Analyse De La Philosophie De La Vente Rapide

La situation économique est mauvaise, les commer?ants sont féroces et nombreux.Vêtementà la fin du mois de septembre, la société a ouvert environ 8000 mètres carrés de la route Huaihai, poussière de poussière, le plus grand magasin de porte - drapeau du monde.

Est - ce que l 'industrie sait que plus le magasin est grand, plus il est difficile de fonctionner, plus l' efficacité et la production de l 'économat vont diminuer les avantages marginaux, est - ce que la Banque d' usure a également pour but de montrer l 'image plut?t que de gagner de l' argent?

"Je ne veux rien dévoiler, mais ces magasins gagnent de l 'argent."Penning, Directeur général adjoint principal du Groupe des ventes à l 'échelle mondiale.

　　VestiaireQuelle est la compétitivité de base qui permet à Penning de se préparer à ouvrir entre 80 et 100 boutiques par an?

　　Produits de la mondialisation

Depuis l 'enregistrement des sociétés chinoises en 2001 et l' ouverture des magasins en 2002, à la fin du mois de mai 2013, la Yukou avait ouvert environ 200 magasins dans l 'intérieur de la Chine, avec des ventes annuelles d' environ un milliard de dollars.Selon le plan du Groupe de distribution rapide, d 'ici à 2020, la Yukou prévoit d' avoir environ 1000 magasins dans l 'intérieur de la Chine, est devenu le plus grand chiffre d' affaires annuel de vêtements en Chine continentale.

L 'objectif semble assez ambitieux, mais en tant que marque étrangère, la Banque de vêtements a subi des revers successifs lors de l' expansion de la Chine.

"L 'accès d' une marque à un nouveau marché est nécessairement soumis à certaines restrictions, y compris sa perception du marché ou sa capacité d 'obtenir en temps voulu l' appui des consommateurs dans le processus de développement du marché, l 'influence de la marque elle - même et la force de notre propre marque."Penning a ajouté que la compatibilité de la marque avec le développement du marché dans son ensemble était également la clef du succès.

La "gêne" qu 'il a rencontrée lors de son entrée sur le marché chinois est liée à cela.

? Lorsque nous sommes entrés sur le marché chinois, la Chine avait déjà décollé pendant un certain temps.Penning a déclaré que les magasins d 'habillement sur les marchés d' outre - mer étaient des marques populaires, mais que les marques populaires chinoises au début du XXIe siècle et les marques étrangères, en particulier au Japon, étaient complètement différentes.

"Jusqu 'à présent, le" peuple "du Japon en Chine, je pense que la différence de niveau de vie a contribué à l' incertitude quant au positionnement de la marque d 'origine, l' histoire de la marque que nous avons racontée aux clients, a finalement conduit à la première grande guerre de prix pour entrer sur le marché chinois, en particulier avec les marques locales, après la guerre, tout le monde n 'a pas de marge de profit.Penning dit...

C 'est dans ce contexte que Penning a pris ses fonctions et, à partir de 2006, a pris la tête de la stratégie d' adaptation de la Chine.

Le nouveau positionnement de la marque chinoise d 'excellents vestiaires, qui fait passer la population japonaise "populaire" à la "classe moyenne" chinoise, n' a pas à lutter contre les prix des marques nationales à bas prix, mais est plus compétitive que les autres marques internationales en Chine.Penning note qu 'en 2006, la classe moyenne de l' intérieur de la Chine comptait environ 150 millions d 'habitants et que ce chiffre devrait doubler au cours des quatre à cinq prochaines années pour atteindre 340 millions.

"L 'internationalisation de l' impact de l 'internationalisation a donné aux consommateurs de nouvelles perspectives, mais aussi de nouveaux besoins des utilisateurs.Pour que les nouveaux besoins soient satisfaits, il faut que les banques de vêtements répondent aux besoins des consommateurs et à leurs besoins (c 'est - à - dire à ceux de la classe moyenne - éditeur) et fournissent les produits dont ils ont vraiment besoin. ?"Qu 'est - ce qu' ils ont besoin? Ils ont besoin de pouvoir jouir de ce qu 'ils ont en Chine et à l' étranger, nous offrons les produits de la mondialisation, et les consommateurs se sentent de nouveau d 'accord avec vous."

　Retail and talent plan

Comme on l 'a vu plus haut, le positionnement de la marque dans l' intérieur de la Chine, de sorte que ses produits ont une forte valeur ajoutée par rapport aux marques nationales et un rapport de prix élevé pour les produits étrangers, mais l 'ouverture rapide de la boutique dans le pays n' a pas été rapide.

Il ne s' agit pas d 'une banque de vêtements qui ne veut pas gagner plus d' argent, mais d 'un modèle de vente au détail qui exige un grand nombre d' ouvriers qui viennent d 'entrer dans le pays.

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Oui.Vente de chaussuresEn mode, il y a généralement deux types de vente en gros et au détail.

Le modèle de vente en gros présente l'avantage de permettre aux distributeurs et distributeurs de se joindre à eux, de reproduire rapidement leurs magasins et d'accro?tre rapidement leurs recettes à court terme, tandis que le modèle de vente au détail permet aux marques de faire face directement aux consommateurs dans les terminaux, de mieux comprendre les besoins des consommateurs, de leur fournir des services de meilleure qualité et de mieux contr?ler les stocks.

