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The Successful Case: The Devil Training

2014/7/7 16:00:00 69

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P > strong > A = href = "http: / / sjfzxm.Com / News / index u H.Asp" > yoshiku marque < a > yoshii, fondateur, a 61 ans.

Il y a trois obstacles à son idéal commercial ultime.

"P > pour le chiffre d 'affaires, il a créé une boutique de vêtements de détail (Uniqlo, dans le cadre de la société Fast Retailing qu' il a créée) qui se classe actuellement au quatrième rang mondial pour l 'année en cours.

à la différence de l 'industrie manufacturière, dans les secteurs de l' habillement, de la mode et du divertissement, le monde occidental a un pouvoir absolu de parole et de direction.

Le chiffre d 'affaires n' est qu 'un aspect de l' influence de la marque.

N 'oubliez pas comment le Gap a utilisé avec précision l' esprit de cow - boy américain dans les années 50 avec des boutons et des pantalons, comment le Zara a renversé la tradition avec des courants de mode rapides et des cha?nes d 'approvisionnement fonctionnant à grande vitesse, et pourquoi la conception pfrontalière de H & M a rendu les nouveaux consommateurs mondiaux plus attrayants.

"P > > comme la seule marque asiatique qui s' est implantée dans les cinq premiers, la boutique de vêtements est déjà très difficile.

Mais Yanai n 'est pas satisfait.

"L 'objectif de la vente rapide est de devenir la première entreprise de vente de vêtements dans le monde."

Liu Jing a récemment accordé une interview à la presse.

"P" > la boutique semble être capable de se rapprocher progressivement de cet idéal.

En 2009, les ventes mondiales de la boutique d 'excellence se situent également au cinquième rang, au cours d' une seule année, au - delà de la marque néerlandaise c & a.

Cette année, la situation de l 'industrie continue de tourner en rond en faveur de Yanjing.

à l 'heure actuelle, h & M, l' un des destinataires à rattraper, se trouve dans la phase la plus inquiétante de ses résultats au cours des 10 dernières années.

Le 21 juin, heure locale, de la Suède, par rapport au volume des ventes de H & M a annoncé ses magasins existants en mai a augmenté de 2%, inférieure à une estimation prudente des analystes de 5,4%.

Au deuxième trimestre de libérer des résultats presque au cours de la même période attendue, la rentabilité a diminué de 16%, est de 10 ans de trois quart de la baisse de rentabilité.

En revanche, selon les statistiques de la société de 5 mois, depuis le début de cette année des bénéfices de la croissance du marché de 60%, au mois d'ao?t de cette année, il est prévu que le bénéfice d'exploitation de l'étranger à partir de 3 ans 3 milliards de yens 33 fois atteint 100 millions de yens.

Mais dans son plus dépendants, occupent près de 80% de ses ventes totales sur le marché japonais, 4 mois dans le même magasin de vente de croissance de 4,6%, balayant tout à l'heure le voile de trois mois, le volume des ventes de ralentir.

le problème, est de savoir comment faire tout cela Uniqlo, logiquement, à de nombreux égards, ne semblent pas assez pour devenir un adversaire UNIQLO Zara.

a été fondée en 1984, la broche est rapidement, l'industrie de l'habillement "Junior" h & M, plus tard, 37 ans, que l'histoire est moins Zara 9 ans, en 2001, de la mondialisation sur le voyage, camp, Zara a UNIQLO de pénétration sur le marché japonais.

Après plus de 20 années de développement rapide, UNIQLO à l'échelle de plus de 800 magasins au - delà de nombreux fabricants de vêtements vétéran, est devenu le premier détail de vêtements de marque, et dans 11 pays et régions ont plus de 2000 magasins.

Mais UNIQLO toujours l'absence de caractéristiques distinctes Zara les pionnier, et le mode de gestion du secteur de la vente au détail, renverser par un produit unique, paragraphe de base sont pour la plupart des "pauvre" style, loin de ce groupe européen des marques par l'intérieur de couleurs.

et, en effet, la marque de mode rapide UNIQLO fondamentalement n'appartient pas à la norme, c'est un nouveau marché Zara, visant à satisfaire psychologique des jeunes sur les tendances les plus récentes en temps voulu toucher.

