Comment Maximiser L 'Efficacité Commerciale D' Une Entreprise

Les co?ts d 'exploitation des entreprises peuvent être répartis en deux grandes catégories: co?ts d' exploitation rigides et co?ts d 'exploitation flexibles.

Les co?ts d 'exploitation rigides sont les co?ts qui doivent être garantis pour l' exploitation des systèmes de commercialisation, tels que les co?ts normaux des canaux, la politique de l 'appartenance aux canaux, les co?ts de personnel des canaux, etc., et les co?ts d' exploitation flexibles, c 'est - à - dire Les co?ts variables de fonctionnement des systèmes de commercialisation, tels que les co?ts de commercialisation des canaux et des consommateurs.

Les entreprises doivent éviter les bénéfices.

Comment optimiser le rapport co?t - efficacité rigide en tant que moyen essentiel de résoudre les problèmes lorsque les co?ts rigides ne sont pas réduits et que les co?ts flexibles sont réduits dans l 'espace?

La maximisation de l 'efficacité du marketing vaha vaut la peine d' être étudiée par de nombreuses entreprises, alors que la base et la source de cette maximisation proviennent du portefeuille de produits de Wahaha.

Par exemple, le seul produit de la pub annuelle de Wahaha, a déclenché la vente d 'une série de produits et, dans le même système de canaux, il ya plusieurs produits associés à la vente simultanée.

Ainsi, face au risque de hausse des prix des matières premières, les entreprises d 'une seule catégorie sont moins résistantes.

Ses goulets d 'étranglement et ses causes sont le fait que ses produits sont trop uniques et qu' il n 'existe pas de portefeuille efficace.

Nous prenons l 'exemple de deux entreprises produisant des produits de calcium pour les nourrissons et les enfants.

A les entreprises sont les premières marques de l 'industrie du calcium pour les nourrissons et les jeunes enfants, la part du marché à distance avant les autres marques.

Face à la montée de la pression sur les matières premières, les entreprises doivent augmenter les prix pour garantir les bénéfices.

Toutefois, en tant qu 'entreprise a, qui a toujours été tributaire d' une seule catégorie, elle est confrontée à des difficultés: il est difficile de réduire les co?ts rigides pour garantir la rentabilité des circuits; et la promotion des circuits et des consommateurs pour réduire les risques liés à la hausse des prix accro?t le co?t des intrants et absorbe les bénéfices de l 'entreprise.

Les produits concurrents profitent également de l 'occasion d' une intrusion graduelle et de l 'empiètement d' une partie de l 'entreprise sur des terminaux faibles, ce qui entra?ne une baisse de la couverture et des ventes.

En revanche, l 'entreprise B de l' alimentation fonctionnelle des nourrissons et des jeunes enfants, face à la pression, a une plus grande marge de man?uvre que l 'entreprise a.

Parce que les entreprises B en plus des produits de calcium pour les nourrissons et les jeunes enfants ont également des produits de lutte contre le feu pour les nourrissons et les jeunes enfants, tels que le riz fonctionnel pour les nourrissons et les jeunes enfants.

B Les trois grandes catégories de produits des entreprises ont une forte corrélation.

Illustration: trois grandes catégories de produits dans le même canal et par la même équipe de vente pour exécuter le marché.

En ce qui concerne la hausse des prix, les entreprises B ont adopté les stratégies suivantes: 1) appliquer progressivement des ajustements des prix dans trois grandes catégories afin de réduire la résilience des circuits aux augmentations de prix; 2) Appliquer une politique de promotion plus poussée pour les produits à hausse des prix, afin d 'accro?tre l' efficacité de la promotion dans trois catégories; 3) Appliquer une politique de promotion des produits à hausse des prix dans la phase suivante afin de réduire partiellement les co?ts de vulgarisation; 4) Appliquer des mesures d 'incitation temporaires à la même équipe de commercialisation pendant la hausse des prix afin d' améliorer l 'efficacité du personnel.

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On peut constater que les entreprises B ont un avantage sur l 'intégration des ressources par rapport à l' entreprise a.

Ses avantages sont également dus à des combinaisons de produits à forte corrélation, qui permettent d 'utiliser les ressources de manière intégrée, ce qui, à terme, réduit les co?ts de commercialisation rigides et réduit les co?ts de flexibilité.

Dans le même temps, les entreprises veulent améliorer l 'efficacité des canaux grace à une combinaison efficace de produits, essentiellement en apprenant à utiliser au mieux les ressources disponibles par les canaux existants.

Nous pouvons donc résumer les principes qui doivent être suivis par une seule catégorie d 'entreprises pour améliorer la pertinence de l' extension des produits.

Principe 1: les mêmes catégories de produits sont une branche d 'activité.

Une marque d 'alimentation fonctionnelle pour les nourrissons et les jeunes enfants peut être difficile à accepter par les consommateurs si elle propose des variétés de lait en poudre, car les aliments fonctionnels pour les nourrissons et les jeunes enfants ne font pas partie de la même sous - catégorie pour les consommateurs, les consommateurs ont du mal à accepter les produits nouvellement élargis et les co?ts de l' éducation seront très élevés.

Principe II: les produits peuvent circuler dans le même canal.

Il s' agit là d 'un principe fondamental de l' utilisation optimale des ressources par les canaux, et il convient de noter que beaucoup d 'entreprises n' en sont pas suffisamment conscientes.

Par exemple, les produits laitiers et les boissons sont des produits de consommation rapide et les terminaux de base sont essentiellement des supermarchés et des stores, mais les distributeurs de ces deux types de produits sont très différents.

Ainsi, la nouvelle gamme de produits peut circuler dans le même canal, nous devons veiller à ce que chaque maillon du canal soit partagé.

S' il s' agit du même type de distributeur, le type de terminal varie, ce qui finit par augmenter le co?t de rigidité au lieu de réduire le co?t de rigidité.

Principe III

La classe peut être exploitée par la même équipe.

Different products

Il y a des différences dans les modes de fonctionnement et les compétences exigées de l 'équipe, même pour des produits similaires.

Pour promouvoir de nouvelles variétés, le co?t de la création d 'une équipe est incalculable.

Par exemple, la farine de riz nutritif pour les nourrissons et les jeunes enfants fonctionne de manière très proche de la poudre de lait pour les nourrissons et les jeunes enfants, et de même type de canal, mais pas de la même manière.

La promotion médicale du lait en poudre pour les nourrissons et les jeunes enfants est un important moyen de promotion, mais il est difficile de financer les co?ts de la promotion des soins de santé en utilisant des marges bénéficiaires.

En conséquence, les équipes de nourrissons et de jeunes enfants qui s' occupent de la farine de riz ne sont souvent pas aptes à promouvoir la santé.

L 'équipe s' adapte à la gamme de produits souvent négligés par nous.

En résumé, une seule catégorie d 'entreprises doit réduire les pressions exercées par la hausse des prix des matières premières et éviter les profits qui en résultent, le portefeuille de produits est fondé sur le principe d' une forte corrélation multiple et l 'utilisation intégrée des ressources de marketing est l' objectif.

Eviter les profits de l 'aval, le portefeuille de produits est la base, la forte corrélation multiforme est le principe, l' intégration des ressources de marketing est l 'objectif.