Daphne, L 'Adversaire Le Plus Effrayant D' Irkang, Le Seigneur: Une Paire De Chaussures 79 $8000 Magasins

Quels sont les repères de Wenzhou? 8 des 10 taxis vont pousser sur wuma Street. Ne pas aller à wuma Street ne va pas à Wenzhou!

Une rue de marche commerciale dans le district de cerf, de plus de 400 mètres de long, presque tous les deux vendent des chaussures, dont plus de la moitié sont des chaussures de Wenzhou.

Wenzhou, les grandes et petites entreprises de chaussures plus de 3500, souvent dans les magasins, tels que les libellules rouges sont des marques Wenzhou.

Mais beaucoup de gens ne connaissent pas une marque de Wenzhou.

Il s' agit d 'une entreprise de chaussures fantastique - magasin de 3,40 mètres carrés, décoration en rouge et blanc, deux paires de 79 dollars et une pancarte de 5% de la vente de l' entrep?t.

Il est surprenant qu 'une telle marque ait l' air de terroir, avec plus de 8 000 magasins dans tout le pays!

Le moment où le journaliste et Chen guangmin sont assis face à face, peut - être la réponse la plus proche.

Avant cela, ce fondateur, qui avait toujours été discret, ne se présentait presque jamais devant la table.

? zones rurales encerclées par les villes ?

Chen guangmin, agé de 17 ans, est sorti de "cambriolage du lac", a fait des apprentissages dans l 'usine de chaussures, a élevé des abeilles, puis est retourné à Wenzhou pour devenir un vendeur de chaussures.

Dans les années 80,

Les petits ateliers de chaussures fleurissent dans tout le pays.

Couvrez la Cour de la maison, une machine à chaussures, trois ou cinq personnes peuvent mettre en place une petite usine.

Chen guangmin sourit comme s' il s' agissait d 'un garage chinois.

Le premier seau d 'or au sens réel de Chen guangmin provient de la chaussure d' emballage, c 'est un procédé qui consiste à recoudre les chaussures sur la semelle, puis à les mettre en forme par four.

A l 'époque des chaussures des hommes de Wenzhou, il n' y avait que des hommes qui sortaient du sac.

Par rapport à la même catégorie de chaussures masculines, les chaussures pour femmes sont relativement peu exigeantes en matière de procédés de fabrication, de matériaux et d 'accès aux marchés.

Chen Guangming, au lieu d 'aller chercher un repas sur le marché des chaussures pour hommes, il est préférable de parier sur le marché de la chaussure pour voir la réaction du marché.

En tant qu 'homme d' affaires de Wenzhou sortant du marché, Chen guangmin est très sensible au marché et très perspicace.

Une fois que le sac de chaussures de femmes a été lancé, les commandes ont augmenté de fa?on spectaculaire.

Les usines ont également imité.

La technique de fabrication de chaussures de femmes n 'est pas difficile, mais tout le monde ne peut pas penser à l' innovation de chaussures de femmes.

A partir de là, Chen guangmin se rend compte que l 'imitation de go?t ne peut pas sortir et qu' il faut créer son propre avantage différencié en cherchant constamment à innover et à changer.

Quand les chaussures de Wenzhou se sont écrasées dans une ville de la première et de la deuxième ligne, Chen guangmin a choisi de s' enraciner profondément dans une ville de la 456e ligne, voire dans de petites villes isolées.

Chen guangmin, par exemple, boeuf, mouton, cheval mange l 'herbe du même champ, mouton mange la pointe de l' herbe la plus tendre, cheval mange la partie du milieu, il ne reste que la racine la plus amère pour le boeuf.

C 'est lui qui mange les racines.

La Grande - Bretagne ne fait pas de distinction entre les groupes d 'age de ses clients cibles, mais se positionne directement dans la population agée de 18 à 60 ans, en divisant les scènes en emplois, sports, loisirs, etc.

Chen guangmin espère que, quel que soit son age, les gens trouveront leurs chaussures dans le grand Orient.

Il est surprenant de constater que peu de marques de la Grande - Bretagne apparaissent à la télévision ou sur Internet, et que la seule publicité est celle d 'un porte - parole star qui appara?t sur la bo?te à chaussures.

Comment le grand - Orient a - t - il attiré tant d 'adhérents et de clients?

"Marque professionnelle, ne vendre que le prix de vente, le rapport co?t - efficacité de la Grande - Orient a toujours été son image.

Chaque année, les magasins, avec des activités à rabais, attirent les passants à visiter.

Pour beaucoup de clients, le prix moyen d 'une paire de chaussures est de 80 yuan, si vous voyez comme vous aimez acheter, pas de douleur.

