Les Vieux Problèmes De L 'Industrie Du Vêtement, De Nouvelles Solutions?

Les anciens clients grandissent loin, les jeunes clients sont surchargés, les produits et les marques aux états - Unis sont de moins en moins attrayants.

En 2014, les états - Unis ont été contraints de fermer près de 800 magasins en raison de la remontée de leurs stocks à 3 425 000.

En juillet de cette année, les états - Unis ont annoncé des plans de financement supplémentaires, prévoyant la collecte de 9 milliards de dollars en tant que plate - forme à tous les canaux pour mener à bien l 'opération o2o.

C 'est la troisième fois que les états - Unis se rendent à l' h?pital o2o.

Les vieux problèmes traditionnels, de nouvelles solutions?

Les gènes congénitaux causent des problèmes de stock.

De la fin des années 90 aux alentours de 2010 en Chine

L 'industrie a connu une croissance rapide, les bénéfices nets des états - Unis ayant augmenté de 600% au cours de certaines années.

Toutefois, à partir de 2010, tout a changé et la taille des stocks des états - Unis est passée de 900 millions de dollars au début de l 'année à 2 548 millions de dollars à la fin de l' année.

La manifestation la plus directe de tout cela est l 'inventaire.

Les stocks sont soit trop produits soit moins vendus.

La production est un jugement erroné sur le marché, alors que le manque de vente signifie que les consommateurs de vêtements de conception n 'aiment pas et ne répondent pas aux besoins des consommateurs.

Les deux sont liés aux mécanismes qui sous - tendent les états - Unis.

Au début, le modèle des états - Unis était très semblable à celui de Nike, qui était à l 'époque un modèle populaire connu sous le nom de "société légère".

Ainsi, l 'exploitation virtuelle est devenue l' idée de développement de l 'état américain: externaliser la production et la vente de vêtements, la société n' a laissé que les éléments les plus essentiels, y compris la conception de produits, la promotion de la marque et un petit nombre de magasins directs.

Comme il y a très peu de magasins directs au début, l 'expansion et la vente dépendent des entreprises affiliées, la commande sera au c?ur de tous les travaux.

Les états - Unis organisent quatre commandes par an, généralement six à huit mois avant l 'entrée en bourse des vêtements.

Par exemple, les états - Unis préparent une commande pour le printemps prochain.

Les commandes se déroulent généralement de deux à quatre semaines, avec la participation des adhérents et des dirigeants d 'entreprise.

Lors d 'une réservation, les états - Unis en présenteront plus de 100.

Le modèle de vêtement est con?u, puis les adhérents décident du style de production et de la quantité de production de chaque modèle.

Cela signifie que le projet de production de vêtements et la conception de style sont entre les mains des adhérents.

L 'avantage de ce modèle est que les risques sont supportés par les adhérents, dont le style et la quantité sont déterminés par les distributeurs, qui doivent acheter leurs propres vêtements en espèces.

En outre, les états - Unis exigent des adhérents qu 'ils concluent un accord de trois ans qui prévoit une augmentation annuelle de 25% des livraisons.

Aux états - Unis, les vêtements sont d 'abord commandés par des entreprises, puis produits.

En théorie, un tel modèle ne devrait pas produire de stocks.

Toutefois, entre la fin des années 90 et 2010, le marché a connu une croissance rapide, et les états - Unis et les états - Unis ont adopté une habitude de croissance rapide.

Chaque année, les conseils d 'administration et le secteur financier des états - Unis fixent un objectif de croissance de 30% qui sera suivi d' une production conforme à ce critère.

Les années où les ventes de vêtements ont fortement augmenté, cela ne semble pas poser de problème.

Même lorsqu 'il existe de petites quantités de stocks, les bénéfices sont négligeables.

En 2008, les états - Unis ont été cotés en bourse dans le Groupe a, le Président du Conseil d 'administration Zhou chengjian se classe au cinquième rang de la liste des riches Chinois.

Avec le ralentissement du marché, l 'intrusion des états - Unis dans le plan de production a commencé à poser des problèmes.

Les stocks des états - Unis ont commencé à augmenter de fa?on exponentielle avec la fuite des adhérents.

Bien qu 'il ait été reconnu que les marchés pouvaient changer, les entreprises fonctionnaient de manière inertielle.

