速い消耗品の競(jìng)爭(zhēng)が激しくなります。新商品の発売はマーケティングの原則に従います。

＜p＞ここ三年來(lái)、大量の市場(chǎng)調(diào)査とマーケティング戦略の研究を行ってきました。快速消耗品の新製品の発売問(wèn)題は業(yè)界の普遍的な問(wèn)題ですが、それに応じたマーケティング戦略の調(diào)整と積極的な準(zhǔn)備によって回避できることを発見(jiàn)しました。

これによって、私達(dá)は「快消品新品上場(chǎng)八原則」の理論を創(chuàng)立しました。この広い実踐性を持つ原則理論を通じて、マーケティングの実際の中での使用は、最近三年間でサービスしてきた80社近くの快消品企業(yè)の中で90%以上の成功率を達(dá)成しました。

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＜p＞＜strong＞原則一：明確な戦略的位置づけと計(jì)畫(huà)を立てる＜strong＞＜p＞

＜p＞快速消耗品のマーケティングには、スピードが速いこと、チャネルの運(yùn)営周期が速いこと、再購(gòu)入周期が速いこと、退出速度が速いことなどが重要な特徴があります。

速い消耗品の速さは利用されてももちろん回避されてもいいです。例えば、速い消耗品市場(chǎng)の進(jìn)出は早いですが、いいこととは限らないです。企業(yè)は盲目的に風(fēng)に従って素早く入ることを避けるべきです。

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＜p＞消耗品市場(chǎng)に進(jìn)出する準(zhǔn)備の一番の任務(wù)は戦略的位置づけと戦略計(jì)畫(huà)をしっかりと行うことです。

簡(jiǎn)単に言えば、戦略的位置づけは企業(yè)の視野と境界を明確にするために、どのような企業(yè)を作るべきか、どのような製品とサービスを行うべきか、企業(yè)とブランドは未來(lái)の一時(shí)期にどのような形になりますか？

利益均氏は、企業(yè)だけが戦略的なポジショニングを正確にしたら、マーケティング上で上記の問(wèn)題を明確にし、理にかなって、これらはSTP細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)と市場(chǎng)位置づけによって解決される問(wèn)題であると指摘しています。

この基礎(chǔ)の上で、企業(yè)は明確な戦略計(jì)畫(huà)を制定します。

ここでは、企業(yè)は戦略的なミスが発生してはいけません。戦略を明らかにしたいです。つまり、お客様のニーズを満たす任務(wù)の目標(biāo)を達(dá)成するために必要なすべてのパスです。

「有名企業(yè)になって、トップ企業(yè)になる」というスローガン式に入るいわゆる戦略的な落とし穴を避ける。

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＜p＞この原則が実行されれば、基本的には、企業(yè)が未來(lái)の一時(shí)期に何をし、どの位置をどのようにし、どのようにするかを明確にし、比較的にファッション的な用語(yǔ)を採(cǎi)用することは企業(yè)が「戦略路線(xiàn)図」を持っています。將來(lái)のあらゆるマーケティング活動(dòng)はこの戦略に従って実行します。

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＜p＞＜strong＞原則二：上場(chǎng)1年目の計(jì)畫(huà)目標(biāo)が明確で実行可能＜／strong＞＜p＞

＜p＞戦略路線(xiàn)図が順調(diào)に実現(xiàn)されるというのは、話(huà)のたやすいことではない。

企業(yè)が明確な戦略計(jì)畫(huà)を?qū)g行していないなら、おそらく戦略路線(xiàn)図は完璧に見(jiàn)える青寫(xiě)真しかないだろう。

速い消耗品の新商品の発売にとって、前の三年間の戦略計(jì)畫(huà)は非常に肝心で、三年間で強(qiáng)い消耗品のブランドを達(dá)成するには十分です。三年間で巨費(fèi)を費(fèi)やしてもいいです。

利均氏は、大部分の快速消財(cái)企業(yè)にとって、明確かつ確実に実行可能な三年間の戦略計(jì)畫(huà)を制定し、効果的に目標(biāo)分解を行わなければならないと指摘している。同時(shí)に、「三年が長(zhǎng)すぎて、一年しか爭(zhēng)っていない」という上場(chǎng)戦略は、快速消品から市場(chǎng)に參入してから、明確かつ確実に実行可能な一年目の戦略的マーケティング計(jì)畫(huà)と目標(biāo)が明確であることを指摘している。