Le grand - Orient a tendance à ouvrir des boutiques intensives dans les rues piétonnes à grand débit, dans les petits cercles, en mélangeant d 'abord un "familier".

On voit souvent un phénomène étrange: l 'autre est en face d' un grand magasin, et il y en a un autre à 100 mètres d 'ici.

En fait, c 'est le contraire, c' est qu 'il s' agit d' un adhérent, semble - t - il se battre l 'un contre l' autre, ce qui crée un avantage local et supprime l 'espace de survie d' une marque concurrente.

Qu 'il s' agisse de produits, de prix ou de clients ciblés, la Grande - Bretagne conna?t depuis le début sa position de marché médiocre et basse qualité et s' est rapprochée progressivement vers les villes de deuxième et troisième lignes sur la base de la 456ème ligne.

Droit à la libération de verre d 'alcool

L 'année 2012 sera cruciale pour Chen guangmin et la Grande - Bretagne.

Dans un premier temps, comme la plupart des entreprises de chaussures, le siège général de gros de marchandises à des agents provinciaux, les adhérents à l 'agent provincial de prendre les marchandises.

Il n 'y avait pas de système réglementaire de gestion des entreprises et il n' y avait pas de tarification uniforme au niveau national, ce qui entra?nait une confusion des prix finals et une concurrence pernicieuse.

En fin de compte, les adhérents ne gagnent pas d 'argent, les magasins sont fermés, les agents ne peuvent pas fonctionner, certains doivent même plus de 10 millions de dollars au Siège...

Tout pousse à l 'innovation.

Chen guangmin sait bien que si la cha?ne entre l 'usine et le magasin ne fonctionne pas, cela se répète et le grand - Orient n' a pas d 'avenir.

En fin de compte, répartir l 'argent, le pouvoir, la responsabilité entre les entreprises et les adhérents, tout est réglé.

Après m?re réflexion, Chen guangmin a décidé d 'aller de l' avant en deux étapes: la première étape, l 'ouverture d' une succursale, l 'agent provincial, et la deuxième étape, l' ouverture d 'un magasin.

En juin 2012, le grand - Orient a regroupé les 18 succursales provinciales qui étaient alors contr?lées par des agents et a opté pour une ? autopformation ? au profit d 'une participation majoritaire de 51% au Siège et de 49% dans les succursales.

En juillet - ao?t, le grand - Orient a procédé à la "pformation en association" des magasins, en coentreprises, la société de tarification uniforme, la distribution uniforme.

Les magasins adhérents sont tenus de verser à la société une caution de 50.000 à 200.000 yuan pour les marchandises, la collecte quotidienne doit être pférée sur le compte désigné de la société le lendemain.

Cependant, le roi Feng est facile à couper.

Pour les adhérents qui gagnent de l 'argent, il n' y a pas besoin de ? pformation ?.

Ils se demandent au contraire si le nouveau modèle est correct et à quel point il est possible d 'aller de l' avant et se demandent si, à eux seuls, 40% des adhérents de la province de Guangdong ont choisi de se retirer.

Chen guangmin a un peu paniqué, mais s' est rapidement stabilisé.

Pour ce qui est de la répartition des bénéfices entre les adhérents et la société, il est tout à fait clair que "tout le monde riche gagne ensemble, c 'est à moi qu' il revient!" a gagné, tout le monde partage proportionnellement l 'argent; si la perte, la succursale a encore 10% du prix d' entrée, les adhérents obtiennent le point de retour.

Bien que les adhérents soient tenus de verser une caution à la société, dans la pratique, la valeur des marchandises délivrées par celle - ci dépasse de loin celle de la caution.

Chen guangmin a donné des pilules à certains adhérents, les jeunes soldats de la province de Guangdong est l 'un des derniers adhérents.

Il s' est heurté à un certain nombre de problèmes récurrents, à savoir la recherche de marges élevées, la fixation de prix unitaires élevés, ce qui a conduit à la surexploitation des marchandises.

Un an plus tard, l 'argent gagnait dans l' entrep?t, il n 'y avait pas d' argent disponible.

En fait, quelle que soit la fa?on dont la société fait, les adhérents n 'ont qu' une seule exigence pour gagner de l 'argent.

La ? pformation en entreprise ? a considérablement réduit la pression exercée par les adhérents, qui n 'ont à s' occuper que des loyers, des salaires des commandants, des cautions pour marchandises et du fonctionnement quotidien des magasins, tous les autres étant assurés par les entreprises, y compris les magasins, la formation du personnel, etc.

Bien que les marges brutes n 'aient pas été plus élevées depuis l' harmonisation des prix, les ventes correspondantes ont augmenté et l 'avantage d' échelle des petits bénéfices a été réalisé.

