Break The Old Pattern And Build A New Order

Selon le réseau mondial de chaussures et chapeaux de vêtements, Zhang Liang lun est entré lentement dans l 'industrie après le feu du réseau bebe.

Beaucoup de gens se soucient de la bataille de la mère et de l 'enfant, mais peu de gens s' intéressent aux fondateurs discrets de cette entreprise.

Il a une philosophie commerciale unique.

Au cours du dialogue, il a parlé à plusieurs reprises de l 'équilibre: sur l' équilibre de l 'écologie commerciale, l' équilibre entre l 'expérience des utilisateurs et le co?t, l' équilibre entre la taille et la rentabilité, l 'équilibre entre la vitesse et le rythme, et l' équilibre entre lui - même et le monde.

Après tout, il n 'a que 30 ans, c' est l 'age qu' il faut pour briser l 'équilibre.

Et c 'est précisément la mission que l' histoire leur a confiée, à leur génération de talents commerciaux, de rompre les vieilles habitudes et d 'édifier un nouvel ordre.

Nous ne croyons donc pas que Zhang Liang lun et son réseau de bebe sont si "instructifs" et "ronds", et nous essayons de le trouver avec son c?té aigu.

Nous commen?ons par l 'age.

En fait, comme tout le monde, il a eu l 'anxiété et la détresse d' entrer dans la porte du commerce.

Mais, dans un autre équilibre, il voit des distances invisibles - C 'est le meilleur moyen de se libérer de l' anxiété.

Journaliste: Je suis né en 85, ce qui me rend de plus en plus pessimiste de constater que les personnes interrogées sont de plus en plus jeunes, depuis 70 jusqu 'à 800, et maintenant 85.

Je suis 86 ans, en fait, je suis de plus en plus pessimiste, comme vous le pensez, parce que je vois depuis 9000.

Notre société a maintenant un age moyen d 'environ 25 ans, le plus jeune Directeur général est en 89 ans, et très bien fait.

J 'ai l' impression que l 'expérience de cette époque est de moins en moins chère, que les gens de notre age vieillissent lentement, on pouvait dire que nous avions moins de 30 ans, mais maintenant 30 ans.

à partir de maintenant, nous sommes des "courses 4".

Journaliste: Quelle différence y a - t - il entre la génération qui entreprend après 85 et les générations précédentes?

Je pense que dans le courant de l 'entreprenariat, nous sommes une génération qui s' engage.

Nous avons l 'avantage, par exemple, de notre génération, peut - être moins de pression matérielle, avec la promotion du capital et l' appui d 'un environnement plus favorable à l' entreprenariat.

Dans le même temps, et de la prochaine génération que nous il y a des endroits relativement insuffisant, par exemple après un point de polarisation 85 plus traditionnels, à la créativité, par rapport à la faible.

Mais, parce que nous avons conscience de ce problème, il a été à rattraper.

Si l'avenir de ce lot d'entrepreneurs couronnés de succès, ils ont un sens de la responsabilité sociale de la vieille génération de sentiments et de l'esprit d'entreprise, mais aussi face à l'inconnu du changement, le succès de la difficulté que la vieille entrepreneurs plus grand.

Journaliste: Comment tu comprends commercialement "classiques" et "innovation" ces deux choses?

Bebe, PDG de réseau 張良倫: aujourd'hui, les innovations de demain sont de tradition, personne n'est toujours l'innovation, donc vraiment de rester jusqu'à la fin devrait être une innovation de l'équipe, une culture de l'innovation et du sol, et pas une seule personne de l'innovation.

Nous sommes dans l'entreprise, de l'innovation, car on est avec un nouveau jeu de faire de ce secteur, soit plus t?t les vêtements pour enfants, ou avec la plate - forme de coopération, dans le torrent est là où il y a de la valeur et de l'innovation.

Aujourd'hui, l'innovation peut tirer va un peu moins qu'avant.

D'une part, la difficulté de l'innovation est de plus grande taille, quand vous aurez assez de temps à grande échelle, l'innovation, il devient plus difficile.

