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Chen Nian: Traitement Des Mortels

2013/1/10 17:14:00 26

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Après une année de filage stratifié, les mortels reviennent progressivement.

"P" > strong < \ \ \ / strong >

"P", "strong", "cooperation": la technologie de la nouvelle vague "," strong "/ P"

P > > au premier semestre de 2011, des erreurs ont été commises par des gens ordinaires, qui se sont soldées par une longue année de traitement, d 'opération et de déminage.

J 'apprécie vraiment l' année 2012, parce qu 'elle a donné tant de temps aux mortels pour s' adapter.

2010 < a href = ", < http: / / sjfzxm.com / News / index_c.asp" > < / a > avoir une croissance trop bien, au premier trimestre de 2011 est également trop bien.

Nous avons été très gonflé, c'est une émotion.

Lorsque le changement de mon état d'esprit, l'esprit de l'équipe de gestion de changement, les employés de mentalité de changer aussi.

Cette couche une couche de promotion à chaque mouvement de leur attitude à l'égard des partenaires, tout va changer.

Maintenant, si nous le marché, je ne sais pas à quel point sera misérable.

Une société cotée en bourse, comment on peut avoir une chance de faire ce changement radical.

Produits de réduction SKU

en 2011, où le client fait une série de réglages, la plus grande amélioration est produit.

Parce qu'en 2011, où le client de dilatation beaucoup de catégorie, alors on a fait beaucoup de catégorie de contraction.

On était dans la planification en 2012, de produits doit être concentré et professionnel.

Depuis la fin du mois de septembre 2011 a annoncé la création de cinq entreprises, jusqu'à maintenant, c'est six affaires, six de petites entreprises en ligne, l'article 19, le système est très clair.

septembre 2011, où le client est en fait très chaotique, de la création du Département de cinq entreprises simplement pour le réglage de l'opportunisme.

En 2012, en septembre, et j'ai fait de la planification au printemps de cette année, c'est - à - dire avec ces onze entreprises fait de la planification à l'article 19.

Plus envie de facilement, est beaucoup plus clair.

En ce moment, en 2011, tout voir clair, la brume.

C'est tout d'abord de ne pas comprendre.

< a href = "trop < http: / / sjfzxm.com / News / index_cj.asp" > < / a > SKU (stock Stock Unit Keeping unités), mais en fait, le plus important est de se concentrer sur quelque chose d'équipe n'a pas fait attention.

L'énergie est limitée, le contenu a beaucoup, vous ne pouvez pas l'expansion rapide dans la moitié à l'intérieur de l'achèvement de l'équipe.

tout le monde aimerait savoir de plusieurs de nos priorités était de se concentrer sur les, mais je suis allé à quelques entreprises traditionnelles, que tout ?a pour le plus grand secret, personne ne me l'a pas dit.

Je vais demander à des produits de marque, je parle de la structure de produit quel est ton, j'ai demandé à trois heures, il ne me l'a pas dit, mais où le client, c'est clair.

nous supprimer beaucoup de catégorie, l'utilisateur peut n'a pas beaucoup de sens.

En fait, à partir de notre intérieur, c'est évident.

Du point de vue de l'utilisateur, est également la distribution de grande classe, mais grandes catégories ci - dessous et fait beaucoup de SKU.

Notre SKU que moins de la moitié.

l'argument est qu'avant l'expansion avoir trop vite, il y a beaucoup de stock de pression entra?ne une contraction, maintenant.

Mais en fait l'inventaire de pression est une pression financière, nous espérons que le produit lui - même, à l'attention de l'expérience client.

De ce point de vue, nous regarde principalement de leur capacité.

Nous sommes pour l'évaluation de l'année 2011 est condamnée.

Si c'est le cas une évaluation, nous avons regardé peuvent concerner: limite notre capacité de où? Qu'est - ce qu'on peut faire quelque chose de bien.

un jour à midi, j'ai accompagné d'un actionnaire à d?ner, il m'a demandé, comment définir votre produit.

Je l'ai dit, je me sens produit peut faire, j'ai fait, j'ai fait de mauvais produits, ou totalement au - delà de la portée de notre capacité de ne pas le faire.

Cela ne signifie pas que ces produits ne sont pas produits, est que nous n'avons pas la capacité de le faire.

Classification de vous voir aujourd'hui sur la page par rapport à l'année dernière, il n'y a pas de changement significatif.

Mais en fait, à partir de données internes, SKU de réduction est très grand.

C'est pourquoi avoir coupé beaucoup de gens, beaucoup de gens pensent que ces initiatives sont pour le profit, mais il ne l'est pas, je crois que c'est de perdre du poids.

Si nous permet également de ma?triser ces marques, et capables de le faire de ces produits, je suis absolument pas assez stupide pour couper de ne pas le faire.

C'est parce que je pense vraiment que les capacités existantes de l'équipe ne peut le faire maintenant.

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Coupez la moitié de l 'entrep?t.

On ne regardait que les résultats.

Par exemple, quelques - unes des données qui me préoccupent le plus sont le chiffre d 'affaires, les nouveaux utilisateurs, les anciens utilisateurs et les achats répétés, qui ne sont en fait que des résultats.