à l 'heure actuelle, 25 magasins de garde d' enfants ont été ouverts, avec un chiffre d 'affaires annuel de 30 millions de dollars.

Il n 'y a pas de changement plus important dans ce processus que le r?le des succursales, qui sont passées de ? courtiers ? à des gestionnaires de marchés régionaux, ce qui a véritablement ouvert la voie à des modèles de vente directe allant de l' usine au terminal.

Après la libération de verre de vin, le grand - Orient a également connu une croissance explosive, huit ans après, le nombre de magasins passant de 1 000 à plus de 8 000.

Vitesse d 'épuration

La ? pformation en entreprise ? a réussi à résoudre le problème de la répartition des bénéfices entre les entreprises et les adhérents, mais a également pféré des pressions qui appartenaient auparavant aux adhérents au siège du grand - Orient.

Le problème de l 'entreposage a été le plus touché, et c' est là un ? grand problème ? qui prévaut dans les entreprises de chaussures.

à cette fin, Chen guangmin a proposé la notion de "zéro stock" pour deux raisons: premièrement, l 'arriéré de stocks influe sur le taux de liquidité des entreprises; et deuxièmement, les chaussures de la Grande - Bretagne sont principalement en cuir cuir et, si elles sont maintenues jusqu' à la deuxième année, le cuir aura un certain degré d 'oxydation et, pour assurer la qualité, les chaussures doivent être nettoyées tous les trimestres.

Chen guangmin a fait le choix de "chaussures qui ne peuvent pas être vendues tous les trimestres, elles doivent aussi être livrées!" comment envoyer? Lors de l 'entreposage saisonnier, dans le magasin, acheter une paire de chaussures, 79 Yuan 2 paires, etc.

La vente de chaussures à prix élevé avec des chaussures à bas prix ou de même valeur, ainsi que la réduction des prix à l 'échelle antérieure, permet d' équilibrer les gains et les pertes.

La Grande - Orient avait déjà localisé les bas de gamme, le prix unitaire des chaussures était de 59 ~ 159 Yuan, même si les activités de promotion étaient fréquentes, ne craignant pas de nuire au positionnement des marques de haut de gamme.

à l 'heure actuelle, la Grande - Bretagne a pratiquement atteint l' objectif de zéro stock trimestriel.

Chen guangmin propose une atmosphère de base de zéro stock, en grande partie à partir de la position rapide de la mode de l 'est.

Pour obtenir des ? stocks zéro ?, il faut une réaction rapide de la cha?ne d 'approvisionnement arrière, ce qui correspond à la demande de mode rapide.

"Maintenant que les entreprises sont plus grandes, les livraisons sont moins rapides que les petites usines."

Chen Guang - min.

De son point de vue, 1 à 2 jours de conception, 2 à 3 jours de production, 3 jours de logistique, 7 jours sur le marché est réalisable, selon la manière de créer des synergies d 'approvisionnement.

à l 'extrémité de la production, le grand - Orient divise en lignes de production en talons pointus, chaussures à tête ronde, chaussures de loisirs, et ainsi de suite, spécialisée dans une seule catégorie de R & D production.

Chen guangmin compare ce processus à une poêle à feu, pourvu que la poêle soit prête, quelle que soit la forme de la cuisine, le processus de cuisson ne change pas.

De même, faire des chaussures, chaque ligne de production est un seul type d 'incubateur, dès que les matériaux sont en place, ordonner immédiatement le démarrage des travaux, de veiller à ce que l' information de la mode soit rapidement pformée.

En plus de la recherche - développement et de la production, il n 'y a pas plus de mal à la tête que de logistique.

Pour les marques comme le grand - Orient, le co?t le plus élevé, ce n 'est pas le co?t des matières premières, mais le co?t du plan.

Beaucoup de magasins se retrouvent dans une situation où les chaussures vendues ne suffisent pas, et celles qui ne sont pas vendues sont nombreuses.

Il a fallu attendre un mois pour récupérer la marchandise, rater la vente de l 'or, qui aurait pu vendre 139 Yuan il y a un mois, maintenant seulement 59 dollars, ce mois d' attente est en fait gaspillé.

Les chaussures ne sont pas des fruits de mer, mais elles arrivent quelques jours plus tard.

En fait, si la logistique est lente, cela aura un impact direct sur le cycle précédent du produit, sur le cycle de promotion, voire sur la période de vente de l 'or.

Tous les efforts qui ont été faits ont donc été vains, sans parler des ? stocks zéro ?.

La logistique doit donc être entre ses mains.

Depuis deux ans, le grand - Orient a commencé à tester la logistique de l 'eau intelligente, la cha?ne de tri dans la distribution de la logistique à l' ensemble du champ, l 'inhumain, intelligent, semblable à l' entrep?t de logistique intelligent de Beijing - Est.