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＜p＞快速的に新製品を解消する初年度の戦略マーケティング計(jì)畫(huà)は、區(qū)域ルート建設(shè)計(jì)畫(huà)、區(qū)域見(jiàn)本市場(chǎng)構(gòu)築計(jì)畫(huà)、區(qū)域投資計(jì)畫(huà)、區(qū)域販売計(jì)畫(huà)、區(qū)域端末計(jì)畫(huà)、區(qū)域マーケティング普及計(jì)畫(huà)、區(qū)域市場(chǎng)政策計(jì)畫(huà)、區(qū)域市場(chǎng)サポート計(jì)畫(huà)、區(qū)域市場(chǎng)後方勤務(wù)保障計(jì)畫(huà)、區(qū)域市場(chǎng)貯蔵輸送計(jì)畫(huà)などを含む。

これらの計(jì)畫(huà)の実行は新商品の上場(chǎng)が成功するかどうかの鍵となります。そのため、各業(yè)務(wù)部と機(jī)能部門(mén)に十分な準(zhǔn)備をしてもらい、この計(jì)畫(huà)を承認(rèn)して実行することができます。

私達(dá)はよく見(jiàn)ますが、多くのファストフード企業(yè)がマーケティングの実行に問(wèn)題を起こすことがあります。

中國(guó)の改革開(kāi)放はすべて石を觸って川を渡ることができます。どうして企業(yè)は石を觸って川を渡ることができないのですか？全く二つの概念があります。當(dāng)初は深セン特區(qū)を建設(shè)するのは國(guó)を挙げての體制で、國(guó)家は大量の政策的措置があります。

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＜p＞＜strong＞原則3：お客様の価値をガイドにする＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp＞マーケティング管理プロセス＜a＞＜strong＞＜p＞を構(gòu)築する

＜p＞消耗品企業(yè)が短期間で消費(fèi)需要を満たすにはバリアフリーは容易ではないが、これは企業(yè)が行うべきことである。

利益均は「5 VO価値ガイド理論」を創(chuàng)立する時(shí)、企業(yè)は必ず5つの価値ガイドの実現(xiàn)を完成しなければならないと提案しています。即ち、組織価値、社會(huì)価値、顧客価値、自然価値と道徳価値です。

速い消耗品企業(yè)の新製品の発売は明らかに難しいですが、ここでは二つの価値の実現(xiàn)を強(qiáng)調(diào)しなければなりません。一つは組織価値、もう一つは顧客価値です。

組織価値とは、組織の持続可能な発展に必要な最低価値の実現(xiàn)を保証することであり、もちろんブランド価値の蓄積などが必要である。顧客価値はシステムの過(guò)程であり、これも我々が新製品を発売する時(shí)に最も重要な価値ガイドを研究することであり、マーケティングルート全體の體系とマーケティング普及ルートの體系的価値の実現(xiàn)を含む。

マーケティング企畫(huà)の専門(mén)家である利均は常に企業(yè)に提示し、企業(yè)のマーケティングルートの核心意義は価値の伝達(dá)にある。

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＜p＞マーケティング管理から言えば、快速消財(cái)の新商品の発売時(shí)に設(shè)計(jì)されたすべての管理規(guī)則制度規(guī)範(fàn)プロセスは顧客価値の伝達(dá)と実現(xiàn)過(guò)程にサービスを提供しなければならない。

いくつかの企業(yè)は巧みにいくつかのマーケティング管理プロセスを設(shè)計(jì)しているように見(jiàn)えますが、マーケティング管理を通じて、マーケティングコストとマーケティングリスクを回避します。

このようなやり方は、ルートにセットするのではなく、企業(yè)自身がピットにはまっているのです。

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＜p＞お客様の価値ガイドの管理プロセスを作ることで、快速消財(cái)の新製品企業(yè)が人気と市場(chǎng)資源を迅速に集めることができます。

現(xiàn)在のチャネルメーカー、メディアメーカー、消費(fèi)者は企業(yè)の短期的な行動(dòng)を最も心配しています。

企業(yè)が価値志向を基礎(chǔ)とした戦略的管理プロセスを制定すると、企業(yè)は自己のために市場(chǎng)において高強(qiáng)度の磁力を持つ商業(yè)磁石を確立し、迅速に各種の優(yōu)良品質(zhì)市場(chǎng)資源を集め、企業(yè)コスト負(fù)擔(dān)を増やすことはなく、資源統(tǒng)合によって各環(huán)節(jié)価値の最大化を?qū)g現(xiàn)する。

ここで、利均は新商品の消滅を促し、戦略的なマーケティング管理プロセスの設(shè)計(jì)を行う時(shí)、必ず戦略的なマーケティング思惟と理念を持って、お客様の価値を核心の位置に置いて考えて、合理的に目先の利益の取舍選択に関心を持って、強(qiáng)い吸引力と集中力を持つ管理プロセスを制定します。

