Fmcg La Concurrence Plus Intense, Une Nouvelle Liste De Produits Devrait Respecter Les Principes De Commercialisation

< p > pour les trois dernières années, le travail de recherche, d'étude de marché et de faire un grand nombre de stratégies de commercialisation, on a trouvé des produits de consommation, une nouvelle liste de questions qui, bien que de nombreuses industries, mais par la stratégie de commercialisation correspondante de réglage et positif pour la contourner.

En conséquence, on a créé une nouvelle liste fmcg théorique de huit principes ", par l'utilisation d'une large gamme de pratiques de ce principe lors de la commercialisation, dans la pratique, à nous les trois dernières années de service près de 80 fmcg parmi les sociétés, le taux de réussite atteint 90%, taux nettement plus élevée à élimination rapide le succès de la nouvelle liste de 20% des produits de l'industrie.

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< p > < strong > un principe: définir clairement l'orientation stratégique et de planification < / strong > < / p >

< p > fmcg marketing est une caractéristique très importante, c'est rapide, dans le cycle de fonctionnement de canal rapide, vite, vite, le cycle d'achat de retrait rapide et ainsi de suite.

Fmcg rapide peut être utilisé aussi bien s?r peut être contournée, par exemple dans des produits de consommation du marché si vite, mais il n'est pas forcément une bonne chose, les entreprises devraient s'efforcer d'éviter la stratégie de suivre aveuglément un accès rapide, est souvent non avant d'entrer dans le marché est bleu, une fois entré se trouve déjà dans la mer Rouge du marché, vont regretter il n'y a pas de prêt.

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< p > la priorité dans le travail de préparation des produits de consommation du marché, c'est de faire de l'orientation stratégique et de planification stratégique.

Bref, le positionnement stratégique de l'entreprise est à trouver l'emplacement, afin de clarifier le champ de vision et la limite de l'entreprise, puis affinée à faire quel genre d'entreprise, des produits et des services, et quel genre de marque dans les entreprises et dans une période future serait quoi, les entreprises à traiter avec Les canaux, les entreprises à quels clients des services, des produits et des services fournis par une entreprise de résoudre la demande, demande quelles sont les différences entre les clients et homogène, et ainsi de suite.

Li ont souligné que seules les entreprises de trouver le positionnement stratégique, il serait sur la commercialisation de clarté et de rationaliser les questions ci - dessus, par principe, ce sont des stp de segmentation du marché, le marché cible et le positionnement requis de résoudre.

Sur cette base, les entreprises doivent élaborer un plan de stratégie claire.

Ici, l'entreprise ne doit pas appara?tre une erreur stratégique, nous devons mettre la stratégie de comprendre, c'est - à - dire de satisfaire aux objectifs des taches à la demande du client un faut tout ce chemin, le chemin est le processus de planification stratégique pour nous.

éviter de pénétrer dans la "est bien connu des entreprises, est une erreur stratégique" leader "ce type de slogan.

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< p > Si le principe de la mise en ?uvre, nous avons sensiblement clair, au sein de l'entreprise au cours de la période de temps de faire, faire la position, la question de savoir comment faire appliquer plus à la mode de mots est entreprise "feuille de route" de la stratégie, l'avenir de tous Les activités de marketing ont besoin de suivre cette stratégie pour la mise en ?uvre.

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"P", "strong", "principe 2": les objectifs du plan pour la première année de cotation sont clairs et réalisables.

< p > comment la Feuille de route stratégique peut - elle être mise en ?uvre sans heurt?

Si les entreprises ne disposent pas d 'un plan stratégique clair pour assurer la mise en ?uvre, il est à craindre que la Feuille de route ne soit qu' un plan apparemment parfait.

Le plan stratégique des trois premières années est essentiel pour la commercialisation rapide de nouveaux produits de consommation, trois ans suffisent pour réaliser une forte marque de consommation rapide, trois ans peuvent aussi co?ter très cher.

Tout en notant que, pour la plupart des entreprises qui consomment rapidement des produits de base, il est nécessaire d 'élaborer un plan stratégique triennal clair et réaliste et de procéder à une décomposition efficace des objectifs, il a ajouté que la stratégie de commercialisation ? sur trois ans, c' est - à - dire un an seulement ? exigeait un plan stratégique clair et réaliste pour la première année et des objectifs clairs et réalistes dès le début de l 'accès aux marchés.

