Procédé D 'Appel D' Offres Et Techniques D 'Utilisation D' Instructions De Vente De Téléphone

L 'adresse suivante: < p > dans ce monde, a = target = "` blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > pour l' habillement / a > A = target = "` blank" href = "http: / / www.91se91.com /" > pour les chaussures / a > est une ébauche de la méthode d 'évaluation et des techniques d' utilisation du réseau.

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< p > la question des prix dans les ventes de téléphones est un problème auquel les vendeurs de téléphones doivent faire face.

Dans de nombreux secteurs, les prix sont clairement fixés par les entreprises et les opérateurs de vente de téléphones sont souvent moins souples que les grands clients.

Dans le présent document, je vous présente quelques - unes de mes expériences personnelles réussies.

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"P", "strong", "strong", "First: from Pattern", "strong", "p", "

"P > dans les articles précédents, j 'ai également souligné à maintes reprises que la vente de téléphones est divisée en deux segments, le prix généralement indiqué par les vendeurs" segments "est le prix fixé par l' entreprise.

Si le client a commandé une ligne téléphonique, les vendeurs de téléphones ne sont pas considérés comme des conseils généraux, mais demandent directement le type et la quantité de produits dont ils ont besoin et évitent généralement le risque de sous - facturation.

Certaines entreprises donnent aux vendeurs de téléphones un certain pouvoir, mais il ne faut pas qu 'il n' y ait pas de limite pour permettre aux clients de baisser les prix.

Les vendeurs de téléphones doivent d 'abord se renseigner sur les exigences particulières des clients, telles que le nombre et l' heure, avant d 'obtenir l' approbation de leurs supérieurs, puis de retour au prix le plus bas des mots clients, ce qui est souvent plus efficace.

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"P > dans le" deuxième segment de la vente de téléphones, l 'erreur à éviter lors de l' offre du vendeur de téléphones est de ne pas résister à la demande du client, de déclarer directement le prix, que vous soyez de portée générale ou de donner directement au client un prix que vous pensez préférentiel, En fait, c 'est une erreur que vous avez commise avant de conna?tre les capacités et les besoins du client.

Ainsi, dans la vente de téléphones en deux parties, les vendeurs doivent savoir que la vente de téléphones en deux parties a pour effet d 'explorer et d' évaluer la force et les problèmes des clients, et non de faire des offres.

Lorsque l 'on demande le prix du produit, il faut apprendre à porter cette responsabilité sur la vente du produit ou de la solution par un client ou un consultant important afin d' éviter autant que possible le risque de manque à gagner.

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"P", "strong", "construire la valeur de la" gratuité "," strong "," p ","

La gratuité est aujourd 'hui un moyen pour de nombreuses entreprises d' obtenir des clients à l 'adresse suivante: < http: / / www.91se91.com / News / index u.A s p >, et j' ai aussi servi de nombreuses entreprises similaires à la promotion de logiciels ou de services gratuits. La gratuité de La stratégie opérationnelle de développement de l 'entreprise est possible et plus courante.

En principe, les produits gratuits devraient être très faciles à promouvoir, mais en fait, je rencontre beaucoup d 'entreprises dans la même confusion.

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< p > Alors, que si les entreprises sont également avec la stratégie ou plan gratuit pour votre promotion de produits, de vous rappeler que, d'une certaine valeur ou fa?onner des produits, que signifie souvent que vos services gratuitement la valeur zéro.

Même si tu es libre, on note également que ? la conception offre offre "(terme de commercialisation directe, c'est - à - dire que dans le chiffre d'affaires).

Par exemple, même si c'est gratuit, mais de fournir ou à composition limitée pour l'utilisation, ou que les deux versions clients libre et de charge, libre est de fournir l'expérience, à travers l'expérience permet aux clients de lire la valeur de période libre, puis expire en fréquence, en fonction de l'utilisation du taux de demander à leurs clients sont prêts à payer pour continuer à utiliser.

Ces stratégies offre une fois appliqué, il est nécessaire de ces mots en complément dans les ventes de téléphone.

Par conséquent, la question de la "description" de l 'importance relative accordée à la vente de téléphones n' est pas simplement une question de technique, mais aussi de stratégie de marketing.

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"P", "strong", "troisieme: comment gérer l 'espace des offres"

P > dans la plupart des entreprises de la société actuelle, beaucoup d 'entreprises vendent des appels téléphoniques aux mêmes prix que les visites à l' extérieur.

En d 'autres termes, il n' y a pas d 'autre moyen de communication (courrier direct et EDM) et c' est aux vendeurs de téléphones qu 'il appartient de déterminer eux - mêmes les prix.