Auparavant, le marché augmentait de plus de 30% par an et les ressources humaines et les programmes de production étaient fondés sur une croissance de 30%.

Le problème des stocks est résolu annuellement et n 'est pas valable annuellement.

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Tu peux apprendre le Zara?

Les états - Unis ont vu le problème et procèdent à des ajustements en conséquence, dans la direction de Zara.

Contrairement à ce qui se passe aux états - Unis quatre fois par an, des marques de mode rapide comme Zara sont de petites quantités de production, de mise à jour rapide, de mise à jour bihebdomadaire d 'un lot de produits et de réduction rapide des ventes de produits non vendus.

En Chine, les entreprises de vêtements tendent à produire un grand nombre de produits, avec un cycle de trois mois pour mettre à jour les produits.

Il existe également un ensemble complet de "acheteurs" qui sont pour la plupart des professionnels de la mode de haut niveau qui participent aux grandes semaines de la mode tout au long de l 'année et qui s' informent des dernières tendances de la mode et des éléments de la mode et pmettent ces informations au Département de la conception de Zara pour guider la conception.

En comparaison, les états - Unis n 'envoient que deux fois par an des designers en Europe, en Corée du Sud et à Hong Kong pour acheter des vêtements.

En raison de

La durée de production est longue et le cycle de production des vêtements est généralement de 60 à 80 jours.

Si certains vêtements sont vendus à la chaleur, il est vraiment devenu un "héros unique", alors il est trop tard de les réapprovisionner.

Avant l 'arrivée des vêtements de la saison prochaine, le magasin risque de se retrouver sans marchandise.

En conséquence, les entreprises de confection chinoises ont tendance à produire davantage, et les adhérents ont tendance à prendre plus de marchandises, car il n 'est pas possible de les vendre, mais aussi de les vendre à rabais.

Toutefois, les ventes ont été moins bonnes ces deux dernières années, ce qui a entra?né un arriéré important de stocks dans l 'ensemble de l' industrie.

Dans deux semaines, Zara enverra de nouveaux vêtements sans risque de rupture de stock.

D 'après les états - Unis, des entreprises comme Zara ont l' habitude de commander tous les jours.

Les états - Unis sont lents, non seulement dans la conception et la production, mais surtout dans la rétroaction de l 'information.

Par exemple, Zara a une série d 'automne, chaque modèle n' envoie que trois ou quatre chemises ou vestes dans un magasin, les stocks sont très peu nombreux et il n 'y a pratiquement pas de trop petites ou moyennes.

Le Directeur de magasin peut demander des livraisons multiples si le client en a besoin.

Ils enregistrent aussi les réactions des clients, vérifient ce qu 'ils ont acheté, ce qu' ils n 'ont rien acheté et ce qu' ils ont dit aux vendeurs.

Aujourd 'hui, les états - Unis commencent également à essayer de distribuer de nouveaux articles chaque semaine dans les magasins et d' améliorer progressivement la cha?ne d 'approvisionnement en augmentant la vitesse de mise à jour de certaines catégories, comme les chaussures.

Conflit entre le bataillon direct et l 'Alliance

Le canal des états - Unis est un modèle composite de canaux, à base de "magasins directs + magasins alliés", en plus des agents, ainsi que des canaux spéciaux pour les stocks de produits.

La gestion de ces canaux est plus difficile, tant sur le plan de la complexité que sur celui du cycle de réaction, et le ? modèle composite ? est une cause importante de stocks élevés.

Le modèle composite reflète l 'absence de mécanismes de contr?le des stocks entre les magasins, les agents et les entreprises affiliés.

Les taux de remboursement et de conversion de 15 à 20% qui ne sont pas très stricts font que les magasins et agents associés ne sont pas très motivés par le contr?le des stocks.

En Chine, le rapport de la production et de la commercialisation est de 60 à 70%, voire de bons niveaux.

Ce chiffre peut être maintenu à plus de 85% et la capacité de contr?le des stocks est supérieure à 20% pour les entreprises locales de mode rapide en Chine.

Afin d 'apprendre plus de ressemblance, les états - Unis commencent à tout prix cinq fois plus cher que les magasins affiliés à la promotion de la franchise.

En mai - juin 2009, les états - Unis ont ouvert dans tout le pays trois magasins de sous - marins d 'une superficie d' environ 5 000 mètres carrés, ce qui dépasse largement la plupart des magasins de sous - marins de moins de 2 000 mètres carrés.

