Comment Tuer Une Marque?

Les canaux jouent un r?le très complexe: d 'une part, ils sont des partenaires importants des fabricants de marques et, d' autre part, ils deviennent les pires ennemis invisibles du développement des marques.

Mais c 'est les géants de ces terminaux qui portent un couteau invisible, qui ronge la lumière de nombreuses marques, en particulier dans le système de prix des marques.

Maintenant que tous les produits de l 'industrie sont déjà en surplus, la possession de canaux signifie qu' il existe des marchés, de sorte que les canaux sont de plus en plus importants, même un peu plus populaire.

Un gros escroc.Nous avons maintenant beaucoup de canaux de l 'industrie a été à la hauteur ou au - delà de la marque des fabricants, les fabricants sont souvent obligés de regarder les canaux dans les yeux.On peut s'attendre à ce que la situation du marché soit encore plus complexe Si les disparités de pouvoir s'accentuent.à l'heure actuelle, où les produits du marché sont de plus en plus homogènes, les effets de la promotion et de la recommandation par les canaux dépassent même les points de vente des produits de marque eux - mêmes, en particulier la concurrence entre des concurrents de poids comparable, et l'attitude des canaux détermine directement qui gagne.Aujourd'hui, les opérateurs de circuits comprennent bien que l'utilisation de la multitude d'équilibrages n'est pas souhaitable que certains fabricants soient trop puissants, mais qu'un certain nombre d'entre eux soient assez puissants pour réglementer les uns les autres, de sorte que les canaux soient plus avantageux dans le cadre de la coopération.

L 'industrie de l' électroménager est une marque nationale de plus en plus mature de l 'industrie, mais sans les états - Unis, la tendance à la baisse des prix à l' avance, de nombreux produits électroménagers ne sont pas aussi bon marché qu 'aujourd' hui.Tout le monde sait que le prix est un tueur de marque, mais le même canal puissant peut déjà avoir une influence sur le prix.Pour être une marque, il faut que vous ayez des bénéfices plus élevés pour soutenir le co?t de la construction de la marque.Les prix diminuent, les bénéfices diminuent, tandis que les intrants publicitaires des fabricants d 'électroménager ne diminuent pas.Grans, par exemple, est un "boucher des prix" reconnu et a réussi à mettre en place un leadership grace à la guerre des prix.Mais Grams est également l 'utilisation de l' agent de vente du modèle de canaux, une plus grande dépendance à l 'égard des canaux.Si, un jour, ses puissants canaux l 'obligent à baisser les prix, où est - ce que grans, déjà modeste, cherche un profit?

Au cours des deux dernières années, même la haute société baojie a commencé à baisser progressivement les prix des produits, 200ml Soft produits dans de nombreux endroits a déjà chuté de 10 yuan.Baojie a également lancé une série verte pour les marchés de bas de gamme, et ainsi de suite.Bien que, d 'une part, les concurrents aient recours à des stratégies de prix pour s' emparer du marché et, d' autre part, des pressions exercées par les circuits, les grands magasins de terminaux jouent indirectement le r?le de tueurs de prix.

Les grandes cha?nes sont en train de lancer ou de lancer leurs propres produits de marque, de s' emparer du marché de leurs produits de marque distribués, de devenir des concurrents directs des marques, c 'est une tendance inévitable.En outre, ils connaissent bien les produits et les points forts et les défauts des fabricants de marques, sont plus faciles à cibler et à s' emparer du marché.

L 'émergence de puissants terminaux tels que volma, Carrefour et d' autres, a commencé à changer l 'impact de la marque sur les consommateurs.Parce que le consommateur a pleinement confiance dans les circuits de vente de produits.En outre, les fabricants en général peuvent produire des produits, les canaux peuvent être entièrement fabriqués par le biais de l 'étiquette, leur propre distribution.En raison de la cha?ne, le prix de détail a un avantage absolu, et peut facilement obtenir une bonne position de présentation, les opérateurs de canal OEM produits invisibles sont devenus des adversaires puissants de la marque.{page} u break}

Par exemple, Wal - Mart, à l 'étranger, ses propres marques ont déjà atteint environ 40% de leurs ventes et seront encore plus élevées à l' avenir.VêtementEt les marques de commerce, à Wal - Mart.Dans le même temps, certains de ses anciens fournisseurs de marque se sont transformés en transformateurs.Selon ce modèle, après quelques années, que va faire notre marque de luhua, et de promouvoir vigoureusement "1 + 1 + 1" poisson Dragon d 'or? Que va - t - on faire de notre industrie du papier? On dit que Walmart est sur le point de lancer son propre ordinateur portable l' année prochaine, même les géants IBM, Dell, etc.Supposons qu 'un jour, nos appareils électriques aux états - Unis proposent également un bon rapport co?t - efficacité de "l' Amérique" en couleur, de même type, la même fonctionnalité, les mêmes matériaux en couleur, les états - Unis peuvent vendre moins cher.Pourquoi? Parce qu 'il n' a pas besoin de faire de publicité, qu 'il n' a pas besoin de construire des canaux, les co?ts peuvent être très bas.Et nos TCL, nos arcs - en - ciel et nos Concha?

Il y a plus de 3 000 magasins de commodité à Ta?wan, l 'unité et la force de ma?tre Kang, tous les magasins de commodité 7 - 11 ne vendent pas les bulles de ma?tre Kang.En conséquence, ma?tre Kang a perdu au moins 10% de son chiffre d 'affaires à Taiwan, voire plus.Les ambitions expansionnistes de 7 - 11 s'élargissent également progressivement, et de nombreux produits de marque seraient lancés progressivement.