Maintenant, je me soucie davantage de la rotation des produits, des stocks, des ventes complètes, des taux d 'intérêt bruts.

Si l 'objectif de l' entreprise est de réaliser des bénéfices, ces indicateurs doivent être considérés comme une condition préalable, c 'est la base principale sur laquelle nous jugeons si un produit peut être bien produit.

En 2011, l 'esprit d' équipe a influencé les mortels.

Au moment le plus fou, les passagers avaient près de 30 entrep?ts.

Nous avions l 'habitude de penser que les cinq magasins étaient si bien gérés que les 30 autres, ce qui n' était pas le cas.

Nous avons maintenant détruit plus de la moitié des entrep?ts, mais ce processus est également très douloureux, et il est normal qu 'en juillet et ao?t de l' année dernière, on ait dit que les flux et les achats de tous les passagers diminuaient.

Au cours de cette période de l 'année, en fait, nous n' avons pas de plan de vulgarisation ? septembre se vêtement ?, de sorte que les mois de juillet et d 'ao?t sont une saison traditionnelle de faible intensité.

La réduction de moitié du SKU a eu un impact sur les ventes de voyageurs ordinaires, mais elle n 'a pas été aussi importante et la croissance de certains d' entre eux s' est poursuivie.

Parce qu 'il y avait des SKU dans le passé qui se trompent, mais qui ne sont que de fausses prospérité.

Par exemple, nous avons fait beaucoup de pièces, accessoires, beaucoup.

Et ces petites choses sont énormes.

Le prix unitaire est très bas et influe sur l 'offre, par exemple quelques dollars, qui constituent un test très important pour le fonctionnement des voyageurs.

Nous avons un prix unitaire proche de 200 yuan, l 'impact de ces petites choses SKU sur le prix unitaire des clients est très important, et comment distribuer des objets pour 3,4 $.

Mais nous ne pouvons pas dire que ce qui co?te trois ou quatre dollars ne peut pas être vendu seul, il faut 100 pour pouvoir le vendre aux utilisateurs.

C 'est un autre problème qui exige une équipe de mathématiques qui calcule tous les jours.

En fait, la répartition de ces unités a été très lourde pour nous, l 'année dernière, à près de 30 entrep?ts.

Nous étions censés améliorer l 'expérience des clients, de livraison rapide.

Cependant, face à tant de SKU, il n 'est pas possible d' équilibrer l 'affectation de plusieurs dizaines d' entrep?ts, ce qui signifie qu 'il s' agit d' un ordre de démolition.

Non seulement le co?t des ordres de démolition augmentera, mais le résultat final influera également sur l 'expérience des utilisateurs.

Nos produits sont vraiment en plein ciel, c 'est une vraie pression.

"P", "strong", "retour de la logistique de construction à la production", "strong", "p", "

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Vers juillet ou ao?t 2011, quand le vent s' est arrêté, nous voulions nous arrêter pour voir.

Comme le vent a un plan de prendre une commande extérieure, l 'une des conditions préalables à l' expansion rapide est la croissance de petites et moyennes entreprises comme la pluie et les pousses de bambou.

Ils ont atteint une certaine échelle et ont choisi des partenaires, comme le vent est certainement le premier partenaire.

Si nous nous sommes arrêtés, c 'était pour laisser un peu de temps au vent.

L 'équipe de gestion a mis en garde contre le vent et a - t - elle calculé le nombre de monographies qu' elle recevrait, l 'étendue de son indépendance et la nécessité de se revoir?

Par la suite, comme le vent a également re?u des commandes, mais pas de la demande.

"P > une société de distribution, si l 'activité est à Beijing, il doit avoir une couverture complète pour obtenir tous les bons de commande de tous les voyageurs.

S' il n 'y a pas de couverture complète, le client doit avoir une partie de la commande à donner à quelqu' un d 'autre.

Si l 'on veut que le vent couvre tout le pays, il faut qu' il y ait un accès partout dans le pays.

Mais aujourd 'hui, aucune société ne peut le faire.

Comme le vent a mis en place à l 'époque, 120 sites ont une couverture limitée, très bien dans des zones limitées.

Mais on a découvert plus tard, mais le vent de faire n'est pas assez bon.

Alors on le positionnement comme le vent de changement, afin d'établir des normes de formation, de partenariat et de coopération, et j'espère que c'est ce qu'il est devenu un r?le.

Et - je ne regrette pas le faire, parce que je ne suis pas traverser ?a a été, n'est pas connu de beaucoup de choses, de savoir.

Toi même et le tiers de la logistique de la coopération, mais aussi les partenaires est plus exigeant une maison.

On est vraiment dans l'espoir de pouvoir faire l'inspection, lorsque l'entretien à porter, s'il n'y a pas de vent de, par exemple, de nombreuses sociétés de messagerie ne reflète pas avec nous.

Mais si le vent jusqu'à le faire, et on peut mesurer combien co?te, peut être étendue à des partenaires de coopération.

Fais le vent atteint avant, société de distribution de notre attitude à bien s?r très bien, mais l'attitude à l'utilisateur de lancer quelque chose comme ?a.