Dans ces situations, il convient de noter les points suivants:

< p > 1) Il faut d 'abord parler de la valeur du produit ou du service, puis du prix

P > p > dans la vente par téléphone, souvent plus souvent les clients écoutent votre présentation de produits, si vous ne pensez pas que votre nom de produit et d 'autres entreprises n' ont rien de particulier, vous demandez directement votre prix, à ce moment - là, afin d 'éviter que vous ne connaisspas les besoins des clients, les prix de "mort ouverte" sans avoir à conna?tre les besoins des clients, il faut donc apprendre à poser des questions, en particulier s' il n' a pas été utilisé ou entendu par les clients, chaque produit est un certain degré de règlement de problème, puis, selon le degré d 'urgence de compréhension de vos produits et les services peuvent répondre aux besoins des clients, les besoins des clients, les besoins des problèmes, les besoins des clients, les clients peuvent résoudre les problèmes, les besoins, les besoins, les besoins, les clients, les produits et les besoins des produits et les clients peuvent être les clients peuvent résoudre les besoins des sur la base des prix effectifs.

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Chaque offre ne doit pas être coupée de son chemin

< p > sauf si votre produit est le prix de vente au détail ou d'un répertoire, ou ne sont pas le prix de la mort.

Lorsque le client pour sa question intéressée, demander directement votre prix, vous devez généralement à préparer deux séries de stratégie.

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< p > une plage de prix peut être un avantage comparatif, par exemple, en fonction de votre situation, je vous suggère de faire de cette forme de formation interne, généralement des prix selon le nombre, en * * * * * - - * * * * * * * * * * * Si la comparaison entre Les prix; plusieurs types de vos produits, peuvent également être la première clé de recommander un produit a l'avantage de prix, en particulier en train de faire des produits de promotion, de comparer la tentation de ses prix, nous avons déjà fait un réseau ou des fournitures de bureau est souvent utilisé.

Avant de répondre à la demande générale de clients, d'abord pour lui de nous faire confiance.

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< p > une offre formelle, parce que les ventes de téléphone ne sont généralement pas de sortir, il n'y a aucune chance au client de démonstration ou d'entretien, si le prix est généralement représente la valeur de vous des individus et des entreprises.

Si le prix d'offre doit examiner attentivement.

Généralement uniforme que le règlement de la société offre doit être faible, une faible limite plus élevée que le règlement de la société.

Si tu connais le prix des concurrents, c'est de préférence égal.

De sorte que les clients de l'entreprise de bonne foi que vous, bien s?r, à un prix raisonnable, un bénéfice raisonnable est de garantir des services de qualité à bas prix, pas aveugle.

Dans mes précédentes sont engagés dans l'industrie de la liste de prix des fournitures de bureau, on a cité plusieurs articles de papeterie comprenant généralement de 20 produits, la société a commencé notre minimum pour chaque produit, la limite de bénéfices à grande catégorie de chacun de nous, et, simultanément, chaque ordre de faire après, remis par des prix le secteur nucléaire, sur la base des prix du marché pour les concurrents d'autres modifiant, en bref, des prix sur le marché de produits le plus communément utilisé, souvent avec des contreparties de cohérence.

Mais le prix de sa propre marque et exclusif de votre produit peut être légèrement de la surestimation, pour le prix de l'achat de services et les clients Review après (beaucoup d'entreprises pour l'achat de ces dispositions, doivent chaque année des réductions dans le budget d'achat%) préparer, avec une approche postérieure.

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Ne donnez pas trop d 'espace imaginaire aux clients.

"P > tout d 'abord, comme je l' ai déjà dit, la plus grande différence entre les ventes de téléphones et les gros clients sur les prix est l 'espace limité, même les prix ne peuvent pas diminuer beaucoup de fois, d' après mon expérience pratique, généralement pas plus de deux fois.

En outre, les ventes téléphoniques sont d 'abord con?ues pour les prix ou les plats d' expérience offer, il y a généralement un prix inférieur à celui des ventes au détail ou des catalogues, c 'est - à - dire que le prix de ses propres clients par téléphone est déjà le plus bas, c' est aussi l 'avantage naturel de la vente téléphonique, directement commandé par les fabricants, les frais de publicité, les frais d' entrée.

Le DHC prétend être le champion des ventes de communications japonaises.

Mets cette vérité que le client, de sorte que les clients de l'affaire et tu cassé de continuer.

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< p > deuxièmement, l'arrière - plan, comme votre compétente ou le patron est le fond noir vous emprunter de ne pas céder, même si vous pouvez décider de concessions, tu la conception d'un arrière - plan virtuel, pour vous aider à vous jouer le r?le.

Patron de beaucoup de petites et moyennes entreprises de cartes de visite est Directeur des ventes, mais également l'application de ces principes.

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< p > Enfin, à l'utilisation de ressources de créer votre propre est pour le client.

< a href = "par exemple si < http: / / www.91se91.com / News / index_f.asp" > < / a > aux prix est mort, de personnel de vente peut vous donner décide des certains services ou des cadeaux, de sorte que les clients que vous aussi le dilemme a essayé de l'aider en tenant compte de l'acquisition de plus grand intérêt, par lettre peut également comprendre des clients.

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