2016 Mise En Place Des 10 Principaux éléments Des Exportations Pfrontalières

Récemment, le porte - parole de l 'administration générale des douanes de Chine, Huang Songping, a estimé que l' évolution du commerce extérieur de la Chine en 2016 était influencée par des facteurs tels que la baisse de la demande extérieure et la baisse des prix des produits de base en masse en 2015, et qu 'il serait difficile d' améliorer sensiblement la situation du commerce extérieur de la Chine en 2016.

En revanche, le Ministère du commerce de la Chine prévoit l 'entrée d' un opérateur électrique pfrontière chinois en 2016.

Le commerce atteindra 6 500 milliards de yuan dans les années à venir.

La part de la Chine dans les exportations et les importations devrait atteindre 20% et sa croissance annuelle dépassera 30%.

Ainsi, la pformation profonde du commerce extérieur traditionnel de la Chine est imminente, et les opérateurs d 'électricité pfrontaliers devraient être les principaux moteurs de la croissance rapide du commerce extérieur de la Chine dans l' avenir.

Il y a souvent des opérateurs traditionnels de commerce extérieur me demandent comment passer du commerce extérieur traditionnel à l 'électricité pfrontalière, comment faire de l' électricité pfrontalière.

L 'auteur lui - même est un fabricant traditionnel, depuis de nombreuses années en tant qu' opérateur d 'électricité pfrontalier, j' ai commencé par mon propre entreprise à exploiter l 'expérience des opérateurs d' électricité pfrontaliers pour vous faire partager ci - après.

Caractéristiques du commerce extérieur traditionnel

Après 2015, beaucoup d 'industries manufacturières qui dépendent de l' avantage traditionnel pour survivre se sentent très stressées, beaucoup d 'entreprises ont fortement réduit leurs commandes, même dans

Dans certaines régions, les entreprises manufacturières se sont effondrées.

Outre le ralentissement général de l 'économie mondiale, ce sont les modèles commerciaux traditionnels du commerce extérieur qui doivent être modernisés.

à l 'ère de l' Internet mobile, le comportement des acheteurs en matière de passation des marchés est passé d 'une longue durée, d' un volume important et d 'une valeur élevée à un modèle de commandes internationales multiples, peu nombreuses et souvent négociées.

En outre, ce modèle d 'achat deviendra à l' avenir le modèle dominant.

En outre, je pense que tant que les fabricants traditionnels changeront d 'avis et s' aligneront sur les grandes tendances des opérateurs internationaux, les débouchés commerciaux resteront très importants, car les fabricants traditionnels de commerce extérieur ont un avantage naturel en tant qu' opérateurs pfrontaliers.

Traditional Foreign Trade Manufacturers have a strong Product R & D Capacity

Traditional Foreign Trade Enterprises through OEM commandes experience, have a very strong Product R & D Capacity, but long - term Distinguished with the Foreign terminal retail market, short Sense for the Market and first - line Consumer Experience.

Les entreprises manufacturières traditionnelles peuvent être étroitement liées au marché de détail des terminaux par le biais de nouvelles filières d 'électricité pfrontalière, en faisant davantage de recherches, y compris sur les performances des produits, l' utilisation de l 'expérience par les clients, dans les marchés pfrontaliers facilement faire exploser un produit et obtenir de très bons rendements sur le marché.

Les avantages du prix des produits sont évidents

Le modèle OEM à long terme des fabricants traditionnels est fondamentalement épelé par les prix, les fournisseurs chinois sont depuis longtemps au bas de la cha?ne de valeur et gagnent de modestes bénéfices.

Les entreprises manufacturières chinoises sont les mieux à même de produire des produits de base bon marché grace à des modèles d 'exportation pour les opérateurs d' électricité pfrontaliers. Si l 'on choisit un bon positionnement du marché, il est facile d' obtenir des rendements très appréciables sur les marchés pfrontaliers, la marge bénéficiaire des exportations de détail se situant généralement entre 5 et 10 fois le prix de détail.

En fait, à partir de 2014, grace à la politique nationale et à la forte augmentation des pactions sur les plates - formes pfrontières, de nombreuses entreprises traditionnelles du commerce extérieur sont passées à l 'action sur les marchés internationaux de l' électricité.

