Parler De La Domination De L 'élite.

Je ne sais pas si vous avez remarqué que les magasins de vêtements sont plus ouverts.

A partir de la fin de 2015, l 'industrie de la mode rapide est en déclin,MarchéLa concurrence est de plus en plus vive.Même dans un environnement de marché aussi peu favorable, les vestiaires se développent à grande échelle.Tout au long de l 'année dernière, la boutique a ouvert 77 nouveaux magasins en Chine continentale.

Et le retour à l 'excellent vestiaire, est une réputation en hausse.Il ressort d 'une enquête que la boutique de vêtements en Chine "sympathie", "Perception" et "volonté d' acheter" sont plus nombreuses que les marques concurrentes telles que H & M.

Parmi ceux - ciVestiaireLa configuration du fondateur Liu Jing semble quelque peu intéressante - une fois qu 'un certain nombre de magasins sont ouverts dans une région donnée, les ventes augmentent.Liu Jing tire les le?ons de cette expérience comme un ? phénomène de domination ?.

En fait, ce "phénomène de domination" ne se limite pas à une banque de vêtements, les stratégies de croissance des utilisateurs des sociétés Internet, les stratégies de marketing des nouveaux médias, etc.Cet article décrit en détail le modèle de pensée qui l 'entoure.

Récemment lu "une victoire neuf défaite" de Liu Jing, le fondateur de l 'Yuku, dans son livre, il évoque l' expérience de l 'ouverture d' un magasin: dans une région où les magasins sont concentrés, les ventes augmentent dès que le nombre de magasins atteint un certain nombre.Liu Jing tire les le?ons de cette expérience comme un ? phénomène de domination ?.

Si vous connaissez mieux le commerce de détail, vous trouverez ce genre d 'exploitation de l' avantage dominant.Ouvrir une boutiqueLa stratégie est en fait très répandue.Je sais au moins que Starbucks et les magasins 7 - 11 utilisent cette stratégie.Le Directeur général adjoint du district de Chine, Yabe Yoweri, a mentionné dans un discours:

Nous avons toujours maintenu une politique d 'ouverture: l' ouverture centralisée dans une région donnée.Au Japon et en Chine, la politique d 'ouverture de magasins centralisés à haute densité est maintenue.

Il a beaucoup d 'avantages, mais l' un des plus importants est d 'améliorer la visibilité de la cha?ne de marque.Une fois qu 'un client est allé, nous pouvons améliorer la visibilité et la perception par le biais de la communication de la clientèle.Un exemple à partager: à Tianjin, nous avons une couverture de 80% des magasins dans un rayon de 5 km, ce qui peut améliorer considérablement la perception des clients.

Compte tenu de l 'universalité de ce phénomène de domination dans tous les domaines de l' activité commerciale, de l 'apprentissage de la lecture et de la commercialisation, je voudrais ici parler en détail de l' important modèle de pensée qui le Sous - tend.

Masse critique d 'origine physique

En 1941, le physicien Leo 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \Matières fissilesUne réaction en cha?ne peut se produire si l 'uranium dépasse une certaine masse.La masse minimale requise pour maintenir la réaction en cha?ne est appelée masse critique.Par la suite, les physiciens ont découvert une combinaison de qualité supérieure à celle de la ? masse critique ?, la vitesse des réactions nucléaires augmentant exponentiellement et, dans certaines conditions, provoquant des explosions nucléaires.

Le modèle de pensée "masse critique" a par la suite été largement utilisé dans de nombreux domaines.On a utilisé ce terme pour décrire le processus de réaction atomique pour comparer la Silicon Valley etIndustrie informatiqueVite.Lorsqu 'elles atteignent un certain seuil, les nouvelles technologies peuvent exploser et s' étendre aussi rapidement que les réactions à la fission.L 'exemple de la fa?on dont la glace devient l' eau que j 'ai mentionné dans un article est une explication très vivante de la qualité critique.

Outre la physique, ce modèle de pensée est beaucoup utilisé dans le commerce.Outre la stratégie d 'ouverture des cha?nes de détaillants, nous pouvons trouver son ombre dans la stratégie de croissance des entreprises.En tant que l 'un des fondateurs de paypal, Peter \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Pour réussir, paypal doit attirer au moins un million d 'utilisateurs.Compte tenu des co?ts, la publicité n 'est pas une méthode efficace.Le nombre de spanactions avec les grandes banques diminue, et nous avons donc décidé de payer pour l 'enregistrement.

