La Marque De Luxe, Koch, A Perdu Une Image De Haut Niveau Et A Perdu Son Argent.

Au cours de la période précédente, la marque de luxe coach a déclenché une stratégie de vente à bas prix, mais non seulement elle n 'a pas permis de sauver les pertes, mais elle a également réduit l' image de haut niveau.

Shang Hai Nan Jing Dong Lu Da Maru Bai Huo Dian de Kou Chi

Les magasins sont luxueux, mais les consommateurs sont rarement entrés.

Bien que le personnel ait expliqué que Koch avait joué un r?le de dérivation dans le grand magasin de marécages, il n 'y avait pas beaucoup de passagers dans les deux boutiques.

Après 10 trimestres de réformes, la situation financière de Koch s' est légèrement réchauffée.

Selon le rapport financier du troisième trimestre de 2016, les ventes nettes de la marque se sont chiffrées à 1 milliard 30 millions de dollars, soit une augmentation de 11,2% par rapport à la même période de l 'année précédente (929,3 millions de dollars).

Néanmoins, les taux d 'intérêt bruts et nets des entreprises ont continué de baisser à des degrés divers.

La promotion à bas prix + + la réduction des effectifs et d 'autres stratégies de survie ne semblent pas avoir permis à Koch de sortir de l' embarras du développement.

En réponse, l 'entreprise a répondu que, maintenant à la veille de ses états financiers annuels et trimestriels, elle se trouvait dans une période de silence de marque et ne pouvait pas recevoir d' interviews complètes, ne répondant qu 'à certaines questions.

Low Price Strategic DEFLECTION HIGH - end image

La presse s' est rendue récemment à la porte de Cochin à Shanghai et a appris qu 'en plus d' un bon nombre de commer?ants qui font des promotions en rabais, même dans le vieux cercle commercial de Shanghai, le magasin de Cochin, sans rabais, n 'est toujours pas très populaire.

Il ressort de l 'analyse faite par le fondateur du Groupe de réflexion, m. Bian Xun, que, dans le contexte d' un ralentissement de la croissance économique, on observe actuellement une tendance à la baisse sur le marché de la consommation de produits de luxe, et que de nombreuses marques de luxe sont trop tributaires d 'un marché unique et que des problèmes tels que la faible résistance aux risques apparaissent progressivement.

Bien s?r, il n 'y a pas d' exception à ce que l 'on appelait autrefois "le luxe à portée de main".

En mars de cette année, Koch aurait fait des rabais déments sur le marché de l 'Orléans à Beijing, la saison 2 des marchandises vendues à rabais.

Des chaussures de 100 yuan, des sacs de milliers de dollars pour déclencher le chaos des consommateurs.

L 'introduction d' une stratégie à bas prix en échange de ventes à l 'image de la marque de Koch, actuellement face à la question critique de la manière de récupérer son image de luxe léger.

Zhu Yue, Directeur exécutif de la CIC, a indiqué qu 'au cours des dernières années, Kouch avait continué à faire de la promotion avec une variété de rabais à bas prix, de promotions de fin d' année et de foires aux amis et à la famille, et qu 'il avait ouvert des succursales d' Atlas Afin d 'attirer les consommateurs pour les racheter.

La fréquence des remises et de la promotion invisible a créé chez les consommateurs une mentalité qui ne vaut pas la peine d 'acheter sans remises et qui, plus tard, peut faire des rabais.

Ainsi, la stratégie de promotion à bas prix et l 'expansion vigoureuse de l' image de marque d 'otres a gravement nui à l' image de comfort.

? la vente de marques de haute qualité à bas prix, tout en augmentant la volonté des consommateurs d 'acheter une partie des produits de grande valeur de la marque, affaiblit l' image de marque de haut niveau et permet aux consommateurs de faire baisser les prix et la valeur de la marque elle - même, ce qui rend plus difficile la reconnaissance par les consommateurs des produits de haute qualité. ?

Zhu Yue.

En réponse à une interview, le chef de département du Groupe Koch a déclaré que les prix de vente des produits de Koch avaient été maintenus sur les marchés de la Chine et d 'autres pays ou régions.

"Après l 'augmentation des prix de la marque, le lien entre l' adaptation de la marque et l 'augmentation des prix est mal interprété, en fait, la marque n' a pas augmenté les prix pour optimiser les produits et les portefeuilles de produits sont également différenciés pour répondre à la demande diversifiée de consommation."

