Nike Attaquera: Je Serai Le Premier.

Nike (nke.us), dont la valeur de réalisation est de 100 milliards de dollars, est la plus grande entreprise sportive du monde: au 20 novembre 2018, la valeur de marché de Nike s'élevait à 115,2 milliards de dollars, soit 2,5 fois plus qu'Adidas et pouvait être ? comparable? à celle de LVMH, le plus grand Groupe mondial de luxe.Les principales activités de Nike sont la conception, la recherche et le développement, la vente de chaussures de sport et d 'instruments, la production de tous les produits de la société est sous - traitée par des tiers et la production de la quasi - totalité des chaussures est située en dehors des états - Unis.Les recettes de fy2018 s'élèvent à 36,4 milliards de dollars, soit une augmentation de 6%; le bénéfice brut à 44%, soit une baisse de 1 ppt par rapport à la même période de l'année précédente; le bénéfice net à 5%, soit une baisse de 7 ppt par rapport à la même période de l'année précédente; et la loi de réforme fiscale de tromp est la principale raison de cette baisse.Le présent rapport, qui aborde les difficultés et les difficultés auxquelles se heurte Nike à différents stades de son développement et les mesures prises pour y faire face, met l'accent sur deux éléments: 1) Comment la société Nike est - elle passée d'une entreprise locale de l'Oregon à une entreprise multinationale mondiale; et 2) Comment, dans le cadre de sa propre croissance, les entreprises adaptent leurs stratégies pour aller au - delà d'autres situations similaires et devenir une industrie de base.

L 'innovation et la stratégie prospective du nike ont contribué à son développement en quatre étapes: 1) Phase I (1975 - 1982): avec l' origine de l 'Onitsuka, la naissance et la commercialisation du nike; 2) Phase II (1982 - 1992): innovation de produits, recherche - développement scientifique et technologique et expansion à l' étranger; 3) Phase III (1992 - 2012): combinaison de marques diversifiées et expansion des marchés mondiaux en difficulté et en pointe; 4) Phase IV (2013 à ce jour): mise au point de stratégies de développement rationnelles, création et commercialisation à l 'étranger.La loi de Trump sur la réforme fiscale a été un facteur clef de la chute soudaine des bénéfices nets en 2018.

Une perspective stratégique prospective est la clef de sa victoire: En résumé, le succès du Nike s'explique principalement par les effets conjugués d'un bon réseau de distribution, d'investissements soutenus dans la recherche - développement, d'une expansion continue du marché et d'une amélioration continue de sa capacité d'exploitation.Les années 70 - 80 ont été la Décennie la plus difficile et la plus résistante du Nike à ce jour.La capacité de résistance de l 'entreprise reflète pleinement la sagesse de la direction en matière de prise de décisions: 1) Mettre l' accent sur la recherche - développement et l 'innovation dans le domaine de la science et de la technologie, développer des semelles de chaussures amortisseurs, des semelles de coussind' air, etc.; 2) Développer les marchés d 'outre - mer, les rayonnements des états - Unis vers les pays voisins et les pays et régions tels que l' Europe et le Japon, et continuer d 'élargir leur rayonde vente; 3) Lancer des stratégies de commercialisation telles que le porte - parole des stars et le parrainer l' équipe pour accro?tre la notorioriété de marque et l 'impact; 4) développer progressivement de nouveaux types de chaussures, de produits, de chaussures, de chaussures, de vêtements, de chaussures, de vêtements, de produits et de matériel de sport, de produits et de- Oui.Nike nous a montré la forte capacité de résistance à la pression et la ténacité d'une entreprise multinationale dans le processus d'expansion des marchés mondiaux, en période de détresse et de difficultés extérieures.Il s'agit d'un moteur endogène qui continue d'inspirer la croissance et le développement des entreprises chinoises se trouvant dans une situation analogue.