? tout le monde sait que le magasin n'est pas seulement ouvert, mais qu'il y a aussi des gens.Chaque boutique de la boutique est très grande, le chiffre d 'affaires est très élevé, ce processus est très exigeant pour le Directeur.Capable d 'exploiter un magasin, de gérer des dizaines, voire des centaines d' employés, ce qui est très élevé pour le Directeur de la capacité et des exigences.Par conséquent, pour ouvrir davantage de magasins, il faut former le plus grand et le plus rapidement possible un nombre suffisant de gestionnaires d 'affaires, pour que l' ouverture rapide des magasins puisse être bien préparée. ?Penning a déclaré que la plupart des magasins étaient indépendants parce qu 'ils n' étaient pas affiliés à l 'extérieur et que, de ce fait, le personnel de l' ouverture de magasins était devenu le ? projet no 1? de Penning et de la Chine.

? Nous avons recruté 470 dipl?més en 2013, et plus de 100 000 candidats, chiffre très surprenant. ?Penning a déclaré qu'il allait non seulement faire des conférences d'embauche et des conférences dans les universités chaque année, mais aussi participer à l'entretien final.Après l 'embauche du personnel, il doit se rencontrer tous les mois pour communiquer, éduquer, etc.

? dans le domaine de l 'éducation des talents, la boutique prend beaucoup de temps, et presque la moitié de mon temps est consacrée au recrutement et à la formation des talents. ?Penning a déclaré que grace à cette série d 'efforts, les dernières années, la boutique de vêtements avait enfin assez de talents pour soutenir sa demande d' ouverture, afin que l 'extérieur puisse voir le signe d' une expansion rapide.

Si la formation du personnel de détail est épuisée, Liu Jing, le premier riche du Japon, fondateur de l 'Yuku, a été la troisième génération de sa propre marque professionnelle de détaillants de se présenter.

Selon Yanjing Zheng, la première génération de détaillants professionnels de marque est représentée par Gap, Limited, qui combine des vêtements de sport originaux et les qualifie de vêtements de loisirs.La deuxième génération intègre des éléments de mode sur la base de la première génération, rendant les vêtements de loisirs plus stylistiques, représentant les marques Zara et h & M.

Liu Jing est d 'avis que la mode n' est pas la seule raison pour laquelle le consommateur achète des vêtements.Pour réaliser ces communications, il faut disposer d 'un grand nombre de haute qualité des terminaux de vente au détail, et l' Yuku souhaite devenir une troisième génération de marque professionnelle de détaillants.

　　Croissance en cha?ne d 'approvisionnement

Mais pour devenir la première marque mondiale de vêtements au - delà des Gap, Zara, h & M, etc., cela ne suffit pas.

En septembre 2005, Liu Jing, qui a été Président du Groupe de la vente rapide (Président du Conseil d 'administration) pendant trois ans, s' est engagé à reprendre ses activités face au premier rapport financier annuel de la société intitulé ? gains et pertes de recettes ? (augmentation des ventes mais baisse des bénéfices).

Liu Jing se rend en personne auprès de tous les fournisseurs pour les informer de leurs plans de production et de développement pour les deux ou trois prochaines années, et envoie le chef du Département de la production en personne sur la ligne de production de l 'usine pour participer à la coordination, à la supervision et à la gestion.

Dans la Banque de vêtements, ces entreprises ont été affectées à la coopération dans le développement de produits, la gestion financière, et d 'autres compétences sont appelées "équipe de forgeron".? Nous n'avons pas seulement donné aux entreprises coopératives la possibilité de se développer, mais nous les avons aidées à améliorer leurs capacités de gestion et à leur donner à l'avenir un meilleur espace pour se développer et se développer. ?Penning dit...

Il est clair que le niveau de gestion de la cha?ne d 'approvisionnement permettra à la réserve de vêtements de réduire au minimum les pertes résultant d' un échec de développement de produits et d 'obtenir plus rapidement les bénéfices potentiels d' une vente réussie de produits.

Liu Jing est d 'avis que les marques ne perdront pas la possibilité d' une coopération ultérieure en raison de l 'annulation d' une commande de vente au détail d 'un produit par un marqueur ou de l' augmentation temporaire d 'une commande après une augmentation temporaire de la vente de produits, à condition d' assurer la qualité de la production du marqueur.

"Les gens du marché de détail parlent souvent de la boutique de vêtements, mais dans l 'industrie des fibres en Chine, la boutique de vêtements a beaucoup investi depuis plus de 20 ans.Contrairement à beaucoup d 'autres marques étrangères, les fabricants ne sont pas nombreux, entre 70 et 80, mais chaque année près de 600 millions de produits en provenance de Chine, chaque jour plus de 500 000 chinois travaillent dur pour la boutique de vêtements, mon patron (à propos de Chusei Yanai - note de l' éditeur) dira que la moitié du succès de la boutique dépend des chinois.Selon Penning, à ce jour, près de 80% des produits fabriqués en Chine proviennent de l 'industrie manufacturière chinoise.

C 'est sur la base d' une forte confiance dans les fournisseurs chinois et compte tenu de l 'exode massif de la cha?ne d' approvisionnement de nombreuses entreprises de vêtements, la Banque de vêtements reste confiante dans le développement continu de la Chine.

? le Gouvernement encourage également les entreprises privées à "sortir", et les Yuku à répondre à l 'appel de "sortir" et à essayer de sortir avec nos partenaires au lieu de chercher une entreprise à l' étranger. ?Penning dit...