Deng Shenwei: Après Tout, Le Marché Chinois Des Articles En Cuir Dépend De La Puissance Locale

De zéro à aujourd'hui, il y a 13 agences de design mondiales externalisées, plus de 30 designers de premier plan, 55 brevets de design et de processus, plus de 800 modèles de design indépendants chaque année, avec un chiffre d'affaires de 1,2 milliard. Deng shenwei n'a utilisé que 12 ans.De tels exploits peuvent vraiment rendre Deng shenwei, en tant que Président, et sa Guangzhou Honggu Leather Co., Ltd. Fiers.Mais il n'était pas satisfait, "Je veux faire 10 milliards dès que possible."

Q: vousUne foisIl y a un jugement de base: Au cours des cinq à huit prochaines années, dans l'industrie du cuir, le Centre de gravité des consommateurs nationaux passera des marques étrangères aux marques nationales.Pouvez - vous expliquer sur quelle base ce jugement a été rendu?

Deng shenwei: deux aspects.Tout d'abord, le problème de l'histoire du développement économique de la Chine, de la réforme et de l'ouverture à dix ans après la réforme et l'ouverture, la Chine est très pauvre, tout le monde est pauvre et effrayé, soudainement l'économie s'améliore, au cours des deux dernières décennies, en particulier au cours de la dernière décennie, il y a une mentalité de comparaison et de vanité qui pousse l'habitude de consommation de toute la société.Mais cette habitude de consommation, avec la croissance de l'histoire de notre entreprise chinoise, et l'amélioration progressive de la marque locale ou de la qualité des produits, aura un grand changement, je pense que c'est notre grande tendance à l'analyse.

Deuxièmement, dans le passé, la Chine elle - même a eu du mal à obtenir l'approbation des consommateurs pour sa propre marque, parce qu'elle a été fabriquée grossièrement. Il y a dix, vingt, huit ou neuf ans, ce qui s'appelle des chaussures d'une semaine, "les chaussures de Wenzhou une semaine, La bo?te de Baigou est cassée."Mais maintenant la situation est différente, la qualité des produits nationaux a été grandement améliorée.En ce qui concerne la tendance des marques internationales en Chine, je suis moi - même à Guangzhou. Les gens de Guangdong que j'ai vus ne prêtent plus autant attention à la marque que les gens du continent. C'est l'une des raisons importantes pour lesquelles j'ai tiré cette conclusion analytique.Nous devons donc nous adapter pour avoir la même qualité que les marques internationales etCorrespondantEn ce qui concerne la visibilité, je crois que les choix des consommateurs seront de plus en plus rationnels et calmes.C'est mon estimation, l'estimation n'est pas claire, personne ne peut le dire clairement.

Il y a un autre phénomène intéressant.Certaines grandes marques internationales contr?lent de nombreuses industries chinoises de diverses fa?ons. Les entreprises chinoises utilisent la guerre des prix comme arme la plus meurtrière dans le processus de ? retournement ?.Mais nous ne le ferons pas, l'industrie du cuir, dirigée par Red Valley, qui veut ? tourner la page ?, contr?lera certainement les prix dans une fourchette raisonnable.L'industrie du cuir, dirigée par Red Valley, est bien placée pour ramener le prix du cuir à un niveau raisonnable.à l'heure actuelle, la plupart des marques nationales mettent en ?uvre leur stratégie de bas prix de manière grossière, mais cette stratégie nous rend trop éloignés des marques étrangères.Nous devons maintenir la qualité et permettre à nos consommateurs d'obtenir le meilleur rapport qualité - prix, qui est notre principal point d'attaque.

Q: quelles institutions vous ont apporté un soutien concret dans l’élaboration de votre stratégie pour la prochaine décennie?

Deng shenwei: dans le processus de développement de l’entreprise, certaines organisations professionnelles nous ont fait beaucoup de consultation et de recherche.Bien qu'il y ait une grande pile de résultats de recherche que nous ne pouvons pas nécessairement utiliser, mais grace à une telle recherche, nous pouvons effectuer des recherches et des analyses, tant qu'il n'y a pas de conflit avec notre propre orientation stratégique.Lors de la refonte de la conception globale de l’image en 2013, l’entreprise a inclus la conception des attributs de l’entreprise,MonopolyTransformation de l'apparence du magasin et d'autres aspects.Dans de nombreuses marques similaires à la n?tre, l'entreprise moyenne a terminé 300 000, mais nous avons dépensé des millions, l'énergie principale et l'argent ont été consacrés à la recherche approfondie, après la recherche, tout le monde a discuté, après la discussion, la décision doit encore être prise rapidement.

