Morton Avenue 林永飛: Commerce De Détail De Manière Traditionnelle Comment Voler Encore?

Selon le réseau de vêtements, chaussures, chapeaux de comprendre le monde dans le volume énorme de la Chine

Sur le marché de détail, les entreprises ont, sans exception, est confrontée à des défis nouveaux et anciens alternée, de sa propre initiative ou forcé la pformation a commencé d'explorer la voie de recombinaison, de diversification, de trouver de nouvelles sources de croissance de performance.

Mars 2016, la Chine est le premier des hommes de vêtements entreprises Guangzhou

Vêtements Co., Ltd (stock code: 002656) a été rebaptisée "

La Mode Group Co., Ltd (ci - après collectivement "Modern Avenue") sur le marché de révéler leur combinaison nouvelle activité principale: agent de marque propre marque +, moderne de la plate - forme de la marque mondiale d'électricité Avenue, d'investissement et de fusions et acquisitions, la libération de la mise à jour des signaux clairs de la pition.

Le développement rapide de l'Internet mobile, dans le contexte de la hausse rapide de l'acheteur de magasins et de nouveaux modèles O2O impact rapide de motif de détail classique, moderne, avenue de manière prospective saisir "Tendances Internet + mondiale", "le service en ligne, de la stratégie de développement de la ligne" expérience "pour les consommateurs et les utilisateurs comme centre de l'expérience de la mise à jour, progressivement de la" Stratégie de l'intégration sociale de ressources globales "moderne + de la pition.

La marque de la plate - forme de fournisseurs de service mondial de pfert au service de la société moderne, avenue du Centre de gravité, la marque de positionnement de carte Di Lu CANUDILO objectif opérationnel de l'esclavage créé pour produits de l'innovation et de bénéfices.

2016 proche de la fin, le Président 林永飛 Groupe moderne avec les journalistes Avenue lancé un dialogue en profondeur, il partage les entreprises de vente au détail de manière traditionnelle la pformation de réflexion et de l'action de promotion.

(décrit ci - dessus: Groupe Avenue Président 林永飛 moderne)

Journaliste: ces deux dernières années, à partir de la ligne de service de réglage interne à l'extérieur de l'image de marque de l'entreprise de pformation de mouvement de mise à jour, de fréquentes et intense, ces décisions en raison de sa réalité et pré - Comment condamné?

Lin yongfei: toute société cotée dans l 'industrie traditionnelle a trois voies à suivre.

La première route, achetée par d 'autres, la deuxième, à double ou Multi - entreprise, est difficile; la troisième est la mise à niveau de l' activité de base.

C 'est la troisième voie que Morden Avenue a décidé d' emprunter.

J 'ai exploité le commerce de détail depuis 27 ans, dans ce domaine engagé dans sa propre marque et agent de marque d' affaires.

Aux alentours de 2013, après le passage du marché chinois de la consommation populaire à la consommation personnalisée, les gens commencent à faire des achats pour eux - mêmes, la consommation tend vers l 'individu et la personnalité.

Dans le même temps, l 'Internet a été touché par le ? secteur traditionnel ?.

Au cours des deux dernières années, morden Avenue, comme toutes les entreprises du secteur, a d? faire face à des pressions extérieures et à de nombreux défis.

Nous devons changer de mentalité pour "Réinventer l 'entreprise" et trouver la place qu' il y a à l 'heure actuelle.

En tant que sociétés traditionnelles de commerce de détail, nous ne pouvons pas attendre l 'arrivée de l' Internet pour relever le défi, mais nous devons prendre l 'Initiative de l' auto - adaptation et embrasser l 'Internet.

Dans l'ère de l'Internet, de commerce a changé le noyau n'est pas de la commercialisation, de canaux, mais le produit.

Sur la base de la demande de produits de recherche et de développement de l'utilisateur n'est plus en valeur de marché.

L'évolution du marché, seulement avec les consommateurs est roi de philosophie a une chance sur le marché de la concurrence.

Je suis toujours fermement l'identité: le produit est 1, de canaux, de l'environnement, de marketing et de promotion...

A est 0, si no 1, plus de 0 et 0.

Comment faire des produits de l'innovation, de satisfaire à la demande de l'utilisateur, comment faire "ciment" et "Souris" (respectivement le détail classique et Internet) sont connectés, est un défi de notre stratégie de gestion de modèle de développement.

Dans l'ensemble de canaux de commercialisation contient également un canal Internet.

De la science et de la technologie de l'information, les gens peuvent être relativement équitable de la concurrence commerciale monopolistique, contrairement au passé, par exemple, l'immobilier, le co?t est très élevé.

Dans ce sens, le défi n'est pas seulement sur l'Internet de détail classique et une opportunité.

Et une ligne de détail et Internet ne sont pas moins, comme l'entité de magasins de vente au détail, car il est à la ligne de l'expérience.

