Bailey Privatization Consortium Peut - Il Réécrire Les Vieilles Chansons Tristes De La Vente Au Détail?

Dix ans.

Les pays et la communauté internationale ont fait le tour des marchés des capitaux et sont revenus au point de départ.

Selon le réseau mondial des chaussures et chapeaux d 'habillement, le programme de Bailey pour la privatisation internationale a été adopté par 98% des actionnaires le 17 juillet 2017 et sera retiré de la bourse portuaire pour une valeur estimée à 53 milliards 135 millions de dollars de Hong Kong, soit près de 52,3 milliards de dollars de Hong Kong le premier jour de son entrée en bourse en 2007, alors que sa valeur marchande s' est réduite de près de 60% par rapport à la période maximale de février 2013.

La gloire du spectacle contraste avec la tristesse de la solitude.

Mais vu l 'état actuel des opérations, sous le drapeau de Bailey,

La marque continue d 'occuper la moitié du grand magasin national

Bai Li, lui, songatu, Senda, Pest, beauté naturelle, ainsi que les agents PATA, clarks, hushpuppie, Mephisto et d 'autres marques sont encore accrédités sur le marché; Nike, Adidas, ainsi que Puma, kway, et d' autres sports, les marques de vêtements sont toujours en hausse sur le marché.

Selon le dernier rapport annuel de Bailey avant la privatisation, en 2016, malgré la réduction de 700 points de vente au détail de chaussures, 543 nouveaux points de vente au détail pour les sports et les vêtements sont restés stables dans leur ensemble, avec un total de 20 841 points de vente au détail indépendants au 28 février 2017.

En tant qu 'opérateur de marque développé à l' époque du commerce de détail traditionnel, Bailey a mis en place une structure relativement complète de gestion et d 'expansion de la marque Multi - business, et il ne semble pas qu' il y ait eu d 'erreur importante dans la gestion de l' entreprise malgré les Indicateurs financiers médiocres.

Peut - être que tout est si vieux que rien n 'est faux, comme l' a dit marphon.

Les données financières de Bailey ne cessent de baisser au cours des dernières années, c 'est - à - dire les années où les ventes au détail en Chine se sont effondrées.

Le commerce électronique naissant a connu une croissance exceptionnelle et a tendance à s' élever régulièrement et à se pformer en industrie traditionnelle.

Mayun évoque de nouveau le concept de vente au détail, sous sa direction, les magasins de l 'entité sont à nouveau le principal champ de bataille des géants de l' électricité.

Mais les nouveaux magasins de détail ne sont plus des centres de vente simples, mais des centres d 'expérience sociale pour les utilisateurs.

Berry a peut - être sous - estimé la force du développement scientifique et technologique sur le changement des habitudes de consommation, peut - être à cause de la "grande difficulté" de faire demi - tour, a raté la vague d 'escalade de la consommation induite par l' interconnexion mobile, est devenu le représentant de l 'ancien commerce de détail, face à un destin de régression.

Modèle impeccable du commerce de détail traditionnel

Bailey marque a été fondée à Hong Kong au début, avec l 'intérieur du pays à faible co?t de production, un grand nombre de produits vendus sur le marché de l' Asie du Sud - Est.

Dans les années 90, Deng Yao, architecte et entrepreneur de Hong Kong, a introduit Bailey dans l 'intérieur du pays, pour le marché intérieur de reconditionnement et de positionnement, et avec la coopération de 100 poivrons, a commencé à mettre en place des marques de production et de vente.

Bai Li, son succès initial, provient de son modèle de production, de conception et de gestion.

En 1997, Bailey a modifié son modèle de mixage et de dispersion pour mettre en place un système de distribution concessionnaire qui combine des ressources plus abondantes du marché en un laps de temps relativement court et augmente rapidement la part de marché des marques.

En 2002, afin d 'éviter d' être kidnappée par des distributeurs, Bailey a repris l 'avant - garde de l' industrie, par Deng Yao, Sheng Bai Jiao Family, en association avec les distributeurs de Berry, pour créer un investissement de Bailey en tant que distributeur exclusif du Groupe, de sorte que la société a réussi à prendre le contr?le des canaux des distributeurs.