Yanai régulière et dans l'industrie de l'habillement, mode de présentation au début de la pformation de haute qualité pour le concept de "bas les vêtements de loisirs" à base de revues, par des couleurs vives et alinéas de base, peu co?teux, de l'innovation et d'autres tissus riches caractéristiques uniques, dans les loisirs et La mode ouvert entre le marché - C'est la vie de besoins de base et supérieure à la distance délicat entre espérance de vie.

tout comme 柳井正 dit.

"Les gens le vêtement pour définir, à l'exception de co?teux et de première classe de qualité de produits de marque, est bon marché mais non des marchandises de faible qualité".

Il "Global Entrepreneur" a dit: "on est de briser ce concept, de créer un prix abordable et, en même temps une excellente sensation avec éléments de vêtements de mode."

coeur toutes les nouvelles affaires impliquent des appels fondateur de la richesse, dans l'histoire de l'entreprise moderne, cette demande de modifier l'esprit d'innovation généralement avec le monde.

Henry Ford pour la fabrication d'automobiles pour le peuple, Bill Gates espère que tout le monde dispose d'un ordinateur, Zara ont tous.

En avril de cette année, Liu Jing a prononcé un discours liminaire à l 'occasion du Forum de l' habillement chinois de 2011: ? Je pense que la Mission de la Banque est de développer des vêtements de loisirs novateurs et d 'améliorer la qualité de vie de tous les habitants du monde ?.

P > > après la crise financière mondiale de 2008, de nombreuses marques pnationales bien connues se sont effondrées, tandis que les magasins d 'excellence ont gagné du prestige dans le monde de l' habillement.

En 2009, yuehuku à un haut volume de ventes, liujing est en train de gagner la plus grande fortune du Japon.

L 'an dernier, l' Association panaméricaine du commerce de détail (NRF) lui a décerné le prix international de la marque en reconnaissance de l 'écoute des consommateurs dans des conditions économiques difficiles.

Business Weekly 2010, "The World 's most Innovative Enterprise 50" dans la ligne, les sociétés de distribution rapide pour la première fois.

Avec Sony, Toyota et d 'autres anciennes marques japonaises dans le silence de l' idole dans le crépuscule, Yuku est devenu le meilleur représentant de la nouvelle génération d 'entreprises japonaises.

"P" > Cependant, Liu Jing est conscient de la voie à suivre pour atteindre ses objectifs et l 'affectation de la proportion d' éléments multiples à différents moments représente un énorme défi pour les entreprises de confection.

Ce vieillard, qui n 'est pas grand (peut - être qu' à 1,60 m), aux cheveux gris et au rire, a une autobiographie en Chine continentale qui s' appelle "victoire et défaite".

Cela représente en quelque sorte son attitude commerciale depuis près de 10 ans.

P en 2002, liujing est en retrait de la deuxième ligne, trois ans plus tard, en raison de la situation difficile de l 'entreprise de réintégrer le fleuve et le lac, à la tête de l' yuexiku deuxième entreprise.

Après le Sommet de 2009, la boutique a voulu ajouter des éléments de mode, mais a connu un déclin des ventes - dans les secousses et les secousses répétées, la boutique s' est rapprochée progressivement de la cible.

L 'expansion à l' étranger est le seul moyen d 'atteindre l' objectif ultime, alors que le marché chinois avec de l 'eau est le plus regardé par Yanjing.

"La Chine aura de plus en plus d 'influence sur les marchés les plus importants du monde en Chine, ainsi que sur les habitudes de vie des chinois touchés par la Chine, etc., qui affecteront l' Asie du Sud - Est."

Liu Jing est en train de dire: "qui sera à l 'avenir à la tête du marché chinois, sera à la tête du marché mondial, donc je veux aussi prendre la tête du marché chinois".

P > > récemment, Naoki otoma, Directeur général de la société de distribution rapide, a annoncé que d 'ici à 2020, sur le grand marché chinois (y compris la Chine continentale, Hong Kong et la région de Taiwan), le nombre total de magasins d' habillement dépasserait celui du marché japonais, atteignant 1 000 et deviendrait le plus grand marché de détail de la marque.

Http: / / sjfzxm.Com / / business /, actuellement < http: / / sjfzxm.Com / / business / > est difficile pour Penning, Directeur général de la région de la Grande Chine, qui dirige plus de 70 magasins en Chine continentale.

"P > sur ce marché où la consommation progresse encore, le développement du commerce de détail de l 'habillement se heurte à de nombreux obstacles: P énurie extrême de personnel qualifié, marché trop dispersé, demande diversifiée et variable des consommateurs.

