Le Développement De La Concurrence Sur Le Marché, Les Industries Crient Des Slogans.

Le développement de la concurrence sur le marché, de nombreux secteurs d 'activité cricricri slslslslslslog, canacouler, cultivintensive, les anciens grands distributeurs, les directeurs provinciaux de distribution dans la société d' aujourd 'hui, de moins en moins, de l' avis des distribudistribudistributeurs, chaque transformation des canaux de marché, pour eux, est une sous - région, ils ont des soucis intérieurs, c 'est inévitable, compcompcompcompcompcompcompcompcompcompcompcompcompcompcompcompcompcompcompcompcompcompcompcompcomp. Chaque conférence, les clients ont longlonglonglonglonglonglonglongà l' expert de marketing professeur, nous sommes maintenant les distribudistributeur, nous sommes très difficile ah ah ah ah ah!!.la formation d 'entreprise comment fidèle à un fabricant.

Il y a d 'autres entreprises qui disent, "professeur Jiang Mu:" Pourquoi les distributeurs vendent - ils nos produits avec une énergie insuffisante, ne pas aller à la principale promotion de nos produits ".Comment?

Pour résoudre ces problèmes, il faut faire un peu de travail sur les incitations offertes par les distributeurs, bien dit, avec un prix, il doit y avoir du courage; avant d 'encourager les distributeurs, nous devons conna?tre leurs besoins et voir ce qu' ils pensent.

Le mois dernier, j 'ai visité de nombreux distributeurs dans tout le pays, dans toutes les branches d' activité, le plus souvent, ils ont dit: les produits ne sont pas bons à acheter! Pas d 'avantage, l' année suivante beaucoup de stocks, peu de bénéfices.C 'est les mots.Seul un petit nombre de distributeurs parlent de leur propre avenir, beaucoup sont là: attendre que les fabricants de politiques et de soutien.

Qu 'est - ce que le distributeur a vraiment besoin?

1: Best - seller de produits et de grandes ventes: de bons produits de vente;

Les distributeurs pensent que je suis assis à la maison et que les clients sont le mieux à la porte; cette idée peut être considérée comme irréaliste, Coca Cola, Unification, ma?tre Kang, leurs distributeurs demandent entre eux la capacité de distribution, la capacité de livraison, ils ont leurs propres camions et entrep?ts.

2: bénéfices raisonnables et bénéfices supplémentaires: prix préférentiels, subventions spéciales et bénéfices de retour;

Les fabricants sont en train d 'élaborer une politique pour les distributeurs dans tout le pays, il faut que la politique soit unifiée, ne pas parce qu' elle est très uniforme, c 'est la voie du chaos.

3: stabilité des affaires;

Il n 'y a pas de stabilité et de marche sur place.

Réseau de distribution et statut de l 'industrie:

Le réseau de vente est continuellement visité et développé, la maintenance de la clientèle, et non pas seulement les fabricants de personnel d 'affaires.

5: économies, accélération des liquidités: de bonnes conditions de paiement, etc.

6: économies de co?ts (personnel, entreposage, distribution): une certaine quantité de marchandises livrées en amont;

Réduction des risques financiers.

8: les fabricants de services de qualité: appui à la publicité, l 'approvisionnement en temps voulu;

Proposition de démantèlement: la marque est la propriété commune des fabricants et des distributeurs, les distributeurs sont également responsables de l 'influence des marques locales dans la formation et la diffusion.

9: renforcement des capacités de gestion: orientation du personnel des opérations; formation aux techniques de commercialisation;

En tant que Directeur de marketing, nous devons comprendre qu 'ils sont inquiets de l' intérieur, de peur que le fabricant ne l 'abatte ce jour - là.

Ainsi, en stimulant les distributeurs, je résume à la distribution: la réputation, le profit, l 'émotion et la croissance, ces quatre mots sont ce dont ils ont le plus besoin.

La réputation motive les distributeurs: ils veulent que leur région ne soit pas affaiblie:

En leur accordant des droits de distribution légitimes, nous leur donnons, dans le cadre de la communication avec les distributeurs, le besoin de leur réputation et de protéger leurs intérêts, en particulier la planification à long terme des fabricants pour l 'avenir de la politique du marché.Mais ils ne s' inquiètent pas, il lui donne toujours un rêve, c 'est l' alliance stratégique des fabricants.