En ce qui concerne les effets d 'exploitation, chaque entreprise a sa propre expérience réelle, il y a des entreprises réussies, mais la voie pfrontalière du commerce extérieur traditionnel est encore à l' étude.

Selon l 'auteur, la pformation des entreprises manufacturières traditionnelles en entreprises d' électricité pfrontalières requiert généralement l 'attention sur les 10 points essentiels suivants.

Premièrement, le choix des plates - formes pfrontières

Traditional Foreign Trade Enterprise Transition to Transboundary Electrical Business is the first step of Transboundary Platform selection.

à l 'heure actuelle, il y a deux types d' approches courantes: la création d 'un site Web et le choix d' une plate - forme tierce.

Personnellement, je pense que la plate - forme tierce partie serait une bonne option pour les entreprises de commerce extérieur ordinaires qui viennent d 'entrer sur le marché d' exportation de l 'électricité pfrontière.

Parce que la plate - forme tierce est mieux adaptée à la création d 'équipes pfrontières, tant du point de vue des co?ts d' exploitation que des ressources financières.

à l 'heure actuelle, les principales plates - formes d' exportation pfrontalière sont l 'Amazonie, l' Ebay, la vente rapide, le wish, Dunhuang, etc.

Les caractéristiques de chaque plate - forme, le positionnement du marché et les avantages des différents types de produits, je vous propose de faire plus dans le choix de la plate - forme, un certain nombre de produits ciblés sur le marché, les conditions de concurrence, la concurrence intérieure et étrangère, la plaque courte, les points de vente de produits, en particulier les services après - vente, et d 'autres aspects du marché.

Ma proposition personnelle est que les entreprises qui ont une expérience du commerce extérieur choisissent des plates - formes d 'exportation pfrontalières telles que l' Amazonie et l 'Ebay pour fonctionner réellement dans l' esprit occidental, bien que le réseau national actuel de commerce rapide et de dongbang fonctionne bien.

Tout le monde doit partir de ses produits, des caractéristiques pratiques de l 'entreprise.

Deuxièmement, la construction d 'équipes pfrontalières

En fait, les entreprises traditionnelles de commerce extérieur sont les premiers contacts de la Chine avec les entreprises, beaucoup d 'entreprises traditionnelles ont très t?t développé des commandes de commerce extérieur par le biais du site web B2B du commerce extérieur, l' équipe d 'entreprises de commerce extérieur a toujours existé et a accumulé une riche expérience de vente d' entreprises.

En fait, les principes sont liés, pour la pformation des entreprises traditionnelles de commerce extérieur en entreprises d 'électricité pfrontière, le choix de l' ancienne équipe de vente du commerce extérieur B2B pour une formation systématique est tout à fait qualifié.

Pour ce qui est de l 'exploitation des plates - formes internationales d' opérateurs électriques, beaucoup de forums sont maintenant très détaillés, tels que le Forum de vente rapide, le Forum du réseau de Donghuang, les opérateurs traditionnels du commerce extérieur B2B étudient attentivement les dispositions de la plate - forme, en même temps que leurs propres entreprises et leurs produits, il est très facile de le faire.

En outre, le marché écologique de Taobao a été très développé en Chine, et les hommes d 'affaires de Taobao tianmao sont très mature.

Beaucoup d 'entreprises traditionnelles participent depuis longtemps à l' exploitation et à l 'expansion du marché de B2C dans le pays.

étant donné que le mode de paction des opérateurs pfrontaliers est davantage un modèle autonome en ligne des clients, les opérateurs pfrontaliers ne demandent pas beaucoup d 'anglais.

Traditional Foreign Trade Enterprises could be Transboundary Electric Enterprises through the original Teaching of Taobao tianmao Department.

Le noyau de l 'opérateur pfrontière est l' innovation des produits et de répondre réellement aux besoins individuels des clients, la promotion de la production de principe, les opérateurs du commerce extérieur ordinaire peuvent faire tout ce qu 'ils veulent.

Troisièmement, choix de marchandises pfrontières

La première étape du succès des opérateurs pfrontaliers est la sélection des produits.

Les bons choix doivent être de conna?tre les avantages des produits de leurs entreprises, de conna?tre les groupes cibles de clients des produits, de conna?tre les concurrents existants, de comprendre la rentabilité des produits et les services après la vente.

Les produits de base pfrontaliers sont une recherche très minutieuse et rigoureuse sur le marché.