Nike (Nike): la première marque sportive du monde

1.1 l 'épée représente des centaines de milliards de dollars de valeur marchande et "comparable" au plus grand groupe mondial de luxe

La société sportive Blue Ribbon - sort (ceinture bleue), prédécesseur de Nike, a été créée en 1967 et, en 1972, la société Nike a été officiellement enregistrée.En 1980, Nike a été cotée en bourse pour achever le financement du Groupe a et du Groupe B.à l'heure actuelle, Nike est la plus grande marque sportive du monde, avec une valeur de marché de 115,2 milliards de dollars (au 20 novembre 2018), soit 2,5 fois plus que Adidas, la deuxième plus grande marque sportive du monde, et peut être ? comparable? au Groupe de marque de luxe le plus important du monde (LVMH, valeur de marché de 301,1 milliards de dollars au 20 novembre 2018).Nike n 'est pas seulement une marque sportive, son influence s' étend à l' industrie de l 'habillement, de la mode, de la culture, etc.

1.2 se concentrer sur le domaine du sport et augmenter régulièrement les revenus

Les principales activités de Nike sont la conception, la recherche et le développement, la vente de chaussures de sport, d 'instruments et d' accessoires.

Le domaine d'activité a été exclusivement axé sur le sport.Depuis son entrée en bourse en 1980, Nike a axé ses activités sur les domaines liés au sport et couvre les chaussures, les appareils, les accessoires et les trois principaux éléments.à l 'heure actuelle, Nike est la principale marque: Nike, converse, air jordan, Hurley.Et des adultes et des enfants sur les deux principaux marchés.

Depuis leur entrée en bourse, les recettes ont augmenté régulièrement.D 'après l' analyse des données que nous avons rassemblées, les bénéfices bruts et bruts de l 'entreprise ont augmenté chaque année depuis qu' elle a été cotée en bourse en 1980.

Le développement de Nike est un exemple pour les entreprises chinoises de biens de consommation et de produits manufacturés qui cherchent de nouvelles solutions pendant la période de fragmentation de l 'économie.

Nike Development Path and phase: or Run or Death

La société Blue Ribbon sort (ceinture bleue), prédécesseur de Nike, a été enregistrée en 1967 par Knight en partenariat avec Bowerman; elle a été officiellement créée en 1972.Après avoir été cotée en bourse en 1980, la société a per?u près de 300 millions de dollars.Nous avons divisé l 'histoire de la société en quatre phases.

2.1, 1972 - 1982: origine avec Onitsuka, naissance et cotation en bourse de Nike

Japan Onitsuka Tiger

Au début des huit premières années d'activité, la marque Nike et la société n'existaient pas.Initialement, la société s'appelait Blue Ribbon sports (BRS), société sportive de la ceinture bleue.Et le sport de la ceinture bleue n 'a qu' une seule activité, c 'est - à - dire l' Agence japonaise de chaussures de sport Onitsuka (Tigres fant?mes) sur le marché américain.

Séparé d'Onitsuka, Nike est né.

Huit ans plus tard, en coopération avec Onitsuka Tiger, Knight a décidé de créer sa propre marque et sa propre société en raison de différences entre les parties en matière de renouvellement des contrats, de style de vente et de philosophie d 'entreprise, ainsi que de refus d' acquisition.Carolyn Davidson, qui a fait des brochures et des affiches pour la société, a été chargée de concevoir logo pour la nouvelle société et a payé Davidson pour un co?t de USD 35.En outre, Knight s'appelait Nike, la déesse de la victoire grecque antique.Puis Knight a commencé à chercher des chaussures de sport à l 'usine.Depuis, Nike est né.

Ligne de produits du Japon à la Corée du Sud, la Chine à Taiwan

Au cours des années 70, la quasi - totalité des principaux secteurs de production du Nike se trouvaient au Japon.Toutefois, depuis 1972, les usines ont été progressivement transférées à la Corée du Sud et à Taiwan, en Chine, principalement en raison des fluctuations du taux de change du Japon et des états - Unis, d'une part, et de la crise des entreprises du fait de l'augmentation des co?ts de gestion du travail au Japon, D'autre part.Dans les années 70, en revanche, les usines taiwanaises étaient nombreuses et la main - d'?uvre était relativement faible par rapport au Japon, ce qui garantissait à la fois les co?ts de l'entreprise et la production et la qualité de l'entreprise.

