趙は光を迎えて韓都衣舎の発展を話します。

「外來のお坊さんはお経を読むことができます。全世界ではこのような気持ちです。」

趙迎光は韓都衣舎がまだ十分な信頼を得ていないことを否定していません。

ユニクロは日本でもそんなに多くの人が好きではないですが、中國人が多くて好きです。

彼は韓都衣舎は今の段階ではまだユニクロ、ZARA、H&Mなど海外のファストファッションブランドと真剣に戦うことを考えていないと言っています。李寧はナイキ、アディダスと競爭したいと思っています。

韓都衣舎の創始者兼CEOとして、趙迎光は自分自身に対して明確な認識を持っています。

1974年に生まれた趙迎光さんは體が小さくて太っています。普通のチェックシャツと黒いズボンを著ています。標準語といえば濃い山東味があります。彼の服裝からはファッションの影があまり見えないようです。

「ファッションはよく分かりません。女裝、男裝は全然分かりません。」

趙は記者に対して光を迎えます。

しかし、この「ファッションがわからない」という人は過去六七年間で、二十萬元未満でスタートしました。韓都衣舎を有名なブランドに成長させました。國內の各大手総合電子商取引プラットフォームで、三年連続（2012年～2014年）の女裝ランキングはすべて第一位となりました。

2014年の雙十一、韓都衣舎グループの総売上高は2.79億元で、第二位のユニクロのほぼ倍（1.07億元）を上回り、通年の総売上高は15.7億元に達した。

韓都衣舎の成功を探究して、多くの人がその製品グループ制の運営モデルに言及しています。三人は一つのグループで、一つのデザイナー、一つのページ制作、一つの注文書の運営維持を含みます。各グループは一つの小さな経営體で、獨立して設計、生産と販売などの各段階を完成します。

現在までに、韓都衣舎の內部には約270のグループがあり、チームメンバーは800人近い。

これは稲盛和夫の「アメーバモード」の活學的活用の古典とされていますが、最初から意図的に參考にしたわけではありません。

趙迎光さんはインタフェースニュースに対して、2008年にオンライン婦人服を作りたいと思ったら、まず分析したのはラインダウンの服屋さんで、ラインの下は位置が王で、デザインと販売が多くて、ライン上では製品を王として求めます。

趙迎光さんは第一グループの三人の名前を今でもはっきり覚えていると言いました。

しかし、彼は制止していませんでした?！弗亥堀螭藛栴}があるかもしれませんが、こうしなければいけません。私もかまいません。」

その後、このズボンは本當によく売れていないという事実が証明されました。

このような従業員の試行錯誤の忍耐と十分な放権によって、韓都衣舎內部のグループ制自主経営はまた競爭に満ちています。責任、権利、利益の統一を実現しました。

趙迎光は自身の職責をサービス型管理と定義し、コントロールするのではなく、各種サービスをうまくやる。

韓都衣舎では、グループは成熟、合格、発展の三つのタイプに分けられています。グループ間に競爭があり、協力もあります。

製品グループは最も核心的な部門です。

韓都衣舎商品企畫部の王思遠経理は、これまでの1年間の天貓、唯品會などのプラットフォームでの業界データと自身の販売データに基づいて、次の年の目標を制定し、ブランド、種類によって分割し、最終的に各グループの月次任務を確定し、売上高、粗利率、売り切れ率などを含めて、全體の在庫回転率を向上させます。

趙迎光氏によると、業界では最初にグループ制に対しては全く興味がなく、韓都衣舎のデザインはまちまちで、「雑貨市場のようだ」という。

韓都衣舎と共に成長してきた他のインターネットファッションブランド、例えば茵曼、裂帛など、その創始者はほとんどデザイナー出身です。

その時寶を洗って會議をして、趙迎光は毎回とても後に座ることを選んで、その他のブランドの創始者が自身のブランドに対してすべて明確な位置付けを持っていますので、ブランドの夢があります。

韓都衣舎は明らかに違います。

1990年代の韓國語學習経験と21世紀最初の數年間にネットでマスク、粉ミルク、自動車用品を販売した経験のおかげで、韓都衣舎は創立當初から各種の韓國風ファッションを模倣していました。最初はほぼそのままコピーしていました。

