L'Entrepreneur Doit Réussir Des Cinq Vendre Ma?tre

< p > de "vendre" à "trahison" étendu ", à un vendeur de voitures d'occasion" contenant des ventes, la réputation de mauvais travail n'est pas un secret.

En fait, c'est si impopulaire, qu'est devenu l'esprit d'entreprise plus difficile de recruter de jeunes travailleurs de l'un des postes.

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< p > "promouvoir le concept n'est pas cool.

Des experts de l'Université d'état de San Diego à vendre, dans les années 90 a réussi à une société de commercialisation de vendre à discuter le Steven Ao avant le démarrage de l'entreprise monster.com (StevenOsinski), mais les entreprises tant de l'échec, c'est parce qu'ils ne savent pas comment vendre.

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< p > vous a peut - être la meilleure sur le marché de produits ou de services, mais si il n'y a pas de stratégie de promotion de la bonne, tu ne seras jamais de succès.

En particulier pour les entrepreneurs, la ma?trise de la stratégie de recherche et développement de vendre de base concernant l'importance de la réussite des entreprises de plus de produits et de services.

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< p > "pense aujourd'hui, l'esprit d'entreprise et de commercialisation peut savoir que chaque entrepreneur doit effectuer trois activités de vente de base, s'il croit qu'en position de vente".

Le professeur de l'école de commerce de l'Université de Caroline du Nord KenanFlagler, responsable de la gestion de l'école de vendre des cours Dave Roberts (DaveRoberts).

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P > selon lui, tant le financement que le recrutement de personnel qualifié sont des activités de promotion qui ne doivent pas être négligées par les entrepreneurs, car elles aident ceux - ci à se préparer à une commercialisation plus traditionnelle de leur société.

En outre, ils peuvent aider les chefs d 'entreprise à résister aux rejets qu' ils ne manqueront pas d 'affronter.

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< p > la promotion de l 'esprit d' entreprise auprès des investisseurs potentiels est la première activité de commercialisation des entrepreneurs.

"Sur ce point, vous avez utilisé des techniques de commercialisation différentes, mais il y a beaucoup de similitudes avec vos futures ventes dures."

Il prend l 'exemple du recrutement.

La concurrence pour le personnel technique est un moment important pour les dirigeants d 'entreprise de mettre en pratique leurs techniques de marketing.

"En tant que petite entreprise, vous rencontrerez beaucoup de difficultés dans le recrutement."

Il a dit, "en particulier difficile de grandes entreprises.

Vous devez vendre ta société, essaie de vendre ".

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< p > bien s?r, ensuite il y aura plus d'activités de vente traditionnels, c'est - à - dire convaincre les clients d'acheter votre produit.

Mais laissez - nous réellement.

J'espère que ?a avant, tu as adopté un très dur à vendre la compagnie a gagné un ou deux étoiles de vendre de talent.

De toute fa?on, les experts estiment que les cinq techniques de marketing d'entreprise sur le chemin le plus important doit être le ma?tre.

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Oublie ce que tu veux vendre.

La proposition la plus inconsciente de "p" semble être la plus grande le?on que tous les vendeurs devraient tirer de ce qu 'a dit Roberts, mais elle est particulièrement difficile à accepter pour les entrepreneurs.

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J 'ai découvert que les chefs d' entreprise ont du mal à vaincre leurs propres produits.

? le problème des chefs d 'entreprise est qu' ils ont mis au point ces produits ou services, qu 'ils ont tous aimés pendant des mois et qu' ils sont fiers de leurs produits ou services ?.

Mais cette fierté (bien qu 'elle soit bien méritée) n' est pas bénéfique pour les entrepreneurs.

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En fait, les clients sont plus exigeants que jamais et connaissent mieux les schémas de concurrence.

Il a dit, "avec un produit de circuit ouvert est absolument faux".

L'Entrepreneur doit apprendre les techniques de vente et de comprendre les besoins des clients potentiels et de l'industrie.

"Chaque client cherche en fait aider".

Il a dit.

Si tu pouvais savoir ce genre de demande et de sa mise en ?uvre, alors tu est de résoudre les problèmes, et non pas le vendeur.

Si vous avez des produits qui peuvent répondre à leurs besoins, c'est encore mieux.

Roberts souligne que, de relations et de vendre tout aussi important.

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< p > < strong > introducteur < / strong > < / p >

< p > Management Consultants James Berkeley (James Brkeley) dit que, vous devez soigneusement planifiée, constamment invité de l'introducteur, peu importe si cela signifie être sur votre calendrier hebdomadaire ou les perspectives de faire un arrangement.

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< p > Il estime que plus de 80% dans ses clients existants sont obtenues par l'intermédiaire de l'introducteur.

Cette approche semble anciens clubs, c'est très commun.

Les techniques de l'action est la clé.

"à partir de 12 plus de relation avec la possibilité de".

Berkeley, parce qu'ils vont vous a invité à devenir de l'introducteur, quelle que soit leur client ou ancien maintenant, ancien collègue ou privé ou sur le lieu de travail, l'ami.