On stocke également de prêter attention à l'expérience.

L'Internet est le marché et détruit au marché de gros, qui n'est pas vraiment du marché de détail.

Actuellement, l'Internet de détail ne représentaient environ 10% du marché de détail de la Chine, il y a un grand espace de marché de détail classique.

En attendant, je le jugement sur le marché mondial de la mode de vente au détail est: technologie +, le grand marché européen de la Silicon Valley + de la Chine.

Y compris le Groupe de la plate - forme d'électricité et de fusions et acquisitions, y compris des services modernes Avenue, la pformation et la mise à jour chaque étape est pour ce motif comme base.

Reporter: dans le jugement, le Groupe sur la plaque de fonctionnement d'origine fait quels ajustements?

林永飛: 2014, la stratégie de gestion de groupe ont tendance "gestion de poids léger, en ligne, d'ici à 2015" escalade "Internet + de manière globale, opérateurs de marque".

Les trois grands blocs d 'activité qui ont été formés sont le résultat de ce cycle d' ajustement.

Pour les marques et les agents de marque d 'origine, nous sommes guidés par le principe selon lequel, sous réserve de la garantie d' un bénéfice net positif, le budget annuel est d?ment ajusté en fonction de l 'environnement du marché.

Les processus d 'exploitation traditionnels, les modèles de coopération et les cha?nes industrielles doivent être profondément adaptés.

Selon le proverbe, c 'était l' ancien "Canal roi", maintenant c 'est "Canal mort", et la fa?on d' ouvrir les magasins est différente.

à l 'origine, nous avions plus de 400 magasins, au cours des trois dernières années, environ 100 magasins ont été fermés, le succès de l' élimination, le maintien de l 'activité antérieure, le rendement global en 2016 a augmenté par rapport à 2015.

(au 31 décembre 2015, le nombre total de magasins de Morden Avenue était de 382, avec 255 magasins directs, dont 68 marques internationales (dont 1 Men), 16 marques nationales, 171 marques canudilo et 127 magasins affiliés)

Journaliste: Quel est le positionnement et le modèle des plates - formes de la marque mondiale de mode de l 'avenue Morden? Pourquoi est - ce que les entreprises traditionnelles ont l' avantage de pformer les plates - formes d 'autoconstruction par rapport aux plates - formes existantes?

Lin yongfei: nous divisons l 'industrie de la mode en têtes, taille et pieds, la tête est un luxe, les personnes financièrement libres consomment; les pieds sont des produits de vente rapide, bon marché, mais de qualité moyenne; il n' y a que la taille, c 'est - à - dire le marché central, qui est maintenant vide, c' est exactement ce que nous allons faire.

Les consommateurs correspondants sont 80, 90, 00, la recherche de la personnalité et de la beauté des nouvelles générations de consommateurs.

Morden boulevard mondial de la marque de mode plateforme d 'électricité pour lui / elles: offre en ligne de la science et de la technologie et des services de mode, en ligne pour fournir une expérience intelligente et de haute qualité de la mode.

La mise au point de la plate - forme a été divisée en trois phases: 1,0, 2,0, 3,0, 1,0, B2C (businessto Consumer), 2,0, d2c (designerto 1313, & 1019 Consumer) et 3,0, C2D (consumerto designer).

(graphique ci - dessus: la première phase de la plate - forme mondiale des entreprises de mode de Morden Avenue a été lancée en décembre 2015 et officiellement en ligne en mars 2016.

La phase pilote de la SKU, qui s' étend à des dizaines de milliers de personnes, va également S' étendre aux produits de consommation féminins.

Il ne s' agit pas d 'un projet axé sur l' Internet, mais d 'une plate - forme de mode léger et quantifiée utilisant l' Internet.

Par rapport à d 'autres opérateurs d' électricité, nous avons accumulé une expérience unique et sophistiquée de la cha?ne d 'approvisionnement à long terme de la mode de vente au détail, la marque a pleinement compris et respecté, et a ainsi gagné la confiance de la marque et la coopération à long terme.

1.0 ces ressources sédimentaires seront utilisées au cours de la phase pour répondre à la demande de la cha?ne d 'approvisionnement B2C.

à partir de la phase 2.0, le modèle de la plateforme sera plus favorable à la conception et sera plus tard axé sur l 'incubateur.

Maintenant il y a beaucoup de grandes marques sur la plateforme, mais lorsque la plateforme est itérative à 2.0, nous allons commencer à déterminer si le positionnement de la marque correspond au positionnement de la plateforme et, en cas de désaccord, nous allons procéder à des ajustements plus précis.

3.0 phase: Nous voulons instaurer une interaction entre les consommateurs et les concepteurs par le biais de la science et de la technologie.

La difficulté fondamentale pour les entreprises traditionnelles de faire du commerce électronique tient à la différence de pensée entre les industries traditionnelles et Internet.