Entrée en bourse en 1980: un tournant dans le destin de Nike

Depuis sa création, Nike a 44 ans de retard par rapport à Adidas, au début des années 60 - 70, il a développé une stratégie claire axée sur la mise en place des meilleurs modèles de production à l 'étranger, l' offre de nouveaux modèles et modèles aux agents et la préservation du niveau de qualité.

Les flux de trésorerie sont particulièrement importants pour les entreprises des entités (par exemple, pour la vente de chaussures).La principale raison en est que les entreprises doivent payer en temps voulu les fournisseurs de matières premières en amont, les agents et les détaillants et les grands magasins.Les flux de trésorerie sont donc particulièrement importants pour les entreprises des entités.En outre, à mesure que la taille de l'entreprise s'élargit progressivement, en particulier que les préférences des consommateurs des marques sportives évoluent, les entreprises sont souvent confrontées à des problèmes tels que l'arriéré de stocks et les pressions financières.

Qu'il s'agisse de la phase précédente de la société BRS (sports de la ceinture bleue) ou de la période postérieure à la naissance du nike, les principaux problèmes rencontrés par la société sont les flux de trésorerie et les difficultés de trésorerie.En raison de la difficulté des prêts bancaires, Knight a d? opter pour un financement ouvert.En 1980, Nike a annoncé son entrée en bourse et a lancé 20 millions d'unités a et 30 millions d'unités bb.

Depuis son entrée en bourse en 1981, Nike a progressivement percé et les flux de trésorerie se sont améliorés.Du point de vue de la catégorie de produits, l 'extension de la gamme de produits de chaussures à l' habillement et de chaussures, y compris les chaussures de course, les chaussures de tennis, les chaussures à clous et d 'autres chaussures de loisirs, tout en ciblant non seulement le marché des adultes, mais aussi Le marché des produits dans le domaine des enfants.

Restructuration de l 'Organisation après l' entrée en bourse: mettre en place une nouvelle structure organisationnelle centrée sur le secteur de la recherche - développement

En 1982, Nike a acheté une superficie de 87 000 pieds carrés en tant que centre de recherche - développement et d 'essai de produits et Exeter Corporate Technology Center.Le Centre se compose de quatre départements: advanced concept Department, Chemistry and Materials Research Department, sport Research Laboratory et Product Development Department.La coordination et la synergie entre les différents secteurs ont permis à Nike d'avoir un leadership continu dans l'apparition de nouveaux produits.

2.2 1983 - 1992: innovation dans les produits, recherche - développement scientifique et technologique et développement à l 'étranger

Dans les années 80, Nike a créé sa deuxième Décennie et sa première décennie après son entrée en bourse.En 1982 - 1992, la marge bénéficiaire brute de l'entreprise était d'environ 32,6% et la marge bénéficiaire nette d'environ 6,7%, tandis que les recettes de l'entreprise pour 1992 se chiffraient à près de 3,5 milliards de dollars.En compilant et en regroupant les données des années 80, nous avons constaté qu'en 1985 et 1987, la société avait enregistré une baisse de ses recettes d'exploitation et de ses bénéfices.

La pression exercée sur les stocks entre 1985 et 1987 a été un facteur mortel du ralentissement des performances.

