Expliquer Pourquoi Les Ventes Ont échoué

Dans n'importe quelle famille.VêtementDans les entreprises, la position des ventes est toujours plus spéciale.Ils subissent une forte pression sur les ventes, leur rémunération fluctue beaucoup plus que les autres secteurs et ils sont plus facilement promus dans les entreprises.Toutefois, le taux de liquidité des ventes est plus élevé dans toute entreprise que dans les autres secteurs.

Il y a de nombreuses raisons pour lesquelles les vendeurs ont quitté l 'Organisation, soit parce qu' ils sont attirés par des unités mieux rémunérées, soit parce qu 'ils n' ont pas le sentiment d 'urgence dans leur travail de vente et qu' ils sont totalement malhonnêtes.

Barry Farber conseille principalement les entreprises, les aide à commercialiser leurs produits et les aide à créer davantage de débouchés commerciaux.Il a fait 35 ans de vente dans divers contextes, a également vécu à proximité de la vente, aussi.Sur l'INC, il a résumé les raisons les plus fréquentes de l'échec des professionnels de la vente et a analysé la manière dont ces faiblesses influaient sur leurs relations futures.

Absence d'activités qualifiées

Barry Farber, un ancien vendeur, a de nombreuses activités.Il peut aussi créer 40 à 50 nouveaux contacts par jour.Le seul problème est qu'il ne l'a pas aidé à mieux comprendre l'emplacement de ses clients potentiels dans le cycle de vente.Ces clients potentiels ne sont même pas inclus dans le cycle de commercialisation.Lorsqu 'il pense aux bonnes questions et qu' il peut trouver des solutions appropriées pour développer l 'activité des clients potentiels, il commence à s' approcher des clients et à devenir l' un des meilleurs représentants des ventes.

En fait, il y a trois habitudes pour devenir une supermarketing est une étoile: la même commercialisation pour tout le monde, le fait de ne pas suivre le téléphone de vente, et l 'incertitude quant aux possibilités de vente.

Absence d'urgence

Attendre le potentielVenteL 'occasion, les appels des clients et le fait que les affaires tombent sur votre bureau est un type d' autosatisfaction de la vente, cette complaisance peut provoquer la mort d 'une personne, l' énergie et la profession.Peu importe le succès de votre journée, de ce mois ou de cette année, vous devez agir pour penser que vous avez grimpé.L 'initiative positive qui découle du travail vous retire de votre confort.La demande la plus courante des clients de Barry Farber est de participer à la création d'un nouveau processus pour leurs équipes de vente afin d'obtenir de nouvelles entreprises et non de continuer à compter sur les clients existants.Nombre de ces ventes qui ont échoué sont dues à la difficulté d'appeler de nouveaux clients potentiels.

En ce qui concerne le succès de la vente, nous devons injecter le sentiment d 'urgence dans tout.La vie est trop courte.

Un sentiment d 'urgence ne veut pas dire que votre engagement 24 / 7 au travail vous permet de vous détendre avec votre famille, vos amis.Votre famille et vos amis savent que vous avez un plan et que vous avez accompli une journée d 'activités essentielles.Nous serons plus heureux lorsque nous agirons en un jour pour nous rapprocher de nos objectifs.

Sans ordre

Une fois, Barry Farber devait être réveillé à 7 h 30 par un représentant des ventes qui avait l'intention de se rendre avec ce représentant aux fins d'orientation et d'évaluation.Le représentant de vente dirige le voyage une semaine à l'avance, mais il n'est arrivé qu'à 8 h 15.Quand Barry Farber est monté dans la voiture, il a d? laisser quelques choses derrière lui pour organiser ce qu 'il devait vraiment faire.La suite doit être claire.Quand Barry Farber a demandé ce que la vente avait prévu ce jour - là, il a semblé que son mari et son moine n 'avaient pas la tête.Il sait seulement qu'il y a quelques réunions qui pourraient être programmées et qui pourraient être suivies de visites téléphoniques par des inconnus.La vente a finalement duré un mois et est partie.

