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Rena Li: Les Crocos En Chine

2013/10/7 14:34:00 24

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à Shanghai, un siège légèrement obsolètes dans la galerie, http 100 < a href = "Global: / / www.91se91.com / News / index_c.asp" > < / a > de vêtements de marque, en Californie pendant la ruée vers l'or "ici comme 1850", tout le monde aspire à la Chine une grosse part du marché.

Galerie Shanghai Mart pas polie de plancher et de l'éblouissement de la lumière, t Xiu ne disposant de quatre, un étage salle centrale de deux sièges à la mangue et ur, qui reflète la position de la marque aujourd'hui de manière rapide dans le domaine de l'habillement.

Bien s?r, il y a certains à l'étranger célèbre en Chine, mais peu de marque connue, ils sont dans l'espoir de trouver le moindre effort de la Chine à la première occasion.

Colonne fermement tous les états - Unis ont été Totes parapluie marque la première place sans aucun doute sur cette liste.

L 'agent général qui a introduit Totes en Chine est une société de négoce de Singapour, 101 elements Trading Ltd.

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P > M. Joseph rennelli, 51 ans, est une fois de plus entré en Chine avec des parapluies imprimées et des sacs pparents en vue de faire de nouveaux miracles.

"P" > Il ne fait aucun doute que lorsque le marché chinois s' est pformé en consumérisme et a abandonné le modèle traditionnel de croissance des investissements immobilisés dans les villes, les marques de mode à l 'étranger sont entrées sur le marché chinois comme l' eau courante, et la consommation de la mode est arrivée.

Il y a toujours de la joie dans le visage des hommes d 'affaires d' Asie.

Il y a une demi - heure, renelli s' est mis à former son équipe d 'urgence pour remettre la zone d' exposition de Totes en place, déplacer des carcasses comme des tours de magie, suspendre son parapluie à l 'altitude, laisser l' espace déjà bondé à 15 minutes pour libérer une grande plate - forme et tenir le mur en accrochant les cadres Totes tout en pla?ant une table.

Parce que la maison est plus agréable que la marque Totes.

Le fran?ais Dubois désire aussi faire une vague de mode.

Le temps des cerises est devenu l 'agent général du district chinois de la marque fran?aise de designer.

Ce plan de localisation de la marée montante après 85 ans en France prévoit d 'ouvrir le premier magasin cette année à Pékin.

"La tendance actuelle est d 'importer de bonnes marques étrangères en Chine", a déclaré dupo en chinois couramment.

"P" > la promotion de la mode naturelle signifie que l 'agent général d' une marque en Europe et en Amérique tue la Chine et même l 'Asie, l' Extrême - Orient et le marché proche - Orient.

Ces dernières années, ce métier est devenu un nouveau paradis pour les hommes d 'affaires d' Europe et d 'Amérique, l' accélération de la pformation de la Chine et de l 'Asie dans son ensemble, ils sont devenus les agents de la concurrence mondiale des marques de mode.

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Il y a huit ans, renelli a introduit des chaussures de grottes des états - Unis en Chine pour provoquer un cyclone de mode, dont la clé réside dans son caractère aventurier et sa finesse de marketing.

Rena, non seulement en Chine, en Inde, le marché sera également les crocos avec succès dans le Service de diffusion, et à l'Asie du Sud - Est, un certain nombre de pays d'Asie tels que le Japon, l'ensemble de l'Asie comme le territoire de leur propre entreprise, aujourd'hui dans 14 pays de cinq affaires d'exploitation de la marque.

"Depuis 1988, jusqu'à maintenant, toute l'Asie où était mon terrain de jeu, je suis ici pour affaires, je suis venu d'Asie, j'ai presque la création de 10 sociétés.

Aux états - Unis, j'ai également la création de cinq sociétés.

Rena, "Global Entrepreneur".

Rena, capable de voir ce que les autres, c'est un point qu'il en Asie de gagner beaucoup d'argent.

Mais, dans le marché chinois, même s'il est lui - même après une difficile de penser.

Cependant, même dans le cas de la Chine et de l'Inde pour créer le mythe Rena les crocos, au début, ni sur les crocos cette marque.

Avantages et les crocos Rena localement en 2004.

