L'Ennemi De L'Usurier A - T - Il Le Courage De Divulguer Des Secrets Commerciaux?

Vous ne savez peut - être pas, pour promouvoir la protection de l 'environnement, aller à Starbucks acheter des tasses de café peut réduire de 4 yuan; sherby a renoncé à 58 ans de bouteilles vertes pour choisir des bouteilles transparentes plus facilement recyclables; Chaque tasse de thé agréable qui passe sur un petit programme vous permet de choisir entre "tuyau en plastique" ou "tuyau en papier" plus respectueux de l' environnement.
Lorsque la société entre dans la quatrième ère de consommation, de plus en plus de marques se joignent à l 'Armée de l' environnement.La notion de consommation de la population n'est plus un concept d'individualisme, mais plut?t un concept de consommation rationnelle et de partage social et de protection de l'environnement.
Le monde de la mode aussi fait des merveilles.H & M travaille sur un programme de recyclage des vieux vêtements, et Zara s'est engagée à ne plus utiliser de fibres provenant de forêts menacées d'extinction d'ici à 2023, et à ne produire de vêtements qu'en 2025 avec des tissus compatibles avec le développement durable...
De même, la marque américaine everlane est de plus en plus biaisée: il s' agit de concevoir des vêtements qui ne sont pas obsolètes pendant 10 ans pour réduire le gaspillage des ressources.
La logique commerciale d 'everlane a - t - elle disparu?
　Collection d 'excellents vêtements, version américaine non imprimée?
"La conception simple, l 'adéquation, la noblesse, la nécessité d' un seul produit..."En entendant ces mots, on peut penser d 'abord à la boutique de vêtements et aux articles non imprimés, mais aussi à la marque everlane.
C 'est pour cela qu' everlane est connue sous le nom d 'une collection d' excellents vêtements de haute qualité, non imprimés aux Etats - Unis, et que cette marque fabrique des vêtements avec la pensée Apple.
Faire de chaque article unique, de survivre à l 'examen "10 ans non obsolète", signifie que le produit est plus long à broyer, et donc de limiter la vitesse de la marque.
Et quand Forever 21 a annoncé sa fermeture, Zara Frequency shop, h & m Business profit chute...Ces branches de la mode rapide, autrefois très sophistiquées, se positionnent sur everlane "lentement" non seulement pour de nouvelles périodes, mais aussi pour une seule fois, avec un rythme bouddhiste assez lent pour devenir un autre paysage tout à fait différent.
? everlane a été créée en 2011 avec un chiffre d'affaires de 12 millions de dollars rien qu'en deux ans, doublé en 2014, son chiffre d'affaires dépassant 50 millions de dollars en 2015 et dépassé de 100 millions de dollars en 2016, évalué actuellement à près de 2 milliards de dollars."Ladymax.cn
Le célèbre média commercial international Fast Company, qui évalue et sélectionne chaque année des compétences multiples telles que l'innovation et l'influence de l'industrie dans des milliers d'entreprises du monde entier, a abouti à l'élaboration d'un ? modèle mondial des entreprises les plus innovantes ?.
Cette liste a toujours été considérée comme très onéreuse et comme un symbole de valeur commerciale et d'investissement annuel.Everlane se classe au 40e rang sur cette liste en 2018, ce qui témoigne de sa force.
En fait, everlane n'est vendue que par le biais de son site Web officiel et n'a jamais ouvert de magasins de vêtements dans les entités et n'a pas été bien accueillie par l'industrie dans les premiers temps.
Pour réduire les co?ts, everlane s' est toujours autoproclamée "jamais ouvrir de magasin" et le fondateur a même dit "le jour de l 'ouverture, c' est quand la société a cessé d 'exister".
Jusqu 'à l' année dernière, ce "serment" a finalement été rompu et everlane a ouvert son premier magasin de vedettes à San Francisco (états - Unis).La marque a frappé au visage, mais les fans adorent.
Etant donné qu 'il n' y a pas de magasin, les consommateurs veulent essayer leurs chaussures, everlane ne peut louer qu 'une chambre à l' h?tel de temps à autre pour leur faire un rendez - vous.Si vous préférez ne pas pouvoir l 'emporter tout de suite, il faut rentrer chez vous et ouvrir l' ordinateur par le biais de l 'Internet officiel, l' achat par la poste.
