Cross - Roll Growth And Ooo

Cette année, avec 520 millions de yuan de ventes totales, la mode est devenue la seule à avoir deux boutiques de plus de 100 millions de dollars.

, sous le pavillon JACK&JONES et le magasin de vente seulement deux milliards de dollars.

L'année prochaine, la cible est sous le drapeau de mode Group 4 milliards de dollars de ventes de toutes les marques.

Les 張一星 interactif de texte intégral:

2 ans plus tard, nous sommes à partir du modèle commercial, et de la stratégie de mise en ?uvre, le système international, les concurrents de moins de 2 ans.

Une telle situation, je résume la croissance "enroulé".

La croissance de cette année, nous avons tout au long de l'année, tous les canaux est de 70% +.

Si c'est elle, la marque de vêtements de la Corée du Nord avant Amoy Inman et ces femmes Liebo, Zara Uniqlo, traditionnellement, ochirly et peacebird, notre croissance est très effrayant.

Le montant de la paction au cours de cette année (retour avant), plus de 30 milliards de yuan, bien plus que tous les concurrents.

L'avantage du mode de O2O très clair: produits à partir de roulement, est l'inventaire; à partir de la commercialisation des produits (produit Marketing), est riche de choix de produire plus de conversion; depuis la commercialisation (Digital Marketing), est d'améliorer considérablement le taux de conversion à base de clients et de roi.

Le roi nous digital marketing très élevé.

Roi d'ordinaire dans 3 ~ 6, entre 8 et 30 au niveau de notre remise de la saison.

Par conséquent O2O est une stratégie globale de mise en ?uvre de la stratégie et de l'unité.

La stratégie de la nouvelle priorité: de 2015, nous avons beaucoup de dépenses de publicité est dans la nouvelle (la valeur totale des biens).

Cela signifie que la plupart des services d'électricité et n'est pas la même chose, nous sommes dans la saison de permettre aux consommateurs de voir le plus beau moment, des produits les plus attractifs.

à la remise de la saison, on utilise un système de publicité de la mère de Ali, de faire, c'est de la Retargeting saisonnière de grande portée, de sorte que la perception des clients intéressés à la valeur totale de nouveaux magasins bénéficient de remises, améliorant ainsi les clients potentiels, à plusieurs reprises, de pformation, de grandement améliorer le roi.

Nous les années précédentes et de base

La croissance globale est restée stable, cette année, dans un plus grand nombre de base, a remporté une grande partie de tianmao.

Je suis toujours très satisfait.

Du point de vue de la clientèle / des consommateurs, nos fournisseurs de produits, de prix et même de services sont de plus en plus supérieurs aux magasins au sol.

On introduit un nouveau concept: CLVM, Customern Life value Management, afin de remplacer totalement le concept de CRM obsolètes.

Les clients potentiels des données à partir de la collecte, à interaction, à la paction, ce segment est traditionnelle CRM ne peut pas couvrir.

CLVM compte de gestion, du début jusqu'à la fin du client, le cycle de vie de la catégorie supérieure à CRM.

Alors CLVM est l'axe central de la numérisation de toute la société, la société est la numérisation, l'évolution de la broche de données, la stratégie de DT est ma mentionné dans la pratique traditionnelle de l'entreprise à l'atterrissage.

Ainsi, à partir du 1er juillet 2015, le secteur traditionnel du commerce électronique est devenu le secteur du commerce électronique et des plates - formes numériques.

Je suis maintenant responsable de la somme de ces deux départements, ECDP - E - Commerce & Digital \ \ 13 \ \ platform.

Le noyau du secteur DP est le marketing numérique fondé sur les relations avec les clients, la pformation de l 'ensemble de la cha?ne.

Le DP est le Backbone.

Il y avait deux arbres au - dessus: UN ECE et un Retail.

De O + O, o \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\

Mon énergie principale, en plus du modèle commercial de l 'entreprise, de l' expérience des utilisateurs, est encore plus sur le DP.

Parce que le DP est une plate - forme d 'exploitation, de marketing, d' informatique, il ya à la fois le développement de logiciels, le matériel d 'intégration, mais aussi le marketing, l' exploitation et la vente.

Nous avons une quarantaine de personnes qui sont chargées de la propulsion.

Groupe (Chine) la taille globale du secteur ECDP: moins de 1 000, 250 bureaux de Beijing, 400 bureaux de Wuqing (services à la clientèle) et 200 entrep?ts de logistique.

Nos affaires à presque 100% est effectué, de sorte que le personnel de la créativité de notre bureau de Pékin, les concepteurs de pages Web, rédacteur de mode, la modélisation et photographe, la réparation de la figure de la Division, nous sommes près de la moitié des "opérations" personnel créatif personnel.

De production et de publication de contenu numérique sont responsables de l'ensemble du Groupe, alors j'ai dit souvent que ces équipes sont en House et Publishing House.

Alors, best - seller, groupe pionnier entreprises traditionnelles à l'intérieur de la numérisation, la mode est de Benchmarking, de créativité et de fournisseurs de service à l'intérieur.

On stocke des magasins et des centres d'achats magasin représentaient plus de 2: 1.

L 'année prochaine, nous allons lancer un nouveau modèle étonnant avec nos partenaires de premier plan.

Cette année, nous avons fait des progrès au c?ur de l 'industrie, tels que le retour intelligent de l' industrie, avec les nouveaux et de Beijing - Dong.

La mode danoise, besseller Denmark et nous avons un actionnaire commun.

Mon propre groupe de la mode en Chine (bestseller \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \

La mode danoise, qui appartient à 100% de la famille, intéresse beaucoup les entreprises d 'électricité en Europe.

Zalando, premier producteur européen de mode, est le deuxième actionnaire principal de la famille danoise Aya, avec près de 10% d 'actions.

ASOS est une marque européenne de mode en ligne, la famille danoise Ayashi est également un actionnaire important et détient 27% des actions.

La famille danoise Aya détient également une part de M.

Alors, best - seller de Denmark les performances de vente est d'éliminer la performance de la société "Chine unie, j'ai le sentiment au cours de ces dernières années est relativement stable.

De la famille du Danemark pour l'ensemble de l'industrie de la mode group ", c'est une intervention très approfondie.

On peut dire que la société Group fonctionnement indépendant des deux le Danemark et la Chine, sur deux aspects de détail et d'électricité sont très remarquable.

Le Conseil d'administration de la société trop bas, devrait être considéré comme un vieux problème.