La vente d'autres voyages avec Barry Farber imprimera la description de la formation et de la réunion.Certains d'entre eux auraient donné ?a à Barry Farber à l'avance.Lorsque vous n 'êtes pas méthodique, non seulement vous avez des problèmes avec la création de nouvelles entreprises, mais vous finirez par perdre votre activité à cause d' un mauvais suivi.

Barry Farber a passé en revue ses affaires et la manière dont il les a menées à bien, dont beaucoup ont été suivies et maintenues au début et à la fin en ce qui concerne les besoins, la recherche, les nouveaux contacts et tous les comportements clefs, qui sont autant d'occasions de commencer à renforcer la confiance des clients potentiels.Quand vos clients potentiels voient comment vous suivez, comment vous exécutez la prochaine étape que vous promettez, vous gagnerez leur confiance.Il n 'y a pas beaucoup de bonnes ventes dans l' ordre de la tache.Bien s?r que non.Beaucoup de bureaux bien vendus comme s' ils venaient de mettre fin à une guerre, ils savaient ce qui était le plus important de la journée et disposaient d 'un système de suivi efficace.

Attitudes négatives

Il y a ce que tu veux.Quand tes pensées sont négatives, il est difficile de devenir une bonne vente.Toutes les nouvelles ventes conna?tront des scènes difficiles à maintenir.Les listes sont laissées entre les mains d 'une concurrence plus expérimentée, les clients potentiels leur ont dit "non" des centaines de fois, et ceux qui ne peuvent pas survivre à ces coupes sont très difficiles à maintenir.Que vous aimiez ou non, votre attitude détermine votre niveau de vie et de vente.Cela est essentiel pour le succès des ventes et pour faire face à toutes sortes d 'opposition et d' obstacles.Il n 'y a pas de bonne journée avec une mauvaise attitude.Une bonne attitude ne peut pas être mauvaise journée.

Mauvaise éthique professionnelle

Si vous pensez que la vente est naturelle et non pas cultivée, c 'est faux.Barry Farber a travaillé avec des centaines de ventes réussies que vous n 'auriez pas cru faire depuis le premier regard et la première poignée de main.Mais ces personnes ont une éthique professionnelle et une motivation intrinsèque.Quand ce n 'est pas le jour des efforts, ceux qui travaillent doivent l' emporter sur les génies.

Ne pas se fier à eux - mêmes ou à leurs produits

Cela peut découler des problèmes d'attitude mentionnés plus haut et de l'absence d'éthique professionnelle.Si vous ne vous croyez pas, vos clients ont du mal à vous faire confiance.La connaissance des produits et de l 'entreprise de vos clients a besoin de travail et de dévouement.

Beaucoup de ventes avant de se lancer dans leurs affaires, ils ont du mal à comprendre leurs affaires.Pour une raison ou pour une autre, ?a a marché.Ils font des heures supplémentaires le week - end pour donner un discours précis, et ils consacrent leur temps à créer des choses différentes afin de les faire sortir de la compétition.Lorsque les affaires sont terminées, leur confiance s' est considérablement accrue, ce qui les a à nouveau encouragés à travailler et à renforcer leur confiance dans leurs produits et dans leur propre confiance.

L'honnêteté n'est pas leur chemin.

Il a fallu des années pour établir une relation forte, il suffit d 'une petite panique pour détruire tout ce que vous avez créé.

Dès que Barry Farber entendra quelqu'un lui dire: "Je vais être honnête avec toi..."Il a dit qu'il voulait que tout ce qu'on lui avait dit n'était pas vrai?

QuandVêtementLes ventes pensent qu 'elles réussiront à tromper, manipuler ou tromper les consommateurs, et qu' elles n 'auront peut - être qu' un marteau à vendre.?a ne durera jamais.Chacun achète ce qu 'il aime, croit et respecte.Ce sont les trois raisons les plus importantes pour lesquelles la plupart des consommateurs vous achèteront.

Aujourd 'hui, la bonne vente est un marché de talents, pour devenir une bonne vente, d' abord éviter les sept défauts habituels.