China Enterprise Aerospace Marketing Summit Forum

Le Directeur de la revue New Marketing \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\

以下為現(xiàn)場實錄：　　嘉賓：匹克集團(tuán)總經(jīng)理許志華，太度體育總裁朱小明，新營銷雜志主編段傳敏，創(chuàng)維集團(tuán)品牌總監(jiān)、新聞發(fā)言人沈健　　主持人：黃莉，《新營銷》雜志特約主持人　　主持人：大家好，這里是中國企業(yè)航天營銷高峰論壇現(xiàn)場，今天邀請各位老總專家，借匹克續(xù)簽中國航天事業(yè)合作伙伴發(fā)布會的機(jī)會，大家暢所欲言，共同探討航天營銷該怎樣做得更好；匹克的許總經(jīng)理今天也在現(xiàn)場，首先祝賀您這么青年就獲得了“福建省優(yōu)秀青年企業(yè)家”榮譽稱號，請問許總，匹克一直在精心打造“國內(nèi)籃球裝備第一品牌”的專業(yè)形象，還請了世界知名籃球運動員、NBA火箭隊巴蒂爾代言，每年都做大量專業(yè)活動和賽事的贊助，這些對匹克品牌籃球運動形象的拉動已經(jīng)十分巨大，還有必要與中國航天事業(yè)合作嗎？

Xu Zhihua: en 2005, à la fin de l 'espace chinois a lancé la stratégie d' internationalisation de la marque, ainsi Pike a fait un grand et rapide développement, tant à l 'intérieur qu' à l 'extérieur de la Chine a mis en place une bonne image de marque et une bonne réputation.

En 2005, le partenaire dans le domaine spatial a signé un contrat pour le moteur de Pike, qui est entré dans une voie rapide.

Tout d 'abord, je crois que l' espace chinois a toujours été une cause de rêve et de préoccupation pour les chinois, que ce soit dans les années précédentes ou dans les décennies à venir.

Deuxièmement, au milieu de l 'expansion du marché international de Pike, de nombreux partenaires étrangers ne connaissent pas la Chine, ils ne connaissent peut - être que des choses traditionnelles comme la Grande Muraille.

Troisièmement, l 'accès à l' industrie spatiale comme l 'événement "rêve, passion, haute attention", nous a permis d' obtenir une très grande visibilité, tant à l 'intérieur qu' à l 'étranger, et de promouvoir efficacement nos entreprises.

Quatrièmement, en pformant des techniques et des concepts de haute technologie spatiale, qui sont utilisés dans la fabrication de nos chaussures de sport, nous savons tous que les athlètes de la NBA exigent beaucoup de chaussures de sport, car la NBA est un mouvement très intense, et que nous utilisons le principe du système d 'accélération à trois étages dans l' application de la technologie sismique à trois étages aux produits de la série batir, batir a obtenu de bons résultats dans le concours de la NBA, qui sont étroitement liés à l 'application de notre technologie sismique à trois étages.

Animateur: il s' agit d 'une aide et d' un encouragement à double sens aux niveaux national et international.

Shen Jian: Au moment du lancement de Shen - Wu, c 'est - à - dire la première fois que Yang Liwei dans le ciel, les caméras de sécurité créatives sont déjà entrées dans les différents sites du Centre de lancement de Jiuquan pour surveiller la sécurité de l' ensemble de la base de lancement.

En avril 2007, nous avons collaboré avec la Fondation chinoise de l 'espace, a été attribué à la "entreprise chinoise de l' espace partenaire" des produits désignés.

Creative Wei est devenu une société cotée à Hong Kong, dans le cadre de la coopération avec l 'industrie spatiale chinoise au cours de l' année écoulée, sous l 'impulsion de la forte marque chinoise de l' espace, nous avons réalisé au cours des 20 dernières années les meilleurs avantages économiques et les meilleurs résultats dans l 'industrie de la couleur et de l' électricité de notre peuple.

Je pense que la marque et l 'esprit de l' espace chinois sont très puissants.

Je voudrais ici exprimer ma sincère gratitude à la Fondation chinoise d 'astronautique, et remercier le général Ho Guangyao!

Nous avons également résumé un certain nombre de points, dont l 'un est un produit, y compris par la suite notre télé couleur, la sécurité, les téléphones portables sont entrés dans l' utilisation de l 'espace.

