Investment Entrepreneurship New Leader

Vêtement blanc, jeans, Wang Chuan, vêtu de loisirs dans le Building de la vie dans la rue de Pékin, apporte un peu de fra?cheur à ceux qui viennent de traverser la chaleur du feu dehors.La taille mince, le sourire de Confucius, Wang Xian est un modèle "littéraire" qui ne révèle son age que par des cheveux légèrement gris.Wang Xian, qui vient d 'entrer dans l' année de la connaissance du destin, est venu à Beijing en tant que chef Watch Guard, bien qu 'il soit un Pékinois du tunnel.

Le caractère léger de Wang Xing, connu sous le nom de représentant de la troisième génération de chefs d 'entreprise chinois après Wang' an et Wang jialian, est facilement ignoré.Dans les années 80, les états - Unis, leur propre entreprise, vendue avec succès à siemensick, a mis quatre ans à mettre en place un fournisseur de logiciels de gestion de bureau landesk "Jedi de la vie", a réalisé 12 fois plus de bénéfices pour les investisseurs et est devenu une vedette de la Silicon Valley."En tant que PDG, comme les stars d 'Hollywood créent des bureaux de vote, il faut créer de la valeur pour les actionnaires."Je souhaite que ce processus soit heureux et non pas douloureux, c 'est l' état que je cherche.Wang Zhu définit aujourd 'hui le succès comme ? la liberté de faire ce qu' il veut ?.

　　Gagner de l'argent est un moyen. La liberté est une fin.

L 'idéal originel de Wang Xing, qui a été admis à la faculté d' informatique de l 'université de Beijing en 1980, est la littérature.Et cela a également tracé la voie à suivre pour l 'avenir.Cependant, à la différence de l 'image scientifique de "l' amour de forage de cornes de boeuf", Wang Zhu, qui est de petite personnalité et qui a l 'esprit vif, a toujours voulu remettre en question les coutumes et pratiques conventionnelles, réfléchir avec sa propre logique aux possibilités inconnues, avec enthousiasme et curiosité.Après avoir obtenu le dipl?me de troisième cycle de l 'ancien Directeur de la base de données nationale, Wang Hsien n' a pas travaillé ou poursuivi ses études comme ses camarades de classe, mais a choisi d 'étudier la gestion des études aux états - Unis.Un livre appelé "le rêve de Silicon Valley" lui a donné l 'impulsion et l' idée d 'une entreprise: ? tout le monde a une quête et un but, et tout le monde veut atteindre cet objectif, mais je pense que la poursuite et la réalisation de cet objectif doivent être une chose intéressante en soi, sinon à quoi cela sert - il d' arriver? ?.Bien que dans les années 80 en Chine, l 'entreprenariat soit encore un terme lointain, Wang Xing pense que le paysage sera plus spectaculaire sur cette route, et il attend avec intérêt de se présenter dans la nouvelle "réussite" de Silicon Valley.Dans le même temps, Wang Zhu est également conscient que pour bien gérer une entreprise, seul le contexte technologique ne suffit pas, il faut avoir un concept de gestion.C 'est pourquoi Wang Hsien a choisi un projet de gestion de l' université de Californie du Sud des états - Unis axé sur les communications et les technologies de pointe plut?t que sur la tradition.MBA"Je me souviens d 'une sensation un peu déformée", dit Wang Jian en souriant.

L 'histoire qui suit suit suit le plan de Wang Xian.Après avoir obtenu son dipl?me, Wang Xin n 'est pas pressé de créer sa propre société, mais d' abord chercher un poste de directeur de produit.Il a été promu Vice - Président à l 'age de 25 ans en raison de ses bons résultats.Aujourd 'hui, Wang Xian, lorsqu' il rencontre de nouveaux employés qui rêvent d 'une entreprise, leur conseille toujours de commencer par les directeurs de produits.Parce que les directeurs de produits comprennent non seulement la technologie, mais aussi très étroitement avec le marché, peuvent être en mesure de découvrir à temps l 'orientation des produits à valeur commerciale.