C 'est ce genre de "rigidité", mais il a attiré beaucoup d' admirateurs, a accumulé 880 000 fans sur instagram, plus que beaucoup de porteurs.
Everlane, quasiment sans rabais et sans publicité, est capable de toucher les consommateurs, mais aussi de ses méthodes de marketing honnêtes et honnêtes.
Jouer au marketing transparent, créer un réseau d'everlane.
Le public n 'est pas étranger à l' affaire de "la vente de l 'argent de base".C 'est ce que fait la boutique.
Cependant, contrairement à l 'itinéraire populaire, de temps en temps et de temps en temps avec la tendance IP pour lancer un coffre commun, everlane donne toujours un sentiment de froid élevé.
Si l 'on compare soigneusement les prix de l' usure et de l 'everlane, on constate que les prix de l' everlane sont en général beaucoup plus chers.
Le secret d 'everlane est sa stratégie de marketing transparent.
Transparence des prix et des usines
Ouvrez n'importe quelle page de l'everlane ou de l'everlane. Il y a toujours une carte:
Chaque article d 'everlane indique la composition des co?ts, ce qui explique pourquoi le vêtement a été vendu à ce prix.Franchement et honnêtement vous dire combien co?te chaque étape d 'un vêtement depuis sa production jusqu' à sa présentation immédiate, en précisant la différence entre le "prix de détail traditionnel" et le "prix de vente everlane".
En outre, everlane publie sur l'Internet toutes les informations concernant l'usine de son choix.
En principe, dans le secteur de la vente au détail de vêtements, où la concurrence est intense, les marques sont tenues de respecter le secret de la cha?ne d'approvisionnement et de ne pas divulguer facilement ces "secrets d'affaires" à l'extérieur pour empêcher le piratage de fausses copies.Et everlane s' est ouvert et s' est dévoilé.
Le consommateur peut non seulement voir dans quelle usine chaque produit unique est produit, mais aussi conna?tre la raison pour laquelle la marque a choisi l 'usine, son histoire et sa taille, les activités du personnel, etc.En outre, everlane s'est engagée à ne jamais choisir d'usine clandestine où la main - d'?uvre est pressée et où des enfants travaillent.
2, sous le nom de "réponse" à la vente préliminaire de produits, sous le nom de "rabais" fans Collection
Pour ce qui est de la transparence, everlane peut dire qu 'elle donne aux usagers une bonne alimentation psychologique.Par exemple, le lancement de la campagne ? mardi transparent ?.
Par définition, c 'est - à - dire que chaque mardi les marques répondent en ligne aux questions des consommateurs et enregistrent en détail les commentaires, les réactions internes et les résumés, optimisant ainsi les produits et les services.Un pantalon peut être vendu plus de 12 000 fois le jour où il passe le mardi transparent.
En outre, faire des marques de vêtements, plus ou moins il ya des stocks.Alors everlane a eu l'idée d'une campagne de nettoyage de fin de saison, appelée choose your own price.En divisant le prix en trois catégories, vous choisissez:
Prix le plus bas: prix des produits de base + Fret
Prix intermédiaires: co?t des produits de base + Fret + frais d'exploitation
Prix le plus élevé: co?t des produits de base + Fret + frais d 'exploitation + financement du développement
"Une chemise d 'un prix original de 78 dollars, everlane a fourni 46 $, 55 $, et 71 $.46 dollars incluent les co?ts de production et de transport; si le prix de 55 dollars est choisi, il appara?t sur le site Web que ce prix nous permet de gagner 9 dollars et de faire des économies à l 'équipe.L 'explication de 71 dollars est encore plus grossière: choisir ce prix peut nous aider à mieux grandir.
Si vous aimez notre marque, donnez de l 'argent pour soutenir notre développement.N 'est - ce pas une collecte de fonds pour les fans au nom d' un rabais?
Dans la vie, nous n'avons pas rarement créé de prix différents pour vendre des marchandises en même temps:
Si vous achetez des livres, en particulier des livres classiques, il arrive souvent que la version ordinaire et la version raffinée soient identiques, mais les éditeurs vous persuadent toujours d 'acheter des accessoires tels que la couverture en cuir, les petits articles de signets, etc.
Mais on se retrouve rarement dans une situation comme celle d 'everlane, qui est clairement la même marchandise, mais qui doit être vendue à trois prix différents.En conséquence, 10% des clients n 'ont pas choisi le prix le plus bas, ce qui a permis de consolider l' intégrité du personnel, cette vague de "rabais" n 'a pas manqué.