D 'une manière générale, nous pouvons choisir les marchandises pfrontières en fonction des points suivants.

Taux de rentabilité des marchandises pfrontières

Bien que la marge bénéficiaire sur les marchés internationaux de l 'électricité soit aujourd' hui nettement inférieure à ce qu 'elle était les années précédentes, je pense qu' elle devrait rester de 30 à 50%.

étant donné que la base du commerce est la rentabilité, seule une rentabilité soutenue peut assurer un développement durable, l 'algorithme de bénéfice brut pour les produits de base pfrontaliers est essentiellement le suivant: bénéfice brut du produit = \ \ \ \ 10 \ \ prix de détail du produit \ \ co?t de la logistique à l' étranger \\ \ autres co?ts combinés, si le taux brut global du produit est inférieur à 30%.

Conformité aux normes internationales de pport logistique

Pour faire le B2C pfrontière, le choix des produits doit dépendre de leur inadaptation au pport logistique international.

Certains produits volumineux et fragiles ne sont pas adaptés au pport international à longue distance.

Faible co?t après vente

Dans le modèle actuel des exportations pfrontalières, il est difficile d 'exploiter réellement le service après - vente, les clients ont besoin de services après - vente, généralement à l' affranchissement par les vendeurs, mais il est peu probable que cette fréquence soit trop élevée, si elle est élevée, ce qui entra?ne des co?ts de marché élevés.

Par conséquent, lorsque nous choisissons des catégories de produits d 'électroménager pfrontaliers, nous devrions préférer les produits dont le co?t après - vente est faible ou qui ne nécessitent pas de services après - vente.

Le noyau est le choix du produit explosif

En fait, cette idée est identique à celle du système national de Taobao, le produit explosif est un produit de base pour les magasins et les flux de trésorerie.

Je pense personnellement que le magasin n 'a pas besoin d' un grand nombre de produits, le noyau est de faire exploser les produits, les produits à la seule victoire, le produit explosif est également la base de la future marque pfrontalière.

La stratégie de choix est d 'utiliser des outils de données pour déterminer quels sont les produits les plus chauds et les plus dynamiques de l' industrie, par le biais d 'études de marché uniques, d' analyses de marché concurrentielles, de la chaleur de consommation des clients sur le marché cible, etc.

Le choix de la bombe repose principalement sur les données de base suivantes: la rentabilité du produit, le taux de clientèle et la capacité de pformation du produit, la valeur de la clientèle d 'un seul produit.

Le choix de la bonne explosion doit être fait avec le plus d 'énergie possible, des stocks, de la conception esthétique, de l' exploitation à la conception visuelle, etc.

Il ne devrait pas y avoir de risque juridique et être conforme aux règles de la plateforme

Les plates - formes pfrontalières ne sont pas aussi grossières que les Taobao nationaux, les droits de propriété intellectuelle des produits, les piratages et les abus sont strictement réglementés.

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Quatrièmement, sécurité des paiements pfrontières

Le développement des entreprises d 'électricité pfrontalières devrait être considéré comme une étape normative et m?re, et le nouveau modèle de paiement pfrontière comporte trois éléments:

Taux de change.

à l 'heure actuelle, les envois de fonds des opérateurs d' électricité internationaux sont principalement effectués par carte de crédit, paypal et paiements locaux.

Nous devons choisir le mode de conversion des opérateurs d 'électricité pfrontaliers en tenant compte des risques, des taux de réussite des opérations de change et des co?ts d' exploitation.

Déclaration en douane.

à l 'heure actuelle, de nombreuses entreprises exportatrices pfrontières, en particulier de petits vendeurs, sont souvent exportées non pas par le biais d' un système officiel de dédouanement, mais par le biais de colis express, sans dédouanement, et les envois de fonds sont des moyens informels, tels que l 'accès direct aux cartes personnelles.

Un tel modèle de développement risque à l 'avenir de se heurter à des goulets d' étranglement et à des risques juridiques et de nuire à la croissance réelle des magasins et des entreprises.

Change.

à l 'heure actuelle, les opérations de paiement par des tiers de nos opérateurs d' électricité pfrontaliers ont deux filières: le projet pilote sur les opérations de paiement par des tiers pour les opérateurs d 'électricité pfrontaliers, qui représente une somme forfaitaire de 50 000 dollars des états - Unis, et le deuxième, les opérations pfrontalières en yuan.