Pour ce qui est de la promotion à bas prix de l 'entreprise, les personnes ci - dessus expliquent que "la promotion est fondée sur les conditions du marché et que les différentes marques peuvent faire des compromis, ce qui n' est pas surprenant.

Koch n 'a jamais dit qu' il allait suivre une stratégie à bas prix, ses prix sont plus élevés que ceux de l 'Europe.

Les marques de luxe ont tendance à baisser de 40 à 60%, ce qui est une stratégie de tarification qu 'elles ont toujours utilisée. ?

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Expansion aveugle

Il convient de noter qu 'en dépit du réchauffement des indicateurs tels que le chiffre d' affaires de kouchchi, les indicateurs tels que le bénéfice brut et le bénéfice net ont continué de baisser d 'après le rapport du troisième trimestre financier de l' entreprise.

Le taux d 'intérêt brut de l' entreprise, calculé sur la base des normes comptables non acceptées et de l 'information financière, était de 69%, contre 71,6% pour la même période de l' année précédente.

La marge bénéficiaire d 'exploitation était de 14,7%, contre 15,8% pour la même période de l' année précédente.

Sur la base de l 'information financière, les recettes d' exploitation se sont élevées à 134 millions de dollars, contre 124 millions pour la même période de l 'année précédente.

La marge bénéficiaire était de 13,0%, contre 13,3% pour la même période de l 'année précédente.

Les états financiers de l 'entreprise montrent qu' en plus de la promotion et de l 'amélioration des performances, Koch consolide les résultats financiers en réduisant les co?ts de main - d' ?uvre.

Les co?ts de main - d '?uvre correspondants ont également diminué à des degrés divers.

Dans le même temps, le Groupe Koch a présenté un plan d 'amélioration de l' efficacité opérationnelle qui vise à améliorer l 'efficacité organisationnelle, à moderniser les plates - formes technologiques de base et à optimiser les réseaux de cha?nes d' approvisionnement pour répondre plus efficacement à l 'évolution rapide des marchés mondiaux, aux fluctuations de La consommation touristique et à l' intensification de la concurrence.

Ce plan de réduction des emplois dans les entreprises sur le marché mondial entra?nera des dépenses préalables à l 'imp?t d' environ 65 à 80 millions de dollars, qui seront comptabilisées dans les états financiers à partir du quatrième trimestre et devraient être pratiquement achevées d 'ici à la fin de 2017.

Le Groupe n 'a pas indiqué dans ses états financiers l' ampleur de la réduction.

Malgré cela, il ne semble pas qu 'il y ait eu de répercussions sur le comportement de nombreuses marques de luxe dans les entreprises de haut niveau du pays.

M. Jan bozek, Président - Directeur général de la région de la Chine continentale, a déclaré que, compte tenu de la bonne performance du marché intérieur de la Chine, il était prévu d 'ajouter 10 à 15 nouveaux magasins en Chine en 2016 et de continuer à investir dans la rénovation de l' ancien magasin, qui devrait atteindre 600 millions de dollars des états - Unis cette année - là.

Pour les observateurs de l 'industrie, il s' agit là d' un autre signal d 'expansion aveugle de Koch.

D 'après les informations re?ues, au 26 mars 2016, il y avait 161 magasins en Chine continentale, dont plus de 40 portails de luxe moderne.

D 'ici à la fin de l' année financière 2016 (fin juin 2016), Koch compte environ 400 nouveaux commerces de détail dans le monde, tandis que nous comptons environ 40% des magasins chinois sur le marché avec de nouveaux commerces de luxe modernes.

Ces dernières années, l 'environnement général du développement des produits de luxe en Chine n' a pas été très favorable.

Selon les études, le marché chinois des produits de luxe a chuté d 'environ 2% en 2015, la taille du marché tombant à environ 113 milliards de yuan.

Dans le même temps, les ventes et les flux de passagers ont continué de baisser, de nouvelles marques se sont heurtées à la même situation, et de nombreuses marques de luxe ont été retirées de l 'armoire.

Dans ce contexte, cependant, Kouch poursuit son projet d 'expansion des magasins sur le marché chinois.

Cependant, l 'industrie a indiqué que cette action ou le signe de l' expansion aveugle de Kouch en Chine.

"Nos perspectives à long terme sur le marché chinois restent inchangées.

En effet, le marché chinois demeure un moteur de croissance à long terme. ?