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＜p＞＜strong＞原則四：上場(chǎng)一年目は四半期ごとに戦略調(diào)整を行う＜/strong＞＜p＞

＜p＞コントロールと調(diào)整は常に日常のマーケティング管理の中で最も重要な仕事であり、快速消耗品の新商品の発売にとって特に重要である。

リ均はマーケティング管理者達(dá)に注意して、分析は各営業(yè)マンの最も重要な本領(lǐng)の一つで、分析の狀態(tài)を維持するのはマーケティング管理者達(dá)が身につけなければならない仕事習(xí)慣です。

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＜p＞新商品が早く発売された後、市場(chǎng)との調(diào)整の段階にあるので、戦略的な問(wèn)題が発生し、マーケティング活動(dòng)に影響を與えることは避けられない。これは企業(yè)のマーケティング管理者にいつでもマーケティング分析を行い、適度なマーケティング制御と調(diào)整を行うように要求する。

ここでは、すべてのマーケティング問(wèn)題は変えて解決するべきではないと提唱していますが、変更が必要な場(chǎng)合はすぐに変えなければなりません。

利均氏は、ここでは多くの変更を提起するのではなく、コントロールと調(diào)整を提唱するべきであり、原因は変更が問(wèn)題解決の慣性を形成する可能性があり、問(wèn)題が発生したら変更を思い付き、コントロールと調(diào)整が要求される企業(yè)の一定の立場(chǎng)を維持した上で効果的な解決方法の制定を行うべきであり、制御が必要であり、調(diào)整が可能であり、程度が深いの変更があると指摘している。

そのため、私達(dá)はすぐに新商品を発売する企業(yè)をやめて直ちに市場(chǎng)の一挙手一投足を観察することを提案して、いつでも市場(chǎng)によって必要なコントロールと調(diào)整の措置をして、普通の情況の下で、最も良い調(diào)整期限は1四半期で、あまりに頻繁な調(diào)整は市場(chǎng)のマーケティングのリズムの破壊を招くかもしれなくて、問(wèn)題が長(zhǎng)い間調(diào)整しないことを発見(jiàn)しても問(wèn)題が鋭くなって、調(diào)和できない対立を形成します。

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＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottom：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“宋體”font-size：9 pt；mso-spacerun：“yes”＞｛pageubreak｝＜span＞＞＞＞“spspspand mmmmmyyyymmmmmmmzzzzzzyymmmmmmmmmmmmmmmmmmyyyyyyyyymmmmmmmmyyyyyyyyyyymmmmzzzzzzzzzzzzzzz」＞＜o(jì)：p＞＜o(jì)：p＞＜/span＞＜/p＞

＜p＞＜！--EndFragment－＞＜strong＞原則5：大量の小規(guī)模市場(chǎng)テスト＜/strong＞＜p＞を行う

＜p＞新商品の発売を急ぐためには、市場(chǎng)テストをしなくてはいけません。消費(fèi)心と財(cái)物力を消耗するマーケティング活動(dòng)ですが、失敗を避けて損失を減少させる一番効果的な方法です。多くの會(huì)社は大量の小規(guī)模な市場(chǎng)テストを採(cǎi)用しています。大量については、企業(yè)の具體的な狀況によって判斷します。小規(guī)模についても、企業(yè)が合理的な市場(chǎng)評(píng)価を行う必要があります。

＜/p＞

＜p＞具體的な市場(chǎng)テストの過(guò)程において、企業(yè)は狀況と置かれている段階によって異なるテスト方法を採(cǎi)用する。

まだ正式に消費(fèi)者に會(huì)っていない新しい商品に対して、企業(yè)は大量の小規(guī)模無(wú)料テストを行います。このような市場(chǎng)テスト活動(dòng)を通じて、消費(fèi)者が製品の使用価値と価格に対するフィードバックの意見(jiàn)を直接聞いたり、獲得したりします。

もちろん、企業(yè)は他の比較的柔軟な市場(chǎng)テスト方法を採(cǎi)用することができます。

＜/p＞

＜p＞大規(guī)模な市場(chǎng)テスト活動(dòng)を行う場(chǎng)合、企業(yè)は科學(xué)的な市場(chǎng)テストプロセスと管理規(guī)範(fàn)を制定し、できるだけ多くのテストを受けた人や関係機(jī)関の人からの情報(bào)を収集し、科學(xué)的で効果的な分析ツールを通じて情報(bào)分析を行い、市場(chǎng)テスト研究報(bào)告を作成し、製品の正式な上場(chǎng)計(jì)畫(huà)と提案のための參考資料を提供しなければならない。

