Interpretation Of The Five Test Of Enterprise Marketing Management

En tout état de cause, le résultat final du marketing est l 'exécution de l' atterrissage, ce qui permet d 'obtenir de bons résultats de vente.

Sinon, les meilleurs plans de marketing et les meilleurs plans de marketing peuvent être considérés comme vides.

Par conséquent, Pékin Li Jun siècle chef expert marketing et Al institutions très attention à l'importance de la gestion des entreprises de commercialisation, par une entreprise ou de la commercialisation de la formation, il souligne que "les entreprises de commercialisation de gestion est fondamental," les entreprises de commercialisation de cette idée, si la commercialisation de planification Des experts, il a toujours insisté sur le fait que les entreprises gestion de marketing bien plus important à la commercialisation de la planification.

Il a souligné que, bon plan de commercialisation par l'intermédiaire de bonne exécution peut atteindre au - delà de semblables des performance de commercialisation, de commercialisation n'est pas bien de la planification des programmes de gestion de l'exécution par un bon marketing peut également être très bonne performance des ventes, et s'il n'y a pas de Marketing Management, marketing plan le bien et le mal, il semble inutile.

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< p > généralement, gestion des entreprises de commercialisation souvent face à cinq test important, de nombreuses entreprises de la mise sur le marché du travail bien fait, à cause de ces cinq grand test important face à ne pas être correctement traitées.

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< p > < strong > < / strong > manque d'objectifs < / p >

< p > fais tout besoin de posséder certains objectifs de gestion Marketing aussi.

Ici, l'auteur considère que la clé n'est pas déjà l'objectif, il est important de commercialisation cible de gestion est correcte, est conforme à la demande globale de l'entreprise.

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< p > Marketing Expert souvent mentionné et al "marché" de la construction de la structure, c'est - à - dire, lorsque l'entreprise de traitement de paction de sa commercialisation doit satisfaire à certains de motif, le motif est un motif de commercialisation de l'entreprise doit être entièrement symétrique, le concept de taille non traditionnel.

Gestion du marketing que de reconna?tre que connaissent les entreprises de commercialisation de motif, et de manière exhaustive de l'évaluation de la compréhension et de perspicacité, il est possible de redresser les entreprises de commercialisation doit être nécessaire pour atteindre les objectifs de la campagne de commercialisation pour accomplir la tache.

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< p > > toute activité de gestion de la commercialisation qui n 'est pas correctement ciblée risque fort d' aboutir à l 'échec de l' ensemble de l 'activité de commercialisation.

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En réalité, nous constatons souvent que certains commer?ants manquent de réflexion stratégique et d 'une vision à long terme, de sorte que leurs activités de marketing s' enlisent complètement dans la fa?on dont ils traitent avec les distributeurs et avec les terminaux.

Le problème est décelable, mais il n 'y a pas de solution en série ou en bloc, bien entendu, toutes les actions de gestion de marketing sont basées sur le point de résoudre le problème, en appuyant sur le bouton.

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"P" > strong > manque de profondeur de gestion / strong < / p >

< p > toi, tu peux le faire, en fait, de tout faire pour atteindre l'objectif ultime est la dernière étape, par conséquent, le plus souvent, on accorde plus d'attention à la gestion de processus, mais souvent tout le monde ignore la gestion de liaison enfin bient?t atteindre la cible, c'est l'absence de gestion de la profondeur.

Dans le procédé de gestion de marketing des entreprises, souvent de ce phénomène, ainsi que le point de départ de chaque société si les mêmes résultats directement réfléchie à différentes.

Institutions de recherche verticale de gestion Marketing siècle Jun a trouvé le manque de < a href = "http: / / www.91se91.com / News / index_c.asp" > < / a > gestion de marketing de près de 60% de la profondeur est la principale raison de l'échec.

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< p > plus dans notre processus de commercialisation et les entreprises de contact, en particulier dans le processus de communication et les cadres de haut niveau et de commercialisation de l'entreprise, ils préfèrent stratégiquement fréquentes de discussion, et de l'absence de la fin de la Section pour les détails de la commercialisation des activités de commercialisation de même, ne dis pas que les dirigeants d'entreprises, c'est la commercialisation de cadres et ne sait pas ou ne pas conna?tre le travail de base de marketing personnel.

Apparemment, c'est pour une entreprise de gestion marketing est mortel.

Nous n 'exigeons pas des cadres supérieurs de l' entreprise ou des cadres supérieurs de marketing de mettre en place un mécanisme efficace de gestion de la fin du marketing afin d 'assurer un contr?le clair de l' ensemble de l 'activité de marketing.

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"P > > les entreprises bien faites finiront bien s?r par devenir les chefs d 'entreprise, les entreprises qui ne le font pas ne peuvent être progressivement écartées de la concurrence.