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Http: / / p > le plan stratégique de commercialisation de la première année d 'existence de nouveaux produits comprend des plans régionaux de construction de canaux, des plans régionaux de construction de marchés modèles, des plans régionaux d' appel d 'offres, des plans régionaux de commercialisation, des plans régionaux de terminaux, des plans régionaux de promotion de la commercialisation, des plans régionaux de politique commerciale, des plans régionaux d' appui aux marchés, des plans régionaux de soutien logistique aux marchés, des plans régionaux d 'entreposage des marchés, etc.

La mise en ?uvre de ces plans est essentielle au succès de la commercialisation des nouveaux produits et il faut donc que les différents services opérationnels et fonctionnels soient bien préparés et soient en mesure de les approuver et de les mettre en ?uvre.

Nous avons souvent constaté que beaucoup d 'entreprises de produits périssables ont souvent des problèmes de mise en ?uvre de marketing, c' est - à - dire dans l 'esprit de "traverser la rivière par la pierre".

Même des chefs d 'entreprise très confiants estiment que la réforme et l' ouverture de la Chine peuvent traverser la rivière par la pierre, pourquoi les entreprises ne peuvent - elles pas traverser la rivière par la pierre?

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Http: / / www.91se91.com / News / index U C.Asp > Marketing Management Process / A / strong / p

< p > les entreprises de produits P érissables ne sont pas aisées à satisfaire la demande de consommation à court terme, mais elles doivent le faire.

Lors de la création de la théorie des valeurs 5vo, les entreprises doivent réaliser cinq valeurs pour réussir, à savoir la valeur de l 'Organisation, la valeur sociale, la valeur de la clientèle, la valeur naturelle et la valeur morale.

Pour des produits de consommation des entreprises de nouveaux produits sur le marché apparemment très difficile, mais nous devons réaliser ici de souligner la valeur des deux, la valeur de l'Organisation, et le deuxième, c'est de valeur client.

La valeur de l'Organisation est de veiller à ce que la mise en ?uvre, la valeur la plus faible de développement durable de l'Organisation doivent, bien s?r, de l'accumulation et la valeur de la marque; valeur client est un processus systématique, c'est que nous sommes à la recherche de nouveaux produits le plus important de valeur de guidage, qui comprend la réalisation de la valeur de l'ensemble de la commercialisation du système de canaux et de la commercialisation du système de canaux.

Marketing et sont souvent des conseils d'experts, d'importance fondamentale des entreprises de commercialisation de canal que la valeur de pmission.

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< p > sur la gestion du marketing, de suppression de la nouvelle liste de produits rapide lors de la conception de tous les règles de gestion de la spécification de flux de services à leurs clients de valeur pour le pfert et le processus de mise en ?uvre.

Certaines entreprises apparemment habilement la conception des processus de gestion de marketing, par gestion de la campagne de commercialisation afin d'éviter le risque de co?ts de commercialisation et de commercialisation, mais tourne, enfin, ou renvoie à l'entreprise, non seulement n'a pas atteint la valeur client, mais le retard de synchronisation le meilleur traitement, donne aux entreprises la répétabilité de co?ts de commercialisation.

Cette pratique n'est pas dans le canal inférieur de manchon, mais l'entreprise dans son affaissement vers la fosse.

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< p > pour la gestion de processus d'orientation de valeur client peut aider fmcg rapidement de nouvelles entreprises de rassemblement et de marchés de ressources.

Les canaux, les médias et les consommateurs, en plus de la peur que, à court terme, les entreprises et, par conséquent, ils peuvent s'attendre à la coopération stratégique à long terme et des fabricants.

Une fois que le processus de la stratégie de gestion des entreprises établies sur la base de la valeur de guidage, l'entreprise est égal à des aimants pour eux - mêmes dans le marché établi présente une résistance élevée de la force magnétique, de rassembler rapidement une variété de haute qualité du marché des ressources, non seulement de ne pas augmenter la charge des co?ts de l'entreprise, mais aussi par l'intégration des ressources de mise en ?uvre de tous les aspects de la maximisation de la valeur.