Très vite, le chiffre d 'affaires direct a absorbé le total de la moitié de la rive gauche de la montagne, mais s' est joint à l' épicerie directe et la contradiction entre l 'épicerie et l' épicerie.

En 2011, les états - Unis ont accordé des subventions préférentielles aux adhérents au moment où les stocks des adhérents devenaient un problème auquel il fallait remédier.

Les adhérents peuvent vendre les marchandises à 8% sur une période de plus de 10 jours, et les états - Unis verseront une subvention de 8%, ce qui signifie que les adhérents eux - mêmes paieront 12% de manque à gagner.

Toutefois, de nombreux adhérents ont indiqué que 8% n 'étaient pas suffisants et que les magasins américains directs, qui ne se trouvaient pas loin, étaient directement inférieurs à 5%.

Cela a fait beaucoup de blessés parmi les adhérents et a aggravé la situation dans laquelle se trouvait l 'industrie du vêtement dans son ensemble.

Et les griefs des adhérents influencent les décisions des états - Unis.

Comme les entreprises qui s' associent à l 'espoir de faire exploser, les états - Unis choisiront chaque type de vêtements plus de production afin d' éviter la rupture de la marchandise.

Toutefois, la vitesse de la cha?ne d 'approvisionnement est là - Bas, et de nombreuses explosions prévues sont devenues des stocks supplémentaires.

C 'est exactement ce que Zara a évité.

Tout imitateur de Zara serait informé que le maintien de stocks faibles dans la cha?ne d 'approvisionnement rapide est la base de la rentabilité de ce modèle.

C 'est ce qu' a fait Zara, et même dans un style très prometteur, plut?t que de gagner de l 'argent, de produire, de reconstituer...

En fait, il y a un avantage à ce que les consommateurs ne s' inquiètent pas de leurs vêtements "rue pourrie", ce qui est en fait le point de départ de la population après 90 ans de revendications de go?t et de stimulation de la consommation.

Les entreprises chinoises, qui sont toujours épuisées, le savent souvent, mais n 'échappent pas à la tentation d' intérêts à court terme.

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O2o and app

En 2014, Zhou chengjian met encore l 'accent sur l' apprentissage au Zara.

Mais il semble qu 'il ait changé de professeur.

La nouvelle direction trouvée par Zhou chengjian pour les états - Unis est o2o, c 'est - à - dire l' intégration des magasins et du commerce électronique.

En 2013, les états - Unis ont fermé un certain nombre de magasins affiliés et ouvert plus de 1 000 autres magasins directs.

L 'objectif était, d' une part, de rompre le jeu passé entre les magasins affiliés et les magasins directs par le biais de la Zara et, d 'autre part, de planifier la configuration du magasin d' expérience o2o.

En outre, les états - Unis ont restitué aux sociétés cotées en bourse des plates - formes électriques fonctionnant indépendamment depuis deux ans.

Les consommateurs peuvent se connecter à la plate - forme de commerce électronique des états - Unis pour voir les produits et réserver des vêtements par téléphone mobile.

En outre, il y a un employé dans le magasin pour terminer l 'appareillage correspondant.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Bien s?r, il est possible de commander directement sur Internet et de prendre livraison dans les magasins de l 'entité.

Il s' agit d 'un nouveau modèle commercial dans l' industrie de l 'habillement, mais ce n' est pas un concept nouveau pour le commerce de détail chinois, et un autre praticien de l 'o2o, Junin, raconte des histoires similaires.

La clé d 'o2o est d' attirer les gens qui aiment acheter en ligne.

La construction hebdomadaire consiste à rénover complètement le magasin.

Le pavillon de Hangzhou, premier magasin pformé des états - Unis, est devenu le style de la gare centrale, le hall a été pformé en salle d 'attente et la salle d' essayage a été con?ue comme un wagon de train.

Ce n 'est qu' un des plans de l 'état américain qui consiste à concevoir chaque magasin d' expérience en un style différent, "une ville, une culture, un thème".

Chaque boutique dispose d 'une librairie, d' un café et d 'une terrasse de jardin, et offre gratuitement Wi - Fi pour faciliter le repos et l' accès à l 'Internet.

Ce schéma idéal a l 'air très beau, mais dans la pratique, il est vraiment devenu idéal.

