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"P" > strong > 67 ans, la femme Xing appelle à la vente < a > href = "http: / / www.91se91.com" > assurance / a >
"P" > aux Etats - Unis, il y a un favori marketing de l 'assurance - vie - meddy, qui a plus de 90 ans, est toujours en ligne d' assurance, connu sous le nom de géant de la vente.Dans la province de Fuzhou, il y a aussi un haut responsable de la vie paisible, Xing Huo Lian, connu sous le nom de "soeur Lian" dans l 'industrie de l' assurance, avec la même passion.Dans l 'industrie, elle a 67 ans, elle est l' agent d 'assurance le plus agé de l' entreprise, bien qu 'elle ne soit entrée dans l' entreprise après la retraite, mais avec le travail et le professionnalisme, l 'intégrité et la vente de l' assurance, l 'année dernière, avec une cotisation standard de 2,5 millions de yuan, est devenu le champion de vente de la succursale de Fujian.< p >
"P", "strong", "l 'agent le plus agé devient le champion de vente."
P en 2006, Xing Hualong a rejoint la paix de la vie, le taux de cotisation standard s' est élevé à plus de 600 000 yuan, et l 'an dernier, il a atteint près de 2,5 millions de dollars.Pour la quatrième année consécutive à partir de 2010, elle est devenue une véritable championne de vente de la succursale de Fujian, et elle est la plus agée de l 'élite des millions de yuan du système de la vie paisible.< p >
"P > par rapport aux ventes annuelles de l 'immobilier, de l' automobile et de la bijouterie, qui se chiffrent à plus de 100 millions de yuan, les 2,5 millions de yuan de cotisations standard semblent insignifiants, mais sont en fait très élevés car ces primes doivent être payées pendant 20 ans, ce qui signifie qu 'elles ont créé 50 millions de dollars de cotisations pour la société.< p >
"P" > la croissance rapide de la performance de Xing Huolian a remporté d 'innombrables honneurs: pour la première fois consécutive, la succursale a atteint un million de yuan d' élite, son équipe et moi - même pour la septième année consécutive, les 10 principaux personnages et l 'équipe de la succursale, le mois de l' excellence, quatre étoiles de la Société générale de la vie des membres, le Directeur général de l 'or, le Président de la succursale, et ainsi de suite.Pour la septième année consécutive, elle s' est jointe à la table ronde des millions d 'américains, un vendeur d' assurance - vie qui s' est efforcé de poursuivre l 'honneur.< p >
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Il n 'y a pas de diamants, pas de porcelaine.Xing Huolian dans le marketing quotidien accumulé dans les techniques de vente sont aujourd 'hui des fours verts, à tout moment et n' importe où peuvent communiquer avec les gens.Elle se résume à son propre marketing et à sa distribution en un modèle similaire à celui des consultations médicales chinoises, c 'est - à - dire "une question deux écouter trois partager", puis à cibler les besoins des clients.< p >
En 2012, xinghuolian est retourné de Shanghai à Fuzhou par avion avec un passager de plus de 40 ans.Xing Huolian venait d 'assister au Congrès de reconnaissance, et le passager était en voyage d' affaires à Fuzhou.Au cours de l 'entretien, les passagers ont été surpris d' apprendre qu 'elle vendait des assurances et que ses résultats étaient les premiers du pays.A propos de l 'assurance, les passagers ouvrent la bo?te de dialogue et se plaignent que l' assurance est "trompeuse", bien que beaucoup lui demandent de le vendre, mais il a refusé.Après avoir entendu les présentations des passagers, Xing Huo Liang lui a systématiquement présenté son assurance dans l 'avion.Après une longue conversation, le client lui a demandé de sa propre initiative une carte de visite, lui a laissé les coordonnées et le mois de naissance, et lui a demandé de faire un plan d 'assurance.Xing huolong a envoyé en temps voulu à ses clients un livre électronique sur l 'assurance maladie (< http: / / www.91se91.com / News / index U C.Asp >), qui lui a par la suite donné une assurance maladie de 200 000 dollars.< p >
