Qu 'Est - Ce Que Les Travaux Préparatoires Aux Négociations Commerciales Internationales Devraient Prendre En Compte?

Pour pouvoir mener à bien cette tache difficile, complexe et importante que sont les négociations commerciales internationales, il faut être prêt suffisamment à l 'avance.Beaucoup de questions doivent être préparées, notamment les suivantes:
Http: / / www.91se91.com / News / LIST.Aspx? Classid = 10112107101 "> négociateurs / a > personnes sélectionnées à l 'adresse < A / strong > > A = href =" http: / / www.91se91.com / News / LIST.Aspx? Classid = 10112107101 "> négociateurs / a >
> p > dans le cadre de leurs relations commerciales, les acheteurs et les vendeurs ont souvent des intérêts différents, parfois très vifs, dans la détermination des prix et des conditions de l 'opération et dans l' élaboration des clauses contractuelles.En outre, des changements imprévus peuvent survenir au cours des négociations.Afin d 'assurer le bon déroulement des opérations commerciales, des négociateurs compétents devraient être choisis à l' avance, en particulier pour les opérations de grande envergure et complexes, et une équipe de négociation robuste comprenant des personnes connaissant bien les aspects commerciaux, techniques, juridiques et financiers devrait être formée de manière plus générale, capable de faire Face à la guerre, de s' adapter et de rechercher la cohérence, qui est essentielle au succès des opérations.< p >
< p > les négociateurs commerciaux doivent avoir des connaissances de base diversifiées et être capables d 'utiliser les connaissances de manière intégrée.En règle générale, il dit qu 'ils doivent remplir les conditions suivantes: / p >
< p > 1. Il est important de se familiariser avec la politique de notre pays en matière d 'économie et de commerce extérieur et de conna?tre les mesures spécifiques prises par l' état dans ce domaine.< p >
< p > 2. Il est nécessaire d 'avoir accès à toutes les connaissances commerciales qui peuvent être utiles dans le cadre des transactions commerciales, telles que les connaissances sur les produits de base, les marchés, les finances et les transports, les assurances, etc.< p >
< p > 3. Il est nécessaire de se familiariser avec les lois, décrets et règles adoptés par notre pays concernant les relations extérieures et de se familiariser avec les lois, les pratiques et les mesures politiques, réglementaires et réglementaires adoptées par les pays concernés dans les domaines du commerce international, du transfert international de technologie et des transports internationaux.< p >
< p > 4. Il faut ma?triser les langues étrangères et pouvoir négocier directement les transactions dans ces langues.< p >
< p > 5, a un niveau élevé de qualité politique, psychologique et stratégique, et est capable de traiter de manière dynamique et souple les questions qui se posent dans le cadre des négociations.< p >
< p > strong > (II) Sélectionner le marché cible < strong > p >
< p > avant les négociations commerciales, il faut commencer par des études de cas, recueillir largement des informations sur les marchés par divers moyens et renforcer les études sur l 'offre et la demande sur les marchés étrangers, la dynamique des prix, les mesures de politique générale et les pratiques commerciales, afin de sélectionner les marchés cibles appropriés et de déterminer de manière rationnelle la répartition des marchés.Lors du choix des marchés cibles à l 'étranger, il convient de tenir compte des deux questions suivantes: < p >
< p > 1. En examinant la mise en ?uvre des politiques nationales < http: / / www.91se91.com / News / LIST.Aspx? Classid = 1011112107108 >, la politique de l 'approche commerciale extérieure < a > et les politiques nationales (régionales),, on s' efforcera d' assurer l 'égalité et l' avantage mutuel sur les plans politique et économique, en tenant compte dans toute la mesure possible des avantages économiques.< p >
< p > 2. Les marchés étrangers de vente et d 'achat doivent être choisis de manière raisonnable en fonction de l' intention d 'achat.Dans l 'Organisation des marchés de vente, il faudrait établir une distinction entre les marchés primaires et les marchés secondaires, en tenant compte de l' évolution future des marchés tout en tenant compte de la situation actuelle des marchés, et continuer d 'ouvrir de nouveaux marchés afin de faciliter l' expansion des marchés tout en consolidant les marchés traditionnels existants.Dans l 'Organisation des marchés d' achat, il faut tenir compte à la fois des importations préférentielles et de la nécessité d 'éviter une concentration excessive sur un ou plusieurs marchés.Dans des conditions d 'égalité, les commandes devraient être faites dans toute la mesure possible auprès de pays amis; il faudrait envisager de commander surtout auprès de pays ayant un excédent commercial afin de faciliter l' équilibre commercial.< p >
< p > strong > III) sélectionner l 'objet de la transaction < strong > p >
Http: / / www.91se91.com / News / LIST.Aspx? Classid = 1011112107107 > > avant d 'être utilisé pour les négociations commerciales, il faut comprendre et analyser les antécédents politiques, culturels, la situation financière, le champ d' activité, la capacité d 'exploitation et les modes opératoires des clients par divers moyens.Pour sélectionner et utiliser correctement les clients, il est nécessaire de créer et d 'améliorer les fichiers de clients afin de classer les différents types de clients, de les classer en fonction de leur nombre et d' appliquer une politique de discrimination.< p >