How To Make The Terminal Display For Consumer Purchase

< p > dans chaque liaison d'accès, le terminal est "marque la vente ultime" sur le champ de bataille.

Le terminal d'affichage est produit dans la liaison de terminal de vente le plus important, y compris les produits de la position de placement, de placer la quantité, modes de placement, etc., un terminal de 陳列能 bien sur le r?le de promotion de produits et de recommander, capable de promouvoir efficacement les consommateurs à acheter.

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< p > les compteurs de la liqueur de marque dans beaucoup de frais sur le terminal de magasin fait d'empilement de bo?tes, etc., l'affichage est sans aucun doute le recours impitoyable de chaque marque "fait souvent, mais c'est cruel, beaucoup de marque" de lourds investissements et de gestion de la lumière, de sorte que le terminal d'affichage n'a pas atteint les résultats escomptés.

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"P", "strong", "Case Analysis", "strong", "p", "p"

"P > a marque est une marque régionale dans une ville de Hebei, qui compte plus de 800 000 habitants, environ 400 cigarettes et vins célèbres, 11 grands supermarchés, catégorie C, catégorie D plus de 1500 entreprises.

Li est toujours le plus grand agent de la marque a de la Ville, afin de consolider le marché local de la marque a, d 'exploiter pleinement le pouvoir d' achat des consommateurs, la marque a pour les grands commer?ants de la région, les h?tels de tabac, les entreprises de CD ont mis au point des stratégies telles que l 'inventaire des bo?tes et des placards.

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"P" > LI découvre toujours au cours de ses visites sur le marché qu 'à l' exception des grands supermarchés, peu de points de vente terminaux sont présentés conformément à l 'obligation de présentation.

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< p > certains terminaux de présentoirs de magasins de dispersion, certains sont des concurrents "Quartet", certains sont affichés dans un coin négligé.

Si tel n'est pas le problème de la propagation de la répression que dépenser beaucoup d'argent, alors élaboré la politique sera sans effet d'affichage, des fonds de pré - lancement sera soufflé, a la marque de subir des pertes incalculables.

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< p > de gestion de terminal d'affichage de terminal de la construction est un important travail dans le contenu.

En particulier pour la liqueur de marque, comme à l'exportation comme un entonnoir d'écoulement de décider de son terminal, de stimuler la présentation de produits, les ventes de la nature est également améliorée.

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"> p > toutefois, il y a des contradictions dans la gestion de la présentation des terminaux: premièrement, il y a une contradiction entre les exigences de gestion des marques concernant les terminaux et les intérêts globaux des commer?ants, tels que le co?t de la présentation par le propriétaire du terminal de deux marques, voire plus, signées Dans le même comptoir; deuxièmement, il y a une contradiction entre la gestion de la présentation des marques et les intérêts des vendeurs qui, dans certains cas, ne sont pas soumis à des conditions de présentation, mais que les vendeurs appliquent une politique de vente multiple.

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"P > > pour répondre à ces questions, Li a toujours estimé que, si l 'on parvenait à un compromis, il n' y aurait pas d 'ambigu?té négative.

Li a donc mis en place un système strict de gestion de la présentation des terminaux en fonction de la situation actuelle.

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"P", "strong", "soigneusement choisis", "strong", "p"

< p > l'élaboration de normes, la demande de personnel de vente sur la région à signer un magasin d'affichage de terminal de protocole d'une enquête approfondie, lors de la sélection du terminal de magasin, à l'exception de la tenir pleinement compte du potentiel de ventes et de présentation de produits terminaux de l'effet, mais aussi d'envisager la possibilité de faciliter à l'avenir de la gestion.

Les matériaux de l'évaluation de ces demandes de contenu doit être délivré par le vendeur de la responsabilité conjointe et solidaire, comme base pour l'évaluation de la gestion.

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< p > Si le compteur de ce terminal de magasin n'a pas signé d'accord de la demande de personnel de vente, les irrégularités ont signé un protocole, une amende de $200.

Faire un terminal n'est pas approprié peut être évitée pour affichage de co?ts, et le deuxième, c'est de mettre un terme à la politique du personnel de vente d'un politique comme la vente de cadeaux au terminal de magasin de vente d'escroquer de mousse, de veiller à ce que les frais de faire l'administration de précision.

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"P", "strong", "signature d 'un protocole d' affichage détaillé", "strong", "p", "

< p > signer un Protocole de présentation détaillé pour préciser les règles de gestion de la présentation exigées des marques.

En conjonction avec l 'ancien Protocole de présentation "les produits sont tous les endroits où les consommateurs peuvent voir la première fois dans le magasin, l' emplacement apparent dans le magasin", et ainsi de suite.

L 'unité de commercialisation a restructuré l' accord de présentation en fonction de la situation réelle à l 'intérieur d' un magasin et en fonction de la position et de la quantité du produit que celui - ci devait payer.

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< p >, par exemple, joindre à l 'accord de présentation des photographies indiquant l' emplacement et le nombre précis de photographies confirmées par la signature du client.

Le personnel de vente dans une image de référence dans un modèle de corrélation, afin de détecter des violations de l'Accord de clients lors de leur montrer, à jouer un r?le de contraintes sur les clients.

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< p > < strong > établit un système de responsabilité claire < / strong > < / p >

< p > le terminal d'affichage de gestion exige la mise en ?uvre de la personne de la responsabilité spécifique de chaque terminal de magasin, de sorte que la signature d'un responsable de la maintenance, et le personnel chargé de superviser, de sorte que le vendeur assume la responsabilité principale de vente, Directeur, Directeur des ventes sur La responsabilité conjointe ?, phénomène afin de mettre un terme à Buck.