Penning a également informé les journalistes que, compte tenu des difficultés liées au personnel qualifié, le développement des magasins était plus rapide, allant de 100 à 200, mais qu 'il serait beaucoup plus difficile de reproduire entre 500 et 1 000.

Dans le même temps, placer 80% de la production dans des magasins de vêtements en Chine continentale permettra de faire face à des risques objectifs tels que la hausse du co?t de la main - d '?uvre chinoise et l' instabilité des prix des matières premières.

En outre, une foule d 'imitateurs chinois ont suivi de près, les fondateurs de la sincérité de tous les clients ont déclaré publiquement pendant de nombreuses années que ? Nous sommes prêts à devenir une réserve de vêtements chinois ?.

Un haut responsable de la clientèle a également dit à Global Entrepreneur: l 'usure est un représentant de la marque qui s' étend de bas en haut pour enrichir la marque - C' est l 'objectif de tous.

Le chemin de la gloire est souvent rempli d 'épines.

C 'est ce que fait la boutique.

Dans ce contexte, la Banque de vêtements ambitieuse a décidé de revenir au point de départ le plus Original: le chiffre d 'efficacité élevé (c' est - à - dire le chiffre d 'affaires mensuel au mètre carré) et, dans le commerce de détail de l' habillement, le chiffre le plus important est l 'arme la plus puissante.

Un secret de l 'industrie, c' est que, dans le monde de la mode rapide de la Chine, l 'usure se situe au premier rang avec un rendement égal de 40.000 Yuan, Zara avec 30.000 Yuan, et la marque locale Metropolis avec un chiffre de 20.000 yuan.

Comment la boutique de vêtements a - t - elle pu faire ?a?

"P", "strong", "Tu es le héros", "strong", "p", "p"

"P" > Shanghai Nanjing West Road, yuexiku continental Shipping shop, qui représente 10% des ventes de l 'ensemble des magasins en Chine continentale.

Zhu Wei, le Directeur du magasin, est connu sous le nom de témoin de l 'itinéraire chinois de l' Yuexi.

Mais il y a toujours quelque chose en lui.

C'est en 2003, 朱偉剛 devenir un simple vendeuse UNIQLO Shanghai Zhongshan Park boutique.

Chaque matin à la boutique, va avec soin et de fa?on répétée avec la vitre de la fenêtre.

Un matin, à l'extérieur du magasin par une paire de mère et sa fille de la fille de seulement trois ou quatre ans, a dit: "Je dois étudier, sinon tu..."

Zhu Wei, désignant mère suggéré.

la mère d'exprimer une polarisation sociale de la Chine unique.

Dans ce rapport d'auto - réalisation de l'époque, "vendre des vêtements" de ce type de travail difficile d'obtenir le respect de valeurs de courant.

En outre, en tant que classique de vente au détail, "ennuyeux, ennuyeux" est le sentiment de la plupart des praticiens, mais aussi parce que pas de technologie, "tout le monde peut faire", le niveau des salaires à long terme est faible.

mais d'autre part, le développement de l'industrie moderne de la vente au détail ne dépassant pas 20 ans, pour diverses raisons, à tous les niveaux de la vente au détail, le manque de talent.

"Actuellement, en mode rapide de détail de vêtements en Chine, en l'absence de plus grand défi est de talent.

Zhou, Directeur général de Me&City dit "Global Entrepreneur".

pour Penning, la priorité de cette année, le magasin est rapide pour la prochaine et pour étendre la réserve de talents.

Cette année, 300 dipl?més de l'Université à Uniqlo, tous une vendeuse de commencer, par la force de la promotion.

Pour des raisons de nouveaux employés ont été encouragés à travailler sérieusement très vraiment: améliorer la qualité de la vie, "Tu moins d'argent ne peut boire de l'eau blanche, riche peut boire du lait de soja, plus d'argent de boire du lait, et de l'argent pour acheter de traire une vache.

Zhu Wei "Global Entrepreneur", dit: "J'encourage de nouveau dit que pour boire du lait frais, on travaille dur.

pour ne pas effacer simplement ennuyeux de passion, un système pparent de promotion UNIQLO détaillées fournies.

Par l'intermédiaire de l'outil uniforme de l'éducation, le travail de formation (sur la mise en ?uvre du plan de travail Trainning).