La baisse des ventes de chaussures nike en 1985 a entra?né une baisse des revenus de ces chaussures.Le revenu total des chaussures représentait 78% des recettes de l'entreprise, soit 11% de moins que pendant la même période de l'année précédente, en raison principalement de la baisse de la demande de chaussures de sport par les consommateurs.En divisant les types de chaussures, nous avons constaté que les chaussures représentaient la plus grande baisse de la récolte des chaussures de piste cette année - là, avec une baisse d 'environ 72%; les chaussures de sport d' athlétisme avec une baisse de 10%; et les chaussures de tennis avec une baisse de 7%.étant donné que les chaussures de sport ont toujours été la principale catégorie de chaussures, leur part dans le revenu national des chaussures est tombée de 38% en 1984 à 29% en 1985.Bien que le revenu des chaussures de loisirs et des chaussures pour enfants ait augmenté rapidement, il n'a pas été possible de compenser la baisse des revenus des chaussures de sport.

Les années 80 ont été marquées par l'essor de l'aérobic, la consommation de chaussures sportives étant devenue prédominante parmi les jeunes, et Nike n'a pas saisi à temps la transformation du marché qui en a résulté, ce qui a entra?né une augmentation rapide des stocks.Bien que la société ait changé le système en 1987, les ventes de chaussures à base de basket - ball de la série AJ ont à nouveau diminué, et la vente de nouveaux produits n'a pas suffi à compenser la baisse des produits classiques, ce qui a entra?né une baisse rapide des recettes et des bénéfices nets au cours de L'année.

En outre, du point de vue de la marge bénéficiaire brute / nette, la stagnation des stocks de la société en 1985 et 1987 a entra?né une baisse de la marge bénéficiaire brute, qui s'est traduite par une baisse de la marge bénéficiaire nette.Bien que l'évolution générale de l'industrie ait été positive dans les années 80, Nike a été durement touchée par la concurrence sur le marché.Dans le processus de développement ultérieur, nike ajuste la stratégie du produit et les réactions des Jedi, a établi le développement et la conception de nouveaux produits.

Renforcement de la recherche scientifique et technologique sur les semelles de chaussure, chaussures de coussin d'air nike air

Face à la baisse générale des ventes de chaussures en 1985, en particulier de chaussures de course, Nike a lancé ses chaussures de course nike air en 1986 par la recherche et le développement, et plus de détails sur les chaussures de sport pour répondre aux différents besoins des consommateurs.à la suite de l 'investissement dans la recherche et le développement de la société et de l' innovation de variétés, les ventes de produits à prix unique sont de bons, la relance de la croissance des revenus.En outre, du fait de l 'amélioration des ventes de nouveaux produits et des ventes aux prix d' amortissement, l 'entreprise a réussi à améliorer la liquidité de ses stocks et à rétablir le niveau de bénéfice brut, ce qui a permis de rétablir le niveau de bénéfice net.

En 1987, 51% des actions ont été cédées à une filiale japonaise, qui s'est employée à développer les marchés d'outre - mer.

Après avoir coté en bourse, l 'entreprise s' est attachée à développer ces deux marchés régionaux en raison de sa proximité avec le Canada et l' Europe.De 1983 à 1991, la partie européenne a été le principal marché de Nike à l 'étranger; en outre, en raison de l' existence de marchés et d 'entreprises japonais, Nike a créé une filiale au Japon et, en 1987, a cédé 51% des parts de la filiale japonaise aux distributeurs locaux.Conjuguée à la baisse des recettes tirées des ventes en Europe et dans d'autres pays, les sociétés ont enregistré une baisse de 21% de leurs recettes d'exploitation sur les marchés étrangers cette année - là.

1988 acquisition de la nouvelle marque cole Haan, ajout d 'une nouvelle stratégie de marque

Nike a acquis 100% du capital de Cole Haan et de ses filiales en 1988.Le montant total requis pour l'acquisition s'élève à 95 millions de dollars, dont 15 millions de dollars correspondant aux obligations de l'entreprise.Nike a achevé ses acquisitions avec un montant de 899,4 millions de dollars en espèces et 234,713 actions d'une valeur de réalisation de 058,8 millions de dollars.C 'est le début d' une société de marque unique, Nike.