Il était avec le Président mondial les crocos aujourd'hui, John McCarthy, John Mccarvel) à Singapour, le petit - déjeuner ensemble.

Le Vice - Président John était McCartney en Asie, comme les crocos, il a une paire de chaussures "étrange" sur la table, à Rena, Timmy à introduire de nouveau ma propre affaire, et a demandé s'il avait intérêt à investir.

Rena, regarde cette paire de chaussures de plastique devant plein de trous, le corps de chaussure est vert un laid, ce qui ne peut pas s'empêcher de penser: "Oh! C'est des chaussures plus moche que j'ai jamais vu!" il a refusé l'invitation de John McCarthy à Bonneville.

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après un an, Valuair des compagnies à bas co?t Rena Investments échoue, deux ans avec seulement quatre avions et, en fin de compte, Valuair était vendu à des compagnies aériennes.

Il est à la recherche d'une seule affaire.

John McCarthy a invité de nouveau Rena Li Chushan, espère qu'il sera, comme les crocos agents pour le développement des entreprises de la Chine et de l'Inde.

Cependant, Rena, plus de réflexion approfondie de cette question, d'autant plus qu'il a sur le marché asiatique a trouvé une nouvelle affaire.

Mais les chaussures Rena souhaite pas de ventes en Chine, une paire de "sale", mais de la chaussure à sa pformation en une paire de "cool".

sera moche comme un argument de vente se reflète dans la langue de la publicité classique les crocos, "sale est magnifique".

Quand il vers les crocos pour des photos de siège présente un mode de vie les crocos, l'autre dit qu'ils avaient produit des images, n'a jamais pris un < a href = "porter http: / / www.91se91.com / News / index_c.asp" > < / a > les crocos chaussures de photos.

Trois jours plus tard, l'autre à Rena, une photo: un environ 40 ans aux états - Unis le gros portait les crocos chaussures sur l'herbe et son chien jouer au Frisbee.

Rena Lee pense qu'il n'est apparemment pas assez pour l'expression, il veut présenter le style de vie des jeunes consommateurs de la Chine, alors qu'il est avec l'équipe personnellement à de différentes villes en Chine le centre commercial, restaurants, bars, de trouver quelqu'un qui peut représenter les crocos.

à < a href = "http: / / www.91se91.com / Pioneer /" > < / a > Rena, mettre en avant les crocos chinois, il a été considéré comme un bon marché -, c'est qu'on va à la plage va porter des chaussures de 29 $de plastique.

Et en Chine, Rena souhaite les crocos peut devenir une expression de leur propre marque de style de vie.

Il a noté qu'en Chine, il y a un groupe de jeunes: ils sont impatients de différent, et exprimant le désir intense, quelque chose de nouveau et intéressant - ils heureux.

"Tout le monde peut choisir quelque chose pour s' exprimer", a dit rainelli à Global Entrepreneur, "j 'espère que les consommateurs pourront répondre à leurs questions en portant ces chaussures laides et colorées."

Il pense que sa contribution à crocs a consisté à ouvrir son marché aux jeunes et à introduire ce concept unique de mode parmi les gens ordinaires: ? les gens de la vie quotidienne sont nos modèles ?.

Il a même fait para?tre des photos de ces gens ordinaires en crocs sous forme de brochures ou d 'affiches dans les magasins.

"P", "Joe (renelli) est un homme très perspicace."

Le Directeur général de la marque elements Jungle Lei a dit à Global Entrepreneur.

Renelli se rend presque tous les jours au centre commercial pour observer les consommateurs.

Il a passé beaucoup de temps à observer les gens qui venaient faire leurs courses sur la place crocs, à voir ce qui les attirait dans le magasin, où ils restaient le plus longtemps, et ce qui les intriguait.

Il va même se coucher dans le magasin et essayer ses chaussures pour ses clients, dans l 'espoir d' entrer en contact avec les clients.

à ce moment - là, renally a constaté à plusieurs reprises que lorsque les chaussures des gar?ons et celles des enfants étaient placées ensemble, les hommes ne s' intéressaient plus à ces chaussures, car les hommes n 'aiment pas les relations entre la sexualité et la puériculture, alors qu' en les séparant les uns des autres, On évitait cette idée.

