Quelles Sont Les Possibilités Qui S' Offrent à L 'Industrie Américaine En 2017?

Selon le réseau mondial de chaussures et chapeaux de vêtements, le déclin du grand magasin aux états - Unis est bien connu, mais il semble qu 'en 2017, les plus grands concurrents du grand magasin des états - Unis se soient éloignés de la dernière horloge de deuil.

Le 6 janvier, le Groupe Neiman Marcus Group (Neiman Marcus Group), actuellement détenu par Ares, société de gestion des actifs, et par la Commission canadienne des placements du régime des pensions (Canada Pension Plan \ \ 13 \ \ 10 \ \ Board), a retiré sa demande un an et demi après avoir présenté à l 'autorité de tutelle compétente sa première demande d' inscription en bourse publique (IPO).

Le Groupe avait déjà présenté une demande en bourse en ao?t 2015 dans l 'espoir de mobiliser des fonds pour le Service de la dette à long terme (près de 4,6 milliards de dollars de dettes à la fin de l' année fiscale 2016 et 6,5 milliards de dollars de dettes à long terme).

Toutefois, avec la baisse des recettes et la baisse continue des recettes (470 millions de dollars de déficit global en 2016 et 62 millions de dollars de flux de trésorerie), on espère que les cotes en bourse seront détruites.

Mais d'autres rumeurs suscite dans la rangée de turbulences, le Groupe de la baie d'Hudson, magasin de groupe qui auraient été les promoteurs immobiliers Richard Baker a (Rumours that Hudson 's Bay Company) ou de l'achat de la cha?ne de magasins de Baker, mais les gens autour de, également connu sous le nom de ce groupe n'est plus intéressé par l'acquisition.

(porte - parole de la baie d'Hudson Group a refusé de commenter.

)

Et le Groupe de Niemann Marcus liste presque en même temps que, il y a de Macy's (Macy 's) a annoncé son intention de fermer tous les 730 magasin de 68 postes, plus de 10 000 licenciements (pour la plupart des postes de direction) de la presse.

Cha?ne de magasins de cette maison en difficulté en novembre et décembre 2016 que les ventes ont diminué de 2,1% pour le magasin, pendant sept trimestre.

Dans le même temps, New York Barnes privé Barney New York) 75% des parts appartenant à des fonds spéculatifs , Perry.

La difficulté de la valeur de l'entreprise de fonds spéculatifs de 41 millions de dollars en septembre 2016 la liquidation de ses actifs, en particulier sur le marché de la société dans le magasin de deux composants les plus lourds.

Si, en 2019, les loyers de l 'avenue Madison et de l' Armada Beverly Hills avaient triplé comme on s' y attendait, ils ne seraient pas protégés à New York.

(bannis n 'a pas répondu à la demande d' observations de bof.

- Oui.

En fait, dans tous les domaines, les détaillants de vêtements s' efforcent de parvenir à un marché de plus en plus décentralisé, plus rentable, en Amazonie.

Toutefois, les grands magasins sont confrontés à des défis uniques.

L 'un d' entre eux est que la très grande facilité fournie par les fournisseurs d 'électricité a entra?né l' effondrement du commerce de détail et, dans une large mesure, a supprimé la raison d 'être du "guichet unique".

Dans le même temps, le modèle commercial des grands magasins américains n 'a pas été mis à jour à temps pour répondre aux besoins des consommateurs face au monde de détail, l' expérience des consommateurs s' est lentement améliorée.

Certains détaillants pourraient être en faillite.

Le Conseiller au détail, Steven p. 13 \ \ 10 Dennis, ancien haut responsable de Neiman Marcus, a expliqué que la concurrence était trop intense pour ce meilleur morceau de tarte, ou pour ce petit morceau de tarte.

Mais il y a encore du temps pour changer d 'orientation, dit Brendan \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\

Voici pour vous un aper?u des principaux défis que devront relever les grands magasins américains en 2017 et des possibilités qui s' offrent à eux.

Qu 'est - ce qui ne va pas?

Les flux à faible revenu sont devenus une source de croissance

Pour le net - a - porter,

Des leaders du marché à la concurrence, dans la tradition de magasin

Investi, par exemple d'investir massivement dans le système d'arrière - plan d'amélioration ou d'acquérir des détaillants en ligne.

Par exemple Niemann Marcus magasin (Neiman Marcus ) en 2014 MyTheresa détaillant l'acquisition de produits de luxe de l'Allemagne, du Groupe de la baie d'Hudson en 2016 a acheté l'achat de site Flash cochette Groupe, Connaught Stone (Nordstrom) en 2011 l'acquisition de contournement de sites Web et de l'achat de services HauteLook en 2014 un club privé de modélisation.

