Pourquoi Pandora A - T - Elle Grandi Si Vite Ces Dernières Années?

Tiffany et les bijoux.

En recul, Pandora, comme un cheval noir, a réussi à convaincre les consommateurs que vous avez acheté Pandora est un produit unique dans le monde entier.

L 'un de ces magasins.

Bijoux danois

La marque Pandora est inspirée par la mythologie grecque, et la croissance de ses performances au cours des dernières années est devenue un mythe de l 'industrie.

Dans un environnement de marché caractérisé par une faible consommation de produits de luxe et de bijoux, les ventes annuelles de Pandora ont augmenté à deux chiffres au cours des quatre dernières années, les bénéfices ont continué de cro?tre à deux chiffres en moyenne et les cours des actions ont plus que triplé depuis sa création en 2010.

Au deuxième semestre de cette année, la valeur du marché du Groupe a franchi une percée de 100 milliards de yuan.

Il est préoccupant de constater que le Groupe est également devenu le premier bijoutier de Swarovski après celui de Swarovski, les premier, troisième et quatrième étant Swarovski, Tiffany et Cartier.

à l 'heure actuelle, Pandora est devenue la troisième plus grande marque de bijoux dans le monde.

Pandora a été fondée en 1982 à Copenhague par perenevoldsen, l 'orfèvre d' or, et sa femme Winnie.

Au début, le couple se rendait souvent en Tha?lande à la recherche de bijoux importés et, à mesure que la demande de commandes de produits augmentait, il commen?ait à représenter les bijoux tha?landais à des clients danois en gros.

En 1987, après plusieurs années d 'affaires en gros, les couples ont recueilli une somme d' argent considérable, la société a également déménagé dans un plus grand site, et a accueilli le premier bijoutier designer.

Depuis lors, Pandora a officiellement commencé à se concentrer sur la création.

Un bijou unique en son genre.

En 1982, perenevoldsen, un orfèvre danois, et Winnie, sa femme, ont ouvert une bijouterie dans la capitale modeste de Copenhague, avec pour objectif de créer un couple fondateur.

En 1989, la société a décidé de commencer à produire des bijoux en Tha?lande.

En 2000, pour la première fois au Danemark, Pandora a introduit le concept de bracelet de charme, qui a été favorablement accueilli par le marché, et encouragé par l 'augmentation de la demande de consommateurs, le Groupe s' est engagé dans une zone de marché mondial.

Pandora est entrée officiellement sur le marché des états - Unis en 2003, puis s' est étendue à l 'Allemagne et à l' Australie.

Au cours des années qui ont suivi, Pandora a rapidement été le principal distributeur de la Tha?lande et une plate - forme internationale de commercialisation et de vente au détail très productive.

Pour accro?tre encore sa productivité, Pandora a créé en Tha?lande en 2005 une usine de fabrication de six étages, ce qui, en fait, est une barrière à la croissance des bénéfices de Pandora, dont le co?t est limité par la construction d 'usines tha?landaises à forte intensité de main - d' ?uvre bon marché en Asie du Sud - Est.

En utilisant le mode fashion, Pandora a plus de 700 types de bracelets et de pendentifs uniques, avec de nombreux effets.

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Pourquoi Pandora a - t - elle grandi si vite ces dernières années? Plus précisément, comment Pandora a - t - elle rendu les femmes dépendantes?

Donner un sens à son produit, créer son unique

Pandora est le meilleur moyen de marketing, c 'est que le Bracelet Pandora que vous avez acheté sera unique dans le monde entier.

Pandora a introduit un concept unique de brevets, qui permet de choisir les pendentifs et les bracelets, en combinant les bracelets personnalisés.

Pandora a été con?ue pour que les femmes consommatrices réalisent un effet qui leur permet encore de faire valoir leur personnalité et de participer à la conception de leurs bijoux et à l 'expression de leur beauté.

Dans la conception des bijoux Pandora, offrir aux clients la possibilité de se procurer des bijoux personnalisés est un élément très important.

On peut dire qu 'il n' y a pas deux bracelets identiques, car on choisit des perles différentes selon ses préférences et son sens de derrière.