Les promotions, les examens sont uniformes et les critères d 'entretien sont rigoureux et détaillés.

"Dans les vestiaires, le noir est noir, le blanc est blanc, le faux est faux, c 'est vrai."

"Une entreprise totalement juste et puissante."

P > dans les vestiaires chinois, 40% des chefs de magasin sont comme Zhu Wei, de la promotion des employés, le revenu est 10 fois plus élevé que celui des employés, brisant ainsi la malédiction de la faiblesse des revenus du commerce de détail.

Dans la boutique, le Directeur est considéré comme le ? plus grand opérateur ? de la société et ? le commerce de détail ne prospère guère sans le mécanisme de gestion du ? chef de la société ?.

C 'est ce que pense Yanai.

En 1998, yoshiku s' est enfoncé au Japon dans un dilemme marqué par la baisse de ses performances, et Liu Jing s' attend à ce que le sort de l 'entreprise s' en aille.

"P" > Il y a aussi beaucoup de cadres moyens et supérieurs du Siège de la société dans les magasins, Penning est lui - même le modèle de promotion de la société: Je suis entré dans la société pendant 16 ans.

Au début, il nettoyait les magasins de vêtements japonais, criait bienvenue, recouvrait les vêtements et les répétait tous les jours.

P > > On sait que YueGu a recruté cette année 1 500 dipl?més dans le monde entier, dont 1 200 originaires de pays autres que le Japon.

? j 'espère qu' ils seront formés en tant que cadres moyens capables de fixer et d 'atteindre des objectifs, mais aussi qu' ils pourront exercer une influence sur l 'ensemble de l' entreprise.

Cela doit être fait, immédiatement mis en ?uvre et appliqué. ?

C 'est ce que dit Yanai.

"P", "strong", "strong" Power n 'est qu' une force motrice pour les employés, dans les vestiaires, la "reconnaissance" est la base des ventes et de la promotion de la marque.

"P > comme les autres marques de mode rapide, la boutique utilise un mode d 'auto - achat (help yousself) et ne conseille pas les consommateurs.

Ce genre de courses dans l'ouest de routine, mais de nombreux consommateurs chinois n'est pas utilisé, ils sont toujours à l'employé demande l'aide de l'inertie, couleur, taille et d'autres questions.

dans la pratique de ce genre de courses de qualité de service pour des magasins propose une forte demande, c'est souvent l'Europe et les états - Unis de vêtements de marque de l'ignorer.

Au premier semestre de cette année, Zara marque à de nombreuses reprises par l'Association des critiques, en raison de l'existence de problèmes de qualité et de prix et le prix réel ne correspondent pas.

Selon des sources internes Zara à "Global Entrepreneur", a révélé que la véritable cause de cette année Zara interne attribuée à de nombreuses reprises par les plaintes de "service", afin de permettre aux consommateurs de pile de rancune.

Mais pour la mise en ?uvre de la "client est Dieu" cette "vérité", plus facile à dire qu'à faire, signifie souvent que tous les salariés doivent êtres concentriques, ne cesse de répéter, méticuleux, futile, même à avaler.

Zhu Wei dit "Global Entrepreneur", dans les magasins, le projet le plus à l'épreuve de l'attitude du personnel de service est de plier des vêtements, pliée de vêtements à tout moment, les clients s'ouvre à nouveau, en quelques secondes seulement, plus facilement dans l'étagère.

Si vous n'avez pas de formation, le Greffier est insupportable.

Mais à Uniqlo, le Greffier est demandée doit être rapidement plié avec un sourire, une fois de plus, de plier le linge est également nécessaire pour détecter si un client près des coins, pour ne pas déranger les choisir.

strictement la formation est délicat.

Penning dit que le sentiment, de nombreux travailleurs car UNIQLO "près de strictes exigences" et abandonner.

pour la formation de personnel pour apprendre à sourire, UNIQLO établit un "exercice mordre baguettes": un employé sur des baguettes, papier pour couvrir les yeux, alors que d'autres employés de l'expérience, si un sourire n'a pas d'yeux, est de forme unique, faire sourire est toujours valable.

Et la formation de leur personnel l'habitude de plier les vêtements, les salariés du placard est régulièrement, même si son casier n'ont pas les moyens de finition de bien, c'est difficile à imaginer de magasins qui peut bien le service à la clientèle.