En cette époque de plus en plus sophistiquée pour les consommateurs, sous le signe psychologique de ne pas avoir peur des dépenses, de peur des pertes, everlane est une pratique honnête qui ne tourne pas rond.Et avec ce quasi - parano?aque, complètement transparent marketing, a réussi à gagner la confiance des consommateurs et à former la loyauté de la marque.
Qu'est - ce qu'everlane peut tirer de la vente?
La logique sous - jacente de la commercialisation transparente - dissiper les doutes des consommateurs
Quand on fait un tour d 'Ikea, on voit toujours une scène où un tiroir est équipé d' une machine "sans cerveau" et d 'un compteur numérique qui ne fait qu' une seule chose: faire des tests de fatigue pour le tiroir, l 'ouvrir, le fermer, le rouvrir et le refermer.Pour que vous puissiez immédiatement croire que ce tiroir, même s' il a été ouvert et fermé pendant deux ou trois décennies, peut être utilisé normalement.
Tong Sheng, marque de produits de santé, à partir de 2012, a mis en place une ? usine transparente ?, permettant aux visiteurs de voir à proximité les nutriments nutritifs de 23 pays qui sont produits selon des normes élevées de traitement et d 'emballage final pour chaque maillon d' un produit fini.L 'usine a également été classée dans la catégorie 4A de l' industrie touristique, l 'année a accueilli près de 70.000 visiteurs.
La marque de climatisation Ox a publié en 2002 un livre blanc sur les co?ts, qui énumère les principaux éléments du prix de détail de 1,5 climatiseur climatisé (1 378 dollars pour la production, 370 dollars pour les ventes, 80 dollars pour les bénéfices des entreprises et 52 dollars pour les bénéfices des fabricants).Bien qu 'il ait été réprimé par les pairs, l' industrie de l 'air conditionné par la force de réduire le prix global de 30% et les ventes ont également connu une forte hausse.
Everlane, Ikea, Tong Sheng et Ox font tous des "ventes transparentes", tant sur le plan des prix que sur le plan de la qualité, sans aucun doute pour renforcer la confiance des consommateurs et dissiper leurs doutes.
La marque doit se concentrer sur les produits, plus sur les gens.Si un produit est mal vendu, il ne s' agit pas nécessairement d 'un produit insuffisamment fonctionnel, mais il est probable que le consommateur est sceptique et ne parvient pas au dernier stade de l' achat.
Par exemple, un objet d 'intérêt n' est pas bien vendu, le problème n 'est pas forcément dans le produit, mais peut - être que les consommateurs craignent d' être vus par leurs voisins ou collègues, voire même par leur frère Express lorsqu 'ils vont chercher le courrier.
Un manteau que les consommateurs craignent d 'avoir acheté pour ne pas valoir ce prix, ou qu' ils ne soient accidentellement complices de l 'usine de Khan, everlane rend les prix transparents et l' usine transparente, vous dit en toute sincérité "pourquoi vendre ce prix", "Combien d 'argent ce vêtement rapporte", les informations de la cha?ne d' approvisionnement publique pour informer les consommateurs et promettre de ne pas coopérer avec l 'usine qui a des problèmes éthiques.
Trouver le doute du client et l 'éliminer, ?a fait mal.
Règle de contraste, trouver un point de rupture entre concurrents
Everlane pourrait devenir l'entreprise la plus innovante au monde, pas sans titre.Son modèle commercial contraste avec celui de ses concurrents.
Quand l 'adversaire roule le marché à la vitesse de la mode deux fois par mois, everlane maintient toujours l' attitude de la mode bouddhiste ? dix ans non périmés ?;
Quand un concurrent vend un jean à 300 $, eeverlane dit que nous ne vendons que 200 $.
Quand l 'adversaire choisit l' usine sanglante où les ouvriers sont pressés et les enfants qui travaillent, everlane s' engage ouvertement à ne jamais ? complicer ?...
Ces différences constituent une partie de la valeur de la marque everlane, qui en fait une sorte d 'effluent dans l' industrie du vêtement.
Tout le monde aime les gens honnêtes.Everlane est également en train de mettre en place une stratégie de marketing transparente auprès des consommateurs pour créer un "honnête et honnête" personnage, qui continue d 'attirer davantage de gens pour devenir des adeptes de la marque.