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< p > ensuite: "avec le diagramme liste qui sont leurs collègues dans la société, qui est le meilleur client de leurs entreprises, qui leur fournit des recommandations, dans le cercle de l'introducteur sur le lieu de travail ou de la personne qui a des raisons de besoin de vos compétences professionnelles et désireux de vous rencontrer.

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< p > Quand vous attirer l'étage final (de l'introducteur lorsque tu veux inviter), on peut mieux pour inviter l'introducteur est prêt.

Berkeley, adopter une approche différente pour des personnes différentes, mais une chose est inchangée, c'est - à - dire face à face.

"Dans votre prochaine rencontre, ou après cet appel à présenter personnellement invité".

Il a dit.

En tout cas, de ne pas envoyer de courrier.

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"P", "froids ou froids", "Marketing téléphonique", "strong", "p", "

"P" > Ils appellent le téléphone en souriant, c 'est - à - dire le plus grand nombre possible de téléphones, dans l' espoir de trouver accidentellement un moyen de vendre de l 'or.

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"P", "p", "p", "n 'est pas nécessairement fiable, et les vendeurs modernes pensent que l' ère de la vente de téléphones froids est révolue.

"La vente de téléphones froids est dépassée."

Roberts a déclaré qu 'il n' était pas trop t?t pour trouver des indices de ventes spontanés.

En effet, les vendeurs se sont d 'abord appuyés sur la technologie pour trouver des pistes potentielles, dans l' espoir que chaque téléphone commercial devienne un téléphone chaud ou, comme l 'a dit Roberts, au moins une chaleur microthermique.

"Il faut cibler la vente de téléphones thermiques."

Il a dit qu 'il y avait assez d' informations pour que vous puissiez répondre aux besoins de l 'industrie ou des clients.

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P > > Il dit que beaucoup d 'entrepreneurs sont paniqués dès les premiers stades de la commercialisation, qu' il s' agisse d 'investisseurs, de nouveaux employés ou de clients potentiels.

En conséquence, ils ont agi ? à l 'improviste ?, ce qui a rendu leurs efforts désespérés, instables et peu ciblés.

Le temps qu 'il faut consacrer à l' étude de leur situation avant de les vendre à chaque client potentiel présente deux avantages pour les entrepreneurs, non seulement en les familiarisant davantage avec leurs clients et en leur permettant de mieux adapter leurs stratégies de commercialisation, mais aussi en leur permettant de gagner du temps et d 'examiner à l' avance si ce client potentiel est approprié et digne d 'intérêt.

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"P", "strong", "trouver la clé chaude / strong", "p", "p", "p", "p", "p", "p", "p"

"P" > Auschwitz utilise une expérience qu 'il a menée avec des étudiants pour illustrer le point de vue de marketing connu sous le nom de "Hot key".

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Il se tenait à la tribune, levant une bouteille d 'eau, disant qu' il s' agissait d 'articles à vendre.

Il demande à chaque étudiant qui veut l 'acheter pour quelle raison.

C 'est récupérable.

Un étudiant a dit:

J 'ai soif.

L 'autre élève dit:

C 'est une belle bouteille.

Le troisième élève dit:

Pour acheter le même produit ou le même service, chacun a une raison différente, c 'est leur "clé chaude", c' est - à - dire leur point douloureux.

Trouver la clé chaude est la Mission de chaque vendeur.

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"P" > pour trouver des touches chaudes, Auschwitz a pris d 'autres mesures semblables à la proposition de Roberts d' avoir accès à chaque client potentiel par des questions plut?t que par des campagnes de publicité.

? il s' agit d 'un équilibre entre les questions d' ouverture et de fermeture. ?

Il a déclaré que ? les clients potentiels se détendaient en se posant des questions fermées et utilisaient de plus en plus des questions ouvertes pour les aider à découvrir leurs atouts ?.

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"P", "strong", "faire fonctionner les relations humaines", "strong", "p"

"P > les relations interpersonnelles améliorent plus rapidement la crédibilité et l 'intégrité des professionnels que les relations personnelles.

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Pour les chefs d 'entreprise, la crédibilité de la rue génère souvent des revenus.

Bien que les chefs d 'entreprise soient souvent très réceptifs (il suffit de regarder le calendrier de leurs chefs d' entreprise pour savoir qu 'il y a toute une gamme d' inaugurations, de manifestations et de réunions), Roberts a déclaré qu 'il leur était souvent difficile de sortir de leur confort.

En d 'autres termes, s' il est intéressant que les chefs d' entreprise communiquent avec d 'autres chefs d' entreprise, ce n 'est pas là qu' ils devraient se concentrer sur la vente.

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< p > "de l'esprit d'entreprise dans la plupart des entrepreneurs veulent rien connu dans le cas de récupérer des affaires.

Il a dit.

Mais les entrepreneurs ne sont souvent pas dépendants de leurs jeunes entreprises et même la gloire de leur propre (à l'exception de son, portes ou autres que Dell), leur compréhension et entreprises de ce qui est devenu très important.

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< p > "Tu dois élargir le réseau".

Roberts a dit, "Prends ton réseau de groupes de pairs de l'élargissement au produit sur votre demande de personnes et de l'industrie.

Il a dit que, pour les entrepreneurs qui veulent réussir, ces relations interpersonnelles mérite d'être établi, et vite.

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