Zhu Wei.

même s'il y a une formation de haute intensité, la notion de service et une personnalité introverti chinois ou d'entraver la qualité de service.

Lorsque le Secrétaire général n'a pas trouvé le Greffier ou de la couche active à un client de pfert de panier immédiatement souligné, et lui a demandé de travailler ensemble et de gestionnaire de trois minutes.

"Voir mon travail? Regarde - moi pour les clients d'un panier à provisions, regarde mon sourire? C'est un vrai sourire, c'est le service à la clientèle.

le vendredi, au Siège, d'envoyer l'équipe de contr?le de chaque magasin spécialisé à contr?le de présentation de marchandises, de courses de l'environnement, des affiches, etc., et enfin de retour à la boutique de gestionnaire.

Penning parfois Xun Dian, Zhu Wei rappelle que, lors de la dernière réunion de lundi, Penning critique à l'encontre de Nanjing Road.

"Je vais acheter le magasin de chemises, de trouver la taille des marchandises n'est pas terminée.

Quand je suis retourné en face de l'étagère de produits, de personnel mais seulement leur travail, pas de me saluer, dire bonjour.

dans un entra?nement rigoureux, UNIQLO stocke vendeuse vu aucune un client doit crier "Bienvenue", indépendamment de l'autre sans réponse; si le client choisit de vêtements, les travailleurs doivent immédiatement prendre sur un panier à provisions, donne au client.

La Caisse générale de n'activer un ou deux machine, mais que le nombre croissant de mise en file d'attente, serait immédiatement employés au trot, de relancer une caisse.

Les jours de pluie, le vendeur sera imprimé avec une "sac de papier d'emballage UNIQLO" à l'extérieur d'un sac en plastique pparent, empêcher le sac en papier mouillé - toutes fines à l'extrême.

"Tu dois être capable de donner au client au - delà de ils attendent quelque chose de devenir votre fan.

Chaque jour, votre client demande bien, lui faire plaisir, pour lui acheter une robe, à partir de chaque vente robe nous avons obtenu de modestes bénéfices.

Du travail de répétition simple accumulation de richesses peut vous recevoir en retour.

Penning, par exemple est la motivation du personnel.

la gratitude est également 滴水成河.

Le dernier employé Uniqlo, chaque formation sera décerné le même cadeau: un enregistreur DVD de rires et de larmes de formation, et enfin un jour collective de regarder.

Chaque fois que l'achèvement de la formation, tout le monde peut recevoir d'autres donne un "Merci" (thank you card) - "Bonjour, pour aider ces derniers jours sur mon grand".

Expérience partagée une stricte de la formation, de l'aide mutuelle de fa?on cumulative de l'amitié, "chaque personne presque pleurer.

Zhu Wei a dit: "le secteur des services est très dur, il faut que les employés sachent que même un peu de choses, il faut remercier au maximum les autres".

"P > Zhu Wei déménage de temps en temps avec les employés:" ce n 'est pas simplement déplacer les étagères, c' est exprimer sa gratitude aux employés ".

Quand le personnel s' est efforcé de restructurer la marchandise ou d 'augmenter le volume de ses ventes, Zhu Wei a publiquement loué lors de la réunion de ce matin: "grace à vos efforts d' hier, la marchandise a été très bien vendue et très forte".

"P > > petite insistance pour accumuler des vêtements de haute qualité, et liujing est considéré comme le seul moyen de parvenir à" premier monde ".

"On ouvre souvent la bouche à nos employés, c 'est la première norme du monde."

"Alors, le service correspondant devrait être le meilleur."

"P", "strong", "secret", "secret", "secret", "secret", "secret", "p", "secret", "secret", "secret", "secret", "secret", "secret"

"P" > strong > > un service de haute qualité, est l 'appui à l' excellent magasin chinois de 40.000 Yuan haut niveau de base.

> l 'efficacité élevée est la clef de la rentabilité des entreprises de confection.

Zhou Long, qui dirige la marque me & City, a dit à Global Entrepreneur: "il faut travailler sur le développement des produits et des portefeuilles de produits, développer la production et la gestion, et faire le dernier mètre carré de ventes".

"P" > Il est particulièrement difficile d 'atteindre un haut niveau d' efficacité pour les vestiaires qui ne sont pas assez chics et qui mettent l 'accent sur les libertés fondamentales

"P > dans la boutique de la boutique, les mannequins et les affiches sont des" personnages "importants qui communiquent avec les clients et les persuadent finalement d 'acheter.