Par exemple à partir de zéro à 100 millions aujourd'hui, demain et après - demain à 500 000 10 000 000, le mois prochain, peut devenir 2000 millions, il est possible de toujours sentir le charme de l'innovation.

Mais quand vous avez aujourd'hui quand 10 milliards d'euros le montant de la paction, l'innovation peut facilement être noyé dans l'échelle, c'est un piège à de grandes sociétés.

Beaucoup de choses ne sont pas visibles au début, mais aussi trop petites par rapport à votre taille, nous avons souvent sous - estimé la force de l 'innovation.

Dans ce contexte, l 'expérience prend de plus en plus d' importance à mesure que l 'entreprise et l' age grandissent, ce qui crée un dilemme pour les innovateurs.

Je me rappellerai moi - même à maintes reprises d 'éviter ce piège.

Journaliste: vous êtes conservateur?

Je pense que je suis assez radical stratégiquement, peut - être que je vais tout jeter du passé à partir de zéro, mais je suis un peu plus stable tactiquement.

En 2010, nous avons commencé l 'entreprise, faire des bénéfices, a fait deux ans, a complètement abandonné, et a été à ce moment - là le leader de l' industrie.

Nous avons rapidement réalisé les deux premiers dans le domaine de l 'achat à rabais, mais nous avons vite découvert que cette affaire a un plafond, et tout de suite renoncé à faire babe

Plateforme

On n 'avait pas d' enfants à l 'époque, on ne savait même pas ce que c' était.

Alors, dans la stratégie, même lors de l'actionnement de l'innovation, nous sommes très radicales et ose embrasser l'innovation, mais, dans le même temps, notre tactique relativement stable, la prudence.

Car le risque de nous devons contr?ler le développement d'entreprises.

Alors, nous sommes dans le processus de réplication Beibei mètres, a laissé une partie de pliage de faire mètres, de veiller à ce que le bébé cette route n'a pas vraiment marche avant, la société est dans le coin.

Nous sommes comme l'exploitant d'une entreprise et de la nécessité de faire de l'équilibre, aujourd'hui tu peux manger de la viande, demain peut boire de la bouillie, mais tu ne peux pas laisser ton employé tous les jours avec vous du Porridge.

Vous afin de veiller à ce que les employés de manger de la viande ou de la viande, aujourd'hui, demain, un peu aller un peu de stabilité, donc nous avons été dans cet équilibre, d'innovation et de risques.

Journaliste: cet équilibre est souvent très anxieux? Cette angoisse et comment faire?

Bebe, PDG de réseau 張良倫: C'est la proposition à long terme un entrepreneur.

Dans ce procédé, la clairance de l'anxiété des entrepreneurs plus ou moins, chaque année, j'ai presque tous deux fois.

Mais j'ai l'habitude de ce genre de mentalité de l'anxiété, donc plus que jamais la paix.

Et à l'anxiété de tailles différentes périodes n'est pas la même chose.

L'anxiété de démarrage est inchangée mourra demain, mais aujourd'hui, l'anxiété est censé changer en douceur, constamment à la recherche de possibilités, tandis que les choses bien, c'est pas pareil.

En fait, une variable de probabilité de la taille de l'entreprise et de ne pas laisser cette société efficace, augmenter, réduire et risque de ne pas laisser la mort, parfois même plus à l'Assemblée générale d'augmenter ses risques.

Par conséquent, la taille de ne pas réduire l'anxiété de chaque individu.

Nous sommes maintenant à réfléchir à un problème actuellement en ligne de vente au détail est très mature et géant, ce qui crée de nouvelles possibilités d'entrepreneurs, si aucune de ces grands avantages de la plate - forme d'origine et la valeur de différence par rapport à des consommateurs, pourquoi choisir vous? Ces problèmes plus difficile de répondre.

Avant d'être mieux quand et de marchandises concurrentes de la concurrence comment enfin le faire.

