Le Terminal De Vente Au Détail De Vêtements De Compétences: Après Une Petite Cible De Performance, Big Bang

"P > les objectifs de vente sont sans aucun doute l 'un des mots qui préoccupent le plus les détaillants.

Dans le même temps, la réalisation de ce chiffre reflète également le développement de notre marque et l 'efficacité de la gestion des magasins.

Mais dans la gestion pratique du commerce de détail, nous constatons que les magasins sont souvent faciles à cibler et difficiles à atteindre; il est facile de changer les objectifs et difficile d 'équilibrer.

Comment peut - on réellement efficace des objectifs de gestion de magasin, de promouvoir la croissance? < / p >

Et < p > au cours de ces dernières années a href = "< http: / / www.91se91.com / News / list.aspx? Classid = 101112107105" > < / a > marque de commerce de détail de la gestion de la capacité de la perfection et de maturité, des objectifs de vente de formuler des principes nous ont très clairement, nous avons toujours sur la base de la taille de magasins de magasin, et les valeurs de niveau, des catégories de produits (produits), des facteurs tels que la campagne de promotion en combinaison avec des magasins de maturité et de formuler des objectifs de vente vente anticipée pour le magasin.

Comme Directeur, ont besoin de plus d'un objectif de ventes de gros par la boutique réelle, l'aiguille est décomposé en une pluralité de petites cibles plus spécifiques, des objectifs de gestion efficace du processus peut être réalisé.

Dans le même temps, la mise en place continue de petits objectifs permet à l 'équipe de vente de se concentrer plus clairement sur les objectifs de réduction de la résistance du personnel à l' objectif principal, tandis que chacun de ces petits objectifs continue d 'être réalisé, peut accro?tre le plaisir du travail de magasin, de Renforcer la confiance de l' équipe dans les ventes et la crédibilité du Directeur de magasin.

Ici, des petites techniques seront mises au point pour les lecteurs dans les différents magasins: < p >

Méthode d 'objectif des coefficients de vente

"P > Marketing coefficient Target method is the Application of Common target decomposition method after the Establishment of Shop performance targets, to be Adapted to the past target set one, the store Shop start to contact the store data management.

眾所周知，店鋪當(dāng)日的成交數(shù)量和客單價(件數(shù)、單價)的變化決定了銷售流水的高與低，店長通過對同店班次間、同一區(qū)域店鋪或同一類型店鋪的銷售數(shù)據(jù)比較，結(jié)合店鋪員工的實際表現(xiàn)，可以清晰判斷自己店鋪在某個銷售系數(shù)上的落差，這也就是目前店鋪的銷售短板了，所以將這個系數(shù)提煉出來制定明確的目標(biāo)，提高店鋪所有人員對這個能力的關(guān)注與提升，是店鋪快速改善＜a href="http://www.91se91.com/news/list.aspx?ClassID=101112107101"＞業(yè)績水平＜/a＞的突破口。

Les méthodes d 'analyse et de mise au point spécifiques sont les suivantes: < p >

< p > p >

< center > img = alt = "" src = "http: / / img.Ef43.Com.CN / newsimages / 2014 / 1 / 1916240d2f.Jpg" with = "386" height = "426" >

< p > p >

< p > et < / p >

< center > < img alt = "vêtements terminal de vente au détail de compétences: après une petite cible de performance, Big Bang" src = "http: / / img.ef43.com.cn / newsImages / 2014 / 1 / 19162428765.jpg" width = "520" height = "558" / > < / Centre >

< p > et < / p >

< p > < strong > 2, cible sprint < / strong > < / p >

< p > sprint de phase cible est un procédé efficace d'améliorer la prise de conscience des objectifs de gestion de Manager, approprié pour le de gestion, et l'accumulation de magasins de données efficace peut fournir des données de support, le magasin correspondant.

Parce qu'un magasin de vente au détail est la réalisation de leadership Moral, Directeur, est également une manifestation de la cohésion et de la confiance du personnel de vente, le gestionnaire dans le processus de gestion quotidienne, nous devons l'anniversaire, de grandes de promotion, de la fin de l'inventaire et le temps de formuler les Objectifs à court terme, sprint, de manière à garantir dans la possibilité (flux de marchandises, le prix des concessions, etc.) La situation a considérablement augmenté, et de permettre une croissance explosive de la boutique de performance, mais aussi pour renforcer chaque employé a href = < "http: / / www.91se91.com / News / list.aspx? Classid = 101112107108" > < / a > ventes de compétences.

Dans la formulation de ces objectifs, doit à la décomposition des individus, des ventes ou de chaque période de temps, chaque segment de temps, de son exposé et de suivi, et d'encourager un écart de temps et, conformément à la solution correspondante ou de soutenir et de promouvoir des objectifs individuels et des magasins d'atteindre.

Ce processus a également aidé le travail de suivi des habitudes de cible, et d'améliorer de manière significative la capacité de contr?le de directeur de magasin.

Permet de spécifier un sprint de phase cible comprend: < / p >

< le montant objectif (P >: vente de décomposition à chaque jour, à chaque période de temps, chaque zone de vente < / p >

"P > > objectif de vente: pour les catégories prioritaires, les produits de haute valeur, les produits saisonniers, les produits publicitaires, et ainsi de suite.

"P > > objectif de croissance par rapport à la même p ériode de vente, rapport d 'activité équivalent, gamme de produits participant à l' activité (catégorie) par rapport à / p >

PK objectif de la compétition: classement des magasins, et de la mauvaise vente des produits.

< p >

"P > > activités par rapport aux objectifs: nombre de dons, part des activités de promotion, nombre de produits de promotion, nombre d 'activités ou de résultats par salarié

Http: / / www.91se91.com / > résultats personnels / a > augmentation de la valeur de l 'anneau, classement des ventes individuelles, etc.