L 'équipe traditionnelle peut faire un bon travail en ligne, mais il est difficile d' intervenir dans les opérateurs d 'Internet.

J 'ai donc constitué une nouvelle équipe Internet, dont plus de 90% sont issus de l' industrie de l 'Internet.

L 'équipe de l' ancien magasin de l 'entité opérationnelle représentée par le ? ciment ? a commencé à se connecter et à s' intégrer avec la ? souris ? représentée par l' équipe de l 'Internet nouvellement admise.

Pour l 'équipe Internet, le défi consiste à se familiariser avec le commerce de détail de la mode et à en comprendre la nature.

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Journaliste: comment procéder à l'incubation de la plate - forme de concepteur? Peut donner des marques et des marques de la Chine à l'étranger les aider?

林永飛: actuellement, la plate - forme est encore en phase de B2C 1,0, un concepteur d'incubation prévu sur la plate - forme d'itération à 2,0 de phase (d2c) Lorsqu'il est déplié.

Pour le concepteur de marque de la Chine et de l'étranger, à l'exception de la vente en ligne, on peut également aider les concepteurs de débarquement, dans le système de canaux sous nos lignes.

Il y a deux ou trois des sites Internet de marque l'incubation de plate - forme l'espoir de coopérer avec nous, d'?ufs à couver de leur marque.

Les concepteurs pense que seul le pouvoir entrer sur le marché chinois de développement est très difficile, nous pouvons devenir les concepteurs des opérateurs de marque en Chine, et pour fournir à la marque de l'éclosion.

Reporter: comment l'équilibre du système de tarification et de mode de fonctionnement en - dessous de la ligne de magasins de vente au détail et en ligne de canaux?

林永飛: une marque doit être en ligne à ligne de prix, pour la marque sur la signification réelle.

Pour le même prix à la question de savoir comment résoudre? En ligne de biens en trois catégories, la première catégorie de la saison de marchandises, de la ligne de plus de ventes, le prix de l'espace de vente en ligne très flexible; la seconde est en ligne lorsque le prix de marchandises de la même saison; La troisième catégorie est spécial pour ligne de paragraphe, n'est pas en ligne de vente.

Beaucoup de vente de marque en Chine pour rejoindre le canal principal, le faire facilement toucher d'autres intérêts, fonctionnent souvent entravé.

Mais nous sommes des magasins indépendants à base de pouvoir faire le contr?le d 'ensemble.

　　另外，我們運營國際品牌，比如DirkBikkembergs(2015年7月，摩登大道集團通過全資子公司香港卡奴迪路，以4068萬歐元收購了ZeisExcelsa旗下比利時先鋒品牌DirkBikkembergs51%的股權，成為控股股東;詳見《華麗志》報道：中國卡奴迪路收購比利時先鋒品牌DirkBikkembergs)，同時取得了大中華區(qū)線上、線下永久獨占經(jīng)營權，可以根據(jù)品牌的定位，進駐摩登大道或其它線上平臺，也布局線下渠道，無論哪個渠道，都是為自己引流，不會因為全渠道營銷的戰(zhàn)略發(fā)生任何沖突。

Par le biais d 'un contr?le mondial des marques internationales, plus que par simple achat direct, par courrier direct, plus facile d' élargir le marché et d 'exploiter le potentiel de la marque.

Journaliste: Pourquoi s' intéresser à dirkbikkembergs?

Lin yongfei: pour décider d 'acheter une marque sur Morden Avenue, il faut satisfaire plusieurs éléments: rare, prospective, adaptée et synergique avec les activités du Groupe.

L 'ADN de la marque dirkbikkembergs est "sport + mode", et je pense que la tendance à l' avenir doit être le sport + mode.

Mais toutes les marques ne peuvent pas être pformées en style sportif, comme notre propre marque, kanundi Road, il y a encore beaucoup de grandes marques de mode, son ADN est un homme d 'affaires ou de loisirs, il est difficile d' améliorer le style sportif.

à la différence de dirkbikkemberg, qui combine naturellement le sport et la mode, nous pouvons améliorer la partie de sa mode.

Dans le même temps, cette marque de positionnement avec nous également très cohérente.

DirkBikkemberg continuera à activité mondiale principale de développement, contrairement à la carte esclave Di Lu sa propre marque, ce dernier appartient à une marque régionale, en mettant l'accent sur le développement régional est le marché chinois.

(magasins indépendants ci - dessus: le Groupe Avenue moderne en Chine il y a huit DirkBikkembergs marque)

Journaliste: Modern avenue et de l'Italie de l'acheteur de magasin Antonia coopération (d'ici à 2015, Morton Avenue, filiale à 100% de Hong - Kong carte esclave Di Lu, marque d'accès Antonia magasin plus la Chine autorise) de ces initiatives, pour quelle raison? Cette coopération moderne Avenue apporte quels avantages de la présente autorisation stocke des ressources? Est appartient parties de force?

