Zheng Jie: Le Chemin De La Création De Valeur N 'Est Jamais Arrivé.

En tant que seul représentant de l 'entreprise parmi les invités au sommet annuel du Forum, Zheng Jie a été très intéressé.

D 'une certaine manière, ce dépassement de neuf minutes est le reflet des efforts constants déployés au cours des dernières années par les entreprises d' articles de sport sur le chemin de la création de valeur.

La création de valeur est le thème de ce forum.

Mais à partir de 2012, la création de valeur est devenue un problème général dans l 'industrie des articles de sport.

Après la Décennie de l 'or, qui a connu une croissance rapide, le secteur s' est effondré et, même dans un contexte général de reprise, les entreprises ont du mal à exporter des produits de valeur.

"C 'est une croissance sauvage, la plus grande motivation provient de l' ouverture des magasins.

En 2003, il n 'y a que 5 000 magasins dans l' industrie; au cours des 10 dernières années, l 'industrie a 70.000 magasins. ?

Zheng Jie, rappelle - toi, "sur les 70.000 magasins, 95% sont ouverts par des distributeurs.

En fait, les modèles de gros ne sont plus adaptés à l 'évolution du marché. ?

Afin de répondre aux exigences de l 'époque, l' entreprise d 'articles de sport représentée par anbao a continué d' ouvrir la pformation stratégique de la marque de gros à la marque de détail.

"Après la pformation, il n 'y a qu' un c?té B, c 'est le consommateur."

Zheng Jie résume.

Après une série de mesures de pition telles que la fermeture des magasins et l 'élimination des stocks, a mis le cap sur la reprise en 2014.

Son chiffre d 'affaires de 8 milliards 820 millions de yuan et un bénéfice net de 1,7 milliard de yuan ont été classés à l' intérieur et à l 'extérieur de l' industrie.

En un temps, il semble que personne dans l 'industrie n' ait plus de sens que la création de valeur.

? pour la sécurité, la création de valeur se manifeste à trois niveaux.

Premièrement, en tant qu 'entreprises de consommation traditionnelles, nous concevons des produits qui répondent non seulement aux besoins des consommateurs, mais aussi à leurs besoins; deuxièmement, en tant qu' entreprises cotées en bourse, nous voulons obtenir de meilleurs résultats et rendre des comptes aux investisseurs; et, en outre, nous voulons créer davantage de valeur sociale et contribuer à la cause des biens publics et au développement social. ?

Zheng Jie a dit que ? pour l 'industrie, la valeur qu' elle devrait créer devrait en être de même ?.

Les produits, les marques, la gestion, les canaux sont le leader de la création de valeur sur la route de quatre véhicules.

Selon Zheng Jie, ce n 'est qu' en mettant à niveau ces quatre domaines que l 'industrie des articles de sport pourra vraiment passer de la "fabrication chinoise" à la "Création chinoise".

? dans le secteur manufacturier, l 'impact le plus direct des marques sur les consommateurs est celui des produits de base.

Par conséquent, les produits sont à la base de l 'entreprise d' articles de sport et sont une source de revenus.

Faire de bons produits pour l 'avenir.

Treize \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Afin de créer des produits différenciés, la mise en place d 'un plus grand investissement dans la recherche - développement scientifique et technologique.

En 2014, anzou a investi 4,3% dans la recherche scientifique, bien qu 'il y ait encore une différence en valeur absolue, la proportion est proche de celle des marques internationales Nike, Adidas, etc.

Zheng Jie a déclaré avec confiance que nous sommes le plus investi dans la recherche scientifique nationale.

Il est évident que les investissements importants et soutenus dans la recherche - développement scientifique et technologique ont des retombées positives.

En 2009, environ 15% des ventes de produits scientifiques et technologiques ont eu lieu; cinq ans plus tard, ce chiffre est passé à 35%.

"Ils ont contribué à hauteur de 60% à la paix."

Zheng Jie.

Dans le même temps, les produits de la science et de la technologie ont continué d 'augmenter, la valeur de la marque est également sur le point de secouer au cours des dernières années.

La signature du contrat avec le Comité olympique chinois non seulement a permis de mettre en évidence les liens étroits entre anzou et le sport chinois, mais a également considérablement amélioré l 'exposition et la beauté de la marque anbao.

Chen penbin est la meilleure marque de marketing.

Bien qu 'il soit encore en route, il est devenu l' un des plus célèbres coureurs de Chine, alors que ses chaussures de sport 3.0 à pied sont bien connues, même si elles ne sont pas encore apparues.

Zheng Jie, la marque de marketing et la recherche scientifique de produits se renforcent mutuellement.

"Les produits ont besoin d 'emballage correspondant.

Lorsque votre produit est endossé par un athlète célèbre, la confiance des consommateurs dans le produit s' améliore sensiblement.

2.0 et 3.0 pour les consommateurs, ce n 'est qu' un chiffre qui n 'a pas d' importance.

