Les Ventes De La Base De La Connaissance De La Campagne De Commercialisation

< p > avec le développement de la société moderne, la profondeur de la commercialisation, les ventes de toucher a été étendue à tous les aspects de la vie sociale.

Un homme n'est pas de ventes, pas dans la durée normale de travail de huit heures, est de plus en plus en dehors des heures de travail.

Il y a une phrase peut très bien résumé, "8 heures, notre survie; 8 heures au - delà de notre développement, gagner en temps de repos" quelqu'un d'autre.

< p >

"P" > qu 'est - ce qui a été vendu pendant la vente?

Moi - même / p

"Je ne vends pas de voitures, je vends moi - même", a déclaré Joe Gillard, premier vendeur mondial de voitures.

P > 2, avant de commercialiser n 'importe quel produit, c' est vous qui êtes le premier à le vendre; < / p >

< p > 3, le pont entre le produit et le client est le vendeur lui - même; < p > 3

P > 4. Si le client ne vous accepte pas, est - ce qu 'il donnera la possibilité de présenter le produit?

"P > 5, peu importe comment vous présentez votre entreprise à vos clients est de première classe, les produits sont de première classe, le service est de première classe, mais si les clients vous regardent, comme trois de classe, vous écoutez plus comme un étranger, alors le client ne vous parlera pas, votre performance sera - t - elle bonne?"

P > 6, faites - vous passer pour un bon produit.

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< p > face à face: < / p >

< p > \ \ pour réussir à habiller, la victoire de la robe.

< / p >

< les investissements dans l'image de personnel de vente \ \ p >, est un investissement personnel de vente le plus important.

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< p > dans le processus de vente de vendre quoi? < / p >

< p > Réponse: < / p > concept

< p > vue - valeurs, c'est pour les clients, important ou pas à la demande.

< / p >

< p > lire, de convictions, de fait que les clients.

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< p > 1, vendre son envie de vendre plus facilement, ou vendre client veut acheter plus facilement? < / p >

< p > 2, est de modifier le concept de client à client, ou aller avec la notion de facile?, < / p >

< p > 3, donc, à vendre à des clients de votre produit, avant d'essayer de clarifier leurs idées, va avec elle.

< / p >

< p > 4, si l'idée de client d'acheter des idées avec nous de la vente de produits ou de services sont en conflit, il faut d'abord changer les idées, puis de la vente.

< / p >

"P", "p", "p"

P > > c 'est le client qui paie pour acheter ce qu' il veut, et non pas vous qui payez; < / p >

Notre travail est d 'aider le client à acheter ce qu' il pense être le mieux adapté.

< p >

"P", "p", "p", "p", "p"

Feeling / p

Les gens n 'achètent pas quelque chose, ils ont souvent une force décisive, c' est le sentiment.

< p > 2, le sentiment est un facteur essentiel qui influe sur le comportement des gens, invisible et invisible; < / p >

< p > 3, c 'est un ensemble d' interactions humaines, humaines et environnementales.

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< p > 4, si tu vois un costume de haute qualité, de prix, de style et de divers aspects de tissu sont bien, content de vous.

Mais vendeur vous parler sans manquer de respect, je ne me sens pas très bien pour toi, tu vas acheter? Si Booth de le même costume boucher dans le marché de légumes à c?té, tu vas acheter? Non, parce que tu te sens mal; < / p >

< p > 5, d'entreprises, de produits, de personnes, de l'environnement, de langue, de l'intonation et le mouvement du corps sur le client de sentiment.

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< p > dans tout le processus de vente pour les clients de créer un bon pressentiment, alors, vous avez trouvé le portefeuille ouvert de client "clé".

< / p >

< p > pensez - vous, comment le sentiment de l'ensemble du processus rencontrés avec les clients de créer bien? < / p >

< p > le processus de vente de vendre quoi? < / p >

"P" > Réponse: avantages / p

L 'avantage, c' est ce qu 'il apporte à l' autre, ce qui lui permet de réduire ou d 'éviter les ennuis et les souffrances.

< p >

< p > 1, le client n 'achète jamais le produit lui - même et le client achète les avantages que ce produit ou ce service peut lui apporter; < / p >

Http: / / p > 2,3% des vendeurs vendent des produits (composants), de première classe vendent des produits (avantages); / p >

< p > 3, pour les clients, ils ne peuvent acheter que s' ils savent ce que le produit leur apporte et s' ils évitent les problèmes.

< p >

"P > Ainsi, les vendeurs de première classe ne se concentrent pas sur les avantages qu 'ils peuvent en tirer, mais sur les avantages qu' ils peuvent en tirer, et lorsque les clients obtiennent des avantages tangibles grace à nos produits ou services, ils mettent l 'argent dans nos poches et nous remercient.

< p >

Qu 'est - ce que le client pense dans la vente en face?

Dans le processus de vente en face - à - face, le client ne changera jamais de coeur

Qui êtes - vous?

Qu 'est - ce que tu veux me dire?

A quoi bon me parler?

Comment prouver que vous dites la vérité?

Pourquoi je t 'achèterais?

Pourquoi je t 'achète maintenant?

Le client ne pose pas forcément ces six questions, mais il le pense dans son inconscient.

Par exemple: le client qui vous a vu, il a senti: cet homme que je n 'ai jamais vu, pourquoi il est venu vers moi en souriant? Son subconscient se demande qui est cet homme? Quand vous êtes venu devant lui et que vous avez ouvert la bouche, il pensait à ce que vous vouliez me parler. Quand vous parlez, il se demande où il est pour moi. S' il n' est pas bon, il ne veut pas descendre, parce que le temps de chacun est limité, il choisit de faire ce qui lui est bon.