Ici, le rappel rapide de nouveaux produits sont d'entreprise, lors de la conception d'un processus de gestion de la stratégie de commercialisation, doit avoir la commercialisation de penser et le concept stratégique, la valeur client placé dans le noyau de la position de réflexion, sur les intérêts immédiats des compromis raisonnables, de développer la gestion de processus présente une forte capacité d'agrégation d'attirer et de force.

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< p > < strong > principe IV: liste de première année de chaque trimestre une stratégie de réglage < / strong > < / p >

< p >, de commande et de réglage est toujours plus important dans le processus de gestion quotidienne de la commercialisation, pour des produits de consommation, la nouvelle liste est particulièrement important.

Tous les gestionnaires de rappeler et de commercialisation, l'analyse de chaque campagne de personnes est l'un des plus importants de compétences, de maintenir l'état de commercialisation d'habitudes de travail des gestionnaires doivent développer.

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< p > vite dispara?tre la nouvelle liste, parce que dans la phase de rodage et le marché, inévitablement de problèmes stratégiques, l'influence des activités de commercialisation, qui exige que les entreprises de commercialisation de gestion à tout moment de la commercialisation de l'analyse, de la commercialisation, de commande et de réglage de modération.

Ici, on n'est pas en faveur de tous les problèmes de commercialisation dépendent de changer à résoudre, mais il faut changer doit immédiatement procéder à des changements.

Li ont souligné que ce n'est pas beaucoup parler de changer, mais de promouvoir, de commande et de réglage, en raison de changement pourrait résoudre le problème de formation de l'inertie, rencontrent des problèmes, je pense, de changer et de condition de commande d'ajustement de maintenir une certaine position exige des entreprises et de l'élaboration de solutions efficaces, il peut être nécessaire de contr?ler, peut être ajustée, le degré de profondeur peut changer.

Nous recommandons donc rapidement une nouvelle liste de mouvements d'entreprise à temps d'observation du marché, à tout moment, de prendre les mesures nécessaires en fonction de la commande et la régulation du marché, dans des circonstances normales, le délai de réglage optimal pour un trimestre, trop fréquemment adaptées peuvent entra?ner la destruction de rythme de commercialisation, Il a été constaté que la question n'est pas de faire de longs temps de réglage peut également entra?ner la question de la tête, de manière à former inconciliables.

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En ce qui concerne le grand nombre d 'entreprises, il convient de déterminer, en fonction de leur situation particulière, si elles sont petites ou ont besoin d' une évaluation rationnelle du marché, de sélectionner des groupes cibles d 'essais raisonnables et de choisir la taille de la population cible.

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< p > les entreprises utilisent différentes méthodes d 'essai, selon les circonstances et à différents stades du processus d' essai sur le marché.

A) pour les produits entièrement nouveaux qui n 'ont pas encore été officiellement présentés aux consommateurs, les entreprises peuvent procéder à un grand nombre d' essais gratuits à petite échelle qui permettent d 'obtenir directement ou d' obtenir des réactions des consommateurs sur la valeur d 'utilisation et les prix des produits;

Bien s?r, les entreprises peuvent également prendre d'autres mesures de test de marché relativement souple, par exemple une discussion de groupe, la concentration de test de contraste.

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< p > dans d'importantes activités de test à petite échelle du marché, l'entreprise doit établir le marché scientifique de flux de test et de normes de gestion et, autant que possible, une grande quantité de collecte d'informations de test du public et des unités, par l'intermédiaire de l'outil d'analyse scientifique efficace de l'Analyse des informations, le rapport de l'étude de marché de test série, fournissent une base de référence pour l'introduction produits de la liste officielle de plans et de programmes.

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< p > < strong > le sixième principe de 360 degrés < a href = "qualitative et quantitative de http: / / www.91se91.com / News / index_c.asp" > < / a > l'analyse de marché < / strong > < / p >

Et < p > - disant analyse de 360 degrés du marché, c'est - à - dire vite dispara?tre avant et après la mise sur le marché de nouveaux produits de l'entreprise pour effectuer une analyse de marché multi - angle omnidirectionnel, afin de formuler, de fournir une base suffisante pour commander et régler la nouvelle liste de projets de commercialisation, il analyse qualitative et quantitative à deux niveaux.