M. Jan bozek, Président et Directeur général de la région de Chine de Koch, a déclaré:

Et ZHU Yue, Directeur exécutif du Conseil d 'administration du CIC en matière de sensibilisation, a analysé que, dans le district chinois, la volonté de changer n' était pas possible du jour au lendemain, les consommateurs ayant par le passé une conception plus stéréotypée de la marque comfort.

L 'expansion de la région chinoise de Koch et les stratégies de promotion à bas prix mentionnées plus haut peuvent être considérées comme une réserve suffisante pour permettre aux entreprises de stabiliser les flux de trésorerie afin de réaliser la pformation des marques étrangères.

D 'autre part, alors que les ventes mondiales de Koch ont diminué en 2015, seules les ventes dans la région chinoise ont continué de cro?tre, et le projet d' ouvrir de nouveaux magasins dans la région chinoise semble être devenu une paille de sauvetage de la marque Koch.

Et beaucoup de nouveaux magasins sont ouverts.

Dans les villes de deuxième et de troisième ligne, les canaux d 'expansion est également la marque Koch dans l' espoir d 'ouvrir ces marchés.

Cependant, il reste à voir si la stratégie d 'ouverture de la boutique de Koch a finalement produit les résultats escomptés.

Selon le fondateur de son Groupe de réflexion, m. Bian Xun, la pratique de ce type d 'entreprises étrangères, semblable à celle de Koch, qui ouvrent directement des cha?nes et des boutiques en Chine, semble indiquer, d' une part, que sa consommation totale pourrait monter et, d 'autre part, que ses Recettes pourraient s' évanouir.

Comme l 'ancien best - seller.

En outre, nous savons que les inconvénients de la boutique sont évidents. ?

Les perspectives de pition sont sombres.

En tant qu 'entreprise cotée à New York et à Hong Kong, Koch a publié en 2013 l' objectif stratégique de la pformation de la marque et en juin 2014, il a élaboré un plan global pluriannuel de pformation de la marque pour faire face à l 'évolution rapide du marché et de la demande des clients, et Pour donner à Koch une plus grande pertinence de la mode et établir des liens affectifs plus étroits avec les clients.

En fait, la promotion à bas prix + + la réduction des effectifs et d 'autres actions de survie aux yeux des observateurs de l' industrie de nombreux problèmes de développement.

Pendant un moment, Koch s' est plongé dans un labyrinthe de pition.

En fait, c 'est aussi l' une des difficultés représentatives auxquelles se heurte l 'industrie du luxe dans son développement.

Au cours des dernières années, de nombreuses marques de luxe se sont heurtées à des problèmes de développement dans le contexte plus large de l 'écart des prix à la maison et à l' étranger, de la vague d 'achats à l' étranger, des chocs électriques et de la lutte contre la corruption.

Koch, quant à lui, s' est emparé du marché chinois sous la forme de rabais et d 'agrandissement de magasins.

Selon lui, le marché chinois des produits de luxe est confronté à des chocs dus à l 'évolution de la culture de la consommation, d' une part, et de la production industrielle, d 'autre part, qui ont entra?né une baisse de la demande.

? l 'un des moyens de faire face à la concurrence sur le marché, c' est d 'obtenir des remises sur le marché, mais de nombreux problèmes surgissent si les remises sont maintenues.

Si l 'on veut maintenir le modèle précédent, il faut qu' il y ait de nouveaux points de croissance, de nouveaux produits ou de nouveaux services. ?

Selon ZHU Yue, ces dernières années, l 'industrie du luxe

Le développement n 'a pas été très satisfaisant, principalement en raison du ralentissement de l' économie actuelle, de l 'absence de confiance de la consommation et de la politique fiscale qui a entra?né des écarts de prix excessifs dans l' industrie du luxe et à l 'étranger, ainsi que la lenteur de la mise à jour des produits, ce qui a permis à un nombre croissant de consommateurs de se tourner vers d' autres filières telles que l 'exploitation de la mer, les achats à l' étranger ou leurs propres achats à l 'étranger.

? le développement des marques de luxe en Chine devrait avoir pour priorité de réduire progressivement les écarts de prix afin d 'attirer les consommateurs qui choisissent d' autres filières d 'achat en raison d' un écart de prix excessif, comme cela a déjà été le cas, par exemple, dans le district chinois de Chanel l 'année dernière. ?