Aujourd 'hui, le grand - Orient a démantelé ses anciens essais de logistique intelligente et construit sur place un entrep?t de logistique intelligent de 34 mètres de haut, d' une superficie de 14 000 mètres carrés.

Chen guangmin a déclaré que ce serait la première de l 'industrie de la chaussure "un entrep?t national" système de logistique intelligent.

"Seven Days Fashion fashion" is the next Target of Chen guangmin to the Dongdong, the test is the linkage Capacity of the Purchasing, design, production, Logistics, Gate shop chain, Chen Guangming to "Seven Days Fashion" as the original point, back to the Supply Chain Upgrading.

à l 'heure actuelle, 80% des lignes de production ont été ? fashion Fashion fashion in 14 days ?, et il semble qu' elles ne soient pas loin de ? 7 jours ?.

Ne pas laisser "Grand Ouest" prendre le dessus

Il y a bien s?r beaucoup d 'entreprises de chaussures qui suivent le même itinéraire que le grand - Orient.

Par exemple, l 'usine de chaussures qui travaillait pour la maison, personne ne s' en souvient; drosney a localisé le marché intermédiaire, l' adversaire s' est pformé en armoire à chaussures, en yielkang; seul le grand - Orient a toujours maintenu le bas de gamme.

Au cours des deux dernières années, Daphné et Bailey, géantes de chaussures, se sont retrouvées dans une situation difficile, et Chen guangmin a trois points de vue: premièrement, les entreprises électriques se sont multipliées et ont dispersé les gens; deuxièmement, Daphné, les meilleurs magasins se trouvent dans un cercle de magasins de première ligne, Les loyers ont chuté à un rythme inférieur à celui de la dispersion de la population, les modèles de rentabilité ne peuvent pas sortir et les magasins ne peuvent être fermés; troisièmement, les portes fermées ont augmenté de manière spectaculaire, leur taille et les co?ts ont augmenté en conséquence.

Selon Chen guangmin, c 'est un processus très naturel.

Quoi qu 'il en soit, les chaussures sont à peine nécessaires pour voir si elles sont dans votre maison ou dans celles de vos concurrents.

Tout le monde parle de l 'augmentation de la consommation, c' est - à - dire de l 'augmentation de la consommation.

Par exemple, les consommateurs urbains de la 456ème ligne ont besoin de "marques".

Ils n 'ont peut - être pas envie d' acheter des chaussures de 4500 Yuan, mais la mode et la tendance sont nécessaires, alors que le grand - Orient répond exactement à leurs besoins en matière de rapport co?t - efficacité, de conception, de marque.

Au cours de l 'année écoulée, la Grande - Bretagne a lancé successivement une plus grande superficie, une plus grande variété de marques rouges et noires, a lancé le concept d' un guichet unique "chaussures super" et a commencé à essayer de changer l 'impression des clients sur les petits magasins et les magasins de Grande - Bretagne et d' Orient.

La principale position du grand - Orient se trouve dans les villes de la 456e ligne, et la réaction à Internet n 'est pas aussi rapide que dans les villes de la 1ère et de la 2ème ligne.

De ce point de vue, Chen guangmin se félicite d 'avoir choisi la bonne voie.

De l 'autre c?té heureux, Chen guangmin est également inquiet.

En ce qui concerne les concurrents de la Grande - Orient, il se peut que l 'on pense à des entreprises de chaussures similaires comme drosney et cocaf, mais Chen guangmin ne s' inquiète pas particulièrement de ces entreprises, il s' inquiète davantage du millet et de la multitude de ces sociétés Internet.

Ils ne se limitent pas à la tradition, ne se démarquent pas, font des téléphones, des sons aujourd 'hui et les vendent demain.

Il y a un cochon au milieu, peut - être un jour dans la chaussure.

Chen guangmin est bien conscient que les concurrents ne sont pas seulement présents dans l 'industrie, mais aussi de garder constamment à l' esprit les loups de l 'extérieur.

La demande des clients est en constante évolution, mais la nature de leur recherche du rapport co?t - efficacité n 'a pas changé.

Bien que la Grande - Orient ne soit pas de qualité supérieure ou moyenne marque, elle a toujours été profondément enracinée dans le sol de consommation des villes de la 456ème ligne et a fondé sa stratégie sur des choses inchangées.

"De 0 à 1, on est en train d 'en avoir, on n' a pas encore eu le temps de porter un costume et une cravate, on a travaillé dans l 'agriculture.

Le travail agricole est terminé, le costume est abordable, mais pas la cravate.

Ensuite, nous mettrons nos costumes, nos cravates et nous ferons pas à pas. ?

Chen guangmin.