Zhao Yingguang On The Development Of Han Du Yi She

"Les moines de l 'extérieur s' y attendront, comme c' est le cas partout dans le monde."Zhao yingguang ne nie pas que Han du yishe n 'a pas suffisamment confiance, en particulier les consommateurs de première ligne."Yoshiku n 'est pas si populaire au Japon, mais beaucoup de chinois l' aiment."Il a déclaré qu 'à l' heure actuelle, Han Duo - Shelter n 'avait pas envisagé de se battre avec des marques étrangères de mode rapide, telles que les magasins de vêtements, Zara, h & M, et a donné des exemples négatifs de la volonté de Li Ning de concurrencer Nike et Adidas.

En tant que fondateur et Directeur de Han dushishe, Zhao yingguang a une connaissance claire de lui - même, "Nous n 'avons pas l' intention de faire de haut de gamme, nous voulons devenir une marque de marché de masse.Né en 1974, Zhao yingguang, avec une chemise ordinaire et un pantalon noir, a commencé à parler mandarin avec une forte odeur Shandong, qui ne semble pas voir beaucoup d 'ombres de mode dans ses vêtements.

"Je ne connais pas la mode, les femmes, les hommes, je ne comprends pas."Zhao yingguang a dit à la presse.Cependant, c 'est cette personne qui ne comprend pas la mode qui, au cours des six ou sept dernières années, a commencé à partir de moins de 200.000 Yuan, a conduit la Corée du Sud à se développer comme une marque bien connue dans les grandes plates - formes de commerce électronique du pays, pour la troisième année consécutive (2012 - 2014) Les femmes sont classées en première position et sont devenues les trois championnes en 2014 - la Reine du ciel, le double 11 et le double 12.En 2014, le Groupe Han Duo Yi She a vendu 279 millions de yuan, soit près du double de la deuxième (107 millions de yuan) et les ventes totales ont atteint 1 milliard 570 millions de yuan tout au long de l 'année.

En examinant le succès de la maison Han Duo, beaucoup évoquent le modèle d 'activité de son Groupe de produits: un groupe de trois personnes comprenant un concepteur de choix, une page de production, une commande de maintenance, chaque équipe étant une petite entreprise qui accomplit indépendamment la conception, la production et la vente.à l 'heure actuelle, il y a environ 270 équipes composées de près de 800 membres à l' intérieur du complexe.

Il s' agit d 'un cas classique de riz abondant et de mode AMiBA, qui n' a pas été délibérément utilisé au départ, mais qui n 'a pas été inséré par inadvertance.Zhao yingguang dit à l 'interface News que lorsqu' il veut faire des femmes en ligne en 2008, il a d 'abord analysé le magasin de vêtements en ligne, la position en dessous de la ligne est roi, il y a beaucoup de déconnexions dans la conception et la vente de produits en ligne pour le roi, d' où l 'idée de créer un modèle de conception et de marketing ainsi que l' exploitation des trois liaisons pour former une communauté d 'intérêts.

Zhao yingguang a dit qu 'il se souvient encore très bien des noms des trois premiers membres de l' équipe, "ils ont choisi un jean qu 'ils ne pouvaient même pas lire en dehors de moi".Mais il ne s' est pas arrêté, il leur a simplement dit: "Vous avez peut - être un problème avec vos pantalons, mais vous devez le faire, je m 'en fous".Il s' est avéré par la suite que ce pantalon n 'était pas très bien vendu et qu' il n 'était pas remboursé pour la cargaison, mais c' est cette erreur qui a effectivement stimulé la dynamique du Comité et l 'a ensuite améliorée.

Cette volonté de faire preuve de patience et de la pleine décentralisation du personnel, de sorte que l 'autonomie de groupe à l' intérieur de la maison Han duyi, et la concurrence, l 'uniformité des responsabilités, des droits et des avantages.Zhao yingguang, quant à lui, définit ses responsabilités comme une gestion de service, non pas pour le contr?le, mais pour faire des services.

à khandoushire, le Groupe se compose de trois catégories: maturité, qualification et développement, et il y a concurrence et coopération entre les différents groupes.? le Groupe de produits est le secteur central. ?Wang Si Yuan, Directeur de la Division de la planification des produits Han du vestiaire, a informé l 'interface qu' ils se fixeraient pour l 'année suivante des objectifs basés sur les données industrielles et leurs propres données de vente sur des plates - formes telles que le chat céleste et la foire aux produits uniques de l' année précédente.

Selon Zhao yingguang, l 'industrie n' était pas d 'accord avec son système de sous - traitance, la conception de Han Duo yishe est inégale, "comme un marché d' épicerie".Avec Han dushishe avec d 'autres marques de mode Internet, telles que Inman, Fishing, etc., dont la plupart des fondateurs sont des designers.à l 'occasion de la réunion de Taobao, Zhao yingguang a choisi de s' asseoir derrière chaque fois, parce que les fondateurs d' autres marques ont clairement positionné leur propre marque, ont rêvé de la marque, l 'usage du proverbe dit "tonalité".

Bien s?r que non.Grace à son expérience d 'apprentissage de la langue coréenne dans les années 90 et à son expérience de la vente en ligne de masques, de lait en poudre et d' automobiles au cours des premières années du XXIe siècle, la Corée du Sud a commencé à imiter une variété de style coréen, d 'abord sous forme de Copies intactes, puis après avoir pris conscience des risques liés au droit d' auteur, Zhao yingguang a fixé des règles internes, c 'est - à - dire que la proportion des modifications doit être supérieure à 30%."Dans l 'industrie, si la différence entre les deux styles dépasse 30%, il est difficile de dire qu' elle a été copiée."Zhao yingguang.