2.3, 1993 - 2012: difficultés d 'accès à la diversité des marques et stratégies d' expansion de la mondialisation

La plus longue période de 20 ans allant de 1993 à 2012 a été une période importante d'expansion des revenus et des bénéfices de l'entreprise: les recettes d'exploitation sont passées de 3 milliards 405 millions de dollars à 23 milliards 331 millions de dollars, soit 10,1% du chiffre d'affaires de fy2012; le bénéfice net est passé de 329 millions de dollars à 2 milliards 223 millions de dollars et le cagr 10,0%.Depuis près de 20 ans, le taux de bénéfice brut / net de l'entreprise est resté stable, avec 41% et 8% respectivement.

Bien que cette phase ait été longue et ait été marquée par des difficultés et des difficultés, la croissance rapide des revenus et des bénéfices s'explique principalement par la diversification des portefeuilles de marque, l'expansion stable des marchés d'outre - mer et la poursuite des investissements dans la recherche - développement.

Le nettoyage des stocks et le discours des stars sont les principales mesures prises pour faire face à la baisse de 1999.

En 1999, les revenus de Nike ont diminué dans trois régions, à l'exception de l'Europe.Les ventes aux états - Unis et dans la région des Amériques ont baissé à deux chiffres cette année - là en raison de l'annulation de la Saison NBA, de la faiblesse de l'environnement de vente au détail et du traitement des stocks.La région de l'Asie et du Pacifique a connu une forte baisse de ses revenus et de sa capacité de gain en raison de la crise économique asiatique qui a frappé durement les consommateurs.Sous l 'impulsion de l' augmentation des ventes de vêtements, l 'Europe est la seule région où les ventes augmentent, la conception de vêtements suit de près l' évolution de la demande des consommateurs et insuffle une nouvelle vitalité à la marque.

Pour faire face à cette situation, les entreprises ont adopté des mesures ciblées adaptées au contexte local.La société a réduit ses stocks de 94 millions de dollars et ses paires de chaussures de sport de 12 millions de dollars et a progressivement retrouvé leur niveau normal.En outre, la société a mis en place un nouveau système de gestion des stocks qui sensibilise davantage aux problèmes d'inventaire dus aux fluctuations saisonnières et aux fluctuations du marché.Adaptée à l'évolution des tendances épidémiologiques, la mise au point de nouveaux produits adaptés aux besoins et aux préférences des différents groupes de consommateurs intègre la popularité et le professionnalisme du sport.La société a introduit des chaussures à haut rapport co?t - efficacité sur le marché latino - américain pour obtenir une part de marché en Amérique latine.Grace à une stratégie de marketing dynamique, l'ouverture d'un discours de vedette a permis de signer un contrat de 2,5 millions de dollars avec Michael Jordan et le lancement ultérieur d'air jordan a généré des revenus considérables pour Nike.Au cours de cette période, Nike a également signé des contrats avec des stars telles que Tiger Woods et l'équipe brésilienne de football, dont le porte - parole est principalement des athlètes de premier plan dans tous les domaines du sport, pour mettre en ?uvre des itinéraires sportifs professionnels et des stratégies de marketing sportif.Digestion des stocks, recherche et développement de produits, création d 'un environnement favorable au commerce de détail, une stratégie à trois volets a aidé Nike à retrouver sa vitalité au FY 1999 et à atteindre son sommet.

La diversité des marques est un outil important.

Construire une marque diversifiée.En 1994, Nike a acquis la marque de hockey Bauer, qui vise principalement le hockey et le hockey, afin d 'élargir les lignes de produits de l' entreprise et d 'occuper tous les types de marchés de produits sportifs.En 2002, Nike a acheté la marque Hurley, qui a commencé à s'intéresser au marché des sports extrêmes, à la conception et à la vente de surf, de matériel de sport de skate, ainsi que de chaussures et de bijoux quotidiens pour les jeunes.En 2003, Nike a comblé la lacune du marché des chaussures de loisirs en achetant la converse en faillite pour un montant de 305 millions de dollars.En 2004, Nike a acheté starter pour 43 millions de dollars, marque qui a inauguré la première rivière entre les vêtements de sport et la culture populaire.En 2007, Nike a acquis la marque Umbro pour un montant de 630 millions de dollars et en 2008, ce qui a permis à Nike d'accro?tre sa part sur le marché du football et, avec les marques acquises précédemment, de créer une configuration stratégique Multi - marque et globale.

