C 'Est Aussi Un Cours De Marketing.

Ma chère Annie: mon évaluation de fin d 'année vient de s' achever et, comme toujours, les résultats demeurent excellents, à une exception près.

Mon supérieur m 'a dit que j' avais toujours de bonnes idées sur la manière d 'accomplir mon travail plus rapidement et plus économiquement, mais je n' ai pas essayé de me faire passer pour un expert.

Par exemple, je prends rarement la parole au cours de la séance et, dans le cadre du processus d 'évaluation, nous avons demandé une auto - évaluation, mais je me contente souvent d' énumérer les réalisations de l 'année en cours sans jamais en expliquer les mérites.

J 'ai également entendu les mêmes observations de la part de la direction lors de mes précédents travaux.

Mais, comme toujours, je ne sais vraiment pas quoi faire.

Je n 'aime pas la nature, ni le genre de vendeur.

De plus, depuis l 'enfance jusqu' à l 'age adulte, j' ai toujours pensé que ceux qui prêchent souvent leurs réalisations sont très stupides et que l 'humilité est le signe de la force de la personnalité.

Qu 'est - ce que vous proposez à vos lecteurs? - - B.B.

Ma chère B.: on peut penser une chose très intéressant, comme vous me demande de quelques personnes.

Entreprise de formation de vente Sandler Training récemment 1082 employés américains ont fait l'objet d'une enquête.

Il y a 80% que "dans la société d'aujourd'hui, il devrait être plus bon à auto - Promotion".

Toutefois, il y a encore deux tiers (63%) des personnes interrogées leur temps à auto - Promotion chaque jour passé dans moins d'une heure.

Sandler, PDG de David - Mattson dit: "n'est pas professionnel notre plus grand public et le personnel de vente, mais d'autres hommes d'affaires.

Ils veulent que leurs idées attiré l'attention, et de ne pas laisser un arriviste impression. "

Il a ajouté, il a dit: "comme on le sait, l'homme le plus malin de pas est le plus de succès.

En fin de compte, ou la capacité d'auto - promotion efficace ".

Environ 45% des personnes interrogées sur le lieu de travail est l'endroit le plus difficile de promouvoir de bonnes idées.

Deuxièmement, c'est la famille, la proportion est de 21%.

) quant à la fa?on d'exprimer ses idées, afin de permettre la bonne personne pour vous entendre, - Mattson, ci - après dix recommandations et fournissent avec vous dans le même bateau.

1. ne pose pas comme visant à rejeter

Matthewson a déclaré: ? le principal obstacle à la promotion d 'une idée est qu' une fois rejetée, elle est per?ue comme une négation de soi et cesse d 'essayer ?.

Au contraire, matterson propose d 'étudier, au moins dans ce domaine, avec des athlètes professionnels: ? la plupart des meilleurs joueurs américains de baseball professionnel, le nombre de sorties est beaucoup plus élevé.

Mais ils n 'ont jamais renoncé à leurs efforts. ?

2 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

De nombreuses personnes, en particulier les personnes timides, utilisent souvent le courrier électronique lorsqu 'elles proposent leurs meilleures idées, mais cette méthode est beaucoup moins efficace que les appels en personne ou, le cas échéant, au téléphone.

"Le téléphone est plus efficace.

Vous pouvez utiliser son intonation, peut également être un problème pour les autres de donner de réponse peut présenter de manière plus positive.

3. 70% de temps pour écouter, 30% du temps utilisé

- Mattson dit: "la zone de vente il y a un dicton: personne n'aime être à vendre, mais tout le monde aime acheter.

Excellent personnel de vente n'est pas le vendre.

Au contraire, ils sont bons à écouter, car l'écoute vous permet de se concentrer sur les autres, de leur position et de leur apporter une réponse, pour d'autres raisons.

4.

Trouver un prêt à écouter vos collègues de vendre ou de pratique ami de confiance.

- Mattson recommande que, dans leurs idées à offrir aux décideurs avant, répété six fois.

Il a dit: "la tache principale est de résoudre avant une fois ou deux déclarations de la créativité.

Quand la sixième fois, tu peux utiliser la parole crédible

Leurs idées ".

5. D'autres d'intégration

- Mattson dit: "le succès de la vente n'utilise pas de" Je "pour le corps, mais" nous ".

Même si la conscience n'a pas de distinction, mais du subconscient peut encore identifier vos déclarations sur "Je" ou "nous" principal.

Tout le monde veut devenir membre de résoudre le problème.

C 'est pour ?a qu' il est à lui.

Intègre leur proposition. ?

Non seulement cela permet d 'améliorer votre propre créativité, mais vous obtiendrez aussi une réputation en promouvant le projet.

La description commence par la description.

M. Matterson a suggéré, tout d 'abord, de poser la question suivante: ? j' ai noté qu 'il y avait un problème quelque part ?.

? la présentation est brève et concise.

Deux ou trois options ont ensuite été suggérées pour examiner les réactions des populations. ?

Il a ajouté que le résultat final était presque toujours le suivant: ? une formule hybride basée sur votre vision.

Les gens aiment changer les mots des autres et peuvent donc leur faire quelque chose. ?

7. une autorité impartiale comme

Si possible, sans utiliser des intérêts de tiers de l'enquête ou de l'article pour prouver leur point de vue.

- Mattson: "à partir de sources fiables pour leur point de vue, d'obtenir un soutien supplémentaire, peut apporter crédibilité pour vous."

8. ne lésine pas

".

Matthewson a déclaré que la plupart d 'entre eux étaient désireux d' être loués et reconnus.

De temps en temps, louer les autres pour l 'excellent travail qu' ils ont accompli et en faire une habitude.

Ainsi, ils seront plus disposés à vous écouter dans un échange de positions.

Il a ajouté: ? bien s?r, vous devez être sincère.

Toutefois, le travail de la plupart des gens est rarement apprécié par les autres et, même s' il s' agit d 'un acte aussi simple, il leur permet d' être écoutés de bonne foi. ?

9 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Pour les personnes que l 'on rencontre souvent, matterson a un "dossier flou".

Par exemple, il a dit: "Si je vois un article sur le nouveau type de ski, je le pmets à quelqu 'un, car je sais qu' il est un amateur de ski.

Un certain intérêt pour la vie en dehors du travail est impressionnant. ?

10. souvent répété les paragraphes 1 à 9

- Mattson souligne que: "pour ces choses, si tu es juste avant l'évaluation de la performance de chaque année faire ?a une fois, ?a va être dur, tu vas avoir tout prendre trop de couleurs individuelles, et de dégo?t.

Tu devrais toujours faire ces choses, d'habitude, quand un peu, mais n'abandonne pas.

Vous remarquerez que ces recommandations et de ne pas laisser un arriviste, en fait de l'arrogance stupide ou impression, bien au contraire.

Toutefois, - Mattson que l'auto - Promotion effectivement besoin de "renforcer la formation", mais cela prendra du temps.