Le Président du Groupe Wahaha zongqing est parmi les clients que nous servons le mieux pour la gestion des terminaux de marketing, dès qu 'il arrive, il se rend en première ligne de marketing ou de marketing, ou pour des échanges commerciaux et des discussions avec des opérateurs de base, ou encore pour visiter les terminaux de vente de l' entreprise depuis de nombreuses années, il n 'a jamais interrompu l' entreprise, et il maintient une fréquence hebdomadaire obligatoire.

Par conséquent, lorsque nous étudions la gestion du marketing avec le patron, il est forcément le plus soucieux de la profondeur de la gestion du marketing, et il peut bien comprendre et juger de l 'essentiel de la gestion du marketing.

C 'est la raison pour laquelle Wahaha a pu abandonner ce que l' Occident appelle la théorie du marketing pour créer son propre système d 'exploitation très performant et maintenir une bonne position, puis faire de Wahaha le champion de marque bien mérité de boissons chinoises.

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< p > < strong > Marketing Management auto - compromis < / strong > < / p >

< p > l'entreprise moderne de gestion de hiérarchie existe de commercialisation, précisément à cause de cela, les entreprises sont généralement l'élaboration d'un plan de commercialisation complète du budget annuel conformément aux objectifs budgétaires de commercialisation, afin de garantir un bon.

Toutefois, dans la Division des entreprises, la mise sur le marché du travail est l'un des plus de flexibilité, c'est pour la commercialisation des gestionnaires de fournir l'espace, espace de compromis qui fournit ainsi à gestion de marketing.

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Dans la pratique de marketing, de nombreux gestionnaires de marketing pour atteindre leurs objectifs immédiats de vente, souvent se dénient eux - mêmes et se font des compromis, apparemment pour réaliser des objectifs de vente à long terme, mais peut - être déjà pour le fonctionnement futur du marché.

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P > > un gérant de la commercialisation qui entre dans une entreprise en tant que Directeur général de la commercialisation est confronté à des pressions considérables en raison de la forte montée en puissance de la pformation de l 'entreprise en question, sans parler de la difficulté de survivre dans l' industrie si elle n 'est pas en mesure d' achever la pition dans les deux ans.

à cette fin, le Directeur général du marketing veille à ce que les ventes augmentent d 'environ 15% par an et à ce que la pformation de l' entreprise dans son ensemble se poursuive et que le taux d 'intérêt brut des ventes augmente.

Après des années d 'attention et d' étude sur l 'industrie du riz et de l' huile, les problèmes auxquels se heurte cette entreprise ne sont pas difficiles à résoudre, mais le Directeur professionnel s' en va en raison de l 'autocompromis de l' administrateur professionnel et des compromis au niveau de l 'équipe de gestion de marketing qui ont abouti à une crise de survie deux ans plus tard.

Plus tard, nous comprenons que le gestionnaire professionnel dans l'acquisition, le dilemme de ventes et de lancer de nouveaux produits, souvent en faveur de l'ancien Directeur des ventes, de sorte que le Directeur régional et provincial ont suivi, bien que, selon le plan achevé les objectifs, mais parce que les dirigeants d'entreprises et de négligence de l'objectif stratégique majeur la promotion de l'entreprise, lorsque des problèmes complètement exposée, l'entreprise est toujours plus grand fournisseur de bas de gamme des cinq provinces de la région centrale, les nouilles principalement vendus sur le marché de comté et dans les zones rurales, bien que le volume des ventes est énorme, mais les bénéfices de presque zéro.

Directement à l'entreprise de ventes est de plus en plus, les marges plus petites, de la survie de l'entreprise, face à des défis sans précédent, non seulement avec la rivière Jinsha, etc. en espace ouvert, mais également la marque même et la Province Henan original de la rentabilité de produire de l'espace n'est pas petit.

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< p > cette entreprise semble être la position sur le marché de produits de positionnement pose des problèmes, en fait, est à l'origine de gestion de marketing à auto - compromis dans le processus de mise en ?uvre et les cadres d'entreprises de commercialisation pour la gestion et le contr?le de la négligence.

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< p > la gestion du marketing est la gestion organisationnelle et l 'utilisation efficace des ressources internes et externes de l' entreprise.

De nombreuses entreprises privilégient la gestion de la commercialisation interne sans tenir compte de la gestion de la commercialisation sur les marchés extérieurs; d 'autres, tout en mettant l' accent sur la gestion des marchés extérieurs, n 'ont pas de philosophde gestion non discriminatoire.Les modèles de marketing ne sont pas viables à long terme.

