• <abbr id="ck0wi"><source id="ck0wi"></source></abbr>
    <li id="ck0wi"></li>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li><button id="ck0wi"><input id="ck0wi"></input></button>
  • <abbr id="ck0wi"></abbr>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li>
  • Home >

    Comment Maximiser L 'Efficacité Commerciale D' Une Entreprise

    2015/9/13 17:19:00 25

    Matières PremièresMarchésProduits

    Les co?ts d 'exploitation des entreprises peuvent être répartis en deux grandes catégories: co?ts d' exploitation rigides et co?ts d 'exploitation flexibles.

    Les co?ts d 'exploitation rigides sont les co?ts qui doivent être garantis pour l' exploitation des systèmes de commercialisation, tels que les co?ts normaux des canaux, la politique de l 'appartenance aux canaux, les co?ts de personnel des canaux, etc., et les co?ts d' exploitation flexibles, c 'est - à - dire Les co?ts variables de fonctionnement des systèmes de commercialisation, tels que les co?ts de commercialisation des canaux et des consommateurs.

    Les entreprises doivent éviter les bénéfices.

    Matières premières

    Comment optimiser le rapport co?t - efficacité rigide en tant que moyen essentiel de résoudre les problèmes lorsque les co?ts rigides ne sont pas réduits et que les co?ts flexibles sont réduits dans l 'espace?

    La maximisation de l 'efficacité du marketing vaha vaut la peine d' être étudiée par de nombreuses entreprises, alors que la base et la source de cette maximisation proviennent du portefeuille de produits de Wahaha.

    Par exemple, le seul produit de la pub annuelle de Wahaha, a déclenché la vente d 'une série de produits et, dans le même système de canaux, il ya plusieurs produits associés à la vente simultanée.

    Ainsi, face au risque de hausse des prix des matières premières, les entreprises d 'une seule catégorie sont moins résistantes.

    Ses goulets d 'étranglement et ses causes sont le fait que ses produits sont trop uniques et qu' il n 'existe pas de portefeuille efficace.

    Nous prenons l 'exemple de deux entreprises produisant des produits de calcium pour les nourrissons et les enfants.

    A les entreprises sont les premières marques de l 'industrie du calcium pour les nourrissons et les jeunes enfants, la part du marché à distance avant les autres marques.

    Face à la montée de la pression sur les matières premières, les entreprises doivent augmenter les prix pour garantir les bénéfices.

    Toutefois, en tant qu 'entreprise a, qui a toujours été tributaire d' une seule catégorie, elle est confrontée à des difficultés: il est difficile de réduire les co?ts rigides pour garantir la rentabilité des circuits; et la promotion des circuits et des consommateurs pour réduire les risques liés à la hausse des prix accro?t le co?t des intrants et absorbe les bénéfices de l 'entreprise.

    Les produits concurrents profitent également de l 'occasion d' une intrusion graduelle et de l 'empiètement d' une partie de l 'entreprise sur des terminaux faibles, ce qui entra?ne une baisse de la couverture et des ventes.

    En revanche, l 'entreprise B de l' alimentation fonctionnelle des nourrissons et des jeunes enfants, face à la pression, a une plus grande marge de man?uvre que l 'entreprise a.

    Parce que les entreprises B en plus des produits de calcium pour les nourrissons et les jeunes enfants ont également des produits de lutte contre le feu pour les nourrissons et les jeunes enfants, tels que le riz fonctionnel pour les nourrissons et les jeunes enfants.

    B Les trois grandes catégories de produits des entreprises ont une forte corrélation.

    Illustration: trois grandes catégories de produits dans le même canal et par la même équipe de vente pour exécuter le marché.

    En ce qui concerne la hausse des prix, les entreprises B ont adopté les stratégies suivantes: 1) appliquer progressivement des ajustements des prix dans trois grandes catégories afin de réduire la résilience des circuits aux augmentations de prix; 2) Appliquer une politique de promotion plus poussée pour les produits à hausse des prix, afin d 'accro?tre l' efficacité de la promotion dans trois catégories; 3) Appliquer une politique de promotion des produits à hausse des prix dans la phase suivante afin de réduire partiellement les co?ts de vulgarisation; 4) Appliquer des mesures d 'incitation temporaires à la même équipe de commercialisation pendant la hausse des prix afin d' améliorer l 'efficacité du personnel.

    {page} u break}

    On peut constater que les entreprises B ont un avantage sur l 'intégration des ressources par rapport à l' entreprise a.

    Ses avantages sont également dus à des combinaisons de produits à forte corrélation, qui permettent d 'utiliser les ressources de manière intégrée, ce qui, à terme, réduit les co?ts de commercialisation rigides et réduit les co?ts de flexibilité.

    Dans le même temps, les entreprises veulent améliorer l 'efficacité des canaux grace à une combinaison efficace de produits, essentiellement en apprenant à utiliser au mieux les ressources disponibles par les canaux existants.

    Nous pouvons donc résumer les principes qui doivent être suivis par une seule catégorie d 'entreprises pour améliorer la pertinence de l' extension des produits.

    Principe 1: les mêmes catégories de produits sont une branche d 'activité.

