北京物美コンビニ董崗は即刻消費市場について話しています。

2013年末に京東が山西太原唐久コンビニと提攜してO 2 Oのパイロット提攜を発表したことから、コンビニという日常生活に欠かせない存在感が瞬く間に爆発し、その価値も上昇しています。

その後、1號店と山西チェーンの小売美特は良くて、湖南省の本土小売業(yè)者の歩歩高はコンビニを通してO 2 O戦略に著地してみます。

董崗から見ると、2001年からコンビニが人気です。

「まだコンビニの認(rèn)識は変わっています。國有食糧駅、野菜市場、米屋は伝統(tǒng)的な販売モデルを変えて、カウンターから棚に変えて、コンビニになりました。

その紹介によると、物美は2002年に初めてコンビニのリンゴ園店をオープンしました。

「コンビニは大きな売り場のようにはいかないが、いつも朝の業(yè)界です」

董崗は四季青橋にある物美商業(yè)本部で北京商報記者のインタビューを受けた時、工位の背後には広々とした四環(huán)路があります。彼は窓の外を指して笑って言いました。

そのビューでは、北京はすでに明確にブロックエリアに分割されており、東西南北にはそれぞれ特徴があり、切り口で見ると、回龍観、通州、天通苑などは地域をベースにコンビニを発展させる機(jī)會が非常に大きいです。

「個人の即時消費」とは、董岡がコンビニの運営についてたびたび言及している言葉で、コンビニはサービス面にまで上昇し、お客様の考えに沿って業(yè)態(tài)を考え、サービス物を商品にしています。例えば弁當(dāng)、おでん、列車の切符取り、水道?電気代の支払いなど、「商品がそろっています」ということです。

特に、完備とは「目標(biāo)を定めた消費者集団」に対して、このような狀況下で、コンビニの運営才能は消費需要を満足させる一方で、コストを削減することである。

昨年8月に物美に戻り、再びコンビニを掌握した後、董岡が最初にしたことは商品構(gòu)造を調(diào)整して、コンビニの顧客位置に戻ります。

「2008年、物質(zhì)美がITデータを大改造した後、売り場、スーパー、コンビニの商品構(gòu)造は一連の構(gòu)造であり、

の商品は大売場の商品だけが選りすぐって出てきたのです。

基本的には家庭消費を満足させるための小さな包裝商品で、業(yè)績もあまり良くないです。

董岡氏は「改革後の

コンビニは集団の購買力に頼る一方で、コンビニの特色を持って仕入れています。

現(xiàn)在、物美コンビニは主に流動型とビジネスタイプで、前者は主に交通の中樞、観光スポットなどの交通量が多くて頻繁なエリアであり、後者は學(xué)校、政府機(jī)関、オフィスビルなどを含み、90%以上を占めています。

根拠

紹介します。改造したコンビニの一つは50-70平方メートルのお店で、一つは100平方メートルの大きなお店です。商品の種類において、日配類、風(fēng)幕棚類、新鮮な食品類は重點種類です。

物美舞臺裏によると、當(dāng)日の店舗ごとの監(jiān)視データによると、改造後、同店の販売と來店客數(shù)は明らかに増加し、最高成長率は20%前後に達(dá)した。

物美商業(yè)が昨年末に発表した財政報告によると、物美は全部で565の店舗があり、その中にはコンビニが397軒あり、新たに40店がオープンしました。

董岡北京商報の記者によると、最新の動態(tài)數(shù)字は、物美コンビニは97社で、うち40社ぐらいは內(nèi)部委託経営方式で運営しています。

コンビニの業(yè)界関係者にとっては、委託経営の次のステップは加盟オープンです。

対外開放フランチャイズ加盟政策が検討されている中で、早ければ下半期にも外部に発表されます。

董岡は、下半期に一軒か二軒の店を探して、試行的にフランチャイズ加盟を希望すると表明しました。

実際には、物質(zhì)美は2003年のスパート上場時に加盟を開放したことがあります。「當(dāng)時は自主的に加盟し、數(shù)百店を増やし、一番多い時にはコンビニは400店に達(dá)しましたが、このような加盟方式はブランドイメージに大きな影響を與え、3年の満了後には全部止まってしまいました」。

董崗によると、「突進(jìn)」が終わった後、2006年に物資美コンビニが直営に戻りました。

物美コンビニが加盟業(yè)務(wù)を擔(dān)當(dāng)する従業(yè)員によると、2007年には物美コンビニが內(nèi)部で直営委託を始め、2011年から委託経営に転換し、店舗を経営する店長には毎年8000元の契約金、5萬元の保証金、運営費用及び10%の光熱水費を負(fù)擔(dān)し、収入は毛利氏によって分かれる。

目標(biāo)を達(dá)成すれば、超過した毛利は半分を店長に返還します。逆に基準(zhǔn)に達(dá)していない部分の5%を差し引いて処罰します。

「全體的に賞が多くて罰點が少ないです。利益の共有を通じて店舗管理の積極性を促進(jìn)したいです。」