à la suite de l'expansion massive de la marque, Nike a élaboré un plan stratégique à moyen et à long terme pour éliminer les sous - marques qui ne sont pas rentables et qui ne sont pas compatibles avec les objectifs stratégiques de l'ensemble de la marque, pour intégrer d'autres marques de qualité et qui complètent ses propres marques, en mettant l'accent sur les ressources privilégiées sur les lignes de produits et les marques lucratives, et pour vendre les marques baucer, starter et Umbro et cole Haan respectivement en 2008 et 2012.Après près de 20 ans d 'acquisition et de développement, Nike a mis en place une gamme complète et diversifiée de marques matrices, la ligne de produits riche, couvrant tous les domaines du sport, tous les ages, tous les secteurs de revenu, la part de la ville ne cesse d' augmenter.

Une bonne stratégie d'expansion des marchés d'outre - mer est essentielle.

Les marchés d'outre - mer continuent de se développer.Grace à la vision stratégique prospective de Nike au début du XXe siècle et à son entrée antérieure dans la région de l 'Asie et du Pacifique, en particulier en Chine, Nike a été à l' avant - garde de l 'entreprise, qui s' est développée rapidement au cours des 20 dernières années.En outre, après une croissance rapide des revenus et des bénéfices des entreprises, on a commencé à s'orienter vers une croissance stable au cours de l'année fiscale 2000 et à poursuivre une croissance stable des performances et un développement à long terme.

Nike a continué de développer ses marchés d'outre - mer, la région de l'Asie et du Pacifique étant le marché international le plus prometteur.Depuis le XXIe siècle, le marché japonais s'est légèrement ralenti, tandis que le marché chinois s'est développé et est devenu un important moteur de croissance rapide dans la région de l'Asie et du Pacifique.En 2009, la société divise ses activités en six grandes régions, mieux positionner la grande région de Chine et d 'autres marchés émergents.

L'investissement continu dans la recherche - développement scientifique et technologique est essentiel.

En 1979, Nike a appliqué la technologie des coussins d'air proposée par Frank Rudy, ingénieur spatial, à la conception de produits, et a lancé la première paire de chaussures de sport, Tailwind, grace à laquelle Nike a gagné 33% de sa part de marché en tant que vedette de vente.Par la suite, Nike a continué d'affiner cette nouvelle technologie, et maxair est né en 1987, non seulement pour la première fois, mais aussi pour la plus grande partie, ce qui a permis d'améliorer la protection contre les chocs.Par la suite, air MAX90, air max180, air max93, etc.

2.4 de 2013 à nos jours: développement sain, cercle vertueux

Au cours des six dernières années, les recettes de Nike ont encore augmenté, atteignant environ 44,8% au Centre des marges brutes et environ 9,9% au bénéfice net pour 2013 - 2018, et environ 45% au Centre des marges brutes et 10,8% au bénéfice net pour 2013 - 2017.La baisse des bénéfices nets de fy2018 a eu un impact considérable sur la rentabilité de l 'entreprise.Malgré cela, les recettes de fy2018 ont dépassé 36 milliards de dollars.