Quand il pense que votre produit lui est vraiment bénéfique pour lui, il se demande encore si vous m 'avez menti? Comment prouver la vérité? Quand vous pouvez prouver que le bien est vrai, il se dit que ce produit est vraiment bien, il n' y a pas mieux ailleurs, ou si les autres sont moins chercherchers, quand vous pouvez lui donner assez d 'informations pour lui dire que vous achetavec vous est le plus rentab, il se dit que je ne peux pas acheter demain, acheter encore le mois prochain? Je ne peux pas l' acheter. Donc, vous devez lui donner assez de raison pour lui acheter maintenant, maintenant, ne pas maintenant? Donc, vous devez lui donner assez de raison, il doit pas lui donner assez de raison, il sait, il sait maintenant, il sait, il sait, il est maintenant, il achèmaintenant, il est maintenant, il est maintenant, il est maintenant, il est assez assez assez - Oui.

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Donc, avant de rendre visite à votre client, demandez - lui d 'être votre client, puis répondez à ces questions, préparez les réponses et donnez des raisons suffisantes pour que le client achète ce qu' il pense être le mieux pour lui.

Comment comparer un produit à un concurrent lors de sa présentation après - vente

"P", "strong", "strong", "strong", "strong", "p", "strong", "strong"

"P > 1, si vous dévalorisez l 'adversaire, il est possible que le client ait certaines sources avec l' adversaire, par exemple en utilisant le produit de l 'adversaire, son ami en fait usage ou il pense que le produit de l' adversaire est bon, vous le rabaissez comme s' il n 'avait pas de regard, qu' il commettait une erreur, et qu 'il se fache immédiatement.

< p >

< p > 2, ne jamais rabaisser vos concurrents, en particulier lorsqu 'ils ont une part de marché ou de bonnes ventes, parce qu' ils ne sont pas vraiment bons, comment peuvent - ils devenir vos concurrents < http: / / POP.Sjfzxm.Com / popimg / XM / index.Aspx > > concurrents < a >?

< p >

En parlant de l 'adversaire, on dit que les autres ne vont pas bien, les clients pensent que vous êtes faux ou que la qualité est en cause.

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Comparer objectivement ses trois atouts avec les trois points faibles de son adversaire

"P > > dit le proverbe, plus de marchandises que trois, n 'importe quel article a ses avantages et ses inconvénients, lors de la présentation du produit, vous devez présenter les trois points forts et les trois points faibles de l' adversaire, même si le même produit est objectivement comparé à votre niveau, la hauteur et le bas sont immédiatement apparus.

< p >

< p > < strong > 3, point de vente unique < / strong > < / p >

< p > vente unique est qu'on a un avantage unique et de la concurrence ne pas avoir, comme tout le monde a la personnalité unique, tout type de produit peut également avoir un unique point de vente lui - même, lors de l'introduction de produits de souligner et de souligner l'importance de ces points de vente unique pour vendre beaucoup de chances de succès.

< / p >

< p > le service même après la fin de la paction, mais c'est en relation avec la prochaine paction et à l'introduction réussie, alors que le service après - vente, comment tu fais pour satisfaire les clients? < / p >

< p > Réponse: votre service peut permettre à un client de touché < / p >

< p > le service = soin de service < / p >

< p > a peut - être inquiets que le personnel de vente est faux, l'objectif, s'il le souhaite, faux, pour prendre soin de toi toute la vie, tu veux? < / p >

< p > < strong > un, trois types de services permet à des clients de touché: < / strong > < / p >

< p > 1, l'initiative d'aider les clients à développer sa carrière: personne n'aime pas se vendre, mais personne ne refuse l'a aidé à étendre sa carrière.

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< p > 2, sincère préoccupation des clients et des membres de leur famille: personne n'aime pas à vendre, mais peu de gens refusent de quelqu'un pour s'occuper de lui et de sa famille.

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< p > et < a href 3, faire = "http: / / pop.sjfzxm.com / popimg / un / index.aspx" > < / a > Produits de services indépendants: Si vous êtes de service associé à votre produit, le client pourrait penser que ?a devrait être, si vous n'a rien à voir avec votre produit, Alors il va pense que tu es vraiment soin de lui, plus facile pour lui de déplacé, et déplacé des clients est la plus efficace.

< / p >

< p > < strong > deux, trois niveaux de services: < / strong > < / p >

< p > 1, de services à l'intérieur de la partie, vous et votre compagnie devrait faire, de fait, les clients que vous et votre entreprise peut également.

< p >

"P > 2, services marginaux (pour ne pas faire de cacao): vous avez fait de même, les clients vous trouvent très bien avec votre entreprise.

< p >

"P > 3, les services non liés à la vente: vous l 'avez fait, les clients pensent que vous et votre entreprise n' êtes pas seulement des partenaires dans le commerce, mais aussi des clients comme amis.

C 'est pas ce que tu veux?

"P", "strong", "strong", "important Belief in Service", < http: / / strong "/ p >

< p > 1, je suis un prestataire de services, je suis un prestataire de services < http: / / www.91se91.com / News / index u Z.Asp >.

< p >

< p > 2, si tu ne prends pas soin de clients, le service à la clientèle, de vos concurrents prêts à faire.

< / p >

< p > Conclusions: < / p >

< p > une carte, mais exhaustive, l'échelle, il ne peut jamais être avec son ma?tre sur le sol d'un demi - pas...

< / p >

< p > la loi d'un état, quelle que soit la justice, ne peut empêcher un crime...

< / p >

< p > tout livre, même si j'ai les mains de Wulin triche, ne sera jamais possible de créer de la richesse, que l'action pour des cartes, des lois, 寶碘, des rêves, des plans, des objectifs réalistes! < / p >