"P" > renelli a alors ajusté les chaussures des hommes de l 'autre c?té du magasin, ce qui a permis une augmentation rapide de 30% des ventes au cours de l' année.

P > les Jeux olympiques de Beijing de 2008 ont permis à crocs de réussir à éclater.

Renally a réussi à profiter de la Foire internationale pour ouvrir rapidement la visibilité des crocs en Chine.

Crocs a non seulement con?u des chaussures de plage rouges et jaunes représentant les couleurs du drapeau chinois, mais aussi connu pour être des chaussures que les athlètes Sud - africains et néo - zélandais portaient lors de leur exposition d 'ouverture.

L 'équipe de rainelli a également organisé plusieurs activités de marketing olympique pendant cette période.

"Nous avons d 'abord produit 10 000 paires de chaussures de plage à un prix de 100 yuan, moins cher que la moitié du prix d' habitude, beaucoup de gens achètent beaucoup, d 'un moment à l' autre, crocs devient des chaussures de rue de Beijing."

L 'assistante de Renault Wu Si a dit à Global Entrepreneur.

En 2008, c 'est le promoteur de la mode né qui a vendu la société commerciale plentous à crocs et qui a assumé les fonctions de Président du district chinois de crocs, tandis que l' associé Mark Langhammer gérait les opérations dans le district indien.

En 2011, renali a quitté crocs, qui comptait 140 magasins directs dans neuf pays d 'Asie.

Et -

avec succès les crocos, Rena, en 2010, et associé à un cheval Burnham, Richard Allen) de la société d'investissement fondé 101Brands, de continuer à chercher de nouvelles possibilités de coopération à l'étranger de marque.

101Brands branche 101Elements obtenu du Groupe Isotoner Totes aux états - Unis, de cinq marques Totes asiatique, y compris de l'agent exclusif.

marque Totes créée en 1924, connu sous le nom de parapluie dans "Rolls - Royce, brevets et a la nation le premier haut de gamme de parapluie pliable.

Rena, semble confirmer Totes sera de nouveau soulevé une autre tendance comme les crocos crocos, comme si il savait que six ou sept ans plus tard, le secteur de la vente au détail de la Chine face à l'énorme impact, la ruée vers l'or n'est pas aussi facile que ?a semble avant, mais le sage mode poussée croit toujours.

"à faire des affaires en Chine n'est pas facile, n'est pas si simple, il faut de la patience.

C'est un moment de changement dans l'environnement, les consommateurs sont en constante évolution.

Mais si vous avez assez de patience pour écouter et observer, vous serez en mesure de surmonter ces difficultés.

La confiance Rena, n'est pas sans raison.

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"P" - "endfragment" - "quitte crocs, et renally semble encore loin.

Il a trouvé beaucoup de plaisir dans le commerce de détail de la mode dans l 'expérience de crocs.

C 'est à ce moment - là qu' il a rencontré Douglas p. Gernert, Directeur général de Totes à Hong Kong, qui souhaitait que rainelli aide Totes à entrer sur le marché asiatique.

"Je suis attiré par l 'énergie de renelli."

Douglas p. Gernet a parlé à Global Entrepreneur.

"P > > contrairement à crocs, une jeune entreprise inconnue au moment de son entrée en Chine, Totes a une histoire et une fierté de ventes aux états - Unis.

à l 'heure actuelle, les ventes dépassent 400 millions de dollars, mais les marchés extérieurs aux états - Unis ne sont que la Grande - Bretagne, la France et le Canada.

Le conservateur pour le marché asiatique légèrement la marque de grands espoirs et de ne pas agir précipitamment.

Vice - Président de la Totes marque Christine (Kristen Stary) dit, compte tenu de la franchise avec marque de directement dans ou le mode de fonctionnement du marché asiatique, mais face à la complexité de l'environnement de l'Asie, la coopération et la décision finale et rena comme agent forme en Asie.

Kristen craintes sont justifiées, le niveau de développement économique des pays d'Asie, de la religion, des habitudes de vie varient considérablement dans le monde est l'un des marchés les plus complexes.

vient de "sale", chaussures si va faire "Business" le beau parapluie.

