Analyse De Stratégie Supérieurs à La Table De Négociation

< p > à la table de négociation, à la fin, est supérieur au meilleur, ou plus n'est pas très approprié.

Quelqu'un a dit, bien s?r, est supérieur au mieux, peut être décidé sur place, ?a n'a pas besoin de communiquer pour pporter, ce n'est pas le cas, au cours des négociations, il y a un spécial est de parler de "supérieur" Stratégie, cette "supérieur" peut être présent, il peut être virtuel; à envoyer la directive, peuvent également être "silencieux", peut être une personne est, ou peut être un groupe.

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< p > dans A = href = "http: / / www.91se91.com / News / index.U.Asp", < http: / / www.91se91.com / News / index >

En disant, l 'Acquéreur a pris son propre téléphone, peut - être vraiment demander à son supérieur ou faire comme.

Après avoir téléphoné aux clients, je suis vraiment désolé, nous sommes à la tête de dire que c 'est le prix final, vous voyez, j' ai fait de mon mieux pour vous, et je vous donne un autre cadeau, je pense que vous n 'hésitez pas.

Les clients voient vendeuse a fait de son mieux, il ne sera pas difficile, c'est de la stratégie supérieurs de jouer, de créer une zone tampon, de sorte que l'autre partie acceptable.

Si c'est au niveau supérieur, peut également demander des instructions.

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< p > Si quand tu es le Directeur général ou le Président de la société, l'autre va te forcer à prendre une décision.

"Le roi du Président, vous êtes le ma?tre de la maison de cette société, on peut certainement être finalisé, donc, le contrat n'est pas un problème.

Si vous êtes dans l'autre plan, certainement pas refuser, puis fait ne favorise pas sa décision.

Mais vous avez un autre supérieur, comme le Conseil d 'administration, le Conseil du personnel, etc.

"Excusez - moi, Monsieur Liu, bien que je sois le Président du Conseil d 'administration de cette société, mais j' ai plus d 'un actionnaire à consulter les autres actionnaires avant d' entrer en vigueur avec l 'approbation du Conseil d' administration."

Il faut toujours avoir un supérieur, alors ce supérieur est un groupe vague.

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L 'avantage de la stratégie d' un supérieur est que l 'on peut créer un espace tampon pour gagner plus de temps ou de jetons pour soi - même, et que l' on peut en faire une tactique de ralentissement lorsque les négociations ne sont pas favorables à soi - même et que l 'on souhaite les suspendre ou les retarder.

Lorsque l 'autre partie a recours à des tactiques hiérarchiques dans les négociations, comment devons - nous réagir?

C 'est de ne pas donner à l' autre la possibilité de consulter son supérieur, de rappeler constamment à l 'autre qu' il a le pouvoir de décider et d 'encourager l' autre à prendre sa décision.

Wang, je sais que vous êtes le décideur de la société, et ceci: < http: / / www.91se91.com / News / index \ \ u.Asp > > le contrat < a > Vous avez le dernier mot.

Directeur Li, puisque la société vous a fait venir pour négocier ce marché, vous serez pleinement autorisé, je pense donc qu 'il y aura un résultat satisfaisant pour les deux parties aujourd' hui.

Si l'aspect souriant ou de hocher la tête, que de contre - avec succès, l'autre partie a le droit de prendre la décision finale, afin d'éviter qu'il adopte la stratégie de niveau supérieur.

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< p > Si l'autre partie a utilisé < a href = "http: / / www.91se91.com / News / index_c.asp" > < / a > supérieurs de la stratégie et, dans ce cas, peut adopter de contre - mesures ci - dessous.

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< p > 1. Obliger l 'autre à désigner son supérieur.

Monsieur Li, votre supérieur n 'est pas Wang, le Président de la Cour suprême, il a beaucoup de choses à faire, je pense qu' il ne va certainement pas s' occuper de ces choses, il va certainement vous laisser faire.

"Vous après le retour, doivent communiquer les résultats des négociations devant général Zhang Ah, on est une cible un effort pour parvenir à un".

Cette fois, on est de l'autre c?té de l'identité du résultat des négociations.

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< p > II, selon les circonstances.

Ainsi donc, puisque vous avez passé tant de temps à négocier et à obtenir ce succès, nous avons d 'abord conclu un contrat, si votre supérieur n' est pas d 'accord, nous révoquons, d

Ainsi, si le contrat n 'est pas signé, nous allons d' abord énumérer ce qui a été dit aujourd 'hui, en indiquant ce que nous avons dit ces derniers jours, ce qui a été obtenu et en informant nos supérieurs des résultats de nos négociations. ?

Une fois cette confirmation confirmée, bien qu 'aucun contrat n' ait été signé, le supérieur hiérarchique considérera qu 'il a été conclu.

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Lorsque nous utilisons la stratégie d 'un supérieur, nous devons veiller à ce que:

D'abord, ne pas laisser l'autre sait que tu as le droit de décider, car une fois que vous force à prendre une décision.

En particulier certains va tenter de vous a reconnu le droit de décider; deuxièmement, le patron est de préférence un groupe, pas quelqu'un, si tu n'es pas le patron, le Conseil d'administration, le personnel de l'Assemblée générale, en tant que supérieur.

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