Chaque pendentif a son sens derrière lui, à l 'exception d' une personnalité unique, comme la date de son anniversaire, l 'expression de l' amour au nom de son partenaire, le nombre de journées commémoratives, le nombre de voitures représentant la maternité, etc.

La pub Pandora est Unforgettable moments (moments inoubliables), tout comme on se fait tatouer pour garder certains souvenirs, ces bijoux symbolisent des journées commémoratives où l 'instinct de la femme d' acheter des bijoux à l 'occasion de la commémoration est dévoilé, donne un sens au produit lui - même et favorise le pendentif de Pandora.

En économie, les produits de base sont en fait divisés en quatre phases: produits, biens, services et expériences.

Pour le consommateur, l 'expérience unique est la plus spéciale, pour une chose unique, le consommateur est prêt à payer un peu plus.

Pourquoi les Starbucks sont - ils si chers? Parce qu 'ils ne vendent pas du café, mais une expérience client.

Offrir de multiples options pour stimuler l 'achat des consommateurs

Contrairement à d 'autres marques de bijoux qui font des bracelets pendus, Pandora se concentre sur les bracelets.

Pandora a plus de 700 types de bracelets et de pendentifs uniques, avec de nombreux effets.

Le consommateur peut aussi librement reconfigurer des bracelets de différents styles en fonction des circonstances.

Une cha?ne de base attire les femmes consommatrices à investir dans l 'achat de perles.

En outre, d 'après les tendances de la mode, Pandora utilise un mode de fonctionnement Fashion rapide, avec presque tous les mois de nouveaux modèles cotés en bourse pour stimuler la poursuite des consommatrices populaires.

L 'année dernière, un accord de coopération entre Pandora et Disneyland a permis d' introduire l 'image de Disneyland dans sa conception de bijoux, ce qui a contribué à accro?tre les ventes.

Pour faire face à l 'introduction de ces nouveaux articles, Pandora publie tous les mois des magazines en ligne qui présentent de nouveaux produits, ainsi qu' un concept de mode associé à la tendance de l 'habillement.

Faire de la ligne une expérience de marque

En tant que marque de bijoux, Pandora fait beaucoup de choses dans le marketing numérique.

Les marques de bijoux sont plus nobles et plus froides dans l 'image du consommateur, tandis que Pandora fait preuve d' affinité en voyant ses relations et ses échanges avec les consommateurs sur les réseaux sociaux tels que microblog, Instagram et Facebook.

Outre le r?le de la communication, la plate - forme en ligne offre aux consommateurs une fonction d 'expérience.

Parce qu 'il y a trop de choix, les consommateurs se sentent un peu partout quand ils entrent pour la première fois dans le magasin Pandora.

C 'est aussi un moteur important qui pousse les consommateurs à entrer dans les magasins pour acheter.

Lorsque le consommateur con?oit son propre bracelet en ligne, il sera plus facile de résoudre ces problèmes de taille et de taille.

Sur le Web, vous pouvez essayer des projets insensés et audacieux, mais aussi avoir le temps de choisir lentement le pendentif et de changer d 'objectif.

En passant en revue l 'évolution de Pandora, il s' agit en fait d' un changement radical dans la fa?on dont les consommateurs choisissent les produits de base au cours des dernières décennies.

Le consommateur achète une marchandise, depuis la première consommation fonctionnelle jusqu 'à la consommation de marque, jusqu' à la consommation empirique qui s' est développée ces dernières années.

Faire participer les consommateurs, répondre aux besoins psychologiques d 'intervention sur place et stimuler la demande de consommation personnalisée.

Qu 'il s' agisse de magasins d' expérience ou de sites Web officiels, le choix des bracelets, c 'est - à - dire la participation des consommateurs à la conception et à l' adaptation de leur propre processus, et ce Bracelet Pandora, qui a une signification particulière, augmente progressivement l 'influence de la marque.

Selon le réseau mondial de chaussures et chapeaux d 'habillement, parmi les marques de luxe européennes autres que l' Italie, la plus forte augmentation des intérêts fiscaux et des bénéfices avant amortissement au cours du premier semestre de cette année a été enregistrée par Pandora (37,2%), suivie par LVMH (21,9%) et Zara mère Inditex (20,2%).