En 2004, Bailey Group a racheté l 'ensemble de ses actifs, le Groupe a achevé l' intégration verticale de la marque, de la production, de la conception, du commerce de détail, le leadership de l 'industrie de la chaussure dans l' intérieur de l 'industrie de la chaussure avec les entreprises de production, les grands magasins et les distributeurs régionaux, l' intégration verticale de la production, de l 'offre et de la vente d' un guichet unique "de la cha?ne d 'exploitation directe" et l' occupation rapide des voies commerciales.

Après avoir été cotée à la Bourse de port Bailey en 2007, les fusions - acquisitions horizontales ont été plus fréquentes, à l 'exception de l' ouverture rapide des canaux de couverture.

380 millions pour Fila, 600 millions pour millies, 1,6 milliard pour Senda...

Avec la beauté du ciel et d 'autres marques, belle forme une super matrice de marque: belle, scatou, poésie, lui, et ainsi de suite.

, permet d 'obtenir une couverture complète de l' utilisateur à l 'age et à prix plein.

"Les canaux de la marque, de la marque et de la consolidation des canaux", comme guide, Bailey a mis en place une multi - marques, plus de succursales stratégiques, "partout où les femmes passent, il y a des boutiques", car les femmes consommatrices sont très aléatoires et la couverture des magasins joue un r?le très important dans la promotion de leur comportement de consommation.

Les consommateurs choisissent dans le grand magasin, et découvrent que les produits de la famille Bailey sont achetés.

Ainsi, une fois, avec l 'avantage absolu de la marque et des canaux, personne ne peut rivaliser sur le marché des chaussures chinoises, peut - être même affirmer le prix des chaussures de femmes dans les magasins.

D 'après le Centre d' information sur les entreprises industrielles chinoises du Bureau national de statistique, en 2013, sur les 10 premières marques sur le marché national des chaussures en cuir, six appartiennent au Groupe de Bailey (1), la beauté (2), la beauté (3), la pensée (4), La Peste (5) et le Saint - Vincent (9).

à l 'heure actuelle, Bailey a adopté "fournir un grand nombre de styles, d' introduire un grand nombre de marques, de petites quantités de production et de Frequency de rechange", comme la mode à la mode rapide, très prospective sur le marché.

2012 est un tournant.

La pition a commencé en 2012.

Bien que les recettes de Bailey aient continué de cro?tre de 13,5% par rapport à l 'année précédente, le bénéfice net n' a enregistré qu 'une légère augmentation de 2,3%, alors qu' avant cette date, la croissance des bénéfices nets des entreprises était restée supérieure à 20% (sauf en 2008).

Le signe le plus dangereux est que, d 'ici à la fin de 2012, le chiffre d' affaires moyen et les résultats des magasins de Bailey ont nettement baissé.

Après 2012, la croissance des revenus de l 'entreprise s' est poursuivie à la baisse, et les états financiers de 2016 indiquent que les recettes n' ont augmenté que de 2,2%, alors que les bénéfices nets ont diminué de 18,09%.

En fait, entre 2011 et 2014, l 'offre globale de chaussures par les femmes de l' intérieur a dépassé la demande, avec une croissance de 52% des magasins, mais seulement 13% du marché.

Le ralentissement général du marché des chaussures de femmes masque le problème d 'une seule entreprise, lorsque les marques traditionnelles de chaussures de femmes ont été confrontées à la même situation que les concurrentes de 100, Daphné et samedi, belle est aussi l' une des plus optimistes.

En conséquence, la part des produits de Bailey sur le marché est en hausse en 2012, jusqu 'à ce qu' elle atteigne son niveau le plus élevé en 2013 (fig. 1).

Figure 1: la part des produits Berry dans le marché a diminué à partir de 2014

Tout cela a marqué la fin d 'une époque où ? les marques de chaussures de femmes ont eu du mal à survivre à l' expansion brutale du réseau de distribution en ouvrant rapidement leurs magasins ?.

En fait, à partir de 2012, Bailey a pris conscience du risque d 'une dépendance excessive vis - à - vis de l' entreprise de chaussures et a commencé à accélérer l 'augmentation du marché dans les magasins de vêtements de sport, ralentissant l' ouverture des magasins de chaussures (fig. 2).

Figure 2: à partir de 2012, Bailey accélère l 'agrandissement des magasins de vêtements de sport et ralentit l' expansion des magasins de chaussures

Au cours des dernières années, Bailey a continué à développer de nouveaux vêtements de sport de vente, de réduire la part des chaussures (fig. 3).