Bien qu 'il n' y ait pas encore de superporte - avions tels que Walmart et Carrefour en Chine, dans 20 ans? Par exemple, les prix intérieurs de Guangzhou, Wanjia de Shenzhen, l 'Union chinoise de Shanghai et la Chine, le supermarché de SUGO de Jiangsu ont déjà la force d' un c?té, Ils vont certainement se développer et s' agrandir, ou bien s' ils ont un jour de puissants capitaux pour les unir, ils risquent de ne pas pouvoir s' asseoir aux échelons supérieurs de la société.

Souvent, les opérateurs imposent des exigences déraisonnables aux fabricants de marques et peuvent même nuire directement à l'image de la marque, mais, dans de nombreux cas, pour maintenir le volume des ventes, les marques sont obligées d'accepter à voix haute.

Les fabricants ordinaires sont toujours tributaires des circuits et, en règle générale, ils ne sont pas en mesure de dépenser des ressources humaines, matérielles et financières considérables pour créer leurs propres circuits uniques.Aujourd'hui et à l'avenir, il y aura une forte surproduction.Tu n'entres pas.VolmaOui, beaucoup de concurrents font la queue derrière.

Ainsi, vous comprendrez pourquoi le Directeur des achats d 'un grand magasin de quantification à Guangzhou peut dire: "sauf baojie, nous avons le courage de réparer n' importe quelle marque".Parce que baojie est encore en tête de l 'industrie du lavage, il n' y a pas encore de concurrents pour remplacer complètement les produits, les consommateurs sont toujours désignés à acheter, les commer?ants n 'osent pas retirer leur armoire.La société n 'a pas accepté les conditions de promotion offertes par le magasin de distribution.En conséquence, toutes les cha?nes de la boutique ont retiré le produit de coca, tout a été remplacé par les produits de leurs concurrents, tels que le très coca de Wahaha.Compte tenu de l'énorme capacité de vente de la cha?ne et des conséquences de son retrait, les dirigeants de la compagnie n'ont pu, en fin de compte, que faire des concessions à des conditions de faveur.Cette paix s' est en fait faite au prix d 'un compromis de la marque, car les conditions imposées par le magasin de métropolitains ne manqueront pas de nuire à l' image de la marque.

En outre, les canaux rendent l 'image de marque de plus en plus floue et affaiblissent l' effet de diffusion de l 'image de marque, alors que l' image du fournisseur lui - même devient de plus en plus visible.

Les canaux puissants ont leur propre ci, il ya un conteneur unique, des vêtements de travail, des services et de la culture.Dans les magasins, le plus visible pour les consommateurs est sans doute l 'image de l' opérateur.De ce fait, les consommateurs ressentent davantage chez les terminaux que les produits eux - mêmes.Si l 'image du VI n' est pas vraiment combinée avec le terminal, il y a aussi des remises importantes sur l 'effet de diffusion.

Shanghai est aujourd 'hui la plus grande entreprise de négoce de soutien - gorge, par l' intermédiaire d 'un certain nombre d' agents nationaux bien connus des marques de soutien - gorge, jusqu 'à ce qu' il ait été lancé sa propre marque de soutien - gorge "ancien", mais les ventes sont à l 'avant - garde de ses agents de marque.Par l 'intermédiaire de ses agents de vente de plus d' une douzaine de marques, dans son magasin, quelle marque donne une impression supérieure à celle de la marque d 'aujourd' hui?

Dans de nombreux cas, les marques sont aussi souvent victimes de canaux lucratifs.{page} u break}

Qu 'il s' agisse d' un agent, d 'un intermédiaire ou d' une cha?ne de terminaux, il y a souvent plus d 'un agent.Brand".Dans de nombreuses marques, les opérateurs choisissent souvent d'utiliser certaines marques pour réaliser des bénéfices, tandis que d'autres attirent leurs clients par des moyens tels que l'image ou la promotion à bas prix, ce qui fait souvent de certaines marques des victimes.

Pour empêcher que certains produits de marque ne tombent entre les mains de concurrents, certains ont fait tout ce qui était en leur pouvoir pour obtenir le droit d 'agir, puis ont mis la marque sous le coup de la loi.Ils estiment que ces marques sont mieux placées que leurs concurrents pour s'en emparer et qu'elles n'ont aucun impact sur leurs marchés existants.Par exemple, dans l 'industrie japonaise, le mode de vente sous - jacent permet souvent aux fabricants de mettre un terme à la coopération, les circuits peuvent semer la marchandise pour perturber le marché et donc entrer dans un dilemme.Ces instruments égo?stes entra?nent souvent la disparition totale de nombreuses marques dans certaines régions.

Les grandes marques en patissent, et encore moins les petites et moyennes marques, qui veulent se développer rapidement, préfèrent généralement choisir des canaux puissants de coopération, mais souvent à cause de la Force des opérateurs, laissant derrière eux de nombreux facteurs d 'instabilité.La coopération entre les PME et les filières puissantes, qui aboutit souvent à la dispersion des plaisirs, peut conduire à une perte totale, de nombreuses petites et moyennes marques sont étranglées dans le berceau par inadvertance.

Dans les années de production excédentaire et d 'homogénéisation des produits, la loi du développement du marché est ainsi: vous faites la marque, si vous n' avez pas de bons canaux, vos produits ne peuvent pas être vendus.

Vous ne faites pas de marque, mais si vous avez de bons canaux, vos produits peuvent être vendus.Rappelez aux constructeurs de marques, s' il vous pla?t soyez prudent face aux chocs provenant des canaux, vigilant à ce que les marques deviennent les victimes des canaux.