Pour les nouveaux venus, nous leur donnons une récompense de 10 dollars.Il / elle récompense ensuite 10 dollars de plus pour chaque nouveau client qu 'il / elle recommande pour réussir.Cette approche nous a permis d 'ajouter des centaines de milliers d' utilisateurs supplémentaires, ce qui nous a permis d 'enregistrer une croissance exponentielle.

Paypal a ainsi ouvert l 'avant - garde d' une stratégie de "récompense recommandée" de la société Internet, qui a été suivie par airbnb et, plus récemment, par les événements du nouveau monde.

Les cha?nes de détaillants exploitent le phénomène de la "masse critique" pour ouvrir leurs magasins principalement parce que l 'ouverture intensive de magasins au - delà des points critiques permet d' améliorer considérablement la visibilité et la perception, ce qui permet de faire un bond en avant dans les ventes.Internet Corporation appliquait un modèle de masse critique, qui permettait de résoudre le phénomène de "poule aux ?ufs ou poulet aux ?ufs" existant sur de nombreuses plates - formes Internet.

Par exemple, dans un premier temps, il faut un nombre suffisant d 'utilisateurs pour attirer les conducteurs à enregistrer les commandes APP, et sans un grand nombre de chauffeurs, les premiers utilisateurs ne seront pas sur la plate - forme.La solution à ce phénomène typique de ? poules ou ?ufs ? consiste à augmenter rapidement, par exemple par des subventions, pour atteindre une ? masse critique ?, ce qui permet d 'obtenir une croissance à double effet.

Le même phénomène n 'existe pas seulement sur les marchés bilatéraux tels que les gouttelettes, airbnb, mais aussi dans les sociétés à fort effet de réseau comme Facebook.Selon un article de tren \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\Au plus fort de 2008, le nombre d 'utilisateurs actifs mensuels de MySpace s' élevait à 75,9 millions.Mais après 2009, MySpace a été rattrapée par Facebook, ce qui a fait un miracle de croissance après Facebook.

L 'échec de myspace est d? en grande partie à une commercialisation prématurée.En 2005, après avoir été rachetée par le Groupe de la presse, MySpace a commencé à être commercialisée à grande échelle jusqu 'en 2009, année où les recettes de la publicité se sont élevées à 470 millions de dollars.Zackberg a fait preuve d 'une plus grande patience en affirmant que Facebook était un outil de communication plus propre.Facebook n 'a commencé son voyage de commercialisation que lorsque le réseau social a franchi le seuil du nombre d' abonnés et mis en place suffisamment de barrières.

De la masse critique au point de détonation

Le long de la concentration des détaillants dans le "phénomène de domination", je pense que vous trouverez facilement l 'importance du modèle de qualité critique pour le marketing.Le célèbre ouvrage de Malcolm Gladwell, le point de déclenchement, est sans aucun doute un complément d 'information sur ce modèle.Malcolm pense qu 'il y a un "point de déclenchement" dans les médias sociaux, et si vous trouvez ce point, le monde va bouger.

L 'apparition d' épidémies exige trois conditions: le comportement de la population qui spanmet les contaminants, les contaminants eux - mêmes et l 'environnement nécessaire à leur fonctionnement.De même, Malcolm attribue la méthode de déclenchement de la popularité d 'un produit à trois modèles: le Code des personnes individuelles, le facteur d' adhérence et le Code de la force de l 'environnement.

La plus grande différence entre la diffusion de l 'information sur les médias sociaux et la diffusion de l' information sur les sites Web de télévision et de vidéo réside dans le fait que les utilisateurs se recommandent les uns les autres, alors que les utilisateurs se recommandent les uns les autres, tandis que les utilisateurs de l 'information sont des messageries unidirectionnelles allant de 1 à n.Ce dernier, qui est structurellement suffisamment important, a naturellement des propriétés de communication de masse, mais doit atteindre un point critique pour déclencher la propagation de masse.