Avec l 'augmentation de l' échelle, Han duyi Shelter est également dans l 'intention de réduire la dépendance à l' égard du vent coréen.à partir de 2012, Han du vestiaire a commencé à faire une variété de sous - marques à l 'intérieur.à l 'heure actuelle, il y a 20 sous - marques à l' intérieur de la maison Han Duo, dont 5 sous - marques européennes et américaines, 3 sous - marques orientales, dont 4 sont issues de fusions - acquisitions.Zhao yingguang dit que Han du Yi She veut maintenant faire une "plate - forme d 'incubation de marque de mode Internet", non seulement l' incubation interne mais aussi les fusions - acquisitions externes.Dans son scénario, Han Duo yishe devrait atteindre 30 sous - marques cette année, avec au moins 50 sous le drapeau 2020.Marque indépendanteLes ventes annuelles de 10 milliards de dollars.Sur le plan de la classe, on espère finalement que la Corée du Sud représente 40%, l 'Europe et les états - Unis 30%, l' Orient 30% et forme 433.

Après le succès de Han duyi She, beaucoup d 'autres.BrandJe voudrais également tirer parti de son système de groupes de produits.Zhao yingguang pense qu 'il n' y a pas de problème d 'Imitation et d' apprentissage, mais la difficulté réside dans le fait que de nombreuses sociétés de gestion de l 'esprit ou du contr?le, manque de patience pour faire des erreurs au personnel, ne veut pas être complètement décentralisé.En outre, il y a une contradiction entre la recherche de "petits et beaux" et l 'élargissement de la taille de la marque de designer.

Après la renommée, Han du yishe a également commencé à bénéficier de l 'avantage du capital.En 2011, Han Duo - Shelter a re?u un investissement d 'environ 10 millions de dollars dans l' IDG, qui, bien que sceptique quant au système de groupes, estime que l 'équipe de gestion dirigée par Zhao yingguang est plus solide et devrait pouvoir faire quelque chose.à la mi - 2014, après la mise en place de la station Star 1310vc à l 'Initiative de renquan, Li binbinbing et Huang Xiaoming, Zhao yingguang a pris contact avec le feu et a rapidement été sélectionné parmi ses premiers investissements.Au moment de l 'interview, Zhao yingguang a estimé qu' il n 'était pas encore possible de faire conna?tre ces investisseurs à l' étranger.

　　Star 13, 10, VC.Les investissements et la part des actions sont relativement modestes, mais il s' agit évidemment d 'une opération rentable pour des marques de vêtements telles que Han Duo - She, qui peuvent désormais faire publiquement entendre leur voix à l' image de ces stars, y compris Angelababy, la petite amie de Huang Xiaoming, et qui, En outre, leur donnent de l 'argent pour des vedettes comme Li Bing, qui co?tent jusqu' à 20 millions par an.

Un autre événement important en 2014 pour Han duyi She, c 'est de trouver la sagesse de l' incendie à cause de "Tu viens des étoiles" et d 'en parler à anzaixian, le frère du peuple.Dans les calculs de Zhao yingguang, pour des marques en ligne telles que Han du yishe, il est possible d 'avoir une voix d' étoile coréenne de première ligne comme la sagesse, peut certainement améliorer la notoriété et la beauté de sa marque, de créer une distinction entre de nombreuses marques en ligne.

Le lendemain d 'une interview à la presse d' interface, Han du yishe a annoncé un autre nouveau porte - parole, Park Xinhui, la nouvelle star de la Corée du Sud.La stratégie star de Han duyi Sheet est fondée sur le modèle "1 + n", c 'est - à - dire la sélection de "sagesse" en tant que "porte - parole principal" de la marque du Groupe et la signature d' un contrat de représentation à long terme.Dans le même temps, chaque année, de nouvelles signatures seront signées par d 'autres personnalités de haut rang et de sagesse commune.

Si l 'on veut réduire progressivement la dépendance à l' égard du vent coréen, pourquoi les stars de parole sont - elles toutes des stars coréennes homogènes?Zhao yingguang pense que "Han Feng" est Han du yishe absolu "Hard Zhai, ses sous - marques progresseront progressivement, mais ne renonceront jamais à son avantage coréen.Quant à la marque Han Duo shishe, Zhao yingguang dit qu 'il ne s' inquiète pas, il va progressivement introduire des marques influentes à l' étranger en Chine, y compris une marque américaine de sous - vêtements de pointe en négociation.

En outre, l 'intérieur de la cha?ne d' approvisionnement de la Corée du Sud est en train de mettre en place une gestion fine de la cha?ne d 'approvisionnement, c' est - à - dire de découper les cha?nes de production, de les répartir entre différentes usines et de ne produire qu 'un seul maillon, Afin de mieux faire un certain nombre de petites quantités de produits à la vente.Pour ce qui est de l 'ouverture ou non d' un magasin en ligne, Zhao yingguang a déclaré qu 'il y avait eu de nombreuses discussions en interne, mais n' a pas encore essayé d 'ouvrir un magasin en dessous de la ligne.