P > > Xing Hualong n 'avait pas de relation avec l' assurance avant de prendre sa retraite, elle était professeur de langue à l 'école primaire.En 2003, à la suite d 'un accident de l' amour, la fille avait acheté une assurance maladie pour son père et les compagnies d 'assurance avaient versé une indemnisation en temps voulu.Cela a considérablement modifié la fa?on dont Xing Huo Liang per?oit l 'assurance.Après son départ à la retraite en 2004, elle a décidé de faire quelque chose.à l 'époque, elle a vu une petite annonce classifiée dans laquelle les compagnies d' assurance recrutaient des opérateurs et demandaient un assouplissement de l 'age jusqu' à l 'age de 55 ans, et les enseignants avaient la priorité.Dès qu 'elle a été admise, elle est entrée dans la Compagnie d' assurance.Bien s?r, sa décision a été rejetée par les deux filles et tous ses amis, sa fille a réussi sa carrière, son revenu est stable, tout le monde lui a conseillé de vieillir en paix chez elle.< p >
"Une personne vend une assurance, toute la famille n 'a pas de visage."Il s' agit là d 'une dérision de la part des agents d' assurance et d 'un malentendu social à l' égard du secteur de l 'assurance.Xing Huolian a dit qu 'il fallait bien comprendre avant de faire quelque chose, qu' il n 'était pas d' accord avec lui - même et qu 'il ne pouvait certainement pas le faire.La vente de l 'assurance n' est pas une honte, il n 'est pas nécessaire de demander à bas voix, mais de faire du marketing "normal", parce qu' à son avis, l 'assurance est d' aider les autres à se soucier, à réaliser leurs voeux, à faire de bonnes choses.< p >
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"P > l 'enthousiasme ne suffit pas, après tout, l' assurance est une activité professionnelle, il faut recommander des produits appropriés aux personnes appropriées.Xing huolong se souvient de son premier client: à l 'époque, ce client avait acheté une police d' assurance pour son enfant, et c 'est la signature réussie de ce client qui lui a donné beaucoup d' encouragement et de confiance en soi.Peu après, Xing huolong a appris que la capacité économique de son client s' était en fait considérablement améliorée, que sa couverture d 'assurance était inférieure à 200 000 yuan auparavant, et qu' elle devait augmenter en conséquence avec l 'augmentation de ses revenus.Le client pense donc que Xing Huo Liang est gourmand, ne veut plus communiquer.Vous pensez peut - être que je suis cupide, mais je m 'inquiète pour vous.En cas de risque, les personnes ayant un revenu économique élevé perdent davantage.En attendant, elle a rendez - vous avec son client pour expliquer.Le client a finalement promis de se rencontrer, après une explication, le client a finalement fait une police d 'assurance à haut risque.Aujourd 'hui, ce client est assuré pour toute la famille, et par la suite a été assuré, est devenu un client fidèle.< p >
"P > > Xing Hualong dit que le partage avec le client et l 'assurance ne sont pas pertinents, il est essentiel de communiquer de manière proactive et d' analyser les conditions du client lui - même afin de vendre le produit approprié à la personne appropriée.En particulier, les clauses d 'exonération, les attentes, les délais de grace, etc., figurant dans les contrats d' assurance doivent être expliqués clairement au client, ce qui rend les litiges difficiles.< p >
Aujourd 'hui, non seulement Xing Huo Liang est en première ligne de marketing, mais aussi avec une équipe de plus de 30 personnes, il faut aussi préparer des cours à quatre reprises, chaque soir, il faut presque huit heures pour rentrer à la maison.Mais elle a apprécié ce processus, elle a trouvé la vie pleine et utile.Elle a dit qu 'elle devait ? vieillir, apprendre à vieillir, travailler jusqu' à vieillir ? et apprendre tout ce qu 'elle faisait.Elle s' est inscrite dès son arrivée et se lève vers 6 heures du matin, elle passe environ une demi - heure à regarder et à envoyer des messages.Ses fans de micro - lettres sont maintenant près de mille.Elle a dit qu 'il fallait apprendre de nouvelles choses pour suivre le rythme de la société tout en insistant sur une chose.Elle ne prendra jamais s a retraite sur le chemin de l 'assurance < http: / / www.91se91.com / News / index u.Asp >.< p >