Ces questions sont dans une certaine mesure dans la plage, vous pouvez contr?ler, et plus facilement.

Ce processus comme aux échecs, tu veux pas que les autres vous ou que d'autres plus stable.

Parce que vous êtes deux entreprises de même taille.

Comme deux de boxe est de 60 kg, 70 kg, il n'est pas le problème, mais que le défi de 60 kg de 100 kilogrammes de la classe, il est en outre un sentiment.

Alors, quand cette proposition devant, aujourd'hui, de taille et de ne pas réduire mon anxiété.

Journaliste: t?t ou tard Beibei réseau devient de plus en plus grand, va être géant sur, tu devrais pas facilement reculer?

Bebe, PDG de réseau 張良倫: face à cette question, notre attitude et dans différents contextes, ce n'est pas pareil.

D'abord, nous avons de plus en plus jeune, et il y a très longtemps peut faire beaucoup de choses, est appelé "courageux jeunes".

Deuxièmement, nous le lot de l'esprit d'entreprise et l'esprit d'entreprise dans le passé, il y a quelques différences de notre vue générale sont dotés de l'arrière - plan et de fond très professionnel, le niveau global d'alphabétisation plus élevé et de nombreuses grandes entreprises vu comment jouer.

De sorte que la face de géant relativement plus petit, pas un peu peur, parce qu'on pense que vous êtes pas plus que géant beaucoup mieux.

Même face à un géant, tout le monde dans la commune de sol, également relativement calme.

Tu sais très bien que simultanément la plate - forme de plus des avantages et des inconvénients.

Au cours de ce processus à bon escient "intelligent" ou peut obtenir sa troisième Tian Mu, laisse - toi de grandir.

Maintenant, parce que de détail est une affaire particulièrement grande, le total des ventes au détail de la ligne environ 30 milliards de dollars, environ 10 milliards de dollars environ.

Tu es un peu un peu de gateau, prendre trois points probable que la société est de 1000 milliards d'euros.

Face à un tel marché, il ne s' agit pas d 'éliminer qui ou qui doit gagner pour exister, mais de quelle valeur différenciée vous avez créé pour les personnes que vous servez.

Si ces gens t 'aiment, tu n' as pas à t 'en soucier.

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De ce point de vue, notre état d 'esprit est plut?t calme, nous devons constamment chercher d' autres faiblesses et d 'autres faiblesses, en particulier celles qui ne peuvent pas être combattues, et utiliser le temps qui nous est imparfait pour accumuler nos forces et se développer.

Il est maintenant certain que le réseau bénéficiera d 'une croissance annuelle et que, dans le cadre d' une croissance soutenue et rapide, il deviendra de plus en plus important sur le marché antérieur des stocks.

Aujourd 'hui, au - delà de nos réflexions sur la manière de créer des valeurs différenciées, nous sommes plus inquiets de l' arrière - plan, c 'est - à - dire de l' innovation.

Premièrement, pouvons - nous nous assurer de l 'innovation durable, car nous avons été témoins d' une force d 'innovation dont nous savons l' ampleur?

En fait, beaucoup sous - estiment la force de l 'innovation, car ils surestiment eux - mêmes leur capacité d' innovation, ils pensent qu 'ils ont innové, mais ils ne l' ont pas fait.

Deuxièmement, il y aura certainement beaucoup de nouveaux entrepreneurs plus nouveaux que nous, ces nouveaux entrepreneurs sont aux épaules des anciens.

Nous devons consacrer la moitié de notre énergie à aller de l 'avant et l' autre moitié à regarder en arrière.

On va dans l'environnement, constamment flexible pour obtenir la compétitivité figure bien dans ce processus.

Anxiété, beaucoup de temps est l'idée de promouvoir le développement des entreprises les plus fondamentales.

Si, aujourd'hui, tout le monde répond à l'échelle et de performance, maintenant, c'est pire.

Alors, aujourd'hui, un sentiment de crise relativement pas les entrepreneurs, c'est terrible.

