Six Points Dans Le Travail De Gestion De Vente De Vêtements

< p > < strong > < a href = un problème: "http: / / www.91se91.com / News / index_c.asp" > < / a > la commercialisation sans plan < / strong > < / p >

< p > la règle de base de la commercialisation, de formuler un plan de commercialisation et selon le plan de marketing.

Plan de gestion de marketing qui comprend comment établir un objectif réalisable de commercialisation, y compris la mise en oeuvre du procédé de cet objectif.

Un contenu spécifique: sur la base de l'analyse de la situation actuelle et des entreprises de la situation du marché, de formuler les objectifs de la campagne de commercialisation claires et d'autres objectifs qualitatifs et quantitatifs de la mise en ?uvre < a href spécifiques; = "http: / / www.91se91.com / News / index_c.asp" > < / a > exécutif, de responsabilités et de temps.

Toutefois, de nombreuses entreprises de vêtements nous conseiller sur la gestion de la commercialisation, de l'existence de programmes sans trimestre de l'année, clairement, le plan cible, le volume des ventes, le développement du marché mensuelles, le Service de gestion de programme de client, des problèmes de marque de promotion meeting.

Même s'il y a un certain marketing plan ni selon les régions, les clients, de produits, de vendeur, de temps de décomposition, de sorte que le plan ne peut être mise en ?uvre.

Il y avait un des pantalons de marque, une couche de gestion uniquement vers le vendeur des objectifs numériques en général, mais pas de guidage de présentoir à formuler un plan d'exécution, certains programmes de contenu n'est pas spécifiquement de quantification à la tête de chaque vendeur, de sorte que le vendeur n'est pas de savoir comment L'élaboration de programmes d'activités de marketing spécifiques.

En raison de l'absence de plan de commercialisation claires, les résultats de cette entreprise de commercialisation perdu la cible, diverses stratégies de commercialisation, des programmes, des mesures budgétaires ne correspondent pas, d'incertitude et de ne pas mettre en ?uvre des activités de marketing personnel, sans le concept d'espace et de temps, ni les mesures de surveillance et de l'inspection du processus de commercialisation.

Les entreprises de ce type sur le marché de vêtements de marque, la concurrence, les efforts de commercialisation de l'entreprise, comme dans la matrice de bison une tête de feu, 東沖西撞 enfin a heurté la tête de sang.

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Question 2: déréglementation de la gestion du marketing

"P", "tant que les résultats, indépendamment du processus", ne supervise pas et ne contr?le pas les opérations commerciales des opérateurs, ce qui est un problème courant dans les entreprises de vêtements du Henan.

Beaucoup d 'entreprises ont une très grande marge de man?uvre dans la gestion de leurs opérations: annoncer une politique commerciale aux opérateurs, puis les mettre sur le marché comme des pigeons, jusqu' à ce qu 'ils obtiennent une commande pour développer un marché.

Il en résulte toutefois un certain nombre de problèmes pour l 'entreprise, tels que l' absence de planification et d 'évaluation des opérations des opérateurs, l' absence de contr?le sur les opérations des opérateurs et, partant, l 'absence d' assurance de la mise en ?uvre du plan de commercialisation, l 'opacité des Procédures de commercialisation des opérateurs et l' augmentation des risques d 'exploitation de l' entreprise, l 'inefficacité et les co?ts de commercialisation élevés des opérateurs, le faible niveau de commercialisation des opérateurs et l' insuffisance des effectifs.

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P > les entreprises à la gestion de la clientèle, les clients seront enthousiastes d 'exploitation, de coopérer activement avec les fabricants politiques.

"Service is the Soul of marketing", Enterprise if the client has always implemented High - quality, Characteristics and Complete service, the customer 's Efforts to make good marketing; the Enterprise may Risk on the Market when the client was négligence or mauvaise gestion.

Toutefois, de nombreuses entreprises n 'ont pas de communication, d' orientation et de gestion efficaces avec leurs clients, ce qui les empêche de mobiliser l 'enthousiasme de leurs clients et de ma?triser efficacement les risques de commercialisation.

Le client existant dans le cadre de la commercialisation sur les entreprises sans loyauté, pas de réponse positive de la politique de commercialisation de l'entreprise, pas sérieusement avec des entreprises et d'autres questions, sont des entreprises sans la science de gestion ou de mauvaise gestion sur les clients.

Actuellement, Henan de vêtements entreprises généralement beaucoup de problèmes similaires, c'est devenu une obsession Henan produits après la marque de vêtements de la santé et le développement rapide des principaux facteurs national appelé! < / p >

< p > < strong > quatrième question: le marché de l'information manque < / strong > < / p >

< p > le XXIe siècle est l'ère de l'information, l'économie moderne de l'économie de marché et de l'information, de la vie de la prise de décisions de l'entreprise.