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＜p＞＜strong＞原則六：360度定性的定量＜a＞＜strong＞＞＜www.91se91.com/news/indexuc.asp＞市場(chǎng)分析＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞360度市場(chǎng)分析とは、新商品の発売前と上場(chǎng)後の企業(yè)が全面的に多角的な市場(chǎng)分析を行い、新商品の上場(chǎng)マーケティング方案を制定、制御、調(diào)整するために十分な根拠を提供し、定量と定性の二つの面に分けて分析することである。

＜/p＞

＜p＞新品の発売前の市場(chǎng)分析を早くして、企業(yè)は大量の市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)狀況、ビジネス環(huán)境と資源などのデータ収集、整理、分析を行います。

このような分析を通して、企業(yè)は基本的に優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、脅威など四つの方面から新商品の市場(chǎng)狀況を整理して、それによって更に相応のマーケティング実行計(jì)畫(huà)を制定することに助けを提供します。

＜/p＞

＜p＞新商品が発売された後の市場(chǎng)分析を早くして、企業(yè)は追跡のデータ情報(bào)収集モデルを採(cǎi)用し、新製品が発売された後の市場(chǎng)表現(xiàn)情報(bào)を大量に収集し整理する一方、主要なライバルの市場(chǎng)表現(xiàn)情報(bào)と変化を整理する。

多くのファーストフードの細(xì)分化業(yè)界の中の先に進(jìn)出した企業(yè)は往々にしてターゲットを絞ってプレスプランを制定して、新商品の発売を排除しています。企業(yè)が適時(shí)に第一の情報(bào)を発見(jiàn)して把握していないと、先に企業(yè)に入ってきて押されて帰ってきて、新商品の発売に失敗する可能性があります。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞原則7：製品マネージャーを主導(dǎo)とする市場(chǎng)推進(jìn)グループ＜/strong＞＜p＞を設(shè)立する。

＜p＞快速消財(cái)企業(yè)は必ず製品マネージャーを中心とした市場(chǎng)推進(jìn)チームを設(shè)立し、製品マネージャーは新発売商品に対して責(zé)任を負(fù)う。

企業(yè)の新発売製品の規(guī)模狀況によって、製品マネージャーのポストを設(shè)計(jì)します。

もちろん、多くの規(guī)模の小さい企業(yè)も関連部門(mén)の指導(dǎo)によって製品マネージャーを兼任することができます。

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＜p＞新商品の発売は巨大なシステム工事であり、全新商品の発売過(guò)程の秩序ある進(jìn)行を保証するために、同時(shí)に各計(jì)畫(huà)の措置方法が効果的に実行されることを保証します。企業(yè)は必ず製品マネージャーの職位を設(shè)けて、製品マネージャーによって常に新商品の発売のプロセス管理と関連上場(chǎng)計(jì)畫(huà)案の管理を把握します。

＜/p＞

＜p＞ある意味では、新発売商品運(yùn)営の社長(zhǎng)とも言える。

一部の企業(yè)は新製品の上場(chǎng)運(yùn)営において、製品マネージャーに大きな権限を與え、さらに関連部門(mén)と人員を組織して意思決定、決定を行うことができます。多くの製品マネージャーは最終審査権以外のすべての権利を持っています。

もちろん、新商品の発売が成功するかどうかについても責(zé)任を持つ能力が必要です。

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＜p＞＜strong＞原則8：調(diào)整と＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”の確立＞退出メカニズム＜a＞。

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞ほとんどの即消新品にとって、上記の7つの原則を守ることができれば、基本的に新品の出荷成功を勝ち取ります。

しかし、多くの案の背後には、これまで開(kāi)かれたことがないような事前案があります。新製品の発売を早く解消するためにも、このような事前対応メカニズムを確立する必要があります。私たちはそれを調(diào)整と退出メカニズムと呼びます。

一方、大量の制御可能性調(diào)整方案のメカニズムの構(gòu)築によって、失敗したばかりの新商品の発売方案に適時(shí)に効果的な調(diào)整を行うことができます。一方、相応して市場(chǎng)メカニズムの建立を退出することによって、企業(yè)及び市場(chǎng)利益関係者の利益損失の程度を大幅に減らすことができます。

利均氏は、サービスした企業(yè)の中で、上述のメカニズムの使用率は10%未満でありながら、メカニズムの使用率は3%未満であるが、客観的な法則を尊重し、企業(yè)に責(zé)任を持つマーケティング企畫(huà)機(jī)構(gòu)として、いい加減にサービスの快速消新商品の上場(chǎng)企業(yè)のために調(diào)整と退出メカニズムを作ることができると指摘している。

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