Gym Sharkの44億の予想の背後に、フィットネスウェアブランドのネット紅経済學(xué)

インターネットとソーシャルメディアの臺(tái)頭により、ネットマーケティングは世界的に人気があり、大衆(zhòng)に見られるようなブランドが市場(chǎng)を拡大するチャンスがある。

Gym Sharkはその中の一つです。

このフィットネス服のブランドは2012年に19歳のイギリスバーミンガムアストン大學(xué)の學(xué)生本？フランシス（Ben Franccis）によって創(chuàng)立されました。

今年4月、GymSharkは2018年の営業(yè)利益が1810萬(wàn)ポンドに152%上昇したと発表しました。総売上高は1.036億ポンドに達(dá)しました。

現(xiàn)在、Gym SharkはInstagramに300萬(wàn)人のファンを持ち、Youtube、Facebookなどのソーシャルメディアの総ファンは500萬(wàn)人を超えている。

これは経済時(shí)代に注目する典型的な成功例である。

イギリスのウェブサイト「this is money」が4月27日に伝えたところによると、Gym Sharkは融資を発表する予定で、その後の見積もりは5億ポンド（約44億人民元）を超えるという。

Gym Shark創(chuàng)始者の本？フランシス（Ben Franccis）は子供のころから自分の考えを持っていた人で、青少年の時(shí)からウェブサイトを作って、iPhoneアプリを開発していました。

彼もフィットネス愛好家で、フィットネス分野のソーシャルネットワークに関心を持っています。

フィットネスが好きなので、自分に似合うフィットネス服が買えません。蛍光色が強(qiáng)すぎたり、筋肉質(zhì)のプロの男性のためにデザインされたりします。

2012年、フランシスはミシンと印刷機(jī)を買いました。

バーミンガムの両親の家のガレージで、彼は祖母に従って裁縫の技術(shù)を?qū)Wんで、自分で手作りしてGym Sharkの第1陣の服を作りました。

最初は毎日10著の服を作って、學(xué)校に行ったり、ピザを送ったりしました。

その時(shí)、フランシスは毎日のスケジュールが緊張していました。彼はBBCのインタビューを受けた時(shí)、この経験を思い出しました。朝早く起きて學(xué)校に行って、午後5時(shí)から10時(shí)までピザハットで働いて、ピザを配っています。配達(dá)の合間にGymSharkビジネスに関する電子メールを返信します。

このように二年後に、GymSharkの年収は25萬(wàn)ポンドに達(dá)しました。

フランシスも大學(xué)を中退し、フィットネスに専念した。

當(dāng)時(shí)の市中のフィットネス服と比べて、Gym Sharkはもっと弾力的で、もっと似合うし、もっと長(zhǎng)いです。みんなはそれを著て街をぶらついたり、學(xué)校に行ったり、仕事をしたりすることができます。

フランシスの定義は「手作業(yè)で作られた、體に合う服で、若い人はジムにも著て行ける」というものです。

また、その価格は合理的で、普通のTシャツは20ポンドで、若い人にとって負(fù)擔(dān)は大きくないです。

これはすべてGymSharkのために初期ユーザの一部を蓄積している。

2016年、GmySharkは「日曜日テムズ」「FastTrack 100」ランキングで1位になったスター創(chuàng)業(yè)會(huì)社で、「GmyShark成功の核心価値は、生産革新、高効率な性能服裝に力を入れ、これによって社會(huì)的影響力を拡大することにある」という評(píng)価を得ました。

フランシスも自分の成功の秘訣をまとめました。大勢(shì)のファンを持つ社交メディアの影響力者を利用してこのブランドを著て、インターネットで効果的に伝播しました。

設(shè)立當(dāng)初から、GmySharkは自分の公式サイトとソーシャルメディアネットワークを構(gòu)築し、電気商法を利用して、伝統(tǒng)的な実體店を開設(shè)しませんでした。イギリスのバーミンガムとロンドン、アメリカのロサンゼルス、オーストラリアのメルボルンで短期のフラッシュ店を開きました。

今、ソーシャルメディアはミレニアム世代（1982年～2000年生まれ）の消費(fèi)者と接する近道です。

だから、GmySharkは、FacebookやInstagram、YouTubeなどの大規(guī)模な社交プラットフォームを重視し、これらのプラットフォームを通じて消費(fèi)者と直接コミュニケーションを取り、ブランドの生涯ファンになります。

今までソーシャルメディアはGmySharkの有効な販売ルートです。

Gym Sharkを?qū)g行したばかりの時(shí)に、フランシスは影響力のあるフィットネス愛好家を見つけてブランドの伝播をしました。

その頃はまだ「ネット紅経済」という概念がありませんでした。フランシスはこのような伝播方式を思い付きました。ただ彼自身はフィットネス愛好者で、Youtubeなどの社交メディアでフィットネス人気者のビデオ、動(dòng)向を追うのが好きです。

「當(dāng)時(shí)は他のブランドではありませんでしたが、私たちにとっては自然です。ファンなので、GymSharkを著て皆さんに見せてほしいです。」

彼は「私たちがやった最もかっこいいこと」だと言いました。

その後、GymSharkはこの成功経験を世界に広げ、18名の世界トップのYoutubeユーザー、Instagramユーザーとブログの作者と協(xié)力して、これらの人のファン総數(shù)は2000萬(wàn)人に達(dá)しました。

これらの意見のリーダーとオンラインで協(xié)力して製品を展示すると同時(shí)に、GymSharkはまたオンラインで彼らを連れて世界各地の大型フィットネス業(yè)界の博覧會(huì)、貿(mào)易展に參加して、一線の消費(fèi)者に接觸します。

この動(dòng)きは、GymSharkをフィットネス業(yè)界の成熟したアメリカ市場(chǎng)及び他の海外市場(chǎng)に參入させ、豊富な利潤(rùn)を獲得しました。

現(xiàn)在、アメリカ市場(chǎng)の売上高はGymSharkの40%を占めています。

GymSharkは競(jìng)爭(zhēng)相手をはるかに差し置いている肝心な點(diǎn)はまだ自分の顧客、代弁者を一つにして、十分に社會(huì)団體の役割を発揮することです。

これによって、Gym Sharkはファッションのフィットネスブランドだけではなくて、更に影響力のあるコミュニティ群であり、この群體の中でブランド価値観を伝播して、消費(fèi)者とより密接な交流を構(gòu)築することができる。

ここ數(shù)年、GymSharkは高度成長(zhǎng)を続けています。

発表したデータによると、2017/2018年度（2017年8月1日～2018年7月31日）、Gym Sharkの売上高は同300%増の4050萬(wàn)ポンドに達(dá)し、稅引き前利益は100萬(wàn)ポンドから800萬(wàn)ポンドに伸びた。

同社は2019年7月31日までの2018/2019年度の売上高が1億ポンドに達(dá)すると予想しており、2019/2020年度の売上高は1.4億ポンド（約12.4億人民元）に達(dá)すると予想している。

Global Industry Analystsの報(bào)告によると、フィットネス服飾市場(chǎng)は常に注目すべきブルーオーシャンであり、2024年のグローバルスポーツとフィットネス服飾市場(chǎng)は3000億ドル近くに達(dá)すると予測(cè)されています。

GymSharkは海外市場(chǎng)をさらに拡大する計(jì)畫で、2020年までにオンラインショッピングプラットフォームをさらに25カ國(guó)展開する。

現(xiàn)在、Gym Sharkは11カ國(guó)でオンラインショッピングサービスプラットフォームを開設(shè)しており、製品は131カ國(guó)に販売されています。

作者：南瓊