En 2014, la part des recettes d 'exploitation des chaussures dans le total des recettes a diminué, passant de 57,6% à 51,7% en 2015, contre 45,5% en 2016, alors que les recettes d' exploitation des chaussures ont diminué de 10% à 18 milliards 960 millions de yuan, tandis que les Activités d 'habillement sportif ont augmenté de 15,4% à 22 747 millions de yuan.

Toutefois, l 'augmentation des ventes de vêtements de sport n' a pas suffi à compenser le déclin du commerce de chaussures, et encore moins à inverser la tendance à la baisse de l 'ensemble de l' entreprise résultant des gènes traditionnels du modèle de vente au détail.

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Figure 3: l 'essor des ventes de vêtements de sport, incapable d' inverser la tendance générale à la dégénérescence provoquée par les gènes traditionnels du mode de vente au détail

En 2012 également, la ville de commerce de Taobao a officiellement changé de nom, annon?ant l 'ouverture d' une nouvelle ère - le commerce de détail en ligne est largement répandu, les ventes en ligne sont en butte à la compression (fig. 4).

à la différence de ce qui s' est passé par le passé, les utilisateurs ont parcouru l 'Internet, recueillé leurs produits préférés, mis en vente, payé et payé sur le site officiel ou pfrontalier jusqu' à ce qu 'ils re?oivent les marchandises, ce qui a entra?né un surcro?t de frais logistiques d' une à deux semaines.

En revanche, les chaussures de femmes ont toujours été dans le classement des ventes pfrontalières d 'électroménagers à distance, les produits de beauté, de haut de gamme et de positionnement du marché avec les clients de la mer, la concurrence n' est plus seulement une marque locale.

Ce qui est encore plus important, c 'est que la plus grande compétitivité du Groupe Bailey a été complètement détruite et que la part de ce dernier a rapidement diminué (fig. 4).

Figure 4: les ventes de chaussures de femmes en dessous de la ligne de Bailey ont diminué depuis 2014

Les filières de Berry ont ainsi été réduites à néant par le commerce électronique, et si la société n 'est pas assez sensible, il n' y a pas assez de justice.

Bailey est une entreprise nationale de vente au détail, en 2009, a créé sa propre plate - forme d 'entreprise réseau d' excellence; en juillet 2011, elle a investi dans la mise en place de la plate - forme B2C pour l 'achat de chaussures, la pplantation complète des ressources du réseau d' excellence dans Le réseau d 'achat, mais aussi sur les plates - formes électriques telles que tianmao.

Mais depuis longtemps, en raison de la force excessive des canaux en dessous de la ligne, il y a toujours un décalage dans la perception et le positionnement du commerce électronique par les entreprises, comme cela est indiqué dans le rapport financier de Bailey 2012: "en tant que partie intégrante de la stratégie globale de canal des marques, l 'extension naturelle des canaux en ligne.

Dans des plates - formes ouvertes telles que les chats - chats, il existe plusieurs marques sous le drapeau des magasins de marques afin de s' adapter à la diversité des groupes de consommateurs de ces canaux de produits, des stratégies de tarification différenciées et de continuer à développer et à élargir les groupes cibles de consommateurs. ?

Dans une certaine mesure, Bailey se contente d 'utiliser l' électricité comme moyen de régler les factures saisonnières, les consommateurs n 'achètent pas.

Dans ce contexte, non seulement les opérateurs ne peuvent pas devenir les principaux circuits de commercialisation, mais ils ont au contraire un effet négatif sur la création d 'une image de marque en ligne, d' autant plus qu 'ils n' ont pratiquement jamais eu recours au marketing social qui a le plus d 'influence sur la diffusion.

à ce jour, 80% des ventes et 90% des bénéfices du Groupe Bailey proviennent de grandes entreprises.

Bien qu 'il y ait plus de 20 000 points de vente au détail indépendants en dessous de la ligne, le marketing est resté à l' époque de l 'Internet en l' absence d 'idées nouvelles sur le commerce de détail et l' ignorance totale des utilisateurs.

Comparé à l 'actuelle marque de marketing social, l' écart est de plus en plus grand.

Le fondateur de la société Deng Yao, Sheng Bao deux ont été appelés de l 'extérieur "meilleur partenaire", deux personnes ont été présentées publiquement plus d' une fois.