Sur ces mannequins, une variété de vêtements de base par des combinaisons de couleurs différentes et ingénieuses, a fait preuve d 'un sens de la mode à portée de main.

Cette combinaison a même donné naissance au Japon à un nouveau terme, decoqlo, qui consiste à retirer la moitié des mots anglais Decoration et Uniqlo, ce qui signifie que les vêtements de base des vestiaires sont utilisés comme accessoires de vêtements qui mettent en relief leur personnalité.

Par conséquent, une fois que certains biens ne sont pas à vendre, mannequins aurait été discrètement remplacé ces costumes, de promouvoir les clients à acheter.

Dans le même temps, la disposition des marchandises dans un magasin sera ajusté en conséquence.

et, bien s?r, si le produit n'est pas vraiment la bienvenue, comme vendeuse entend proposer "si certaines parties de clients avec de légères modifications, je vais mieux" ou "cette robe regarde pas attirante", serait immédiatement une rétroaction au Siège, le produit sera d'arrêter la production.

de même, la proposition du personnel de première ligne peuvent aussi favoriser la naissance d'un seul produit de vente.

La Chine à UNIQLO à l'automne dernier, les mécanismes de laine manteau comme prévu sur le marché, d'un employé de magasin de découvrir une semaine après la libération, les ventes de s, un vide, après avoir examiné attentivement, les salariés ont des femmes s, le client, la rétroaction vers le Siège, très rapidement, des mécanismes de laine manteau est rapidement la production, reposant sur des étagères de - - dans le monde de la mode rapide, cette rétroaction rapide est particulièrement important, un changement de tendance et de la mode à changement rapide de la demande de vêtements de saison, une décision rapide sur proposition du personnel de première ligne, souvent peut saisir l'éphémère des opportunités commerciales.

En outre, promotions opportune et efficace pour améliorer l'efficacité de la paix.

Cette année, le festival de phare avant et après, Nanjing Road, près de la moitié des marchandises a été pendu "marque de rouge à spéciale", tandis que le prix des marchandises, il y a un certain nombre de nouveaux produits est lancé lors de la saison.

Dans le vêtement de la vente au détail, c'est de ne pas en pratique le modèle commun.

Nouveaux produits ne participent généralement sur les prix, seulement vite quaternaire ou lorsqu'il y a une grande fête de remise, Zara et h & M, marques tout ?a.

dans le temps, de fa?on que les consommateurs ont des "doutes des prix artificiellement élevés", et "attends sera le prix de" Psychologie prédéfinie, de sorte que la période de pas de magasin de promotion des affaires dans désert.

Et cette pratique un autre inconvénient, "prix trop t?t, facile à des dommages - intérêts aurait mérité, et si c'est trop tard, résultant de l'inventaire, également avoir de l'argent.

柳井正 de penser: "l'exploitant doit déterminer quelle est la meilleure occasion - prix?"

comme point de départ, 柳井正 crée un "mode limite spéciale" de promotion de nouveau dans une période de temps (3 jours ou une semaine) La baisse de prix de 20 $à 50 $.

La limite de pratiques et de supermarchés ce prix similaires.

De cette manière, qui ne provoque pas de stéréotype des consommateurs sur les prix des produits de base contribue à l'impression, induite par des clients hésitants décidé de l'acheter.

Si par "limite" spécial "pour les clients à acheter une robe.

Cette robe si ils ont préféré, peut - être encore acheter d'autres couleurs, ou à des amis et de la famille de la recommandation.

Yanai comme est un résumé de "l'effet de temps limité spécial".

poussée principale définissant des marchandises est devenue un important travail personnel UNIQLO chaque jour.

Chaque magasin du client, sont employés dit: "Bonjour, c'est que nous avons maintenant définissant des activités".

"Peut - être que 1% de probabilité de succès, mais vous avez dit 100 fois, quelqu'un achète".

Zhu Wei.

bien connu, un moyen important de promotion et de digestion d'inventaire.

Dans le secteur de la vente au détail de vêtements à une vitesse connue, de mouvements de fonds sur la société d'adéquation, de la moindre erreur d'inventaire, de menacer la survie de l'entreprise.

à UNIQLO stocke la clé de service, est également la gestion des stocks.