La communication sur les médias sociaux, si l 'on veut atteindre les points critiques, exige des informations elles - mêmes et des mécanismes de communication très difficiles à concevoir.Bien que des ouvrages tels que "coller" et "faire exploser" tentent de résumer les principaux éléments qui déclenchent la propagation des médias sociaux (le premier est axé sur le résumé des caractéristiques de l 'information elle - même et le second sur le résumé des mécanismes de communication), on n' a jamais entendu parler de quelqu 'un qui a réellement réussi à faire exploser les médias sociaux de manière planifiée, conformément à la théorie contenue dans le livre.

Ce n 'est pas parce que le modèle de masse critique a échoué, mais parce que la diversité et la complexité de l' intérêt public rendent irréaliste l 'idée d' une explosion systématique des médias sociaux.L 'une des orientations possibles est l' accent que j 'ai mis dans un article sur la diffusion verticale de la population ou de la communauté.

Les groupes / communautés verticaux ont souvent des intérêts communs et des préférences qui facilitent l 'accès à des informations d' intérêt général.

La population verticale a besoin d 'un "nombre critique" bien inférieur à la population en général.

L 'opinion de la population verticale est évidente et facilement identifiable.

Il existe des méthodes et des voies de communication ciblées très efficaces entre les groupes verticaux (micromessagerie / QQ, forum communautaire, microblog...)- Oui.

Sur la base de mon expérience personnelle, il est très possible de déclencher systématiquement la propagation au sein de la population verticale.En outre, dans le marketing traditionnel, on parle souvent d 'une "pénétration de marketing", dont l' essence est un modèle de qualité critique.Ce modèle est un modèle de pensée très fondamental et important dans le marketing, malheureusement beaucoup de gens l 'ignorent souvent.

De la masse critique à l 'apprentissage de la lecture

"Masse critique" ou "domination dominante" peut également être largement utilisé dans la lecture et l 'apprentissage ordinaires.Par exemple, une controverse intéressante: Combien de livres faut - il lire par an?

On a d 'abord dit qu' il pouvait lire un livre tous les jours et y adhérer tous les jours.Cela a suscité un sentiment de culpabilité chez un grand nombre de personnes, et beaucoup ont contesté cette pratique.Ce qui compte, c 'est de comprendre le contenu du livre.Il suffit de bien digérer le contenu du livre pour améliorer sa propre perception, même si l 'on lit un livre quelques mois, c' est une bonne habitude.

Sur la base de ma longue expérience de lecture et d 'apprentissage, ces deux points de vue sont un phénomène qui ne comprend pas le modèle de la "qualité critique".On dit souvent que le but ultime de la lecture ou de l 'apprentissage est d' améliorer la connaissance.

La montée en puissance Cognitive est souvent un ? phénomène de domination ? qui, sans une lecture et une expérience suffisamment larges, rend difficile la formation d 'un véritable avantage dominant.Il faut donc continuer à perfectionner, non seulement comprendre chaque livre, mais aussi atteindre le nombre critique.

Ainsi, la meilleure fa?on de lire n 'est pas de calculer le nombre de livres qu' il a lus, mais de calculer le nombre de domaines verticaux ou de questions clefs dans lesquels il a atteint une amélioration cognitive.J 'ai donc tendance à penser que la lecture annuelle de 10 livres dans différents domaines est inefficace et qu' il serait plus efficace de sélectionner 3 à 4 livres dans chaque domaine vertical, en veillant à ce qu 'ils atteignent la ? masse critique ? dans ces domaines et à ce qu' ils progressent sur le plan cognitif.

Je pense que la capacité de trouver des réponses à des questions complexes peut être la plus utile des compétences professionnelles et commerciales.Dans mon expérience passée de la recherche de réponses, j 'ai trouvé deux modèles de pensée très importants, l' un étant le modèle Bayes mentionné dans l 'article précédent, qui nous dit que la première condition pour trouver une réponse est la nécessité d' une petite perspective et d 'une mise à jour constante de notre compréhension.Un autre modèle de pensée est la ? masse critique ?, qui nous dit que la réponse ne peut se faire qu 'une fois qu' il y a suffisamment d 'expérience et de réflexion dans un domaine.

Enfin, vous voyez, de la stratégie d 'ouverture d' un magasin de vêtements à la logique de la réaction nucléaire et à la stratégie de croissance des utilisateurs d 'Internet, à la stratégie de marketing de nouveaux médias et à la recherche de réponses aux questions complexes, tout commence par un simple modèle de pensée.

Quel lien intéressant.