Dans le processus de directeur de produits, Wang Xing a progressivement une direction claire pour l 'entreprise.Une occasion inattendue, en collaboration avec un investisseur, a créé la société "nuages de couleur" pour mettre au point un logiciel basé sur le système dos qui transforme l 'interface de caractère de rapport en image.A l 'époque, le logiciel de production de rapports sur le marché ne pouvait produire qu' une seule ligne de caractères, tandis que Wang Xian leur produit pouvait non seulement aider les clients à créer des bases de données sur les pièces, mais aussi des photos de leurs employés dans la Bibliothèque de gestion du personnel.Selon le principe, le positionnement des produits de couleur nuage a été très réussi, la courbe de vente devrait être raisonnable.Mais le succès n'est pas toujours le résultat d'une logique unitaire et les facteurs qui l'influencent sont toujours multiples.Et c 'est aussi ce que Wang Xian n' avait pas prévu, il a rencontré le premier revers de l 'entreprise, mais aussi une le?on précieuse.Wang Xian s' intéresse trop à la valeur marchande des produits, mais ne s' occupe pas de la cha?ne financière.Sur un marché mature comme les états - Unis, un nouveau logiciel, même si ses fonctions sont attrayantes, ne pas promouvoir, c 'est aussi l' absence de marché.Dans le développement du produit, il est nécessaire de couvrir les frais de promotion, l 'argent n' est pas disponible, Wang Zhu a ouvert les yeux sur le produit "mort - né.Le plus grand nombre d 'enseignements à ce moment - là, c' est de savoir comment faire le ménage.

Ainsi, en s' appuyant sur l 'investisseur pour devenir le "point douloureux" de Wang Xing, la deuxième fois qu' il a redynamisé la société 20 / 20, il a choisi de financer lui - même.En dépit de la première défaite de l 'entreprise, Wang Xin est fermement convaincu de sa sensibilité à l' industrie, continue de penser à des produits nuageux, mais le passage du temps, l 'interface graphique Microsoft windows3.1 a été lancé, a complètement rompu le "retour" de Wang Hong."Faire de la technologie à l 'avant du marché, vous voyez le marché, il faut aller de l' avant."Wang Xin a encore tiré des enseignements.C'est tout. 20 / 20 et "réinitialiser" pour mettre au point rapidement une base.WindowsLe programme d 'installation de la plate - forme PC - install permet à l' utilisateur d 'installer le programme plus rapidement et plus facilement.

S' investir dans l 'Informatique C' est entrer dans une guerre sans fin, l 'innovation, l' imitation, l 'innovation, chaque jour Wang Xin vit dans ce cycle.? un véritable tournant dans la société est un changement de modèle d'entreprise. ?Wang Xian a décidé de suivre la voie de l 'OEM, il estime que pour les petites entreprises, sans trop d' argent pour promouvoir le marché, il est plus efficace de trouver quelques grandes entreprises et de leur ? transférer? leurs technologies.IntelLandeskLes ventes groupées dans le secteur des logiciels, les programmes d 'installation de la société 20 / 20 ont connu une expansion rapide sur le marché.? s'il y a plusieurs grandes sociétés qui font de telles ventes, les bénéfices sont considérables en un instant.Tu n 'auras plus à dépenser de l' argent pour le marché et la vente, parce qu 'ils l' ont fait.C 'est le modèle que Wang Hsien a trouvé dans la "guerre de chaos", qui a également permis d' obtenir 20 / 20 succès, et la société est toujours au deuxième rang dans le domaine de la ventilation.

Wang Zhu est profondément touché par le "rêve de Silicon Valley", le succès de l 'entreprise aux états - Unis est marqué par la mise sur le marché ou la vente.Bien que 20 / 20 se soient bien débrouillés, Wang Hsien l 'a vendu à Siméon.Wang Xin a dit: "en fait, c 'était très douloureux à ce moment - là, c' était la pire période de ma vie".Il y a longtemps que Wang Xian s' inquiétait de savoir si les salaires des employés pouvaient être payés le lendemain, il cherchait de l 'argent partout, et parfois des centaines de milliers de dollars pour des projets à cause des exigences des investisseurs.En plus de cela, Wang Zhu s' est senti coupable de la famille, et a même douté pendant un certain temps de son choix: ? si on ne parvient pas à gagner de l 'argent, on perdra tout temps et on finira par se vider ?.C 'est pourquoi Wang Zhu pensait que si elle était financièrement indépendante et ne travaillait pas pour de l' argent, c 'était l' objectif.Enfin, l 'occasion est venue, Simon tiek a racheté 20 / 20, Wang Xian a gagné le premier baril d' or.Pour lui, il n 'avait pas la liberté de choisir sans pression d' argent, et il a commencé à faire ses propres affaires.