Au début de chaque mois, chaque magasin selon des conditions de vente, le mois dernier, décidé de ce mois - ci, chaque pièce unique produit la quantité d'achat, "magasin a réalisé un chiffre d'affaires de budget, si le chiffre d'affaires est de 100 yuan, stocke la quantité de stock est de 200 $, il y a une alerte".

Zhu Wei dit "Global Entrepreneur".

Pour l'instant encore la chaleur de l'été, mais ses magasins ont commencé à vendre à l'automne, c'est beaucoup de marques de mode de manipulation rapide commun).

"Si c'est l'été de marchandises, est peut - être la performance de l'inventaire indésirables".

Chaque fois qu'il y a un médicament de magasins, de commer?ant et à la demande de l'intéressé au Siège.

"De modification de prix est à cette partie de la proposition.

La proposition de l'après - midi aujourd'hui, peut recevoir une rétroaction, le lendemain après le changement peut être à un prix de vente ".

Zhu Wei a dit.

Dans le monde des affaires japonais, qui a toujours eu une longue cha?ne de prise de décisions et qui a toujours été conservatrice, la vitesse d 'une demi - journée peut être qualifiée de "différente".

"P", "strong", "Atypical Daily Enterprise", "strong", "p"

"P" > Bien que ces deux années aient également été une p ériode de turbulences et que l 'avenir soit voué à l' effondrement, Yuhang a créé un succès rare pour les entreprises japonaises ces dernières années.

Pour les entreprises japonaises, il s' agit d 'une longue atteinte à l' honneur.

Depuis les années 80, les Sony ont accompagné l 'essor de l' économie japonaise dans le monde des affaires, et peu d 'entreprises japonaises internationalisées ont eu une influence réelle.

"J 'ai moi - même vécu la rupture de la bulle économique japonaise", dit Penning, qui a grandi de la porte japonaise d' Yuhang en tant que chef de la société, à l 'époque où les capacités de R - D et de fabrication du Japon étaient très fortes, n' ont pas été très bien développées, c 'est parce que les mentalités étaient fermées et que l' on ne se préoccupait que du marché intérieur.

D 'autre part, les fermetures d' esprit et le conservatisme ont mis à rude épreuve un certain nombre d 'entreprises qui se sont formellement implantées sur le plan pnational, comme le montre la voiture Toyota, qui a connu une crise de qualité en 2010.

"P" > dans une large mesure, la vente rapide a été rendue possible par une ouverture différente de celle des entreprises traditionnelles japonaises.

Cela est étroitement lié au fondateur de la société, le personnage de l 'ame, Yanai.

"Beaucoup de choses dans l 'usure sont apprises de l' extérieur, ce qui exige une grande ouverture d 'esprit de la part de l' opérateur."

Penning dit...

Quand les étudiants dipl?més de l 'université ont demandé à Penning s' il avait besoin d' apprendre le japonais, PAN a nié: ? Vous apprenez bien l 'anglais ?.

à partir de mars de l 'année prochaine, la langue officielle du siège du Japon à yoshiku deviendra l' anglais: ? Nous sommes c?te à c?te avec les entreprises européennes et américaines ?.

Penning lui - même conna?t bien cette ouverture.

Il est bien connu qu 'en dépit de l' expansion à l 'étranger, les chefs d' entreprise japonais dans d 'autres régions sont souvent occupés par des Japonais et la situation est très grave.

Mais ces 20 dernières années et de l'usine de vêtements chinois de coopération, de sorte que 柳井正 réalisé, la Chine a un excellent entrepreneur.

Penning Pékin natif qui reposent sur le marché de Hong - Kong a été une réussite, 柳井正 rapidement gagner la confiance.

Penning en avril 1995 dans Uniqlo, six mois a été promu Manager, établi en 1999 à Guangzhou est responsable de la gestion de la production dans le Cabinet, ses 10 ans, a été nommé Président de la Chine continentale, le tuyau, le marché de Hong Kong et de Ta?wan.

"Il pense en Chine est certainement chinois bien fait, cette idée le taux dans presque rien".

Penning dit: "il se positionner dans une entreprise internationale originaires du Japon, les entreprises internationales à développer doit avoir les talents locaux.

comme "japonais" génération un jeune homme ordinaire, la fa?on de penser pourquoi capable de former 柳井正 atypique?

柳井正 jeunesse aime avec la vie.