Rena, retourner à Singapour, un magasin de faire du shopping, a demandé un marchand vend un parapluie, elle a dit à Rena nous - mêmes un parapluie dans le centre commercial peut vendre de 40 dollars à 50 dollars par jour, peut - être vendre beaucoup de parapluie quand il pleut ce chiffre peut même tripler.

Il a soudain conscience de ce très grand marché.

l'énorme importance n'est pas d'appel, on augmente la demande de parapluie, mais quand il pleut, on a besoin d'une mode.

Comme les crocos expérience, Rena, à Totes, histoire de repositionnement de la marque et organisé.

Il a souligné à plusieurs reprises, Totes n'est pas un parapluie à la société, mais un mode de temps des accessoires de marque, la ligne de produits, à l'exception de parapluie comprend également des bottes en caoutchouc, imperméable et étanche à l'eau, sac, chapeau de se concentrer sur des produits de protection solaire de la pluie.

Ce type de marque dans le marché asiatique est vide, on peut associer (Burberry burberry), mais il est un luxe de localisation, non orienté consommateur.

"Je préfère le positionnement de produits dans le domaine de la mode, pas de parapluie, si la définition est un parapluie de marques, qui aurait échoué.

Rena, dit.

en Amérique Totes appara?t chez Macy's, Wal - Mart, Rena, Douglas a dit que tu veux faire avec eux dans les états - Unis ont fait différent - n'est pas le premier fournisseur de Totes parapluie, mais la première marque haut de gamme.

Si, un jour de pluie ou trouble au soleil, ceux qui ont l'impression de l'amour de la mode à travers Totes unique et l'expression de la couleur de leur publicité.

"P" > renelli pense que Totes et crocs ressemblent parce qu 'ils mettent en évidence un plaisir de couleurs vives, alors que les consommateurs chinois sont heureux d' essayer des choses nouvelles et intéressantes, car elles satisfont beaucoup à leur esprit.

En Chine, Totes est une grande stratégie de marque est un parapluie couleur.

Selon les registres de vente de renally, les consommateurs de l 'ensemble du marché asiatique sont plus intéressés par les parapluies des petites fleurs, alors que les consommateurs chinois préfèrent les parapluie rayés, tandis que les consommateurs américains préfèrent les modèles traditionnels et les couleurs.

Bien s?r, il regardera directement dans le magasin pour voir quelles couleurs et quels produits surprendront les clients.

Renally peut proposer à la marque un programme de production ciblé.

Totes développe davantage de couleurs et de motifs d 'impression pour le marché chinois, tout en réduisant au minimum la couleur sombre et pure parapluie.

"Un parapluie de couleur pure vous pouvez acheter dans n 'importe quelle marque de production de parapluie bon marché, et nous sommes les principales imprimantes."

Renelli a dit.

Ces empreintes proviennent de dessins que l 'acheteur Totes a trouvés à New York ou dans les grandes semaines européennes de la mode, puis à la recherche de modèles d' imprimeur d 'excellence, qui sont ensuite appliqués au produit.

"Les concepteurs chinois d 'impression commencent seulement, mais nous recherchons aussi la coopération des concepteurs chinois d' impression."

Renelli a parlé à Global Entrepreneur.

En février 2012, Totes a d 'abord débarqué du Japon sur le marché asiatique, devenant ainsi le plus grand marché de l' Asie.

En Chine, contrairement au modèle japonais de vente au détail, les grands magasins japonais sont des acheteurs directs, alors qu 'en Chine Totes doit pénétrer les villes par l' intermédiaire des distributeurs.

Les avantages d 'un système d' achat qui permet à renally d 'obtenir rapidement de l' argent, de disposer d 'un flux de trésorerie stable, les inconvénients sont que différentes catégories d' acheteurs décident d 'acheter différents types de produits, ne peuvent pas exprimer pleinement le concept de marque.

En Chine, les distributeurs préfèrent une large gamme de produits, généralement acheter tous les produits.

Ainsi, au Japon, les boutiques de marque Totes, qui disposent d 'un volume de vente élevé, n' ont souvent que 2 à 3 mètres carrés, alors qu 'en Chine, elles ont généralement une superficie de 25 à 30 mètres carrés, voire 55 mètres carrés.