　　Repositionnement: entreprenariat + investissement

Qu 'est - ce qu' il faut faire pour redevenir "libre"?Avant de trouver une nouvelle direction, Wang Xian a re?u une invitation de siemensek pour qu 'il devienne Vice - Président.Cela signifie que Wang Xian va passer de l 'entrepreneur à l' administrateur professionnel, mais le passage de ce dernier à l 'autre ne semble pas facile."Parfois, c 'est comme marcher dans le brouillard, on ne voit que cent mètres de distance, on ne voit pas trop loin", mais Wang Hsien pensait qu' il pouvait au moins améliorer sa capacité de gérer et de gérer les marchés mondiaux sur cette plate - forme, et que cynthik était à l 'époque l' une des premières entreprises mondiales dans le domaine de la sécurité de l 'information."Autrefois, la société était plus petite, vous deviez prendre l 'exemple, mais dans les grandes sociétés, en tant que cadres supérieurs, le plus important est de faire ce qui est juste.L 'homme n' a qu 'une énergie limitée, il ne faut pas s' impliquer, il ne peut pas participer à tous, sinon il ne peut y avoir que des arbres dans la forêt.Quoi qu 'il en soit, peu importe ce qu' il en soit, c 'est un processus d' équilibre. ?Wang Xing dit que c 'est ce qu' il veut apprendre dans les grandes sociétés.

En moins de deux ans, Wang Xian a doublé les ventes de logiciels qu 'il dirige, devenant ainsi le secteur le plus lucratif de l' intérieur.Dans le même temps, Wang Xian a également constaté ce qu 'il est convenu d' appeler la ? maladie des grandes entreprises?, une ? lutte politique ? d 'intérêt entre les ministères et les services."Je préférerais quand j 'entreprends ma propre entreprise, sans prendre le temps de faire ce genre de choses."Wang Xian a dit que, par la suite, dans la société qu 'il a prise en charge, il a essayé d' éviter la croissance de la politique de l 'entreprise.

20 / 20 l 'expérience de l' entreprenariat a permis à WANG Chun d 'apprendre à faire en sorte que la société survive avec des ressources limitées.Et le Directeur de Siemens a essayé de donner à Wang Xing la vision et la confiance de la mondialisation.En 2002, landesk, indépendant d 'Intel, recherchait le PDG, Wang Hong a pénétré dans leur vue.

? landesk a ses points forts et ses faiblesses, parce qu'il est techniquement fort et qu'il est hors d'Intel, mais les marchés et les ventes sont faibles.Il possède un gène de la technologie est un avantage congénital, les autres peuvent être "configurés".C'est pourquoi Wang Hsien a décidé de prendre le relais de landesk.à la différence des autres PDG, WANG Chun a une autre identité, c 'est - à - dire un investisseur qui a acheté landesk en coopération avec PE.Wang Zhu a trouvé la place la plus appropriée et le plus confortable."J 'aime investir dans ma propre entreprise, d' une part, je suis s?r de pouvoir le faire pour confirmer mon regard sur l 'investissement et, d' autre part, je profite de la valeur ajoutée de la société qui m 'a donné le sentiment de réussir."

Le statut d 'investissement contribue - t - il à la prise de décisions en matière de gestion?Et si vous investissez vous - même, vous serez à égalité avec eux.L 'égalité de statut permet à Wang Xin de développer librement ses propres entreprises.

　　"Retour au printemps."

Selon le diagnostic précédent de landesk, Wang Zhu a entrepris une transformation radicale.Wang Xian sait bien qu 'un grand talent vaut plus que d' innombrables talents médiocres.? les entreprises ne doivent pas être à la merci de l'argent en ce qui concerne l'utilisation des personnes.Il vaut mieux embaucher un bon talent dix fois plus cher que dix talents médiocres.Il a ? creusé? cinq vice - présidents qui gèrent les finances, les marchés, les ventes et les services de la société.Afin d 'éliminer les "maladies chroniques" qui existaient dans les grandes sociétés du passé, Wang Xun a fait de landesk une entreprise de création d' entreprise.à cette fin, il a modifié le mécanisme de prise de décisions de l'entreprise en pla?ant la responsabilité de la prise de décisions au niveau des chefs de département plut?t que de l'Organisation.Dans le passé, une décision concernant un produit de landesk a exigé beaucoup de temps pour être discutée.

Le processus a également été restructuré dans le cadre d 'un tissu plat.Les plaintes ou les services antérieurs des clients sont d'abord portés à la connaissance des partenaires, qui informent les ingénieurs de vente, puis les gestionnaires de produits, puis les chercheurs et les développeurs, ce qui est un long processus.Wang Xian a fait valoir que toute plainte émanant d 'un client, les vendeurs peuvent le lui transmettre directement.Cette décision a permis de réduire beaucoup de temps perdu à mi - parcours, de placer les intérêts des utilisateurs en premier lieu, a considérablement augmenté le temps de réponse du service après - vente, a été largement accepté par les clients.Les résultats de cette réforme ont été remarquables: les bénéfices de la société landesk ont augmenté de 12% au cours du premier trimestre par rapport à la même période et ont augmenté de 26%, 31% et 66% au cours des premier, deuxième et troisième trimestres de 2003.

