Derrière L 'évaluation De 4,4 Milliards De Gymshark, L' économie Du Web De La Marque De Vêtements De Sport.

Internet et l 'émergence des médias sociaux, le marketing rouge sur Internet à l' échelle mondiale, de sorte que certaines marques apparemment petites ont la possibilité d 'élargir le marché.

Gymshark en fait partie.

Cette marque a été créée en 2012 par Ben Francis, étudiant à l 'université d' Aston à Birmingham (Royaume - Uni), agé de 19 ans.

En avril de cette année, gymshark a annoncé une forte augmentation de ses bénéfices d 'exploitation en 2018 (Note: année naturelle) qui s' élèvent à 152%, pour atteindre 18,1 millions de livres sterling; les ventes totales se sont élevées à 103,6 millions de livres sterling (environ 918 millions de yuan).

à l 'heure actuelle, gymshark compte 3 millions de fans à l' Instagram et plus de 5 millions de fans des médias sociaux tels que YouTube et Facebook.

Il s' agit d 'un succès typique de l' ère économique.

D 'après le site Web britannique This is money, daté du 27 avril, gymshark se prépare à annoncer un cycle de financement qui, par la suite, sera évalué à plus de 500 millions de livres sterling (environ 4,4 milliards de yuan).

Ben Francis, le fondateur de gymshark, est un homme qui a beaucoup d 'idées depuis son enfance et qui travaille sur un site Web et développe des applications iPhone dès son adolescence.

Il est aussi un amateur de sport qui s' intéresse aux réseaux sociaux dans le domaine de la santé.

Parce qu 'il aime le sport, mais n' achète pas de vêtements de sport qui lui conviennent - soit ils sont fluorescents aux yeux tchadiens, soit ils sont relativement gros et con?us pour des muscles professionnels - il commence à penser à devenir une marque de vêtements de sport pour des gens ordinaires relativement maigres.

En 2012, Francis a acheté des machines à coudre et des imprimantes.

Dans le garage des parents de Birmingham, il a suivi sa grand - mère pour apprendre la couture et a con?u et fabriqué ses premiers vêtements à la main.

Au début, il faisait dix vêtements par jour, et il allait à l 'école et livrait des pizzas.

Francis avait alors un horaire très serré, et il se souvenait de cette expérience lorsqu 'il était interviewé à la BBC: il se levait t?t pour aller à l' école, travaillait à la victoire de 17 heures à 10 heures, livrait de la pizza partout, répondait aux courriels sur les affaires de gymshark en marge des livraisons, et continuait de mettre à jour son site Web officiel et de concevoir de nouveaux produits lorsqu 'il rentrait tard dans la nuit.

Deux ans plus tard, le revenu annuel de gymshark a atteint 250 000 livres (environ 2,2 millions de yuan).

Francis aussi a quitté l 'Université pour se consacrer à la gym.

Gymshark est plus flexible, plus adaptable et plus long que les vêtements de gymnastique sur le marché à l 'époque, et il n' est pas surprenant que tout le monde le porte pour faire du shopping, aller à l 'école ou même aller travailler.

Francis l 'a défini comme suit: ? des vêtements faits à la main et adaptés, et que les jeunes peuvent aussi porter dans un gymnase ?.

En même temps, son prix de vente est raisonnable, un t - shirt ordinaire de 20 livres (environ 176 Yuan) ne représente pas un fardeau considérable pour les jeunes.

Cela a permis à gymshark d 'accumuler une partie des utilisateurs initiaux.

En 2016, gmyshark est devenu la première Star Enterprise de la liste fasttrack 100 du Sunday Times et a été évalué par ? les valeurs fondamentales du succès de gmyshark consistent à produire des vêtements performants novateurs et efficaces, ce qui a eu un impact social croissant ?.

Francis a également résumé son secret de réussite: utiliser l 'influence des médias sociaux qui ont un grand nombre de partisans pour porter cette marque et la diffuser efficacement sur Internet.