Dans le même temps, de nombreux magasins ont commencé à investir dans la vente au détail, remise sur la remise de détail devrait adopter l'expansion rapide de la croissance de nouvelles d'ici 2020 sera super ensemble

Marché

à la fin du troisième trimestre de 2016, Nordstrom avait ouvert 215 magasins à rabais, contre 194 l 'année précédente.

Le Groupe Hudson Bay a également mis en place 118 magasins Saks off 5th au troisième trimestre de 2016, contre 91 l 'année précédente.

Bien que ces deux stratégies soient axées sur la promotion des revenus et de la croissance, elles ne sont pas toujours rentables.

à la différence des opérations de vente au détail en ligne, la marge bénéficiaire des produits de base à prix réduit est nettement plus faible, généralement supérieure de 20%, et la réduction des prix est encore plus forte, voire plus faible.

En revanche, les bénéfices sur les produits de base à plein prix se situent entre 40 et 50%.

Pour compenser la faible rentabilité, les détaillants doivent accro?tre leurs stocks et donc augmenter le nombre de magasins d 'entités, ce qui nécessite de nouveaux investissements.

Même les bénéfices de service en ligne de croissance faible et de son co?t de également de gagner des clients et de dommages.

Par exemple, une réduction de valeur de coffre Stone récemment Club comptable de 197 millions de dollars, en raison de son incapacité à obtenir les bénéfices.

"Bien que le maintien en activité de l'excès de la ligne supérieure de la croissance, mais pour la croissance future et de la rentabilité attendue est inférieure à l'estimation préliminaire," Nuo Stone dans novembre 2016 une déclaration dit: "afin d'améliorer l'expérience client de service de localisation de coffre, mieux Club afin de réaliser des bénéfices de la croissance, la société sera en fonctionnement fait partie changer".

2. La haute valeur nette de la population préfère "expérience" plut?t que de "produit"

En dépit de Niemann Marcus et Saks Fifth Avenue (Saks Fifth Avenue ) était de positionnement est orienté dans le magasin de haut de gamme moyenne supérieure de monopole, mais le développement de produits de luxe de la prospérité au milieu des années 2000 à 2 davantage mis à haute valeur nette (HNWIs), de sorte que les prix ont augmenté de manière significative.

Société de vente au détail de produits de luxe, les hausses de prix presque égale à la croissance dans le même magasin de vente.

"Le passé si tu hausses de prix de 9%, alors que les ventes avec ton magasin a également augmenté de 9%," cette personne ", mais on n'a pas vraiment d'attirer beaucoup de nouveaux clients, le nombre de pactions absolument pas augmenté, ont également commencé à perdre des clients qui aspire à acheter des Produits de luxe".

Mais aujourd'hui, la foule de luxe qui a la capacité de la hausse du prix d'achat, de plus en plus de choix à dépenser de l'argent ailleurs.

"Il n'y a pas de richesse de la génération de Dennis a", dit "le succès de la Silicon Valley entrepreneurs n'est pas Niemann Marcus, les consommateurs avec une grande quantité de saxophone ce magasin".

C'est le cas, l'enquête a montré Eventbrite des activités d'exploration mondiale et la plate - forme de billets, et 78% de "génération du Millénaire" qu'ils préfèrent mettre de l'argent dans le "très souhaitable de l'expérience ou de l'activité, plut?t que d'acheter des marchandises d'un degré élevé de désir".

Plus important, bien que 51% de Niemann · l'age de client Marcus dans 50 ans ou moins, les actifs de la famille des clients de 40% net de plus de 100 millions de dollars, la moyenne d'age des clients le détaillant est de 51 ans.

La consommation de produits de luxe "cheveux de pics de consommation est généralement après 50 ans à 50 ans.

A après 55 ans à l'age de 60 ans dans le surdébit de divers produits sont moins, "ajoute Dennis," Si votre client est le vieillissement de la population, il faut trouver une nouvelle clientèle.

Mais il n'y a pas de preuve que maintenant les consommateurs de plus de 40 ans et que les générations précédentes ont la même ".

Selon une étude publiée en 2014 par le Centre de bienfaisance pour la fortune de Boston College (Boston \ \ 13 \ \ \ 10 \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \ College \\\\\\\\\\\\\\\

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Les détaillants n 'attirent guère les acheteurs étrangers du fait de l' envolée du dollar des états - Unis.

Selon les données de l 'Office national du tourisme des états - Unis (US Travel and Tourism treas10 Office), les touristes internationaux qui se rendent aux états - Unis en 2015 dépensent 216,8 milliards de dollars, soit une diminution de près de 4 milliards de dollars par rapport à l' année précédente.

Bien que les chiffres pour 2016 ne soient pas encore publiés, la situation devrait être la même.