Il convient toutefois de noter que Deng Yao, huit mois plus tard, ne participe plus aux opérations de l 'entreprise; le pilote effectif de Bailey international, agé de 66 ans, a déclaré publiquement lors d' une réunion d 'évaluation de ses performances qu' il n 'utiliserait pas d' ordinateur; face à la première baisse de ses performances en 2015, il a déclaré que ? j 'ai 65 ans, combien de temps peut - il encore se libérer ? - ce qui pourrait être le fondement même de la privatisation de l' entreprise, qui est passée de milliers d 'actions bleues à des bas prix.

Dans le dernier rapport annuel, la réflexion de la direction d 'entreprise illustre très clairement les causes de la récession du Groupe de Bailey: ? avec l' augmentation rapide de la maturité des consommateurs et l 'évolution constante des modes de distribution, le modèle d' activité du Groupe, qui a été efficace par le passé, a été sérieusement remis en question et de nombreux éléments traditionnels de réussite ont progressivement été désavantagés.

Outre l 'inadéquation de l' ajustement stratégique des canaux et l 'absence de nouveaux modes de commercialisation, des problèmes se posent dans le commerce de chaussures de base, tels que le vieillissement de l' image de marque, la longueur excessive des cycles de renouvellement des produits, l 'inadéquation de la conception et le faible co?t du sexe. ?

Après la privatisation, le nouveau détaillant?

Selon l 'annonce, Bailey International acquéreur de l' offre est dirigée par un capital de haut niveau, l 'investissement de ding hui et la direction internationale de Bailey de participer à l' entreprise.

Une fois la privatisation achevée, Bailey international va passer de la Bourse de port à la société privée, dont la part du capital global par rapport à Bailey international sera de 56,81%, et Ding Hui investira 12,06% par l 'intermédiaire du scbl et 31,13% par l' intermédiaire de la direction des actionnaires de Bailey international.

Avec cette privatisation, l 'ancien Président Bailey Deng Yao et le PDG Sheng Bao ne détiendront plus les actions de la société.

Sur la base d 'une offre de 6,03 dollars de Hong Kong / actions, la famille Deng et Sheng atteindra un total de 13 milliards 93 millions de dollars de Hong Kong.

Dans son communiqué, Bailey a indiqué que le Programme d 'investissement de grande envergure et de grande envergure lui consacrait des ressources financières et opérationnelles, qu' il collaborait à la recherche de nouveaux modèles de vente au détail, qu 'il mettait en ?uvre une série d' initiatives de pformation et d 'innovation et qu' il investissait des ressources importantes dans les domaines de la technologie, de la logistique et des compétences.

En outre, la Directrice générale de Bailey a indiqué qu 'elle intégrerait le commerce de détail traditionnel et l' économie numérique.

Peut - être axée sur la clientèle, des produits, des marques, des canaux, et d 'autres aspects de la mise en place d' un nouveau modèle de vente au détail, de reformer fondamentalement les contacts avec les consommateurs et les relations avec les clients, est la première tache du Groupe.

Dans l 'avenir, les 100 premiers actionnaires à haut capital dans le domaine de l' Internet a beaucoup de ressources, a réussi à investir dans le voyage goutte - à - goutte, la Mission américaine, l 'auto, le vélo Moba et d' autres nouvelles entreprises scientifiques et technologiques.

Les analystes estiment que les nouveaux actionnaires peuvent commencer par les entreprises électriques et les grandes données, produire de l 'énergie à partir de la vente initiale et de l' offre finale, aider Bailey à comprendre plus rapidement le marché et la demande des consommateurs et assouplir le traitement des commandes, des stocks, etc.

Cette privatisation spectaculaire a également ouvert la voie à la création de consortiums et d 'entreprises pour explorer de nouvelles voies de pition.

Au cours des dernières années, le capital s' est surtout arrêté dans les secteurs émergents, tels que les finances et l 'Internet, et de nombreux secteurs traditionnels du commerce de détail ont connu des périodes d' hiver glacial, avec des degrés de récession variables pour les grands dirigeants, dont Bailey.

Aujourd 'hui, le capital main dans la main, pour Bailey est un tournant.

Les tentatives traditionnelles de numérisation du commerce de détail peuvent permettre de convertir un grand nombre de magasins de détail qui, à un moment donné, étaient devenus une lourde charge en portail d 'entrée en mode Berry.

Si l 'expérience réussit, le futur Bailey sera un échantillon de la pformation des homologues de l' industrie.

Pour plus d 'informations, s' il vous pla?t regarder le monde des chaussures et des chapeaux.