Vous avez dit que l'introduction précoce de l'investissement aura un impact sur la culture de la marque d'entreprise et la formation de la culture d'entreprise.Toutefois, dans de nombreux cas d'investissement, l'introduction d'organismes d'investissement professionnels au bon moment améliorera dans une large mesure l'image de marque de l'entreprise et les aidera à se diriger sans heurt vers le marché des capitaux.Pourquoi Red Valley tire - t - elle des conclusions contraires à celles de la plupart des entreprises?

Deng shenwei: En fait, l’introduction de l’investissement n’est pas mauvaise, la clé est de savoir si le moment est approprié.Selon notre analyse, il se peut que moins de 10% des entreprises chinoises réussissent rapidement en raison de l'introduction de l'investissement, de sorte qu'une partie d'entre elles ont développé cette idée.Mais la plupart des entreprises, lorsque l'équipe et la construction de la marque ne sont pas prêtes à investir, ne peuvent pas suivre les exigences des investisseurs au stade du développement, ce qui entra?ne des ruptures de dossiers, ce qui est très douloureux.Au cours des deux dernières années, nous avons fait beaucoup de recherches et, à l'heure actuelle, notre tache principale est de réorganiser la stratégie, y compris la culture de la marque, la culture d'entreprise et la culture d'équipe, afin d'assurer une introduction plus harmonieuse des investisseurs à l'avenir.C'est mon idée.

En fait, Red Valley n'est pas sans investissement.En ce qui concerne l'investissement, notre stratégie est claire. Nous devons nous référer à deux grandes orientations, qui sont essentiellement déterminées: l'une est l'institution d'investissement qui est utile pour l'exploitation et la gestion de notre marque, et l'autre est l'aide pour la construction de canaux et la gestion de l'exploitation du marché. C'est - à - dire, l'investisseur lui - même a une telle marque, expérience et capacité, par exemple, europower et LV dans le monde.Il n'est pas exclu que nous coopérons avec les agences de canaux sur le marché, ni que nous coopérons avec le Groupe Wanda de M. Wang Jianlin à l'avenir.Ce ne sont pas des investisseurs que nous n'introduirons pas, mais ce n'est pas notre objectif principal à ce stade.Même si nous introduisons des investisseurs, nous n'introduirons pas trop de masse. Notre énergie principale doit être sur notre équipe d'exploitation. Ce n'est qu'ainsi que nous pourrons identifier les attributs des dix ou vingt prochaines années et permettre à cette entreprise de fonctionner en toute sécurité.C'est mon attitude.

Dans le plan stratégique de Red Valley pour les dix prochaines années, l'inscription sur la liste est - elle votre objectif?

Deng shenwei: certainement pas.L'inscription sur la liste n'est pas notre objectif, l'inscription sur la liste est naturelle, l'entreprise atteint un certain degré, l'inscription sur la liste est en fait un produit d'étape.En ce qui concerne Red Valley, notre entreprise est en bon état de fonctionnement, ne manque pas de fonds, les flux de trésorerie sont très bons, le financement bancaire est entièrement suffisant, peut complètement résoudre nos problèmes de développement.En ce qui concerne les marques et les canaux, nous pouvons y remédier grace à notre modèle d'entreprise et à nos propres efforts.De cette fa?on, je suis plus motivé à donner mes actions à ceux qui nous suivent, à ceux qui participent ou à ceux qui sont plus compétents pour participer, à ceux qui ont plus d'esprit de protagoniste et à ceux qui font mieux dans cette entreprise.Si nous mettons en place cette plate - forme d'entreprise, il est certainement préférable que nos sous - marques telles que Sisi (SISI), M2M, etc., soient cotées directement sur le marché des capitaux de Hong Kong.C'est notre plan stratégique, je pense que ce plan stratégique est relativement solide.