle de designer et d 'équipage, et a construit un studio très professionnel, a dépensé beaucoup d' argent pour engager dodo, champion de division d 'un nouveau concours de mannequins de silhouette, comme mannequin.Selon Cao Qing, le dodo n 'est pas le plus beau, mais son style et son maquillage avec sept marques de caractères, la mode et le soleil peuvent se souvenir en un instant.

　Main Brand + subbrand + multi - channel

Dans la philosophie de la marque de Cao Qing,Sept.En tant que marque et sous son drapeau, la fonction de la marque est différente: les sept formats sont le concept de la tendance de la grande marque, est le lieu de rassemblement des populaires, est le style de la tendance du réseau de vêtements.Et othermix et iaizo se concentrent sur le vêtement lui - même et ont différentes marques de positionnement.Othermix met l 'accent sur le corps, le sexy, le punk, le rock et le mélange d' éléments indépendants; l 'iaizo crée un sentiment de médaille paritaire.Ces deux marques ne diffèrent pas beaucoup du style, mais la stratégie de nombreuses marques est bien appliquée dans l 'ouverture des canaux.

Dans la ville de Taobao, othermix se présente sous la forme d 'un magasin vedette de marque.Présentation de Cao Qing, sur internet Taobao Taobao, les sept formats ont également développé des agents dans d 'autres magasins, othermix ou iaizo.Multi - Brand Strategy for seven formats, equal in Multi - channel development is more playing Space.

Dans le contexte de l 'essor rapide du commerce électronique, de nombreuses plates - formes d' entreprises sont en route vers l 'ouverture, ce qui donne plus d' espace aux marques de réseau, qu 'il s' agisse de marques ou de magasins, le débit et le taux de conversion sont leur ligne de vie.Selon Cao Qing, où il y a un flux de qualité, notre marque est là.La stratégie multi - marques dans un contexte multicanal est un moyen efficace d 'absorber davantage de flux de qualité et de créer davantage de taux de conversion.Vii) Les sept formats peuvent être adaptés aux caractéristiques de la population des différentes plates - formes, de manière ciblée pour lancer leur propre marque, ou sur la même plate - forme, sous la forme de différents magasins de marque.

　　Reconstitution de la cha?ne d 'approvisionnement

Le développement de la marque Web est souvent une période de forte croissance des affaires.La croissance rapide des affaires et la gestion de panneaux courts dans un noeud créent une forte contradiction et éclatent.Pour les marques, le système de cha?ne d 'approvisionnement est un élément clef de ce processus.La crise que le G - 7 avait connue était aussi celle de la cha?ne d 'approvisionnement.

Vii) Le modèle d 'exploitation des sept formats est un modèle typique de "société légère", qui contr?le la conception et la vente, la cha?ne de fabrication est réalisée par l' usine au nom de l 'usine.Les magasins de Taobao en général, les premières livraisons sont faites manuellement.Ceux qui s' intéressent au commerce électronique ont l 'expérience de faire des livraisons manuelles, qui peuvent être effectuées plusieurs centaines par jour; S' il y en a des milliers par jour, ils sont soumis à de fortes pressions; et s' il y en a des dizaines de milliers par jour, c' est une catastrophe.

Une autre mesure d 'intégration de la cha?ne d' approvisionnement consiste à choisir des usines de substitution.Cao Qing choix de l 'usine de substitution n' est pas nécessairement la plus grande échelle, mais doit être conforme à la notion de qualité, mais doit posséder au moins 30% de la production de l 'autre partie afin d' assurer la qualité de ses produits et le temps de livraison.

Un autre avantage de la réorganisation de la cha?ne d 'approvisionnement est que le secteur de l' extraction de données est relié à la conception et à la production par le biais du système.L 'unité d' extraction de données est chargée d 'analyser quotidiennement les données relatives aux ventes, telles que les ventes à chaud, la possibilité de doubler les commandes, les avis des acheteurs, etc.Ces analyses peuvent à leur tour orienter la conception et la production.Dans l 'Abrasion avec l' usine, l 'usine met progressivement en place un mécanisme de réaction adapté à sept degrés.Par exemple, à l 'heure actuelle, l' usine peut faire 3 à 5 jours de publication, la première livraison de 10 jours, une seule livraison de 7 jours.Le taux de renversement est supérieur à 70% et le taux d 'inventaire est inférieur à 3%, ce qui permet d' atteindre une tendance rapide.