Sur Le Marché Chinois De L 'Habillement: Pourquoi Gagner Une Boutique De Mode Rapide

"P" > qu 'il s' agisse de la vitesse d' expansion ou de la part de marché, les magasins d 'excellence en Chine l' emportent sur les concurrents tels que Zara, h & M, GAP, et "localiser la production moyenne, les vêtements, la terre, la connaissance générale" est Le secret du succès de cette marque de mode rapide du Japon.

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Et < p > au magasin UNIQLO Shenzhen huaqiangbei Métallocène pour magasins, pas de Huang est de trois mois n'avait pas pensé que lui a servi, demande à un client de la chemise de style, Penning Chine patron est venu de la ville.

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< p > "que dans l'imagination de gentillesse, très jeune.

C'est elle pour le bas de 46 ans UNIQLO barre la première impression.

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< p > Huangjing penser que cette vendeuse lui - même et la plupart des entreprises de vente au détail, une durée de vie se voit le grand patron.

Après tout, en tant que vite un vice - Président de groupe mondial, PDG de la région Uniqlo, plus de 1,6 million de personnes le nombre de membres du personnel de gestion des hommes de Penning.

Huang n'a pas cru très rapidement sur une formation de revoir de Penning, et ensuite est presque tous les deux mois un rendez - vous.

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< p > sous la direction de Penning, un extraordinaire et efficace de plans de magasin est UNIQLO de marché à la Chine.

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< p > jusqu'à présent, UNIQLO en Chine, il y a plus de 260 stocke, dans plus de 50 villes, plus de la moitié de la quantité de tous les magasins des marques, le nombre total de vitesse et d'expansion au - delà de magasin et appelé Zara mode rapide de la Chine de la tro?ka, h & M, et Gap vétéran de mode rapide de marque.

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Et < p > au cours de l'année écoulée, la société dans le ralentissement de l'activité économique au cours de la période de croissance économique ces dernières années, atteint le Sommet de sa gestion.

Le même jour, le 31 ao?t 2013 seulement, il y a 11 UNIQLO Hsintien ouverts en même temps; maximum UNIQLO la zone de fonctionnement de plus de 6000 mètres carrés, plus de nouveau le magasin phare - UNIQLO Shanghai (Shanghai UNIQLO) Le jour même de l'ouverture afin de créer un nouveau record de vente de vêtements de marque un jour Huaihai Road; 2013 Taobao - du Festival, UNIQLO parmi les millions de yuan au Club, a créé plus de 121 millions de dollars de la vente de miracle, une marque unique lynx le numéro six.

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< p > dans une interview avant d'accepter de reporter, Penning vient d'appara?tre sur le marché dans le nord de la couche de gestion de communication Uniqlo, a répondu à des questions sur la manière de réduire le taux de perte ".

Et comme c'est Huang grandes universités 150 dipl?més que le futur Directeur de participer à cette conférence.

C'est la sixième année de Penning de le faire.

Chaque mois, lui et ses sous - total sont respectivement à national responsable de ces échanges, deux directement en face du personnel de première ligne.

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P > en 2013, yueku a ouvert 82 nouveaux magasins en Chine, recrutant 470 futurs directeurs de magasins.

Au rythme de 80 à 100 nouveaux magasins ouverts chaque année, la maison d 'habillement prévoit de recruter 530 futurs chefs de magasins comme Huang Jing cette année, tandis que Penning sera directement responsable de l' entretien final de chacun d 'eux.

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"P" > son approche perpétue la tradition du fondateur de la marque Yoshiko Yanai.

En 1995, Penning, dipl?mé de la ma?trise, s' est rendu de Tokyo dans la préfecture de Yamaguchi (Japon) où il a été recruté comme rempla?ant par le Directeur de la boutique d 'Yu - ku, et chaque mois, c' est lui - même, Yanai, qui a répondu à ses questions.

