企業(yè)管理は市場に戻り、伝統(tǒng)的なマーケティングの本質(zhì)を取り戻す必要がある。

＜p＞市場経済だけが存在する＜href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞マーケティング＜a＞計畫経済は販売のみで営業(yè)がない。

二つの違いはそれぞれの屬性から來ています。販売は物性で、マーケティングは感性です。

販売は計畫経済の中で、人為的に計畫された物質(zhì)需要をカバーするしかない。

マーケティングは絶えず自由市場経済を創(chuàng)造する中で、消費(fèi)者は満足と発見された、物質(zhì)と感情の需要がない。

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＜p＞改革開放35年來、中國のマーケティングは改革と同期してきました。

「石を觸って川を渡る」歳月の中で、中國のマーケティングマンは國際マーケティング理論の中國化応用の過程の中で、十分に聡明さと才知を発揮して、多くの中國式マーケティングの奇跡を創(chuàng)造しました。

様々な分野で活躍するマーケティングマン個人英雄たちの世代も作られました。

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＜p＞一時期、多國籍企業(yè)の中國市場での戦略的な損失、あるいはいくつかの市場の戦略的収縮に対して、すぐに理論界に多國籍企業(yè)が中國市場のマーケティング「ワーテルロー」に遭遇するという論調(diào)が出てきました。そこで、中國式マーケティングは多國籍企業(yè)を超えるという言い方がよくあります。

しかし、中國の改革開放35年後、中國市場のマーケティング成績を調(diào)べてみたところ、中國市場の営業(yè)成績はこんなに蒼白であることが分かりました。

＜p＞この世界最大の市場は多國籍企業(yè)に分割されています。

多くの業(yè)界の中國ブランドはほとんど陥落して、多國籍企業(yè)に買収され、コントロールされ、中國の名前を呼んでいる外資ブランドになっています。

中國がこの世界最大の市場を作ったのに等しいです。しかし、所有者は多國籍企業(yè)達(dá)です。

＜p＞中國の會社で優(yōu)位性を持っていると思っていた業(yè)界が、多國籍企業(yè)が入りたくない業(yè)界だったことが分かりました。

例えば、太陽エネルギー。

あるいは多國籍企業(yè)が靜かに資本の手を通じて中國固有のものをコントロールしています。歴史的に蓄積されているものがあります。

例えば：白酒。

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＜p＞中國の人口ボーナスの消失に伴い、中國は中産階級の時代に入り、かつてのコスト優(yōu)勢は世界各地に移転しています。ロボットの大量使用によって、アメリカの製造業(yè)は急速に回復(fù)しつつあります。中國の世界工場の夢もだんだんはっきりしてきました。

アメリカの消費(fèi)者が生活の中で演出している「中國製はお斷りできません」という話は、勝者が中國の會社ではないことが分かりました。

中國の會社は産業(yè)チェーンの最下端を占めているだけです。

そしてこの価格優(yōu)勢は世界各地の工場に取って代わられています。

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＜p＞かつて中國企業(yè)を誇りに思っていた成長幅は、中國企業(yè)のマーケティング管理がいかに優(yōu)れているかではなく、市場全體の成長過程において、ついでに得られた成長である。

いくつかの會社の成長幅が業(yè)界の平均成長水準(zhǔn)の下であれば、30%以上の成長を遂げたとしても、一種の後退である。

これらの成長したように見える會社は、業(yè)界の地位を獲得しておらず、市場の言語権を獲得しておらず、ブランドを獲得していません。

ただ天然の空白を埋めて、低品質(zhì)の生産規(guī)模の増加を獲得して、業(yè)界の成長が緩慢になる時、これらの低い品質(zhì)の増加の生産規(guī)模はまた負(fù)擔(dān)になります。

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＜p＞業(yè)界の平均成長が急速に上昇している現(xiàn)象は、前世紀(jì)末と21世紀(jì)に世界貿(mào)易に加入した初めに多く見られます。

オープンしたばかりの市場の大規(guī)模な需要は満足できず、會社は市場の逆方向に急速な成長を牽引されています。

大規(guī)模な大規(guī)模な空白市場は需要を補(bǔ)い、粗放性が増大してきた會社達(dá)は、多くの業(yè)界の黒馬が現(xiàn)れましたが、今日から見ると、黒馬の大多數(shù)はすでに消えてしまいました。

大きな果実はわずかしかない屈指のものです！

＜p＞棚卸開放35年來の中國のマーケティングは、中國の大多數(shù)の企業(yè)のマーケティングは依然として巨大な市場に依存しており、安い生産加工コストとブランドマーケティングとは関係のない仕事をしています。消費(fèi)者は中國製品以外の感情や他の価値を感じていません。物理的屬性、機(jī)能的屬性の価値を感知すると、消費(fèi)者は非常に計算します。