    Une marque d 'alimentation fonctionnelle pour les nourrissons et les jeunes enfants peut être difficile à accepter par les consommateurs si elle propose des variétés de lait en poudre, car les aliments fonctionnels pour les nourrissons et les jeunes enfants ne font pas partie de la même sous - catégorie pour les consommateurs, les consommateurs ont du mal à accepter les produits nouvellement élargis et les co?ts de l' éducation seront très élevés.

    Principe II: les produits peuvent circuler dans le même canal.

    Il s' agit là d 'un principe fondamental de l' utilisation optimale des ressources par les canaux, et il convient de noter que beaucoup d 'entreprises n' en sont pas suffisamment conscientes.

    Par exemple, les produits laitiers et les boissons sont des produits de consommation rapide et les terminaux de base sont essentiellement des supermarchés et des stores, mais les distributeurs de ces deux types de produits sont très différents.

    Ainsi, la nouvelle gamme de produits peut circuler dans le même canal, nous devons veiller à ce que chaque maillon du canal soit partagé.

    S' il s' agit du même type de distributeur, le type de terminal varie, ce qui finit par augmenter le co?t de rigidité au lieu de réduire le co?t de rigidité.

    Principe III

    Produits

    La classe peut être exploitée par la même équipe.

    Different products

    Marché

    Il y a des différences dans les modes de fonctionnement et les compétences exigées de l 'équipe, même pour des produits similaires.

    Pour promouvoir de nouvelles variétés, le co?t de la création d 'une équipe est incalculable.

    Par exemple, la farine de riz nutritif pour les nourrissons et les jeunes enfants fonctionne de manière très proche de la poudre de lait pour les nourrissons et les jeunes enfants, et de même type de canal, mais pas de la même manière.

    La promotion médicale du lait en poudre pour les nourrissons et les jeunes enfants est un important moyen de promotion, mais il est difficile de financer les co?ts de la promotion des soins de santé en utilisant des marges bénéficiaires.

    En conséquence, les équipes de nourrissons et de jeunes enfants qui s' occupent de la farine de riz ne sont souvent pas aptes à promouvoir la santé.

    L 'équipe s' adapte à la gamme de produits souvent négligés par nous.

    En résumé, une seule catégorie d 'entreprises doit réduire les pressions exercées par la hausse des prix des matières premières et éviter les profits qui en résultent, le portefeuille de produits est fondé sur le principe d' une forte corrélation multiple et l 'utilisation intégrée des ressources de marketing est l' objectif.

    Eviter les profits de l 'aval, le portefeuille de produits est la base, la forte corrélation multiforme est le principe, l' intégration des ressources de marketing est l 'objectif.

    • Related reading

    Une Technique Supérieure Sur Le Lieu De Travail Et Dans Un Court Laps De Temps

    Manuel d 'efficacité
    |
    2015/9/10 23:59:00
    15

    Techniques De Pfert De Pression Sur Le Lieu De Travail

    Manuel d 'efficacité
    |
    2015/9/1 7:56:00
    27

    身在職場:不要拖延工作

    Manuel d 'efficacité
    |
    2015/8/31 8:05:00
    19

    L 'Amélioration De L' Efficacité Du Travail Vous éloigne Des Heures Supplémentaires.

    Manuel d 'efficacité
    |
    2015/8/21 7:39:00
    18

    Sur Le Lieu De Travail: Comment Changer Ta Vie?

    Manuel d 'efficacité
    |
    2015/8/17 23:48:00
    19
    Read the next article

    Modèle De Contrat D 'Agence Fiscale D' Une Entreprise

    Si le présent contrat n 'est pas entièrement exécuté conformément aux lois, règlements et dispositions applicables, les Parties a) et B peuvent conclure un accord complémentaire par écrit.L 'annexe au présent contrat et le contrat supplémentaire font partie intégrante du présent contrat et ont les mêmes effets juridiques que le présent contrat.

    主站蜘蛛池模板: 日产精品久久久久久久性色| 黑人粗大猛烈进出高潮视频| 色多多视频在线观看| 波多野结衣女同| 国自产拍亚洲免费视频| 亚洲精品亚洲人成在线观看| 99久久无色码中文字幕人妻| 波多野吉衣一区二区三区在线观看| 国精品在亚洲_欧美| 亚洲欧美日韩精品久久奇米色影视 | 91视频一区二区| 欧美日韩综合一区| 国产精品亚洲欧美日韩区| 亚洲av永久综合在线观看尤物| 91香蕉视频污污| 日本人视频-jlzzjlzzjlzz| 国产xxxx做受视频| 一级做a毛片免费视频| 看全色黄大色黄大片大学生| 在线精品自拍亚洲第一区 | 国产精品免费看久久久无码| 亚洲sss视频| 青娱乐免费视频观看| 成人性生交大片免费看午夜a| 免费无遮挡肉动漫在线观看| 99久久精品免费精品国产| 欧美日韩一区二区三区免费不卡| 国产日韩一区二区三区在线观看 | 在线天堂新版在线观看| 亚洲国产精品综合一区在线| 国产一区二区三区影院| 日本不卡免费新一二三区 | 久久精品一区二区三区av| 色综合67194| 天天躁夜夜躁狠狠躁2021| 亚洲欧洲日韩在线电影| 91精品国产人成网站| 成年福利片120秒体验区| 人妻免费久久久久久久了| 日日碰狠狠添天天爽爽爽| 日本换爱交换乱理伦片|