Vous trouverez l'entreprise c'était comme l'escalade, vous avez grimpé sur une montagne, vers le bas certainement voir plus de montagnes, vous allez voir des pics de plus petit que toi?

Alors ce processus afin de maintenir un bon état d'esprit.

Seulement de créer de nouvelles primes de la mère et de l'enfant est la création de valeur unique

Journaliste: les vêtements de marque Beibei net plus vendre?

Bebe, PDG de réseau 張良倫: dans les données avant, il y a plusieurs catégories

Vend mieux:

C'est un très célèbre marque au - dessous de la ligne de sorte que balabala.

II est le lavage de marque, par exemple de marque comme une coquille, de sorte que l'élément si vraiment le coeur de l'opération, ou peut se vend bien.

La troisième est de marque très typique, est d'ailleurs ne sont pas à vendre, sur la base de l'ensemble des ventes et de la production de bébé de canaux internes, on est appelé "Bei marque", ou "bebe original de marque".

Journalistes: "Bei marque" marque propre?

Bebe, PDG de réseau 張良倫: ne compte pas, c'est de soutenir l'équipe de flux directionnel et un support directionnel de la marque de la trappe.

Ces marques, beaucoup sont également vendu bien.

Beibei représente aujourd'hui les attitudes de toute l'industrie de la mère et de l'enfant, bébé de positionnement est de faire de la consommation de masse, le soutien public de marque commerciale, ce qui signifie que nous allons la marque de différentes caractéristiques de divers consommateurs aiment introduire.

Par exemple, il y a des marques rouges Beibei est la marque, mais aussi de leur réseau Beibei éclore rouge, comme le grand Meng Qian, jouets mm, Mademoiselle.

Mais on a de la compagnie Reds lui - même, et un filet rouge des entreprises telles que contient la coopération stratégique, Rouge consacrée à faire de la mère et de l'enfant, à partir d'un ensemble de services de formation à des orientations, de la cha?ne d'approvisionnement.

Il y a donc une marque rouge ici.

Journaliste: si une marque aussi célèbre que balabalabala peut être vue sur bebe Web et vendue sur d 'autres plates - formes comme le chat, pourquoi les consommateurs doivent - ils acheter sur bebe Web?

Premier, une plate - forme doit avoir un avantage systémique.

J 'ai fait ce que je viens de dire pour créer un avantage systémique, de sorte que bebe est une présence pluraliste et riche.

Vous savez, les consommateurs sont dispersés, au Centre, les marques sont également au Centre, donc vous avez du mal à utiliser une seule marque, une seule paire pour bien servir tous les consommateurs.

Dans ce processus, nous avons essayé de faire le plus souvent, mais des solutions différenciées peuvent être utilisées pour répondre aux besoins des différents consommateurs.

Deuxièmement, revenons à la question précise quand le consommateur achète vraiment.

Becky a beaucoup investi dans les grandes données et s' est efforcé d 'être plus efficace dans la catégorie de la mère et de l' enfant grace à des algorithmes.

En outre, il y a un chat céleste, pas d 'atout pour Taobao - l' acheteur.

Nos acheteurs inspectent chaque marque pour correspondre aux consommateurs.

Dans le cas de balabalabalabala, par exemple, la vente initiale de balabalabalabala à bebe n 'a pas été bonne et, outre le faible débit, il est important de noter que la présentation des marchandises n' est pas suffisamment précise.

Nous trouvons qu 'il s' agit davantage d' articles pour les grands enfants et que le style n 'est pas très original.

Ce n 'est pas le cas de bebe, où il y a plus d' enfants de 0 à 6 ans.

Nous pensons qu 'il y a eu un problème dans le choix de la marchandise elle - même, puis les conseillers de marque et les acheteurs se sont mis en rapport avec balabalabalabala, avec une riche collection de petits et moyens enfants et un style relativement nouveau et unique.

Dans le même temps, balabalabalabala réalisera des ventes spéciales, qui auront la priorité sur les ventes à bebe, et nous avons donc, dans une certaine mesure, un avantage sur le prix.