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"P > > Ce petit homme d 'affaires japonais maigre et gris a un proverbe célèbre: ? celui qui ne sait pas nager, laisse couler ?.

Mais dans le contexte de la crise financière en 2008, la fortune personnelle 柳井正 non seulement de ne pas psy, mais avec l'aide de la tendance de croissance a été réélu plusieurs années de l'homme le plus riche au Japon.

柳井正 64 ans au cours de ces dernières années, disait: "la réussite de la moitié de la grace du marché chinois".

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< p > la société mère UNIQLO - Xun maximale dans la région Asie - Pacifique, détaillant la broche Co., Ltd 2013 année de résultats financiers, vite un chiffre d'affaires mondial du Groupe de plus de 100 millions de dollars, est devenu le quatrième plus grand détail de vêtements entreprises.

En septembre 2013 - 2014, un rapport à mi - parcours de la performance de février, le Groupe de broches Xun encore un record de ventes nettes, la société 7 643 millions de yens (environ 467 millions de yuan renminbi), une augmentation annuelle de 24,3%.

Vite, principalement grace à la croissance des Ventes nettes de forte efficacité à UNIQLO à l'étranger, dont la contribution du Groupe des ventes de vente en Chine le plus grand.

Jusqu'à présent, chaque année, 6 millions de pièces UNIQLO de produits fabriqués en Chine continentale, le fournisseur UNIQLO 75% provenant de Chine, chaque jour plus de 80 millions de personnes en Chine pour ses travaux.

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< p > aujourd'hui, la Chine est devenue le plus grand marché étranger UNIQLO.

Le 5 mars, Fast Retailing Limited a officiellement à Hong Kong.

C'est vite après 1994 au Japon après la mise sur le marché, pour la première fois dans le marché européen de la liste.

Vite un CFO Okazaki dit que la raison principale de la santé, de la liste, c'est pour dans la région supérieure de la Chine et de l'Asie du Sud - est de l'essor de l'amélioration rapide de la Group, UNIQLO et de marques de visibilité.

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< p > de positionnement moyenne, Waterloo < / p > au revoir

< p > Mais le début UNIQLO dans le marché chinois n'est pas bon.

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< p > Zhang Chunyan maintenant est un fan de la formule.

Elle pense qu'aujourd'hui, la boutique par comparaison avec le passé a changé de manière spectaculaire, "hypermarchés en ce moment était comme un vend des marchandises bon marché".

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< p > UNIQLO dans la Chine rencontre acclimaté.

En 2002, UNIQLO à Shanghai, h & M, et plus t?t que Zara pendant plus de quatre ans, de 2005 à Pékin Uniqlo, car la perte de moins d'un an le retrait du marché de Pékin à la fin de l'année 2005, Penning repris sur le marché chinois, la société japonaise sur le continent sans 9 stocke un profit.

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< p > 柳井正 écrit un livre - neuf défaites, ensemble d'erreur de titre comme UNIQLO connu en Chine.

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< p > "J'ai passé plusieurs mois pour convaincre (Siège)," Penning pour les journalistes rappelle ", tout le monde sait UNIQLO que changer de bon sens, mais après tout la compréhension du marché ou limitée, avec des idées faire il y a un problème.

Heureusement, je suis chinois, de comprendre le marché chinois ".

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< p > Penning présente en Chine, UNIQLO pour clients de positionnement dans la classe moyenne, ce que le Japon a surpris: personne n'a jamais le défi UNIQLO "made for all ? (face à toutes personnes) slogan.

"Ils n'ont pas pensé, le concept de la classe moyenne est différent dans les deux pays, le Japon, la société" tous "sont en fait en Chine, est au - dessus de la moyenne.

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< p > plus t?t de Shanghai UNIQLO continue lorsque l'entreprise stocke le Japon "dans la banlieue de magasin" classique, le magasin disposé dans la Section de prix bon marché, le magasin de meubles est relativement simple, petit magasin seulement 60 mètres carrés.