Cinquièmement, logistique pfrontière, entrep?ts offshore et services dans les pays de destination

Le point le plus douloureux du développement des entreprises d 'électricité pfrontières est le co?t élevé de la logistique internationale.

De nombreux produits excédentaires ne peuvent pas arriver en toute sécurité et de manière efficace, les envois internationaux, une fois arrivés dans le pays de destination, nécessitent souvent de nombreux postes de pit, passent par des processus très longs et complexes avant d 'atteindre le consommateur, et les pertes de pièces, de pièces détachées et de matériel sont fréquentes, ce qui nuit gravement à l' expérience des consommateurs internationaux en matière d 'achats.

En raison de la longueur et de la durée des lignes électriques pfrontalières, les vendeurs ordinaires rencontrent des problèmes logistiques qui sont souvent des services d 'achat à des prix modiques.

En outre, en Europe et aux états - Unis le marché de consommation est très mature, les acheteurs de réseau ont des exigences très strictes de l 'expérience des achats.

Si l 'on ne résout pas les problèmes logistiques, cela finira par entraver le développement du commerce pfrontalier chinois.

Il existe actuellement deux méthodes principales pour traiter les points douloureux de la logistique pfrontière:

Construction de silos à l 'étranger.

Les vendeurs chinois ont d 'abord expédié les marchandises par voie maritime, sous forme de conteneurs, dans les entrep?ts du pays de destination.

Les petits et moyens vendeurs ont la possibilité de choisir un entrep?t à l 'étranger qui corresponde à leur propre réalité, qui offre actuellement des services similaires sur une plate - forme tierce, et les entreprises de logistique pfrontalière s' emploient activement à construire des entrep?ts à l' étranger.

Bien que les silos à l 'étranger aient besoin d' un investissement, il est préférable de développer à long terme.

Opération locale dans le pays de destination.

Partageons le cas de notre entreprise.

Il y a deux ans, nous avons acheté une société américaine, autrefois notre client aux états - Unis, ce client a ses propres circuits de vente, y compris Google, ebay, Amazonie, et d 'autres, ainsi que son équipe d' exploitation et d 'entreposage.

Aujourd 'hui, notre modèle est d' envoyer trois conteneurs par mois à l 'entrep?t des états - Unis, la vente en ligne et le service après - vente par l' équipe des états - Unis, de sorte que l 'expérience des clients et le positionnement du marché sont les plus précis.

Bien entendu, la localisation des opérations dans les pays de destination exige beaucoup de ressources et de moyens, mais je pense qu 'il s' agit là d' une tendance inévitable pour le développement futur des entreprises d 'électricité pfrontières.

Sixièmement, la promotion du marketing dans les magasins pfrontaliers

Les principales méthodes de promotion de la commercialisation dans les cha?nes d 'électricité pfrontières sont les suivantes:

Google promotion;

2, la promotion des flux de paiement dans la plate - forme, tels que la vente rapide de véhicules directs;

Promotion de Facebook par les médias sociaux;

Promotion du courrier;

Promotion des médias dans les pays de destination, etc.

Pour les chefs d 'entreprise ordinaires, la promotion traditionnelle Google est nécessaire, car les pratiques de recherche sur Internet des Européens et des Américains passent aussi par des moteurs de recherche, et les gens qui faisaient auparavant du commerce extérieur traditionnel B2B sont aussi souvent en contact avec Google, aussi simple que de trouver des services appropriés à des tiers.

Deuxièmement, on peut également utiliser la plate - forme elle - même, comme la vente rapide de véhicules directs et l 'Alliance marketing.

Ali Département de produits se caractérise par un bon service, très adapté aux vendeurs chinois main dans la main.

En ce qui concerne la promotion de Facebook, je pense que le noyau doit rester constant, partager des contenus précieux et personnalisés, plus Facebook, par exemple, vous pouvez faire un groupe de partage de produits pour attirer les utilisateurs intéressés par votre produit, cette interaction est très efficace.

Septièmement, il faut être une marque.

Tout le monde a connu le développement de Taobao, a également été témoin du succès de tianmao, pour les exportations de détail pfrontalières, je pense que les fournisseurs chinois doivent avoir l 'idée de faire la marque.