La performance de Pandora s' est poursuivie à un rythme soutenu au cours du troisième trimestre, avec un chiffre d 'affaires de 4,6 milliards de couronnes danoises, un taux d' amortissement fiscal de 39%, plus élevé que prévu, et un bénéfice net de 1,4 milliard de couronnes danoises, supérieur aux prévisions des analystes.

En octobre, Pandora a lancé de nouvelles ?uvres d 'automne, y compris une série de roses Pandora.

Au cours de la période considérée, environ 50% du chiffre d 'affaires ont été générés par les produits lancés au cours des 12 derniers mois.

Il est préoccupant de constater que les consommateurs de perles Pandora ont une forte viscosité, en particulier chez les femmes, qui ont du mal à ma?triser les achats une fois qu 'ils ont commencé.

à ce jour, Pandora possède plus de 2 000 magasins indépendants dans plus de 100 pays du monde.

Le Groupe ceoanders coldingfriis a indiqué précédemment que l 'expansion du réseau mondial de magasins avait entra?né une augmentation des ventes et que, au cours de l' année écoulée, Pandora avait créé 405 nouveaux magasins de concepts et 118 magasins, tout en réduisant considérablement sa coopération avec de nombreux détaillants de marque.

D 'ici à 2018, le Groupe prévoit de créer 200 à 300 nouveaux magasins par an, dont 20% dans la région de l' Asie et du Pacifique.

Bien que Pandora ne puisse pas être totalement en comparaison directe avec Tiffany, la forte croissance de Pandora donne à penser que les moteurs les plus courants de la consommation de bijoux changent par rapport aux résultats médiocres de Tiffany au cours de l 'année écoulée.

D 'une manière générale, le style, la couleur et le prix élevé des pierres sont les principaux objectifs des gens qui achètent des bijoux, tandis que Pandora change d' habitude en combinant la conception, la personnalisation et le sens uniques des artisans, dont le plus important est le sens.

L 'objectif de Pandora est de devenir la ? marque de bijoux la plus aimante du monde ?, et pour ce faire, il faut faire de chaque bijou un souvenir qui a une signification particulière dans la vie du consommateur, mais qui est le mieux adapté à d' autres.

Des analystes de l 'industrie ont fait observer que Tiffany avait fait une erreur en vendant toujours les mêmes vieux produits aux jeunes consommateurs qui recherchent le sentiment d' innocence et de nouveauté, et que de plus en plus de millénaires pensaient que Tiffany était vieille et obsolète.

La génération actuelle du Millénaire préfère les nouvelles marques.

Selon l 'analyste Edward Jones, Brian Yarbrough, le commerce de détail de haute couture devient de plus en plus difficile, les grands magasins luttent, les jeunes consommateurs d' aujourd 'hui recherchent sans cesse le même produit que tout le monde.

Selon pameladanziger, analyste de Unity marketing, Pandora et alexandani, ces deux marques partagent la part de marché de Tiffany et, surtout, offrent des services de bijoux personnalisés qui attirent de jeunes consommateurs.

Sur le marché mondial, Tiffany est en proie à un recul quasi total.

Au troisième trimestre de cette année, elle a enregistré la croissance la plus lente depuis cinq ans, sauf en Chine.

D 'après les derniers rapports financiers du Groupe, Pandora n' a pas encore complètement ouvert le marché de la Chine, premier consommateur mondial de bijoux, avec moins de 100 magasins à l 'heure actuelle.

Les marchés les plus importants de Pandora sont les états - Unis et l 'Europe, alors que la Chine est située dans la région du Pacifique, avec environ 10%.

Le 28 octobre 2016, Pandora s' est pleinement engagée sur le marché en ligne de la Chine avec l 'ouverture du marché chinois à tianmao, et il y a des raisons de croire que Pandora va encore surprendre l' industrie après l 'ouverture complète du marché chinois à l' avenir.

Pour plus d 'informations, s' il vous pla?t regarder le monde des chaussures et des chapeaux.