Dans ce cas, les consommateurs seraient très heureux d 'acheter chez bebe des produits de base compatibles et plus expérimentés en matière de contr?le des prix.

Pourquoi balabalabala n 'est pas là?

Troisièmement, qu 'il s' agisse de détails spécifiques ou de grandes stratégies commerciales, il y a un complément entre nous et les marques.

Il est vrai que balabalabalabala est l 'une des plus grandes marques vendues sur le Web et nous avons toujours été reconnaissants à balabalabala de l' appui qu 'elle nous a apporté, puisqu' elle a appuyé la création d 'une plate - forme indépendante comme la n?tre sans avoir à coopérer avec nous.

Ces marques de soutien de la plate - forme de nouveau pourquoi? Pourquoi très important est la marque que la plate - forme est diversifié.

Si l'ensemble de la Chine est une plate - forme, et dire quoi? Ce point, ils vont nous aider, alors que dans de nombreux cas ne nous donnera un avantage de différence pour nous aider à grandir.

Quand tu fais une bonne chose, quand l'intérêt de l'ensemble de l'industrie, tout le monde sera à son tour de t'aider.

Bebe, PDG de réseau 張良倫: peut aussi comprendre, et nous sommes à l'avance de faire la présentation.

Parce que la consommation de mise à niveau, je voudrais saisir l'avenir sera le stock, et maintenant à la croissance du marché, et ce stock est à moi.

Aujourd'hui, idée nouvelle marque qui peut réfléchir - marque?? qu'ils n'ont pas de patience, ils sont dans l'autre veut, de préférence qui vendent, je vais qui viennent avec moi.

Mais aujourd'hui, vous avez fait une copie de la version de quelqu'un d'autre, ce que les avantages ne sont pas, en fait, tu ne devrais pas l'existence.

Journaliste: amélioration de l'efficacité de fonctionnement est également un processus de calcul. Le détail tout le monde est un morceau de l'argent en deux moitiés de fleurs, et l'Internet est juste un morceau de l'argent de poche, peut - être 10 blocs conformément à dépenser de l'argent, qu'est - ce qui a conduit à cette situation?

Bebe, PDG de réseau 張良倫: Je pense que c'est un problème d'argent pour le moment.

Quand vous aujourd'hui de développement rapide à une certaine taille, cela signifie que la force d'entra?nement requise.

Nous reconnaissons également la force du capital, il faut cinq ans pour produire de l 'échelle, peut - être avec la promotion du capital, peut - être un an ou deux.

Il me faut plus de deux ans pour atteindre l 'échelle d' environ 10 milliards de dollars, et ce n 'est qu' avec le capital qu 'il sera possible d' aller plus vite.

Dans ce cas, vous avez le choix, ou non?

Bien que nous soyons très prudents sur le plan financier, il serait préférable de veiller à ce qu 'il en soit ainsi une fois l' an dernier.

Au cours du second semestre de l 'année dernière, nous avons complètement dépassé les plus grandes entreprises de vente au détail de mères et d' enfants en ligne, où l 'argent joue un r?le important.

Quel est le charme de l 'Internet?

En dessous de la ligne, peu importe le montant et l 'argent, vous ne pouvez pas, parce que 100 magasins ne peuvent toucher que 10 millions d' utilisateurs, 100 magasins doivent former 100 électriciens, choisir 100 adresses, faire fonctionner ces 100 magasins, c 'est un processus très long.

Pour moi, tant que j 'ai fait assez bien, j' ai ajouté quelques serveurs, mon personnel, mon échafaudage peuvent être reproduits, c 'est assez rapide.

Une entreprise Internet en croissance rapide, qui a certainement beaucoup souffert au cours des dernières années, est - ce que vous pouvez emprunter sur le capital lorsque vous n 'avez pas beaucoup de fonds, c' est un modèle d 'affaires très raisonnable.

Pour plus d 'informations, s' il vous pla?t regarder le monde des chaussures et des chapeaux.