Whoa ha ha ha ha modèle de la vente en ligne, résoudre la question de la réputation du distributeur, la question des bénéfices, le distributeur ne s' inquiète pas, il fera bien le marché.

Ii) avantages pour les distributeurs:

Nous, les fabricants, dans ce domaine, tout ce qu 'il est possible de faire, c' est de donner aux distributeurs des prix plus bas et plus de retour.

Comment les fabricants peuvent - ils donner des orientations?

Donner progressivement aux distributeurs, ne pas tout donner en un instant.

Politique exigée par le distributeur pour réduire ses attentes.

Dans le même temps, à la politique, mais aussi à la clientèle de faire certaines exigences en échange.

La politique du profit: une tendance récente est que les fabricants adoptent la plus grande politique de profit vis - à - vis des consommateurs finals;

Si vous le faitesChaussureSi vous achetez une paire de chaussures, envoyer une paire de chauchausse, on se demande si les ventes de votre boutique terminale augmenteront? Les consommateurs seront - ils entra?nés et attirés? Les distribu? Le volume des ventes augmentera - t - il? Les distribu? Et les distribu? Les distribu? Les ventes augmenteront - elles? Le volume des ventes augmentera - t - il? Les ventes augmenteront - elles?Tu comprends!!!

Iii) Incitations émotionnelles pour les distributeurs:

Respect - respect des besoins:

Respect de la communication: respecter les distributeurs dans la conversation, leur faire sentir que les fabricants ne sont pas comme un grand;

Une fois un distributeur de produits alimentaires, nous avons échangé, il a dit que les opérateurs de ce fabricant ont vendu mieux ces dernières années, les opérateurs veulent tous les mêmes grands, parler dur; maintenant, les affaires ne sont pas bonnes, les ventes de produits ont diminué dans tout le pays, l 'attitude s' est améliorée.

Le respect de la courtoisie: dans certaines rencontres sociales, il faut considérer le distributeur comme son patron, peu importe son Protocole, au moins vous ne pouvez pas parce qu 'il est mauvais pour vous, vous n' êtes pas bon pour lui, nous devons mettre le distributeur à une place plus respectueuse;

Promesse de respect: l 'engagement à faire, ne pas promettre, n' importe qui, il se soucie de la promesse qui lui est donnée par les autres, pour la première fois tolérable, pour la deuxième fois, pour la troisième fois, le distributeur est un peu mal à l 'intérieur, bien qu' il ne le dise pas, mais il est déjà un peu mécontent, les contradictions du fabricant sous l 'influence de cette fois insatisfaisante, progressivement divisé.

B. Salutations - besoins sociaux:

Certaines fêtes importantes, la famille du client a un anniversaire, un nom d 'enfant, le mariage, etc.

Salutations par SMS; salutations par téléphone; salutations en personne.

C. Hommage - besoin d 'autoréalisation

Quand les distributeurs font mieux que les autres, il faut faire des éloges en temps voulu, pas nécessairement dépenser, un salutations, une bénédiction, un SMS, un téléphone peut être très efficace.

Iv) stimulation de la croissance des distributeurs:

Formation des distributeurs et de leurs employés: ils n 'aiment pas l' étude, ils ont besoin de stimuler l 'intérêt pour l' étude, ils ne veulent pas faire bien, ne savent pas comment faire

Niveau 1: formation de base:

La culture des fabricants, la connaissance des produits des fabricants, la compréhension de l 'industrie, la connaissance des concurrents, la connaissance des consommateurs; l' accroissement de la confiance des distributeurs dans l 'exploitation des produits. Capacité de vente, étapes et processus de vente; la pensée des distributeurs.

Niveau 2: formation professionnelle:

Marketing skills, staff management, Business Knowledge (Storage, Reports, Storage, finance, information,) Negotiating skills, Terminal Management; Corporation original.Business concept, Cooperation concept.

Niveau 3: formation stratégique

Guidant le concessionnaire à son propre positionnement rationnel, le distributeur personnalisé et les fabricants de stratégies de développement plus cohérentes, la capacité de fonctionnement de la marque, l 'entreprise, la création d' équipes, etc.

Formes de formation: formation centralisée au niveau régional; formation centralisée en matière de classification; formation par lots de distributeurs à différents niveaux; formation à domicile à l 'intention des grands distributeurs; conférences régionales de commercialisation; visites de marché types; création d' instituts de formation par les entreprises.