Fy2018 bénéfice net médiocre et fortement influencé par les politiques

D'après les données de la balance des paiements, fy2018 Q4 Nike a enregistré des recettes de 7 milliards 989 millions de dollars, soit une augmentation de 12,8% par rapport à 12,82% et un bénéfice net de 1 milliard 137 millions de dollars, soit une augmentation de 12,8%; les recettes de 36 milliards 397 millions de dollars pour l'ensemble de l'année ont augmenté de 6%, mais le bénéfice net de fy2018 s'est élevé à 1 milliard 933 millions de dollars, soit une baisse de 54,41% par rapport à l'année précédente.Sur ce total, les ventes en Amérique du Nord ont progressé pour la première fois depuis quatre trimestres, soit 3% de plus que dans la région de la Grande Chine, où les recettes ont atteint 5 milliards 134 millions de dollars pour la première fois tout au long de l'année, soit une augmentation de 18% par rapport aux taux de change constants, de 1 milliard 807 millions de dollars pour l'ebit, soit une augmentation de 20% et une croissance à deux chiffres sur 16 trimestres consécutifs.

Sur le plan des bénéfices nets, le bénéfice net de fy2018 Nike n'a été que de 1 milliard 933 millions de dollars, principalement en raison de la loi sur la réforme fiscale de tromp.En vertu des dispositions relatives à l'imp?t transfrontière qui ont été modifiées, les bénéfices extraterritoriaux seront exonérés d'imp?t aux états - Unis, à condition que les entreprises versent en une seule fois les bénéfices extraterritoriaux précédemment impayés et bénéficient d'un certain avantage, à savoir un taux d'imposition de 15,5% pour les espèces ou l'équivalent en espèces et un taux d'imposition de 8% pour les actifs non monétaires, qui peut être acquitté par tranches sur une période de huit ans.Ainsi, en vertu de cette loi, le montant élevé de l'imp?t sur le revenu pour le fy2018 Nike s'explique principalement par le recouvrement de l'imp?t forfaitaire sur les bénéfices qui devaient être rapatriés à l'étranger.En conséquence directe, la taxe sur le revenu de Nike a été portée à 2 milliards 392 millions de dollars, soit 270% du total.

En outre, la société a annoncé que son Conseil d'administration avait autorisé le rachat d'actions ordinaires de la catégorie Nike B sur une nouvelle période quadriennale de 15 milliards de dollars.La société prévoit que le programme de rachat d'actions, d'un montant de 12 milliards de dollars, sera achevé à fy2019 et que le nouveau plan commencera après l'achèvement du plan actuel.

Les marchés d 'outre - mer et les magasins directs sont l' orientation stratégique de l 'avenir

Les recettes et les bénéfices de Nike ont été relativement stables ces dernières années.En octobre 2017, le Directeur général de Nike, Mark Parker, a déclaré que les marchés d'outre - mer et les opérations en magasin direct seraient à l'avenir les principaux moteurs de l'augmentation des performances du Nike et que 75% de l'augmentation des recettes du nike devrait provenir de marchés autres que les états - Unis au cours des cinq prochaines années.

Du point de vue de la configuration du marché, dans de nombreux marchés d 'outre - mer, le marché chinois a un grand potentiel pour de nombreuses marques sportives.Cela s'explique principalement par deux raisons: d'une part, l'évolution du mode de vie et l'importance que la population accorde à l'exercice physique, ce qui a entra?né une augmentation de la demande de vêtements de sport, d'équipements, etc., et, d'autre part, la tendance à la mode et à la spécialisation des vêtements de sport, de préférence des marques de sport ayant des capacités de conception et des compétences professionnelles.

Du point de vue des canaux, nike renforcera à l 'avenir la construction de magasins directs.étant donné que Nike compte actuellement moins de magasins directs sur le marché mondial, il y en avait environ 1 182 en 2018, 392 en Amérique du Nord et 790 à l'étranger.Une augmentation appropriée des investissements dans les magasins directs faciliterait les réactions directes des entreprises sur les marchés terminaux régionaux et leur impact.

Le ? barrage? est profondément enraciné et a un avantage compétitif remarquable

Les données et les indicateurs ci - après montrent que le Nike a connu une croissance plus stable au cours des 10 dernières années et que, plus récemment, les recettes et les bénéfices ont fluctué de fa?on plus importante grace à l'ajustement stratégique de la société elle - même face à l'environnement macroéconomique.