Les fournisseurs chinois à long terme OEM, la recherche et le développement de produits ont une accumulation très poussée, par le biais de la vente au détail pfrontière, par l 'intermédiaire de l' Internet avec les acheteurs de première ligne, grace à la recherche de données et à l 'analyse des habitudes de consommation, il est facile de faire une véritable popularité de l' explosion de produits.

En fait, les consommateurs à l 'étranger sont plus disposés à payer des prix plus raisonnables, à acheter des produits de qualité et de la personnalité.

Les entreprises à mettre en place des marques, non seulement leur propre taux de rentabilité de leurs produits, mais aussi d 'accro?tre la viscosité des utilisateurs.

Bien s?r, le processus de création de la marque n 'est pas un jour ou l' autre, il est plus tributaire de l 'accumulation de l' utilisateur, mais nous devons avoir la conscience que, finalement, la marque l 'emporte.

Huitième domaine: utilisation de la zone pilote intégrée pour le commerce électronique pfrontière

Pour de nombreuses entreprises d 'électricité pfrontalières à grande échelle, qu' il s' agisse d 'exportations pfrontières ou d' importations pfrontalières, les zones d 'expérimentation intégrées pour les entreprises d' électricité pfrontalières sont actuellement une option indispensable.

Hangzhou Transboundary Electronics Experimental zone a été un grand succès, grace à des politiques d 'appui et de facilitation du dédouanement, de nombreuses entreprises pfrontalières ont été développées.

Lors de la réunion du Conseil des affaires d 'état du 6 janvier 2016, un autre groupe de zones expérimentales intégrées d' entreprises d 'électricité pfrontalières a été approuvé avec succès, dans environ 12 villes.

Neuvièmement, les terminaux mobiles sont les grandes tendances de l 'avenir des opérateurs d' électricité pfrontaliers.

En 2015, la vente rapide, le réseau Tung - Huang et l 'Ebay ont tous deux une puissance de sortie mobile, le plus impressionnant étant la croissance de wish pour les téléphones portables de base.

Wish est à la pointe de la rhétorique depuis 2014, depuis le financement jusqu 'aux différends avec les vendeurs chinois, ce qui a des répercussions sur les nerfs de chacun.

Le développement et le succès de wish témoignent de l 'énorme mer bleue et de la forte vitalité des marchés d' électricité pfrontaliers de terminaux mobiles.

Dixièmement, l 'Amazonie en Chine.

Le développement des entreprises d 'électricité pfrontalières en Chine s' est accéléré en 2015.

Pour ce qui est du choix des plates - formes pfrontières, j 'ai toujours considéré l' Amazonie comme la meilleure, l 'Amazonie se soucie davantage de la qualité des produits et des capacités de la cha?ne d' approvisionnement, et les fournisseurs chinois en Amazonie sont les plus faciles à mesurer.

En 2015, la Chine amazonienne a également obtenu d 'excellents résultats sur les marchés pfrontaliers, grace au programme d' achat à l 'étranger et d' ouverture mondiale, à la double stratégie d 'importation et d' exportation pfrontalières, qui consiste à vendre des produits chinois de qualité à l 'étranger tout en apportant de bons produits à l' étranger aux marchés de consommation chinois.

Le 12 janvier 2016, la Chine amazonienne a annoncé que le site Web contenait plus de 9 millions de marchandises pfrontalières, et je suis donc convaincu que la plate - forme pfrontalière amazonienne de 2016 devrait donner de bons résultats.

Commerce extérieur de la Chine en 2016

à la fin de l 'année 2015, j' ai écouté une émission d 'un célèbre écrivain financier et économique, Wu Xiaobo, qui a décrit l' époque 3.0 des opérateurs internationaux.

Les entreprises de commerce extérieur devraient utiliser de grandes données pour pformer les modèles commerciaux traditionnels du commerce extérieur et concevoir, produire et commercialiser des produits.

Dans le même temps, les fournisseurs chinois devraient passer de la simple fourniture de produits à la fourniture de services.

Si le modèle traditionnel de commerce extérieur B2B est semblable à une plate - forme d 'information, il est préférable, par l' intermédiaire de l 'Internet et des opérateurs électriques pfrontaliers, de pformer les services et le commerce extérieur en une cha?ne d' approvisionnement complète.

En 2016, le commerce extérieur de la Chine conna?tra peut - être beaucoup d 'expérience, mais la route du commerce extérieur est encore prometteuse et imaginaire.