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< p > Bien qu 'il ne soit pas possible d' établir une concurrence entre les entreprises et les opérateurs et les consommateurs dans la même cha?ne de valeur et qu 'il n' y ait pas de concurrence entre les intérêts, une fois que le principe de la répartition des bénéfices a été établi, il est impératif de respecter le principe de l 'équité et de l' équité dans la gestion de l 'entreprise dans ce domaine et de ne pas réduire à néant l' image de l 'entreprise.

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"P > dans la pratique de marketing, les entreprises font pression sur les distributeurs, évincent les marges de profit, les co?ts de pfert, etc.

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En ce qui concerne la gestion du marketing, nous devons donc veiller à ce que la gestion scientifique des marchés extérieurs soit juste et équitable, à la fois pour garantir la stabilité et la fiabilité de l 'ensemble de la cha?ne de valeur commerciale et pour garantir une gestion juste et équitable de la valeur sur l' ensemble de la cha?ne de valeur commerciale.

En particulier, la gestion des marchés extérieurs étant divisée en unités d 'entreprise distinctes, les entreprises sont plus enclines à travailler à l' élaboration des politiques pertinentes, à créer des consortiums de marketing, à atteindre les objectifs de vente de l 'entreprise, et non pas à gérer les deux niveaux, à l' intérieur et à l 'extérieur.

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< p > < strong > < a href = "interne < http: / / www.91se91.com / News / index_c.asp" > < / a > de gestion de performance unique < / strong > < / p >

< p > C'est également une erreur de gestion Marketing font souvent.

De commercialisation, de nombreuses entreprises de prendre pour gestion de performance KPI de marketing personnel, mais au cours de la fabrication de ces indicateurs de performance clés (KPI) mais le but n'est pas clair, souvent deux indices de co?ts de vente et de la commercialisation de l'examiner, non seulement n'est pas exhaustive, mais n'est pas facile pour le personnel de vente au niveau du système de gestion.

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< p > le problème se pose dans de nombreuses PME, car les indicateurs de gestion de la performance commerciale sont uniques et dépendent de fa?on excessive des chiffres de vente et des co?ts de commercialisation pour l 'évaluation, ce qui rend impossible la mise en ?uvre effective de la stratégie de commercialisation de l' entreprise.

Afin de remédier à la situation d 'une entreprise nationale de premier plan agro - industrielle du Henan, en raison du positionnement de ses produits sur une voie de bas de gamme, les entreprises ont décidé d' introduire des produits chinois qui abandonnent ou réduisent une partie de leurs produits de bas de gamme non rentables.

Dans le cadre de la mise en ?uvre de la commercialisation, les opérateurs régionaux vendent encore les anciens produits qui doivent être éliminés parce qu 'ils sont bien établis sur le marché et qu' ils peuvent produire des volumes de vente importants, alors que les nouveaux produits d 'origine intermédiaire ne peuvent pas produire des ventes importantes à court terme en raison des co?ts de main - d' ?uvre et de commercialisation élevés, mais en absorbant des co?ts de commercialisation importants, et les vendeurs n 'ont guère l' Initiative de les présenter aux distributeurs.

Bien que l 'Assemblée générale de la société ait tenu de nombreuses réunions et s' est efforcée de promouvoir la mise à jour des produits, en raison de l' insuffisance de la gestion des performances, les vendeurs à l 'apparence d' un ensemble, le nouveau produit a été retardé de trois mois sans résultat apparent.

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< p > et il y a un groupe de nouveaux projets de même que la question de la gestion de la performance à la commercialisation d'une mauvaise gestion.

Le Groupe de la société a lancé un projet d'élimination rapide de produits alimentaires, par le fonctionnement du marché initial, formant des ressources des distributeurs, mais pour l'expansion rapide de la part de marché des sociétés de recrutement de personnel de vente, a de nouveau un grand nombre, est utilisé pour ouvrir le marché régional.

Après deux mois, contre le personnel de vente collective à nouveau, directeur marketing démission collective, parce que, en raison de l'indice de performance de marketing personnel trop tendance à des ventes et de frais de marketing, de sorte que ces nouveaux vendeurs tous efforts énormes, ne peut pas atteindre le niveau de salaire du personnel de vente, les ventes de vieux, parce que le vieux clients les ventes de fixe, et de nouveaux clients de personnel de vente n'a pas à nouveau développement, le volume des ventes n'est pas assurée, l'ancien mensuelle peut être obtenu facilement redevances, mais celle - ci ne peut être efficacement assurée.

En fait, dans les entreprises de commercialisation de stade de développement, développer de nouveaux clients pour des résultats à long terme de l'entreprise plus significatif, pas de nouveaux clients de visiter et de développer de nouveaux clients comme des indicateurs de performance est évidemment d'omission de gestion de performance de commercialisation, et comme les ventes régionales de taux de croissance est également possible est un indicateur important de gestion de la performance de l'équilibre.

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