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Http: / / p > analyse de marché avant l 'entrée en bourse de nouveaux produits, les entreprises doivent collecter, compiler et analyser un grand nombre de données sur l' environnement du marché, l 'environnement intérieur, la concurrence, l' environnement commercial et les ressources.

Grace à cette analyse, les entreprises sont en grande partie en mesure de cerner la situation du marché des nouveaux produits à quatre niveaux: avantages, inconvénients, opportunités, menaces, etc., et de contribuer ainsi à l 'élaboration de plans d' exécution du marketing correspondants.

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Http: / / p > > analyse du marché après la mise en vente de nouveaux produits, les entreprises doivent suivre le modèle de collecte de données, d 'une part en rassemblant des informations sur les performances du marché après l' entrée sur le marché de nouveaux produits et, d 'autre part, en rassemblant des informations sur les performances du marché et les changements des principaux concurrents.

Un grand nombre de produits rapidement dissimulés dans l 'industrie de l' entrée en premier lieu des entreprises sont souvent ciblés pour mettre en place des programmes de compression afin d 'évincer de nouveaux produits, une fois que l' entreprise ne trouve pas et ne dispose pas en temps voulu d 'informations de première main, il est possible qu' elle rentre d 'abord dans l' entreprise, ce qui entra?ne l 'échec de la mise sur le marché de nouveaux produits.

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< p > strong > principe VII: création d 'un groupe de promotion du marché dirigé par un directeur de produit

"P > les entreprises de produits à éliminer rapidement doivent mettre en place un directeur de produits centré sur la promotion du marché, le Directeur de produits est responsable des nouveaux produits cotés.

Selon la nouvelle taille des produits de l 'entreprise, le Directeur de la conception des produits.

Bien entendu, de nombreuses petites entreprises peuvent également être dirigées par les départements compétents à temps partiel Directeur de produits.

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"P > la mise en vente de nouveaux produits est un projet de grande envergure du système, afin d 'assurer le bon déroulement de l' ensemble du processus de commercialisation de nouveaux produits, tout en veillant à la mise en ?uvre effective de la méthodologie du programme de mesures planifiées, l 'entreprise doit créer un poste de Directeur de produits, par le Directeur de produits, la gestion du processus de mise en vente de nouveaux produits et la gestion du programme du plan de commercialisation connexe.

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D 'un certain point de vue, le Directeur du produit peut être appelé le nouveau Directeur général de l' exploitation des produits cotés en bourse.

Certaines entreprises confèrent des pouvoirs considérables au Directeur du produit lorsqu 'il est coté en bourse pour de nouveaux produits, et il peut même organiser les départements et le personnel concernés pour prendre des décisions, et de nombreux directeurs de produits disposent même de tous les pouvoirs autres que l' approbation finale.

Bien entendu, le Directeur du produit doit également être en mesure de rendre compte du succès des nouveaux produits.

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Http: / / www.91se91.com / News / index u.Asp > > mécanisme de retrait / a.

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"P > pour la grande majorité des nouveaux produits rapidement éliminés, si les sept principes ci - dessus sont respectés, le succès de la mise sur le marché de nouveaux produits.

Mais comme il y a un scénario qui n 'a jamais été ouvert derrière de nombreux programmes, il est nécessaire de mettre en place un mécanisme de pré - inscription pour l' élimination rapide des nouveaux produits, que nous appelons le mécanisme d 'ajustement et de retrait.

D 'une part, la mise en place d' un grand nombre de mécanismes d 'ajustement réglementé peut permettre d' ajuster rapidement et efficacement les programmes d 'inscription sur les marchés de nouveaux produits qui sont souvent en faillite; d' autre part, la mise en place d 'un mécanisme de sortie de marché peut réduire considérablement les pertes d' intérêts des entreprises et des acteurs du marché.

Dans les entreprises qui ont fourni des services, bien que moins de 10% de ces mécanismes aient été utilisés et que le taux d 'utilisation des mécanismes de retrait soit inférieur à 3%, en tant qu' organisme de planification commerciale respectueux de l 'objectivité et responsable à l' égard de l 'entreprise, les entreprises cotées en bourse de produits neufs et rapidement consommés seront soumises à des mécanismes d' ajustement et de retrait.

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