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< p > Il y a, par exemple, un directeur des ventes avec un vendeur visité sur le marché, dans plusieurs zones de fumée Hotel, quand ils ont du premier magasin, trouvé un autre marchand est à l'h?tel de fumée latéralement avec 2 pièces de produits vers le magasin de se déplacer, Directeur des ventes à découvert après. Le produit est emprunté pour remplir la surface d'affichage.

Le propriétaire de ce magasin a vu le Directeur du marketing visiter le marché en sachant qu 'il avait violé l' accord de présentation avant d 'emprunter le produit pour compléter la marque.

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"> p > l 'opérateur qui, au cours de la maintenance du marché, a constaté que le terminal n' avait pas été exécuté conformément à l 'obligation de présentation, devrait prendre des mesures pour remédier à la défaillance du propriétaire.

Toutefois, la réalité est qu 'il y a beaucoup d' opérateurs qui recherchent les clients pour des raisons telles que la concurrence intense sur le marché, les pressions sur les ventes ou le manque de compétences.

Ils ont eu de la chance d 'avoir la commande chez leurs clients, mais il leur est difficile de se renseigner sur les exigences de gestion de la présentation des terminaux, ce qui leur permet de rater les meilleures chances de gestion de la présentation des terminaux.

Cela favorise objectivement les mauvaises habitudes du client, et à long terme, dans l 'esprit du client, la qualification de l' incompétence est à prendre en charge les frais de présentation, à ce moment - là, il est plus difficile pour les opérateurs de gérer.

En conséquence, une définition claire des responsabilités obligerait les cadres à tous les niveaux à se déplacer sur le marché et à éliminer toutes les dépenses liées à l 'établissement de rapports ? d' appat ?.

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"P", "strong", "strong", "strong", "strong", "p"

"P" > la présentation du terminal est constamment améliorée, l 'image de la boutique ne cesse de s' améliorer, a été obtenue sur la base d' une visite unique, il n 'est pas réaliste de s' attendre à ce que le terminal présente "une fois pour toutes".

En conséquence, Li intègre la gestion du terminal dans les activités quotidiennes du système de vente, en établissant un lien direct avec son salaire, qui est un indicateur clef de la performance des vendeurs à tous les niveaux.

Augmenter le niveau stratégique de la gestion de la présentation des terminaux, développer le concept de gestion de la présentation des terminaux à partir du haut et du Bas, mettre en place un système de suivi et de détection pour évaluer régulièrement les résultats réels de ce travail et élaborer des mesures d 'amélioration.

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< p > < strong > surmonter le personnel de vente de troubles psychologiques < / strong > < / p >

< p > dans la pratique d'affichage de terminal de gestion de service personnel, souvent mentionné comme un problème, c'est - à - dire chaque fois que le personnel opérationnel selon les besoins de gestion de terminal d'affichage, de prendre d'autres produits de compteurs, la plupart des clients n'est pas bloqué.

Le problème, c'est la prochaine fois lors de la visite de découverte ou d'autres produits "Quartet", après plusieurs cycles de service si, la plupart des personnes ont perdu la foi, que de toute fa?on, le tube est inutile, simplement en la matière.

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< p > Pourquoi, par exemple, lors de la gestion d'affichage, certains clients peut immédiatement être d'empêcher et de répression, et d'autres clients étant fourbe? La raison de cette différence, qu'est - ce que c'est? < / p >

< p > Lee pense que la raison est très simple: sur la base de l'expérience de Lee pendant de nombreuses années d'affichage de terminal de gestion de clients montrent que le caractère d'une partie destinée à leur nature n'est pas habitué à l'apparition de débat ou de conflit, dans leur comportement n'est pas consciemment à éviter cette situation.

C'est - à - dire au cours de leur caractère un facteur plus douce.

Bien s?r, certains clients sont les services de relations avec les clients et il y a mieux.

Puisque c'est ainsi, si le personnel opérationnel peut être souple et dur pour le client avec une main, dit le client doit immédiatement selon les exigences d'affichage amélioré, et de maintenir l'obligation, sinon par Protocole de traitement de contenu de présentation, par exemple de ne pas verser d'incitations.

Une seconde, même si le client n'est pas mort pour dans un dur de dur, le personnel de vente peut également être plus souple d'une main, le client du Service pénitentiaire de gestion à long terme.

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< p > pour bien faire, il faut d 'abord utiliser ses instruments. < / p >

Les vendeurs peuvent communiquer de leur propre initiative avec le patron: "maintenant, nos supérieurs se rendent tous les jours sur le marché, s' ils découvrent que votre présentation n 'est pas qualifiée, non seulement pour vous récompenser, mais aussi pour accepter de lourdes sanctions, vous voyez que notre relation est si bonne que je ne veux pas vous faire perdre, je ne pense pas que vous ne me regarderez pas subir de lourdes sanctions.

Ce mode de communication permet de pférer les conflits entre les opérateurs et les commer?ants à des tiers.

Après tout, en tant qu 'agent d' exécution lui - même, il est nécessaire de disposer d 'un savoir - faire souple et rigide et, en ce qui concerne la présentation des terminaux, l' abandon de la gestion est une déclaration d 'échec tant qu' il y a toujours une possibilité de gestion.

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< p > En bref, un terminal de point de vente est la fenêtre d'affichage de l'image de marque, dans un mode de réalisation, la valeur de la marque la plus intuitive.

Un terminal de fin ou un présentoir de sa propagation, en vue de consommateur cible de précision est presque de 100%, le co?t de la même fin et présentoir de paiement est énorme.

Par conséquent, la liqueur de marque veut dans le terminal dans la bataille invincible, devons d'affichage de terminal de gestion visé à la hauteur de la stratégie sans relache, sinon des pertes directes et indirectes subies par des entreprises ne peut être surestimée.

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