Dès sa création, gmyshark a mis en place son propre réseau de médias officiels et sociaux en utilisant les circuits électriques et en ne ouvrant pas de magasins d 'entités traditionnelles, et n' a ouvert de shortshop qu 'à Birmingham et Londres (Angleterre), à Los Angeles (états - Unis) et à Melbourne (Australie).

Aujourd 'hui, les médias sociaux sont un moyen d' atteindre les consommateurs de la génération du Millénaire (née en 1982 - 2000).

En conséquence, gmyshark accorde une grande importance aux grandes plates - formes sociales, telles que Facebook, Instagram et YouTube, par lesquelles il communique directement avec les consommateurs et les pforme en fans de marque tout au long de leur vie.

Jusqu 'à présent, les médias sociaux sont toujours une filière de commercialisation très efficace pour gmyshark.

Dès que gymshark a commencé à fonctionner, Francis a trouvé des athlètes influents pour la diffusion de la marque.

Il n 'y avait pas encore de concept de "l' économie rouge du Web", et Francis aurait pu imaginer un tel moyen de communication, simplement parce qu 'il était lui - même un amateur de la gymnastique et qu' il aimait poursuivre les vidéos et les mouvements de ces rouges dans les médias sociaux comme YouTube.

"Il n 'y avait pas d' autres marques à l 'époque, mais c' était naturel pour nous, parce que nous étions des fans qui voulaient qu 'ils portent gymshark pour nous montrer."

Il a dit que c 'était la chose la plus cool qu' on ait jamais faite.

Par la suite, gymshark a étendu cette expérience réussie au monde entier en recherchant 18 utilisateurs de haut niveau de YouTube, d 'Instagram et d' auteurs de blogs, dont le nombre total de fans s' élève à 20 millions.

En collaboration avec les chefs de ces groupes, gymshark a collaboré à l 'exposition en ligne de ses produits et les a amenés à des foires, des foires commerciales et des contacts avec des consommateurs de première ligne dans les grandes industries de la santé du monde entier.

Cette initiative a permis à gymshark d 'entrer sur le marché américain de l' industrie du sport et sur d 'autres marchés d' outre - mer et d 'en tirer d' importants bénéfices.

à l 'heure actuelle, le marché des états - Unis représente 40% des ventes de gymshark.

La clef pour que gymshark abandonne ses concurrents réside également dans l 'intégration de ses clients et de ses agents et dans le plein exercice du r?le de la communauté.

En conséquence, gymshark n 'est pas seulement une marque de sport de mode, mais une communauté influente dans laquelle les valeurs de la marque peuvent être diffusées et des échanges plus étroits avec les consommateurs.

Au cours des dernières années, gymshark a connu une croissance rapide.

Selon ses données publiées pour l 'exercice financier 2017 - 2018 (1er ao?t 2017 - 31 juillet 2018), les ventes de gymshark ont augmenté de 300% pour atteindre 40,5 millions de livres sterling; les bénéfices avant imp?t sont passés de 1 million à 8 millions de livres sterling.

Elle prévoit que les ventes atteindront 100 millions de livres sterling pour l 'exercice financier 2018 - 2019 au 31 juillet 2019 et 140 millions de livres sterling (environ 1 milliard 240 millions de yuan renminbi) pour l' exercice financier 2019 - 2020.

Selon le rapport global Industry Analysts, le marché de l 'habillement de sport est une mer bleue préoccupante et devrait atteindre près de 300 milliards de dollars d' ici à 2024.

Gymshark prévoit d 'élargir encore ses marchés d' outre - mer et d 'étendre ses plates - formes en ligne à 25 autres pays d' ici à 2020.

à l 'heure actuelle, gymshark a mis en place une plate - forme de services commerciaux en ligne dans 11 pays, les produits étant vendus dans 131 pays.

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