La nouvelle politique d 'immigration promulguée par le Gouvernement de Tromp, qui empêche les touristes de certains pays d' entrer aux états - Unis, va aggraver la situation.

4. Nombre de magasins (toujours) élevé.

En dépit de magasin Macy's dans le style des prix et de la mode sont en mode rapide de la concurrence et l'ennemi vaincu (Macy 's) de fermeture positive 68 stocke, mais le magasin a encore plus de 600 magasins.

Les détaillants doivent investir davantage dans moins de fa?ade, afin de concentrer le flux de passagers plut?t que d'assumer la charge de promotion.

Comme Witcher dit, "en ligne de vente au détail est trop grand.

5. La combinaison de produits de la vie quotidienne.

Des milliers de types de choisir de fournir des centaines de détaillants, comme des concurrents sur le même produit, plus difficile à gagner des clients.

Bien que la coopération à l'aide de la combinaison de produits unique capable de faire la distinction, mais ce n'est pas par un produit exclusif sont finalement peut devenir un "il".

"Les détaillants continuent de penser qu 'il est important de vendre leurs produits dans leur magasin", a déclaré Witcher, mais je sais que je peux trouver le même pull bleu dans 25 magasins différents.

Si tous les produits sont identiques, le prix le plus bas sera le gagnant, accélérera la commercialisation et conduira à l 'usurpation des bénéfices.

Que va - t - il se passer?

Intégration plus poussée des industries.

Les grands magasins doivent continuer à consolider l 'intégration afin de réduire les co?ts d' exploitation, d 'accro?tre la valeur des actionnaires et de fournir de meilleurs services aux clients.

Les détaillants devraient fermer davantage de magasins et vendre davantage de biens dans les mois à venir.

Il ne fait aucun doute que le Groupe de la Baie d 'Hudson s' emploie à devenir un acheteur potentiel.

"La combinaison d'investissement immobilier HBC a, de sorte que l'on peut obtenir à faible co?t de financement et des ressources d'autres détaillants n'a pas", en 2016 Baker du Groupe de la baie d'Hudson BoF dit ", ce qui nous donne de grands fonds de gain de Canal.

On peut faire des engagements concurrents, n'ose pas de promesses, c'est parce que nous sommes la solidité financière, et assez souple.

2. Le magasin de changement en mode de franchise.

En dehors des états - Unis, la plupart des magasins à l'aide de la franchise de mode de fonctionnement, comme le magasin de location de son espace de fonctionnement de chaque marque "propriétaire", pour les commissions de vente en retour.

Cette approche permet de réduire le risque de détaillants, également motiver les marques de lutter pour le plus grand profit.

Comme de plus en plus d'ouvrir des canaux de vente directe de marque -, c'est de plus en plus important.

3. A son propre point de vue, c'est très important.

"Les grands magasins, en essayant de faire toutes les choses", Witcher dit ", mais surtout pour créer une expérience unique de client".

De nombreux magasins cible est capable de fournir de la destination de tous les biens pour tous, et non pas le magasin de vente au détail de l'héritage top professionnelle globale de la boutique à découper plein de personnalité.

Le procédé comprend l'expérience de l'un des éléments d'ajouter, par exemple de restauration (même si les ventes au détail de retard, le restaurant de Barnes, New York et bergdorf Goodman est très bien aussi.

) mais aussi de la nécessité d'améliorer le service à la clientèle.

Par exemple, Stone passé 10 ans dans le système d'arrière - plan d'investissement visant à assurer à l'arrière, à partir de la réception de l'expérience plus lisse.

"Vous avez besoin de propositions de valeur propre", Witcher ajouté.

4. La direction de la culture numérique.

En fin de compte, la plupart des responsables du commerce de détail, en particulier les cadres supérieurs, n 'ont jamais re?u la formation nécessaire pour exploiter la moitié des entreprises numérisées.

"La plupart parlent encore de la culture d 'entreprise et de l' Organisation", a déclaré Witcher.

Il n 'y a pas de problème avec la création de l' entreprise, car leur stratégie globale est numérisée dès le début.

Mais la question du recrutement de nouveaux talents n 'est qu' une des difficultés.

Une autre difficulté tient au fait que la mise en ?uvre de nouvelles idées exige de l 'argent, alors que de nombreux grands détaillants américains n' en ont pas.

Bien que la fusion et la réduction des effectifs puissent être considérées comme une stratégie de remise en état provisoire très réussie, ? Les détaillants ne peuvent pas économiser de l 'argent pour réaliser la croissance ?, a déclaré Witcher, ? il faut pour cela investir, comprendre l' itinéraire des clients et les points douloureux ?.

Pour plus d 'informations, s' il vous pla?t regarder le monde des chaussures et des chapeaux.