林永飛: Nous avons en Europe, en particulier de la capacité d'innovation de la plus forte de l'Italie, de rechercher et de positionnement d'anastomose moderne Avenue Boutique boutique et de produits de luxe générales de coopération.

Antonia jeune, des tendances, de la mode, d'avant - garde et une pluralité de caractéristiques, de répondre à nos besoins.

Grace à cette coopération, moderne peut non seulement plus de 300 Avenue de partage des ressources, de marque internationale Antonia accumulées par exemple Gucci, Valentino, Versace, YvesSaintLaurent, Kenzo, RickOwens et ainsi de suite.

à l 'avenir, les entreprises continueront de tirer parti des fusions - acquisitions internationales et de la coopération pour renforcer leur expérience en matière de gestion des entreprises étrangères et pnationales.

La coopération avec Antonia est une intégration des ressources, et nous avons investi dans l 'ouverture de magasins qui fournissent des ressources.

En septembre de cette année, la première boutique Antonia de la région de Chine a commencé à fonctionner à Macao à l 'intention des Parisiens.

(graphique ci - dessus: site de l 'acheteur de Macao, Antonia)

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Journaliste: Nous notons encore acquérir des technologies modernes Avenue Internet Corporation (novembre 2016, avenue de l'annonce, des développeurs d'application quasi - mobile avec le prix d'acquisition à l'étranger de 4,9 milliards de dollars sur le marché principal YueRan une réseau Technology Co., Ltd, 100% des fonds), quelle est la stratégie de vente de ce type dans la pformation et la mise à jour? La société peut jouer un r?le spécifique?

林永飛: le développement collaboratif de l'objectif principal de la société d'acquérir de la technologie Internet est opérationnel et moderne avenue.

YueRan échocardiographie de l'entreprise de développement d'application partielle de réseautage social dans un pays étranger, faire beaucoup plus mature avec succès, l'accumulation de groupes de jeunes, un grand nombre d'utilisateurs ont la capacité de consommation d'une certaine quantité de près de 10 millions de fans, en plus d'être capable de nous aider à "de la direction de l'intégration de ressources globales" moderne social + de type dehors, dans une certaine mesure peut également aider à étendre les marchés d'outre - mer, améliorer le gène de la mondialisation de la plate - forme.

Dans le même temps, YueRan une expérience internet de la communauté à l'étranger de produits et de technologies, aidera également le développement de services sociaux et de la plate - forme moderne Avenue de la mode.

Par conséquent, la croissance de l'acquisition, une importance majeure nous Yue est la valeur de leur service social, notamment d'incrément de marché en Chine, et l'acquisition de l'équipe de développement de l'Internet, en complément de l'équipe on Internet, pour nous aider à construire et améliorer encore la marque de commerce électronique mondial moderne Avenue lorsque la plate - forme.

Le monde de la mode du moteur dans l'Europe, et de la science et de la technologie des moteurs est dans la Silicon Valley, donc nous avons également dans la Silicon Valley, trouver des investissements et des partenaires.

Récemment, on a partagé une vision par ordinateur, de technologie de pointe, la totalité de la plate - forme technologique bout à bout et ar, VR, lire à distance les données de corps, pour obtenir la distance de sur mesure.

Cette technologie sera de promouvoir la réalisation de marques de manière globale d'électricité moderne Avenue de la plate - forme C2D de mode.

Morden boulevard Group, dont le siège est situé au centre de la capitale nationale de la mode, "Guangzhou International Fashion Center", la superficie totale du batiment: 70 893 mètres carrés, basé sur la conception permanente de l 'architecture, est un monument sur l' axe de la cité des sciences.

Le siège social de l 'entreprise est divisé en quatre immeubles, utilisés respectivement comme immeubles de bureaux, de marques et de magasins d' art pfrontalier.

(graphique ci - dessus: nouveaux bureaux au Siège, salles d 'étude de l' avenue Morden, etc.)

Architectural Design: embauche d 'un prestigieux cabinet d' architecte américain HM (hellermanusinc.), dirigé par M. Clark Manas, membre de l 'Association des architectes des états - Unis et Président en exercice;

Interior Design, Landscape Design: Hassell Australia, une société de renommée internationale chargée de l 'aménagement du paysage de l' espace intérieur, a remporté le grand prix mondial d 'architecture de haut niveau 2010.

Illumination Design: embaucher des états - Unis de renommée internationale BPI éclairage design.

Le Centre international de la mode de Guangzhou demandera la certification LEED de l 'American Green Building association et le prix Reuben de l' Association chinoise du batiment.

Pour plus d 'informations, s' il vous pla?t regarder le monde des chaussures et des chapeaux.