Recrutement Du Personnel: La Qualité Du Personnel De Supermarketing

Un grand nombre de mes clients sont en train d 'interroger des candidats à la vente à cause de l' énorme < http: / / www.91se91.com / News / index u.Asp >.

Pour les aider à trouver les meilleurs candidats, au début du processus, nous avons commencé par des exercices pour créer une liste de questions clefs, créer les meilleurs indicateurs de succès, clarifier la description des postes, etc.

L 'une des composantes de ce processus est de définir les qualités et les compétences que nous voulons donner aux candidats les plus recherchés, ainsi que la manière dont ils sont classés en fonction de leur importance.

Voici la liste des qualités que j 'ai recherchées au cours de mon entretien avec les vendeurs de classe Star:

< p > < strong > < / strong > commence à partir de la couche supérieure, de préférence de personnel de vente de niveau supérieur et pas un peu à l'effort.

Une très haute efficacité de sélection du vendeur une ligne plus difficile à escalader.

Procédé de co?ncide avec d'autres descendants et ascendants vers le haut et vers le bas pour ses efforts.

Quelle que soit la méthode utilisée, de préférence, de personnel de vente sait comment entrer dans la cha?ne de gestion supérieure.

Pour des ventes, le support lors de la sélection des fournisseurs et des partenaires de plus hauts responsables est nécessaire, car ils ont pris une décision vraiment sur la taille et la stratégie.

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P > strong > dialogue avec les hauts responsables / strong – pour la plupart des gens, ? vous serez envoyé chez quelqu 'un que vous semblez être ? est une vérité qui appara?t dans les ventes.

Les problèmes des décideurs de haut niveau et des utilisateurs de première ligne se recoupent peut - être à un niveau plus élevé, mais ils sont tout à fait différents de ceux qu 'ils mesurent et éprouvent en privé.

Les meilleurs vendeurs parlent toutes les langues des membres du Groupe d 'achat, mais surtout, ils peuvent dialoguer avec les dirigeants avec confiance et pertinence.

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< p > < strong > Traduction < / strong > - dans le processus de vente complexe est la vitesse de l'ennemi.

, Ltd et leurs experts à l'attention de leurs < a href = "http: / / www.91se91.com / News / index_f.asp" > < / a > solutions dans la description et la mise en ?uvre du temps trop complexe.

Les Superstars le savent, elles font bien de traduire des choses complexes en des interprétations simples et pertinentes pour les clients.

Ces Superstars ont également bien réussi à former leurs propres spécialistes de thèmes qui représentent clairement les solutions et répondent aux questions avec les détails voulus.

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< p > < strong > < / strong > - propulsion complexe a href = "< http: / / pop.sjfzxm.com / popimg / un / index.aspx" > < / a > vente doit venir de votre organisation dans toutes sortes de gens avec l'acheteur pour communiquer, fournit des matériaux, de l'échange d'informations et de continuer à le faire.

Généralement, ces choses adoptée par la Conférence de progresser, mais le plus souvent par des accords d'échange.

Excellent personnel de vente de très près les détails, comme si il ou elle est chef de projet, et de veiller à ce que des progrès se déroule normalement et de ne pas manquer de rien.

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< p > < strong > < / strong >, créer des ventes est rarement beaucoup d'acheter des produits ou des solutions.

Au contraire, qui comprennent souvent des défis uniques.

Si tel n 'est pas le cas, l' achat sera pféré au service des achats, puis à l 'adresse suivante: < http: / / FZ.Sjfzxm.Com / > Le Département des achats / a > sélectionnera les fournisseurs selon une procédure de mise en concurrence structurée qui satisfera aux normes minimales et aux prix minimums.

Les meilleurs vendeurs ont fait preuve de créativité pour concevoir des solutions qui répondent à leurs propres besoins et à ceux de leurs acheteurs et qui soient durables pendant la durée du contrat.

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< p > < strong > < / strong > continuer - Superstar sont très rigide, mais quand ils ont réalisé que quelqu'un de la paction n'est pas possible, de leur permettre de continuer à aller de l'avant.

Il y a beaucoup de gens inflexible de qualité.

C'est une très bonne qualité, mais pas au détriment de l'efficacité pour le prix.

Pour atteindre tous les objectifs de l 'année, les vendeurs doivent également avoir la capacité de décider quand renoncer à des clients potentiels qui ne peuvent ou ne peuvent pas modifier les fournisseurs ou les méthodes actuels.

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"P" > Lorsque nous travaillons avec l 'entreprise, nous espérons que ces questions et indicateurs seront inclus dans les entretiens et qu' une évaluation complète de ces qualités sera faite parallèlement à une évaluation des attitudes, des points d 'évaluation et des expériences passées.

La plupart des gens ordinaires qui devrait vous voulez entendre quelles réponses.

Si tu veux découvrir la superstar, tu dois le processus de conception votre interview.

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