Des années d 'expérience dans le domaine de l' informatique a permis à Wang Xing de résumer un certain nombre de stratégies de vente.En tant que fournisseur de solutions de gestion assistée par ordinateur, landesk a renforcé sa coopération avec intel, Simon et d 'autres sociétés informatiques mondialisées afin de développer rapidement ses activités dans le monde entier grace à des programmes d' intégration commerciale.Grace aux efforts de Wang Xian, landesk n 'a mis que quelques mois sur le marché des logiciels de gestion de systèmes de bureau pour atteindre la première place.

Avec l 'expérience de Siemens, Wang Xin pour la politique de l' entreprise de la "prescription" est la culture d 'entreprise.? la culture que je pr?ne est axée sur les intérêts des entreprises et non sur les intérêts individuels et sectoriels. ?Wang Xian a commencé par des réunions hebdomadaires de haut niveau, au cours desquelles tout le monde pensait à son propre point de vue, en cas de problèmes d 'affaires, les départements se contredisent mutuellement.? ma démarche consiste à régler le problème sans blamer le Département en question, mais plut?t à dire comment le résoudre et éviter que des choses similaires ne se reproduisent à l'avenir.La vente, par exemple, est considérée comme un appui technique insuffisant et, dans les conditions actuelles, comment la vente doit - elle se faire au lieu de se plaindre de la technologie?Chacun d'entre nous a trouvé une solution de son point de vue.Ainsi, après une ou deux années d 'affilée, la culture de l' entreprise se développe lentement. ?Cette idée a également été utilisée par Wang Xing pour la société Watch Guard, dont il a été le Directeur général.

Dans les entreprises américaines de haute technologie, il n 'y a pas beaucoup de chinois au niveau de la CEO.Wang Xing a dit que dans la culture d 'entreprise des états - Unis, le charme personnel est indispensable en tant que leader, et que le charme est très lié à la personnalité.La gestion est un travail social, il faut avoir un caractère tourné vers l 'extérieur et être capable de communiquer."Le PDG est en fait une vente, mais seulement l 'idée que vos employés, vos investisseurs, vos clients doivent être capables de communiquer et de les convaincre de différentes manières.L 'amour est important pour le PDG.Wang Zhu, qui a vécu à l 'étranger pendant de nombreuses années, estime que le soi - disant conflit culturel sino - Occidental n' est qu 'un obstacle mental qui peut être totalement évité si l' on maintient une attitude ouverte à l 'égard de la culture de l' autre et si l 'on communique activement.

Conformément à l 'esprit d' entreprise typique des états - Unis, Wang Xin a été coté en bourse à landesk, puis "succès et recul".Wang Xin ne s' intéresse pas à la garde, "beaucoup d 'entreprises augmentent de 5 à 10% par an, sans grand changement, ce qui ne me semble pas assez stimulant".Ainsi, en 2006, WANG Chun a financé l 'acquisition de Watch Guard, le plus ancien fabricant mondial de cybersécurité, en tant que Directeur général et Directeur général du monde.Avec son propre jugement sur l 'industrie et les ressources de l' industrie, Wang Xin a redéfini la direction du produit pour Watch Guard: il a regroupé dans une seule bo?te plusieurs fonctions telles que pare - feu, IDS, Web filtration, IPS, anti - spam, afin que les utilisateurs n 'aient plus besoin d' acheter plusieurs bo?tes pour résoudre les problèmes de sécurité de l 'information.Wang Xian s' est concentré sur la construction de canaux, 150 pays du monde entier ont créé des succursales et des partenaires de développement.En 2013, les ventes mondiales de watchguard ont été multipliées par huit par rapport aux acquisitions et ont dépassé le taux de croissance à deux chiffres pendant neuf trimestres consécutifs.On dit que Wang Xin est le "Dieu de la main" de l 'entreprise, qui peut faire de l' entreprise en difficulté une entreprise saine avec plus d 'une douzaine de bénéfices pour les investisseurs.Mais Wang Xian préfère décrire son travail par "l 'art", "comme faire une sculpture, ou peindre un tableau, vous transformez un tas de boue en une belle sculpture avec de l' huile sur du papier peint, ce qui, dans ce processus, transforme votre travail en leur valeur, ce qui est très excitant et satisfaisant pour moi".