製品の各種品質(zhì)と検査基準(zhǔn)はより高いレベルに達(dá)しなければなりません。しかも価格はきわめて低いです。

だから、「アメリカ人が中國製品を離れるなら」という生活実験があって、中國製品が勝利したように見えますが、実は短い低コスト、低付加価値、低利益に頼って、短い市場シェアを獲得しました。

今日アメリカ人が安い商品の価格誘惑実験をしたら、メキシコやアメリカの現(xiàn)地の製品を?qū)澫螭摔筏郡猡筏欷蓼护蟆?/p>

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＜p＞中國の35年間のマーケティングの慘憺たる業(yè)績を振り返ってみると、マーケティングの本質(zhì)は何ですか？

＜p＞4 p、4 c、4 r、4 s、ポジショニング、＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞マーケティング戦略＜a＞、黃金分割、顧客管理などの煩雑なマーケティング理論を話さずに、直接問題の本質(zhì)を指す。

マーケティングの基礎(chǔ)は何ですか？製品はなぜ存在しますか？マーケティングの目標(biāo)は何ですか？

＜p＞まずすべての製品は生活様式に基づいて存在し、価値と価格がある。

もしある會社の製品がライフスタイルをカバーする以外に、良好な性能と體験を維持できれば、この會社は市場競爭の中で多くのシェアを維持することができます。

更に消費(fèi)者のために販売促進(jìn)の見返りとサービスを提供すれば、賛美度と忠誠度を蓄積した後、この會社は業(yè)界のリーダーとなり、ブランドを育成することができます。

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＜p＞生活様式が人々の消費(fèi)方式を左右し、人々の消費(fèi)習(xí)慣を主導(dǎo)している。

普通の企業(yè)と製品はライフスタイルをカバーしています。マーケティングの初級競爭段階にあります。

優(yōu)秀な企業(yè)と製品はいくつかのライフスタイルの代表となり、マーケティングの高級競爭段階にあり、ブランドを形成しました。

卓越した企業(yè)は新しいライフスタイルを創(chuàng)造し、業(yè)界を形成し、このライフスタイルの裏書者となり、生活の必要性と業(yè)界の代名詞となっている。

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＜p＞ライフスタイルもいくつかの業(yè)界の市場規(guī)模を決定しています。ある業(yè)界の市場規(guī)模はまたある種のライフスタイルに基づく天然限界があります。

例えば、グレートランスは電子レンジ業(yè)界のうねの斷者になった後、業(yè)界の限界に遭遇し、世界の60%以上の電子レンジ市場のシェアを占めているグランスは、年間売上高も100億元余りにすぎない。

今はグランスは積極的にホワイト、ベージュの家電分野に転換し、新たに発展目標(biāo)を計畫しました。

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＜p＞ライフスタイルの変化で市場が縮小している業(yè)界があります。

例えば、タバコ、白酒（高さ）。

消費(fèi)者はタバコの害についてもっと十分に認(rèn)識しています。健康を重視するため、禁煙している消費(fèi)者が増えています。

伝統(tǒng)的な白酒業(yè)界は、西洋の生活様式に由來するワインなど低度のお酒の普及と、ビジネスライフスタイルの西洋化と、白酒の辛口濃厚な口當(dāng)たりによって、白酒業(yè)界は絶えず萎縮しています。

そして、將來の若い世代の主流消費(fèi)者は白酒に対する需要がますます少なくなっています。

しかし、伝統(tǒng)的な沈積と工蕓伝承があるため、タバコと白酒の業(yè)界は長期にわたり存在し、必然的にぜいたく品の方向に発展し、少量の人々に高額な體験式、嗜好性のサービスを提供します。

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＜p＞業(yè)界はライフスタイルの広さと深さに基づいて市場規(guī)模の大きさを決定しました。

外食産業(yè)とファストフード業(yè)界は境界を明確に定義するのが難しいだけでなく、人口の増加と生活様式の半製品化、流動化に伴って、ますます大きくなっています。

しかし、業(yè)界の利益空間は経済環(huán)境の優(yōu)劣によって変化します。

非常に興味深いのは飲食業(yè)界で、金融危機(jī)の時、消費(fèi)者は自発的に外食の頻度と食事の消費(fèi)額を放棄しました。

しかし、バーのビジネスは金融危機(jī)の到來で上昇し、消費(fèi)者はストレス解消のためにバーの消費(fèi)を増やしています。

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