ブランドの7グリッドを研ぐ成功への道

七格格の創始者曹青1982年生まれで、彼女の創業路線は自分で入念に設計し、計畫した結果であり、彼女の成功は更にネットブランドの未來モデルを代表している：戦略+ブランド+サプライチェーン。七格格も赤くなったC 2 C「紅海」の中で重囲を切り開く典型的なブランドとなっている。

　　店舗ブランドからアパレルブランド

タオバオネット上の多くのデザイナーブランドの最初の創業は、デザイナーがネットを通じて店を開き、デザインをし、友達を作ることでアイデンティティを得て、ビジネスよりも楽しいが、市場の推進の下でついでにブランドを成し遂げた。アッカ、裂帛などのブランドの成長過程からこの軌跡を見ることができる。

タオバオでは多くのブランドが大手販売家から転換し、つまり最初に出店して流通し、店舗が大きくなってから自分のブランドを登録し始めた。しかし曹青は違って、ブランド作りは最初から彼女の計畫の中にあり、會社に登録する前に、相前後してothermixとIAIZOの2つのブランドを登録していた。しかし、2006年から2009年まで、曹青は本當に自分のブランドの道を歩んでいなかった。彼女は父の會社で外國貿易をする機會を利用して、服裝の國際的な潮流を理解した。

曹青から見れば、淘寶上の発展には主に2つの道がある。もう一つの道は自分でブランドを作り、工場の代理人を探したり、自分で工場を作ったりすることです。前者は寶を洗う上で個人創業者が最も普遍的な創業方式であるが、自分では商品源をコントロールすることができず、小騒ぎするしかない。ブランドを作ることは、タオバオの店舗から企業運営に転換する最も重要な経路である。

ネット上では、アパレルブランドが注目を集めている一つの法寶は鮮明なブランド個性であり、例えばアッカのスタイルは宮廷復古風であり、しなやかで美しい風情を伝えている、裂帛は民族風を主力とし、別種の反逆を表現している。7コマが目をとらえるのは潮流のインパクト。肩をすくめたり、リベットをかけたり、ミックスしたり、モコモコしたり、色彩感をつけたり……7コマは旬の流行要素を応用しています。佳佳は7コマの服裝を形容し、たった1文字しか使わなかった：潮！

しかし、この1文字のブランドイメージを平面だけでユーザーに伝えるのは容易ではありません。曹青の夫の何森傑はファッションデザイナーで、彼を主導として専門のデザイナーチームとコーディネーターチームを設立し、非常に専門的なスタジオを構築し、大金をかけてある新シルクロードモデルコンテストの地域別優勝者DODOをモデルに招いた。曹青の言葉で言えば、DODOは最も美しいものではありませんが、彼女の気質とスタイルはメイクとコーディネートを経て七格ブランドと混成し、ファッションで太陽の光の感覚はすぐに覚えられます。

　メインブランド+サブブランド+マルチチャネル

曹青のブランド理念の中で、7グリッドブランドとしては傘下ブランドとは機能が異なる：七格格は潮流を集めた大ブランドの概念であり、潮流の集まる場所であり、ネットアパレル潮流の風向標識である。一方、othermixとIAIZOは服そのものに重點を置いており、異なるブランドの位置づけがある。Mothermixは、束縛、セクシー、パンク、ロック、獨立した要素の混合を強調し、IAIZOが作り上げたのは、フラットな大物感。この2つのブランドはスタイルに大きな差はありませんが、多ブランドの戦略はチャネル開発によく応用されています。

タオバオモールでは、othermixはブランドの旗艦店として登場した。曹青氏によると、淘寶網では、七格格もいくつかの代理店を発展させ、他の店舗に現れたのは、othermixまたはIAIZOブランドだという。マルチブランド戦略は7グリッドにとって、マルチチャネル展開により多くの発揮空間があることに等しい。

電子商取引の急速な発展を背景に、複數の電子商取引プラットフォームが開放路線を歩んでおり、これはネットワークブランドにより多くの発展空間を與え、ブランドであれ店舗であれ、トラフィックと転化率はその生命線である。曹青の言葉を用いて、「どこに良質な流量があれば、私たちのブランドはどこに現れるのか」と述べた。より多くの良質な流量を吸収し、より多くの転化率を創造する観點から、マルチチャネル背景におけるマルチブランド戦略は有効な手段である。七格格は完全に異なるプラットフォームの人々の特徴に基づいて、自分のブランドを的確に出すことができて、同じプラットフォームの上で、異なるブランドの専門店の形式で現れることができます。

　　サプライチェーンの再構築

ネットブランドの発展は、ビジネスの暴騰期を経験することが多い。ビジネスの急速な成長と管理のショートボードは、あるノードで激しい矛盾を形成し、爆発します。淘ブランドにとって、サプライチェーンシステムはこのプロセスの重要な一環である。七格格がかつて遭遇した危機もサプライチェーンの危機だ。

七格格の運営モデルは典型的な「軽會社」モデルで、自分で設計と販売を掌握し、製造段階は工場の代わりに完成する。一般的なタオバオ店舗では、最初の出荷段階は人工的に行われています。電子商取引業界に従事している人はみなこのような経験を持っていて、人工的に出荷して、毎日何百件もあれば対処することができます;もし毎日何千人ものシングルがあれば、大きなストレスに直面しています。毎日何萬も注文すれば、それは災難です。

サプライチェーンを統合するためのもう1つの措置は、代替工場を選択することです。曹青が代替工場を選ぶのは必ずしも規模が最大ではなく、品質理念が一致しなければならないが、必ず相手の少なくとも30%の生産量を占有して、自分の製品の品質と出荷時間を保証しなければならない。

サプライチェーンを再構築するもう1つのメリットは、データマイニング部門と設計、生産がシステムを介して連動することです。データマイニング部の役割は、販売データを毎日分析することです。例えば、売れ行き、注文の可能性、バイヤーの意見などです。これらの分析結果は逆に設計と生産を指導することができる。工場との摩擦では、工場は徐々に7グリッドに適した反応メカニズムを構築している。例えば、工場は現在3 ~ 5日でサンプルを出版でき、最初の注文は10日で出荷し、7日で出荷することができる。受注率は70%以上に達したが、在庫率は3%以下で、本格的な急速な流れを実現した。