Vendeur dans un marché, plus la compréhension de l'évolution du marché, les caractéristiques de la demande des consommateurs, des changements de concurrents, tels que les distributeurs, les informations de rétroaction si rapidement à l'entreprise, à la prise de décision importants; d'autre part, le problème de la commercialisation des activités, mais aussi rapidement au rapport de gestion, de sorte que la couche fait à temps précis de contre - mesures.

Les résultats des travaux de présentoir comprenant deux aspects: d'une part, le marketing, la deuxième est le marché de l'information.

Pour le développement de l 'entreprise, le chiffre d' affaires n 'est pas important, mais l' information sur le marché est importante.

Parce que le chiffre d 'affaires est d' hier, a été réalisé, est devenu une réalité irréversible, il n 'a donc pas de sens pour l' entreprise; ce qui est significatif, c 'est l' information sur le marché, car elle détermine la performance commerciale de demain, le marché de demain.

Toutefois, nombre de nos entreprises locales de confection n 'ont pas demandé aux opérateurs de recueillir des informations ou n' ont posé que des questions formelles, et n 'ont pas mis en place de ? centres d' information sur le marché ? et un système d 'établissement de rapports d' activité et de recherche et d 'analyse de l' information permettant de recueillir et d 'analyser les informations de manière efficace et en temps voulu.

Cet auteur lance un appel sincère aux entreprises de vêtements du Henan pour qu 'elles accordent un rang de priorité élevé à l' information, à l 'analyse de l' information et à la recherche de nouvelles opportunités commerciales à partir de l 'information! < / p >

Question no 5: insuffisance des incitations à l 'évaluation du comportement professionnel

< p > de nombreuses entreprises de confection ne procèdent pas régulièrement à l 'évaluation des performances des opérateurs en matière de commercialisation et les entreprises sont tenues de procéder régulièrement à des évaluations quantitatives et qualitatives des agents de commercialisation.

La quantification comprend l 'évaluation des résultats commerciaux des opérateurs, tels que le chiffre d' affaires, le nombre de clients, le chiffre d 'affaires et le volume de l' information; les examens qualitatifs comprennent l 'évaluation de l' esprit de coopération des opérateurs, de l 'enthousiasme au travail, de la loyauté envers l' entreprise, etc.

La mise en place d 'un système d' évaluation des performances des opérateurs, qui permet de déterminer de fa?on juste et raisonnable la rémunération, les incitations, l 'élimination et la promotion du personnel de marketing, mobilise la motivation, la stabilité et l' intégrité des opérateurs; d 'un autre c?té, l' examen et l 'analyse des performances des opérateurs peuvent aider ceux - ci à progresser.

Un élément important de la gestion du marketing est le développement de la capacité de marketing des opérateurs, les opérateurs ne peuvent pas améliorer leurs performances en l 'absence de progrès.

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< p > < strong > Question 6: gestion de la commercialisation du système n'est pas parfait < / strong > < / p >

< p > pour de nombreuses entreprises de vêtements sans le système de gestion de la commercialisation du support de système et de mise en correspondance de la commercialisation de la politique de gestion, une des entreprises de commercialisation de travail veut pas de gros problème est la condition préalable, sans défauts et omission manifeste sur le système de gestion de marketing des entreprises.

Système de gestion de la commercialisation de nombreuses entreprises ne correspondant pas, comme si l'absence de l'une des plaques est "canon", Sheng pas de l'eau, et est caractérisé en ce que de nombreux doivent être encouragés pas encouragé, certains doivent être punis pas dans le système de dispositions sur le comportement devrait être encouragé; manque de dispositions sur la récompense, interdiction des pratiques de l'absence de système de sanctions correspondantes; ne peut pas la récompense en temps voulu encaisser, incapable d'exécuter la sanction réelle.

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< p > la pratique a été vérifiée: pas de gestion de marketing, est devenu un piège de limiter la commercialisation de l'entreprise de gestion interne et de travail.

Pour faire un bon travail de marque de commercialisation, les entreprises doivent établir un système de gestion de la commercialisation de la perfection.

Heureusement, nous avons déjà vu une partie de vêtement entreprises Henan a vu ?a, ils sous la direction de fonctionnement de vêtements professionnels de la société de gestion, un système de commercialisation et de la gestion d'entreprise de gestion du système d'exploitation standard, sous la direction de fonctionnement d'un système de science ont obtenu des progrès considérables.

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