Deuxièmement, l 'espace chinois représente le plus sophistiqué de la Chine, peut - être le visage des chinois.

Nous apprenons l 'esprit spatial chinois et, dans des circonstances très difficiles, dans un environnement extrêmement compétitif, nous marchons pas à pas jusqu' à aujourd 'hui, nous avons déjà 20 ans.

Je pense donc qu 'il y a beaucoup de cohérence à l' intérieur de cette culture, y compris son esprit.

En outre, après l 'acquisition de l' espace, nous avons réalisé une série d 'activités de promotion, y compris un film publicitaire novateur sur l' espace qui intègre la mythologie spatiale et la science et la technologie.

Animateur: après votre collaboration, l 'année dernière, vous avez produit les meilleurs résultats en matière de ventes.

Nous invitons un représentant d 'un distributeur sur place à dire, après l' internationalisation de Peck et la coopération avec l 'industrie spatiale chinoise, quel effet cela a - t - il sur les ventes des distributeurs et sur les ventes régionales, l' amélioration de la marque, la confiance des agents de marque?

Nous avons invité M. Jean - Claude, Directeur général de pickwanand, à vous présenter.

Salut tout le monde!

Après la fin de la carrière spatiale en 2005, nos ventes ont augmenté à un rythme qui a été à l 'avant - garde de l' industrie pendant de nombreuses années.

A ce moment - là, nous pouvions dire à nos consommateurs que nous étions "partenaires de la cause spatiale chinoise", qui est unique dans l 'industrie et que toutes les autres marques de l' industrie ne peuvent pas être présentées à des centaines de millions de personnes en Chine à ce moment critique.

Par conséquent, chaque fois qu 'il y a un événement majeur dans l' espace chinois dans notre région, nous pousserons vigoureusement le message de nos partenaires pour faire mieux conna?tre nos produits aux consommateurs.

En particulier, lorsque des événements importants se produisent, nos ventes sont au moins 1,5 fois plus importantes que d 'habitude, ce qui est notre sentiment le plus immédiat.

Animateur: il y a deux spécialistes du marketing, dont l 'un est notre h?te, le New Marketing Magazine, demandez au rédacteur en chef de paragraphe de travailler avec les deux chefs d' entreprise tout à l 'heure, ainsi qu' avec les distributeurs qui ont une connaissance directe de l 'événement, à l' Avant - garde du marché, de leur marketing.

Il y a longtemps que je t 'aime, jamais je ne t' oublierai.

Après plusieurs années de développement, j 'ai constaté que les entreprises du Fujian se sont multipliées par la poursuite de la marque.

05年開始加速發(fā)展，也確實變化非常地大，我想從中國消費者的環(huán)境來談起，這種贊助為什么能在中國上下引起很大的反響，這跟中國消費者的特殊的心理結(jié)構(gòu)或者說心理的行為是有關(guān)聯(lián)的，同樣一個廣告，在西方可能是聘請一個代言人，然后在電視臺打個廣告，這就是一個廣告，一個媒體而已，而在中國就不一樣，中國的消費者經(jīng)過幾千年的傳統(tǒng)，經(jīng)過很久的文化熏陶，他們心理上對國家的榮譽，對于家庭的榮譽，對于集體的榮譽充滿了一種使命感，充滿一種信任感，這種信任感在國家科技力量，或者說具有標(biāo)志性的事件，比如說中國奧運，航天，他們就會爆發(fā)出一股異乎尋常的熱情，一股異乎尋常的追捧。

這種消費心態(tài)值得研究，幾年前在福建采訪時我就說，為什么一個廣告，加上一個媒體，加上一個形象代言人，就可以誕生出如此眾多的成功的企業(yè)，經(jīng)銷商如此地依賴，消費者也如此地依賴，這是密切相關(guān)的，也是中國很多企業(yè)能夠走出迥異于西方企業(yè)不同的道路的奧秘，就是中國特殊的消費群體，巨大的市場,這是一個重要的前提，也就是中國航天，從營銷的角度來看，具有一種普遍的、樸素的情感，民族的自尊，熱愛，自豪，一個企業(yè)的品牌能夠與這樣的一些事件關(guān)聯(lián)起來，激發(fā)起無論是政府，企業(yè)，無論是經(jīng)銷商，消費者的共同情感，企業(yè)的品牌能和這樣能夠激發(fā)起一種共同的情感，這是重要的成功所在。