Et sous la pression des tarifs élevés, pour positionner à bas prix rester au Japon, le marché chinois de produits de tissu entièrement réhabilité standard, la qualité des produits et le marché japonais fossé évident.

Le pire, c'est que UNIQLO également avec d'autres vêtements dans le bourbier de marque le prix de la guerre.

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< p > "si nous sommes face à tous, ne conduira inévitablement à des marques locales nous Giordano, etc. et à la concurrence, des mots avec des marques locales à concurrence de valeur, on lui - même ne peut maximiser, parce qu'on est de la marque," pour la réflexion de Penning journalistes ", donc, de ce point de vue aller entrée, je prends le positionnement dans le domaine UNIQLO établie au - delà de ces marques.

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< p > Penning avec des actions concrètes pour le convaincre de son siège au Japon d'accepter qu'il "le positionnement orienté de classe moyenne ajustée.

De prendre la relève, à l'ensemble du marché de la Chine continentale, avant sa création "modèle de Hong - Kong" a fait le Japon surpris.

à Hong Kong, en dépit de UNIQLO positionné à moyenne, le prix que le marché japonais cher, mais la marge que le marché japonais.

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< p > en 2005, Penning, il est proposé de "ne pas adopter le style chinois, à établir un magasin" même avec le Japon, la vente de produits et modifiés afin de style japonais, à condition de garantir la qualité des produits, de prix de réglage.

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< p > "maintenant, nous sommes dans la Chine continentale de vendre ou de 10% à 15% de plus que le Japon cher, c'est en raison des co?ts tels que les droits de la Chine.

Mais on n'est pas seul à des hausses de prix, mais que ce prix dans une plage acceptable.

Qu'est - ce que le consommateur accepte? C'est un sentiment de plus grande satisfaction, par l'intermédiaire de l'expérience d'achat au sens de ".

Penning dit aux journalistes.

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< p > en 2006, UNIQLO au Plaza Shanghai Ganghui est jugée Shopping Centre commercial sur la meilleure maison de 1000 mètres carrés de magasins, de promesses aux clients: les marchandises dans un magasin de Londres et Tokyo UNIQLO peut acheter ici peut acheter, nouveau.

Cette maison a co?teux lustre, de magasins dans la décoration "a dépensé beaucoup d'argent à" pporte la marque de la personnalité.

Abandonné UNIQLO de masse, à une position de près les pays développés à la classe moyenne émergente de la pmission d'un signal de prix plus attractifs que: la qualité de la vie doit être le cas.

En 2008, le marché de Pékin UNIQLO avec série ut avec les personnes créatives de partenariat mondial lancé à la défaite, et se félicite de la tendance de la foule.

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< p > des pratiques de cette série de sorte que l'image de marque de la différence énorme.

"UNIQLO initiale de succès, principalement en raison de bon marché fabriqué en Chine, et sur le marché japonais a gagné le prix de la guerre.

Le secteur de la vente au détail des analystes de données Yang.

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< p > Si le revenu par habitant de la Chine et le Japon sont dix fois plus, mais après près de 30 ans de croissance rapide, dans les pays en voie de développement encore plus rapide des problèmes sociaux rencontrés dans les pays développés, tels que le vieillissement de la population, le ralentissement de la croissance économique.

楊大筠 Chine, Président du Groupe de la gestion de la mode UTA que: "une récession prolongée, de sorte que la demande de consommation de la Chine a également eu un changement structurel, la demande de produits de luxe riches de réduire et de poursuivre le prix de marchandises plus élevé chez les jeunes de moins de 35 ans, a été progressivement remplacer la principale force de consommation plus agés, leur consommation de concepts très différents, non pas parce que le ralentissement de l'activité économique ou de la réduction des recettes s'arrête à la consommation.

Le développement rapide de la Chine sur le marché de la mode à grand r?le. "

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