Dans l'Université Waseda, sauf pour quatre ans, Yanai sont le Japon au supermarché Jusco.

Six mois plus tard, 柳井正 élèves de gaz dense pour ne pas parler de la démission de moindre intérêt, de fa?on à Tokyo, dans six mois plus tard, 柳井正 Yamaguchi malheureux à la maison, au magasin de l'entreprise de son père pour l'aider.

柳井正 que les collègues l'efficacité sans magasin de vêtements masculins.

Dans le cadre de la confiance de mon père, il a gagné l'achat, la vente, soudain, presque tout le travail, de financement, etc., 柳井正 sentiment de joie infinie.

"Je suis un introverti, pas pour faire des affaires," 柳井正 dit: "mais à un moment, j'ai en fait la découverte inattendue est également capable, sentiment d'accomplissement de ce genre finalement les marchandises à vendre, en une fraction de seconde me remplit de joie".

pour faire des affaires, 柳井正 de commencer des études à l'étranger.

Il a été de mise à l'échelle de l'esprit de l'espace et a suscité la compétitivité et du magasin de disques de l'Université américaine de "aide même" (Service) de s'inspirer.

Il a un sens, quand les jeunes de moins de porter des vêtements de loisirs, en fait, caché d'énormes opportunités commerciales.

Jusqu'à ce que le système de cha?ne d'approvisionnement UNIQLO "avec" marque de Hong - Kong Giordano.

Il faut le dire, d'ouverture 柳井正 a elle - même, la capacité à apprendre au début de la phase de démarrage, il est ancré UNIQLO de gènes, jusqu'à aujourd'hui.

par l'innovation ouverte, puis devient le une autre conduite de positionnement extérieur UNIQLO couronnée de succès.

柳井正 ne satisfait pas simple, de fabrication de vêtements traditionnels, et à introduire à nouveau de la science et de la technologie propre de l'entreprise.

par exemple, dès le début de ce siècle, UNIQLO commencé à essayer de la vente en ligne au Japon, le commerce électronique boom jusqu'à l'apparition sur le marché chinois, UNIQLO; mène également d'autres marques au détail de biens de consommation, en avril 2009, le lancement de la marque phare, c'est sans aucun doute aider UNIQLO établir dans tout le pays. La visibilité de la marque.

Ensuite, afin de maintenir l'image à UNIQLO harmonisé à l'échelle mondiale, sur le site Internet de la plate - forme UNIQLO ouvert en fonction d'achats.

en poussant Chen, les canaux de vente, dans le domaine de l'innovation de produits est de plus en plus sur la compétitivité, UNIQLO aussi Représentant: a heattech chaud de la science et de la technologie, de sous - vêtements spéciaux ayant une forte fonction d'absorption de la ppiration.

C'est le magasin la meilleure vente de produits.

Bien s?r, dans une certaine mesure, précisément parce que le paragraphe UNIQLO base connu, dans le mode de l'innovation ne peut pas même Zara et h & M, par rapport à l'innovation UNIQLO unique n'est plus urgent.

Quand le problème global entrepreneur "sera" Comment dans l'entreprise de vêtements traditionnels de garder constamment à l'innovation "à jeter à 柳井正, sa réaction est très intelligent:" science et technologie de la société d'aujourd'hui si développés, il y a de multiples technologies de bon, pourquoi ces techniques ne doit pas être utilisé dans Les vêtements?...

Nous avons effectivement et de vente traditionnels sont différentes, on continuera à chercher quelque chose de nouveau.

dépendent de cette pile traditionnelle de vente de vêtements d'affaires, en vue de l'électronique de consommation et l'industrie automobile prospère au Japon, 柳井正 ont réélu deux ans plus riche.

L'accumulation des richesses dans une certaine mesure, 柳井正 est libre réduisant la richesse de l'obsession.

En mars de cette année, après le tremblement de terre au Japon connu les plus graves de l'histoire, il a personnellement une contribution de 10 millions de yens de secours en cas de catastrophe.

Au stade actuel de "柳井正 entreprises exploitant" lui - même, en dehors de l'honneur commerciale plus fasciné.

Dans le même temps, il a été également chercher à aller au - delà de l'entreprise elle - même; "UNIQLO est un que tout le monde peut porter des vêtements de haute qualité d'entreprise.

Fast Retailing espère devenir de changer de vêtements, de changer de Ville, de changer le monde de l'entreprise ".