"Depuis deux ans, des magasins directs comme celui d 'o2o ne gagnent généralement pas d' argent, ils servent à faire des affiches", a déclaré Huang sei, le Directeur de l 'Expo, situé sur le monument de la libération de Chongqing.

En avril dernier, les états - Unis ont également lancé un app intitulé ? il y a des modèles ?.

Ici, l 'utilisateur peut non seulement acheter facilement les vêtements dont il a besoin, mais aussi assembler les vêtements qu' il aime, faire des photos de mode et les partager sur la plate - forme.

Si les conseils sont facturés, le partage des revenus est réparti en conséquence.

à l 'heure actuelle, la plate - forme "modèle" a signé de nombreuses marques à l' étranger, mais contrairement à d 'autres services similaires dans le cas d' une seule plate - forme de tiers opérateurs, la plate - forme "modèle" est exploitée de fa?on indépendante par les états - Unis.

Il semble qu 'une seule donnée suffirait pour embarrasser les états - Unis.

D 'après les données actuellement présentées dans l' APP, il n 'y a que 116 articles de marque Adidas, mais le nombre de visiteurs dépasse les 90 000.

Au contraire, les états - Unis et les sous - marques les plus populaires sous le drapeau me & City ont parcouru près de 4 000 articles, mais seulement 70 000 fois.

C 'est peut - être ce que les états - Unis ne pensaient pas au début de leur propre modèle Internet +.

Pour les états - Unis, dont la marque a vieilli, il ne semble pas réaliste de s' attendre à ce que cette marque app et le mécanisme de participation des utilisateurs permettent d 'accro?tre la cohésion de la clientèle pour les états - Unis et de conduire les ventes de produits libres des états - Unis.

Jouer la carte "Fan" est en fait le reflet d 'un changement de mentalité dans l' innovation interne des états - Unis.

Toutefois, il n 'y a pas encore de véritable adaptation des tendances observées, comme c' est le cas pour Zara.

Le fossé entre les états - Unis et le noyau de la population consommatrice ne cesse de se creuser.

C 'est impossible.

Les états - Unis travaillent encore, mais ils ont besoin d 'argent.

En juillet, les états - Unis prévoyaient une augmentation de 9 milliards de dollars pour faciliter la route de l 'o2o.

Sur ces 9 milliards de yuan de planification de l 'utilisation, 2,5 milliards seront consacrés à la construction de plates - formes de cha?nes d' approvisionnement dans l 'industrie "intelligente", 6 milliards à la construction de plates - formes à l' échelle de l 'o2o et 500 millions à la construction de centres de plates - formes sur le grand nuage de données Internet.

Il s' agit essentiellement de la ? Création intelligente ?, mais les états - Unis sont loin d 'avoir une idée précise de l' expression, et il semble qu 'il s' agira de mesurer les données d' utilisateur de la plate - forme o2o à grande échelle, de comprendre plus rapidement les tendances de la mode et d 'accélérer la mise à jour des produits, afin d' atteindre un modèle de pensée à l 'ère de l' Internet, l 'itération rapide.

En fait, c 'est l' expression Internet de la mode rapide de Zara, comment peut - on faire?

Pour une entreprise de plus de 10 milliards de yuan, il n 'est pas facile de changer d' inertie.

Zhou chengjian découvre depuis 2011 que la société a besoin d 'être pformée, mais ce n' est qu 'en octobre 2012 que les états - Unis commenceront à s' adapter.

Comment faire en sorte que la marque soit plus claire et plus focalisée pour devenir un problème pour les états - Unis qui doit être réglé rapidement.

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Beijing baogwei Consulting Co., Ltd Li Yujie

Centre client

On parle souvent de modèles commerciaux, mais quel est le modèle d 'entreprise?

Le modèle d 'activité des états - Unis peut être résumé comme ? Virtual Operation + Speech ?, même si le "Living Experience Museum + American app" a été présenté il y a deux ans, il est clair qu' il n 'est pas devenu courant.

Comment les états - Unis répondent aux besoins des clients? Réponse: la conception de produits, la Sous - traitance de traitement, la vente dans des magasins à base d 'agents, le lancement continu de l' image de l 'agent et le titre des programmes d' art pour améliorer l 'attention de la marque.

Nous avons maintenant l 'intention de remplacer les mots "dans les magasins à base d' agents" par les mots "dans les magasins d 'expérience de vente en ligne app".