Deuxièmement, le deuxième niveau de Market, sur la base d 'un sentiment commun, la découverte d' une personnalité d 'entreprise unique, s' il s' agit d' un sentiment universel, et ne sont pas liés à la personnalité de l 'entreprise, ce qui posposerait de gros problèmes, Peck dans la recherche scientifique et technique, dans les produits scientifiques et technologiques, avec ce domaine, avec une forte corrélation, y compris les entreprises, l' esprit d 'entreprise poursuite continue du développement, les caractéristiques de certaines entreprises sont très fortement liées, la marque dans le consomm, mais aussi une forte personnalité, de voir l' espace et Les chaussures sont en ligne de l 'espace.C' est un aspect important du progrès émotionnel.

Troisièmement, comment faire passer les sentiments uniques, à travers notre système, notre comportement, en tant que consensus d 'entreprise, le Code de l' action des entreprises, de la philosophie d 'entreprise, des normes de conduite, voire des idées spécifiques, est plus difficile, je sens les règles et l' ambiance sur Le pic, très précieux, à travers les employés, les distributeurs, par l 'intermédiaire de nos intérêts, de pmettre cette personnalité aux consommateurs, afin que la loyauté de la marque puisse s' enraciner plus durablement dans les c?urs des consommateurs.

Le principal: Mont Bull a perdu les Jeux olympiques, mais a gagné l 'adversaire dans les cinq ensembles de villes centrales, comment se faire gagner, comment se développer avec des événements, en fait, c' est un moyen couramment utilisé par beaucoup de nos entreprises dans le processus de marketing de l 'attention, des événements de marketing spatial pour stimuler la notoriété de nos entreprises, ainsi que la confiance des consommateurs dans le terminal, s' il vous pla?t, dans le marketing de l' attention, quels sont les avantages tout en évitant les questions, comment tirer avantage dans le marché en même temps?

　　朱小明：作為普通的公民，感謝匹克，蒙牛，創(chuàng)維這些企業(yè)為航天事業(yè)作出的貢獻(xiàn)，今天匹克與航天基金會續(xù)簽，我覺得有三個方面的延續(xù)，第一，愛心和責(zé)任的延續(xù)，今天是7月8號，一個月之后就是奧運會，6月中旬的時候匹克簽約微笑北京，為四萬個北京志愿者提供裝備，匹克也是贊助了08年奧運關(guān)聯(lián)的這一個事件，另外，許總在中央二套的春暖07，5月15號的許總?cè)チ顺啥迹タ耸且粋€越來越有責(zé)任心的企業(yè)，非常難能可貴，這是一個企業(yè)成為社會公民最關(guān)鍵的一步，他愿意承擔(dān)責(zé)任，無論是為奧運，無論是為災(zāi)區(qū)，無論是為航天，他愿意承擔(dān)作為一個企業(yè)的社會責(zé)任，所以我說是愛心和責(zé)任的延續(xù)，這是一個企業(yè)最關(guān)鍵的品質(zhì)，匹克值得贊揚。

Deuxièmement, c 'est une possibilité illimitée, le slogan Pike est: Je peux, c' est possible, la technologie spatiale est aussi une possibilité illimitée, et le slogan mongol est la vitesse de sortie de la fusée.

De même, Pike deviendra un taureau sportien novembre 2005, Pike signera avec les fusées de Houston, en septembre 2006 avec batil, en septembre 2006 avec batil, en novembre 2007 avec la NBA, c 'est historique, la NBA signer n' est pas une chose ordinaire, battil n 'a pas été blessé pendant toute la saison, il est allé à Yao mindordordordore, Yaoming, la première marque de chaussures ne sont pas très bien habillées, il a été blessé aux ortortortortorteil, par la suite, il a évité par la suite, il a été blessé par la suite.Oui.

Battier est le vieux buffle de l 'équipe de roquettes, c' est - à - dire qu 'il a été le plus travailleur de toutes les fois, les chaussures sont son équipement très important.

Quand nous sommes entrés dans la NBA, la NBA a dit: la qualité de ces chaussures, Li Ning, pas encore, les chaussures de batir sont les premières à rejoindre la NBA, la NBA est très satisfaite de la qualité de ces chaussures.

C 'est pour ?a qu' il a pris Pike.