Ce n'est pas le résultat de clients attendent.

pour le vent à l'échelle de plus de 2000 personnes, il est approprié, dans le cas où le client les ordres, c'est raisonnable.

Nous ne faisons que le ramener à une position raisonnable, et les passagers reviendront à la base ou au produit.

Aujourd 'hui, les mortels ont déjà quelques bons produits.

Nous avons fait de la largeur, d 'augmenter les contacts avec les utilisateurs, maintenant est de faire un travail étroit et profond.

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"P", "strong", "cha?ne d 'approvisionnement", "économie planifiée" / P "

Nous avons réservé quelques lignes pour limiter la taille des mortels.

Nous avons également donné l 'échelle des risques potentiels pour les mortels.

Nous revenons aujourd 'hui à un concept fondamental de fashion rapide.

En regardant le passé, nous avons un peu moins d 'esprit d' économie planifiée.

Trois ans où le client initiale, beaucoup de choses à faire, pour 2010, 2011 et devenir de marchandises, de produits de trouver où le client, de fabrication de toute la Chine cherche où le client, nous sommes ravis que trop bien, en fait, aujourd'hui, c'est l'attitude très mal.

Quand on pense à son omnipotent, son attitude a changé, pour un produit, par exemple, de la planification, de la conception à la fin de qualité sera donc également changer.

Je suis très inquiet quand il y a des mauvais produits, apporte aux utilisateurs l'expérience n'est pas bien, nous n'avons pas les moyens de calcul de ce résultat, mais nous avons pris une décision très claire, c'est que beaucoup de produits doit être traité, car ces produits très pourrait nuire à l'expérience de l'utilisateur.

Nous ne sommes pas limiter l'innovation, mais en fonction de la capacité de nous faire des produits.

provenant de la cha?ne d'approvisionnement, le passé où le client n'est pas de manière rapide, car on a fait beaucoup d'argent là - Bas, de la cha?ne d'approvisionnement et de réaction rapide n'est pas une relation.

J'ai jamais et où le client fournisseur de parler, il dit que la Chine marque sont le plan de l'économie, à la fin du canal de retour, une pile de stock, c'est tout le problème.

J'ai dit que tu ne l'ironie de moi, parce que la liaison intermédiaire où le client n'ont pas de canaux, de sorte que le marché de réaction est plus rapide, mais ces dernières années, nous n'avons pas de données de ce changement de partager avec les fournisseurs, alors où le client n'a pas de système de cha?ne d'approvisionnement de la réaction de formation de manière rapide, nous avons encore des le?ons.

comme fournisseurs indiquant la planification annuelle d'un produit peut être réduit, la proposition qu'on peut préparer des fils, pas de vêtements.

Les fils ne co?tent qu 'un cinquième de la veste et, si le marché n' est pas bon, ils peuvent être utilisés à d 'autres fins.

Je demande juste à quel point nous devrions avoir des fils et combien de fils sont raisonnables.

Le fournisseur m 'a demandé si vous pouviez me le dire. En fait, je vous ai dit que ce n' était pas raisonnable, je n 'ai fait que quelques années, c' est vous qui me l 'avez dit.

Le fournisseur dit que vous allez me donner vos données.

Si les données ne sont pas partagées avec les partenaires, les clients n 'en tireront aucun avantage.

En fait, tout au long de l 'année écoulée, < a = target = "\ \ blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > les marques de vêtements < http: / / www.91se91.com / > examinent les questions relatives à la cha?ne d' approvisionnement et subissent les pressions de La cha?ne d 'approvisionnement, et les cha?nes d' approvisionnement vraiment rapides sont pratiquement inexistantes.

Je suis allé à l 'usine, en grande partie, sans prendre de commandes extérieures, je me suis installé pour faire des ajustements internes.

Mais il est difficile aujourd 'hui de donner à l' usine les commandes de l 'automne et de l' hiver de l 'année prochaine.

J 'espère que les futurs mortels le feront en préparant de nouveaux plans.

Nous avons une estimation initiale, le fil à un point dans le temps, en fonction de la réaction du marché, ces fils affectés à l'avenir dans la production de trois mois.

Si, à l'avenir, une semaine de réaction très bien, fils encore préparé selon l'avant, de sorte que la cha?ne d'approvisionnement pour la production de ces produits, il peut le faire réagir chaque semaine.

Cette ligne de produits est très bon.

Dans le passé, quand le festival de printemps, printemps, été, produits de réacteur totale dans l'entrep?t, l'instant de surtension.

Ce n'est pas pour dire que l'expérience de rêve sur le vêtement n'est pas assez, mais parce que nous sommes trop arrogant, au mépris de la loi, une véritable pression formée, maladie de verser une montagne.

En fait, c'est la destruction de la pression.

dans le passé, nous avons fait beaucoup de choses, on est vraiment trop de bétail, mais ensuite, on rêve de produits à échelle à notre portée.

Pour ce qui est de l'avenir, de maladie et d'autres où le client guéri, nous avons ensuite lentement à explorer, à l'innovation, à des essais et erreurs, mais au moins, tu sais comment devons - nous pour le contr?le de la société.