J 'ai prédit que les états - Unis seraient en train de traverser les murs.

La raison en est simple, d 'abord, ce que l' on appelle une percée n 'est pas vraiment une percée, le modèle de la centrification des produits est toujours le modèle des états - Unis.

Deuxièmement, lorsque nous parlons de ? satisfaire les besoins des clients ?, cela signifie que nous devons d 'abord ? comprendre les besoins des clients ?, et que ? les besoins réels ou potentiels des clients des états - Unis sont - ils réels? ? les états - Unis ne savent manifestement pas ce qu' ils veulent de leurs clients.

Le développement de l 'industrie traditionnelle de l' habillement jusqu 'à aujourd' hui, on peut dire que plus de 99% de la stratégie de l 'entreprise, comme les états - Unis, est "le produit central", l' accent étant mis sur les produits.

Tous les avantages stratégiques reposent sur les produits et les experts des produits qui les sous - tendent, les départements et les groupes autour des produits, la capacité de créer de nouveaux produits ou de les vendre, ce qui détermine la mesure dans laquelle les salariés sont récompensés.

à long terme, les entreprises devraient mettre l 'accent sur le renforcement de la gamme de produits et continuer à trouver de nouvelles voies d' expansion, la marque est considérée comme plus de valeur que les clients.

Pour la troisième année consécutive, les états - Unis leur disent déjà que la stratégie a pris du retard.

Si votre conscience et votre stratégie ne changent pas, l 'élimination est inévitable, quel que soit votre taille, pensez à Nokia.

En fait, la multitude de problèmes au sein de l 'entreprise et la crise du raz - de - marée extérieur sont des sympt?mes, mais ne sont que les conséquences inévitables de la stratégie de retard de l' entreprise.

Si nous ne résolvons pas le problème fondamental de l 'orientation avant de nous enfoncer dans le tourbillon du problème, nous ne serons épargnés que par des rouleaux de sable.

Comment sortir de cette situation?

La centralisation de la clientèle est une stratégie qui combine la recherche - développement et la fourniture de produits et de services avec les besoins actuels et futurs d 'un certain nombre de clients sélectionnés, afin de maximiser la valeur économique à long terme de cette clientèle pour l' entreprise.

Il est fondamentalement entendu que tous les clients ne sont pas les mêmes, qu 'ils doivent s' efforcer d' identifier les clients les plus importants et qu 'ils sont disposés à investir des ressources importantes.

Il faut non seulement savoir ce que veulent ces clients, mais aussi leur donner ce qu 'ils veulent, afin de créer un avenir stable, rentable et plus rentable que par le passé.

Une autre question importante: o2o sera - t - il un remède pour les entreprises chinoises traditionnelles de vêtements?

Dans le cas des états - Unis, par exemple, le nombre de magasins d 'expérience ne va pas augmenter aveuglément à l' avenir par le biais d 'essais continus, et le réseau d' achat et app finira par se révéler être une "c?te de poulet" et les plates - formes électroniques tierces (Tian Mao, Jingdong) ne pourront plus tourner.

Les opérateurs d 'électricité mobiles semblent avoir franchi une étape, mais la croissance reste inférieure à la moyenne.

Si les états - Unis se retirent de l 'élévation de leur niveau stratégique et s' engagent dans ce que l' on appelle la ? pition o2o ?, le résultat final ne sera pas très différent de la non - pition.

Je ne sais pas si les propriétaires de l 'Amérique crieront au fond du coeur: "qu' est - ce que je peux faire pour te sauver?", mais il faut vraiment qu 'il soit sauvé.

Même s' il y a une croissance négative dans les magasins indépendants, en particulier dans le cas de me & City, la proportion est trop faible pour les états - Unis.

Si la pition d 'o2o devient le deuxième miracle des états - Unis, je ne peux que dire que le Dieu du destin est vraiment très attaché.

En fin de compte, ce n 'est qu' en s' attaquant à la question fondamentale de "répondre aux besoins des clients et aux besoins potentiels" que l 'on parviendra à sortir les entreprises traditionnelles de vêtements de l' impasse.

Les entreprises de confection qui ne sont pas ? centrées sur la clientèle ? et qui n 'ont pas de stratégie seront vaincues dans la concurrence qui suivra.

Au lieu d 'être vaincu, il a été ? marginalisé ?.