Ce que le consommateur doit savoir, c 'est si c' est une paire de chaussures de course qui peut vous aider à terminer le marathon.

"Le marketing et la recherche ne sont pas des choix, ils sont très proches".

Mis à part la mise à jour continue des produits et des marques, la sécurité de la gestion et de la création de canaux ont également un effet remarquable.

Sur le plan de la gestion, la mise en place de la gestion de précision, l 'efficacité des magasins a considérablement augmenté.

"Une force d 'exécution exceptionnelle est essentielle au succès."

Nous sommes très fiers d 'avoir mentionné ce Zheng Jie, "Nous allons à l' avenir accro?tre l 'efficacité et l' efficacité humaine grace à une gestion plus fine".

Dans le même temps, pour ce qui est des canaux, la pédale tentera de combiner le bas de la ligne en vue de former une double force motrice.

Avec la mise à jour progressive de la marque, la mise en place progressive de l 'équipement sportif national en tête de chaise.

Il s' ensuit que les consommateurs se demandent si les stratégies de fixation des prix peuvent être maintenues.

En réponse à Zheng Jie, la structure des prix des produits d 'ancrage sera de plus en plus optimisée, la force inestimable ne signifie pas que les prix sont bas,

Comme toujours, les consommateurs seront les produits les plus rentables.

"La paix sait toujours qui elle est.

Dans ce cas, le prix est en fait fixé dans une zone.

Bien entendu, avec l 'élévation du niveau de vie de la population, cette fourchette de prix évoluera quelque peu.

Mais il y a une limite évidente entre cette zone et les marques internationales, et nous ne la franchirons pas.

En d 'autres termes, anbao sera toujours une marque populaire et non une marque de haut de gamme. ?

Zheng Jie a dit: "Je pense toujours que dans les quatre mots de la force inestimable, le prix n 'est pas le noyau, la force est l' essentiel.

Comment faire pour mieux répondre aux besoins des consommateurs afin d 'améliorer le rapport co?t - efficacité, c' est plus mon souci. ?

L 'année dernière

L 'industrie des produits de sport, après avoir connu une vague de froid baptême, a ouvert de nouvelles perspectives de développement.

Li Hua, Directeur du Centre d 'équipement sportif de la Direction générale des sports, a déclaré au Forum que l' industrie allait vers une nouvelle décennie d 'or.

à cet égard,

Il y a un point de vue similaire.

Il a déclaré qu 'il n' y avait pas de crise dans le secteur au cours des cinq à 10 prochaines années, mais que les possibilités s' accompagnaient de grands défis.

? au cours de la prochaine décennie, la concurrence dans l 'industrie sera cruelle.

De plus en plus de marques internationales affluent en Chine et les entreprises nationales sont désavantagées par rapport aux marques internationales par rapport à leurs ressources de recherche - développement, leurs capacités d 'innovation, leurs réserves de talents et leur base de marque; en même temps, certaines marques nationales sont progressivement éliminées du marché. ?

Il a prédit qu 'il n' y aurait pas plus de trois marques sportives compétitives dans le futur pays.

Mais la différenciation est inévitable en raison des différences de pouvoir et de stratégie entre les entreprises.

Dans l 'ensemble, bien entendu, les possibilités sont plus grandes. ?

Lorsqu 'on lui a demandé quel était le plus grand défi pour la sécurité, Zheng Jiefeng a répondu "C' est lui - même".

? le plus grand défi pour la sécurité est de savoir comment saisir les occasions qui se présentent.

A mon avis, pour s' engager sur la voie de la création de valeur, l 'avenir de l' entreprise à faire de nouveaux, de changer, de faire trois points.

Il faut d 'abord s' adapter à de nouveaux changements avec de nouvelles idées et ensuite s' employer activement à modifier la gestion. ?

"Enfin, il faut que les 5 à 10 prochaines années soient empreintes de dynamisme et ne pas avoir de mentalité conservatrice", a déclaré Zheng Jie.

Devant la marque, le prochain choc sera l 'objectif de devenir le premier chiffre d' affaires annuel de 10 milliards d 'entreprises.

Mais pour Zheng Jie, il est plus important d 'essayer ce qui n' a jamais été fait auparavant que d 'augmenter la part de marché.

"Les chiffres sont importants pour vous dire où vous êtes.

Mais aujourd 'hui, ce qui m' intéresse le plus, c 'est de savoir comment saisir l' évolution de cette époque et comment faire du gateau. ?

Il a déclaré: ? bien qu 'il y ait eu de petites réalisations dans le pays, il reste encore beaucoup à faire dans le monde.

Notre objectif ultime est de devenir une société de sport de qualité mondiale, respectueuse et durable. ?

Mais il n 'y a jamais de point d' arrivée sur la voie de la création de valeur, comme l 'indique la dernière page du discours de Zheng Jie sur le thème ? keep \ \ 13thin \ \ 10moving ?.