「業界內では、この2つのタイプの違いが30%を超えると、コピーとは言いにくいですね」

趙は光を迎えて言いました。

規模の増加に伴い、韓國風への依存を減少させる狙いがある。

2012年から、韓都衣舎は內部で多種類のサブブランドを作り始めました。

現在までに、韓都衣舎の內部にはすでに20のサブブランドがあり、歐米系の5つのサブブランド、東方風の3つのサブブランドが含まれています。

趙迎光さんは韓都衣舎が今やりたいのは「インターネットのファッションブランド孵化プラットフォーム」です。內部孵化だけでなく、外部のM&Aも含まれています。

彼の構想の中で、韓都衣舎は今年30個のサブブランドを達成し、2020年には少なくとも50個を保有しています。

年間売上高は100億を突破した。

品類の上で、最終的に韓風系が40%、歐米系が30%、東方風が30%を占めることを望んで、433の割合を形成します。

韓都衣舎が成功した後、他の多くのものがあります。

その製品グループ制も參考にしたいです。

趙迎光は、模仿と參考は問題ないと思いますが、難點は多くの會社の社長の思考やコントロール型管理にあり、社員に試行錯誤をさせる忍耐力に欠けています。

また、多くのデザイナーブランドには「小さくて美しい」と規模拡大の矛盾が存在します。

名聲が高まった後に、韓都衣舎も資本の愛顧を獲得することを始めます。

2011年、韓都衣舎はIDG約1000萬ドルの投資を獲得しました。IDG投資はグループ制に対しても半信半疑ですが、趙迎光をはじめとする管理チームが落ち著いていて、何かできるはずです。

2014年中に、任泉、李氷氷と黃暁明からスタートしたスター塀VCが成立した後、趙は光を迎えて急速に連絡して、そしてすぐにその第一陣の投資リストに入選しました。

Star VCと同時に出資している有名な國內投資ファンドと國際的に有名なファッショングループがありますが、インタビューでは、趙迎光氏はこれらの投資家を公開するのはまだ不便だと思いました。

投資額と株式の比率は比較的小さいですが、これは韓都衣舎のようなアパレルブランドにとって、明らかにお得な商売です。韓都衣舎はこれから公開的にこれらのスターのイメージ（黃暁明のガールフレンドアンジェラabryも含む）を使って宣伝して支持してくれます。しかも彼らは韓都衣舎にお金をあげます。

韓都衣舎にとって2014年のもう一つの重要なことは、「星から來たあなた」で大火になった全智賢と「國民の弟」安宰賢が共同で代弁したことです。

趙迎光の計算の中で、韓都衣舎のようなオンラインブランドにとって、全智賢のような韓國のトップ女優に推薦してもらうことができます。ブランドの知名度と名譽度を高めることができます。多くのオンラインブランドの間で區別ができます。

インタフェースニュースの取材を受けた翌日、韓都衣舎はまた別の新しい代弁者を発表しました。新生代の韓國で人気の女優の樸信恵さんです。

紹介によると、韓都衣舎のスター戦略は「1＋N」のモードを取っています。つまり、「全智賢」をグループブランドの「主たる代弁者」として選んで、長期的な代弁契約を締結しています。

また、毎年新たに他の人の人気が高いスターと全智賢が共同で代弁します。

韓國の風に依存して徐々に弱體化したいのですが、なぜ推薦のスターを探しているのですか？趙迎光さんは曾國藩の作戦戦略「ハード寨を結び、呆然として戦います」と言いました。

趙迎光は「韓風」というのは韓都衣舎の絶対的な「ハード寨」であり、そのサブブランドは徐々に推進されますが、決して韓國風の優位地位を放棄しません。

多くの人はいまだに韓都衣舎のブランドを見られません。趙迎光さんは彼が心配していないと言っています。彼はだんだん國外の影響力のあるブランドを中國に持ってきて、商談中のアメリカトップの下著ブランドを含みます。

それ以外に、韓都衣舎の內部はサプライチェーンの精密化管理を推進しています。生産環節を切斷して、異なった工場に分配して、ある一環の製作だけを行って、それによってもっと多くの少量、生産を販売します。

店を開けるかどうかについては、趙迎光さんは內部でも何度か議論していると言いましたが、まだ線の下での開店は試みられていません。