En combinant les différentes étapes de l'analyse et en mesurant les principaux indicateurs, nous avons résumé les principaux éléments de la compétitivité en trois volets:

R & D

Depuis la naissance de Nike, chaque grande percée de la société est liée à la recherche et le développement de produits et de la technologie.Non seulement la qualité des produits, mais aussi par le biais de la recherche - développement innovante pour promouvoir la tendance de l 'industrie des chaussures de sport.Depuis 1997, le nombre de brevets délivrés par Nike a augmenté au fil des ans et se maintient à environ 200.Parmi eux, nike air, depuis l 'apparition de la première paire de nike air en 1979, la série de produits s' est développée progressivement et a conduit et attiré des générations de consommateurs.

Le noyau de la technologie Nike est le coussin d'air.La technologie des coussins d'air air, apparue pour la première fois sur les chaussures de course de Nike Tailwind en 1978, est l'une des innovations scientifiques et technologiques les plus remarquables de l'histoire du développement de Nike, le géant sportif.

Multi - Brand Combination

Nike est actuellement la principale marque Nike, converse, air jordan, Hurley.Bien que ces marques appartiennent principalement à l 'industrie des chaussures de sport, leur positionnement des produits, les groupes cibles et le marché diffèrent, formant un ensemble de marques diversifié qui favorise la performance et la portée de l' entreprise.

Développer activement les marchés d 'outre - mer

Lorsque Nike est entrée en bourse, elle s' est employée activement à trouver le moment approprié pour élargir le marché de ses produits à l 'étranger, outre qu' elle est plus proche du marché nord - américain, la société a également tourné son regard vers la Chine, le Japon et d 'autres régions de l' Asie et du Pacifique, ainsi que vers l 'Europe.Grace à différentes mesures prises à différents stades, le marché des produits s'est progressivement étendu à l'ensemble du monde.à la fin de fy2018, nike récoltait 43% en Amérique du Nord, 27% au Moyen - Orient et en Afrique en Europe, 15% dans la Grande Chine et 15% en Asie et dans le Pacifique en Amérique latine (sauf la Grande Chine).Dans le même temps, au cours des cinq dernières années, la présence du Nike dans les principales régions du monde s'est stabilisée, ce qui a contribué à une croissance stable des revenus des entreprises.

Créer des bataillons de produits personnalisés pour répondre aux besoins différenciés des consommateurs

Nike personnalisé des chaussures de baseball, qui répond pleinement aux besoins des consommateurs en produits différenciés et personnalisés, nike dispose de différents types de services sur une grande échelle, intègre sa propre culture et sa propre philosophie de marketing, non seulement pour améliorer l 'intégrité de la marque, mais aussi pour rendre le produit largement accepté par les consommateurs du monde entier.

Explorer le potentiel du nouveau show sportif et parrainer les équipes de stars, créer une image positive de marque et créer une solide culture d 'entreprise

Nike combine la marque de produits avec le sport et l 'esprit de compétition pour transmettre aux consommateurs l' optimisme positif, la persévérance et l 'enthousiasme, et de se rapprocher progressivement de la culture de marque unique du nike qui affecte les générations successives de consommateurs.La société s' est engagée à exploiter le potentiel de croissance du nouveau sport, nike marque et les valeurs sportives de croissance commune, afin de créer l 'image de marque de l' effet maximal de la publicité.En 1984, dans le cadre d'un contrat initial de cinq ans conclu avec la Jordanie, Nike a accordé à celle - ci des bourses d'actions à Nike et utilisé le nom de la Jordanie sur ses chaussures de sport, pour un montant total de 1 million de dollars par an.Le contrat de cinq ans expirerait deux ans plus t?t si la Jordanie ne parvenait pas à s' acquitter de ces quatre taches.Le Jordan a dépassé les attentes et la série air jordan a atteint la 18e génération.Jordan laisse Nike s' ouvrir dans le domaine du basket - ball, un charme de maturité relatif aux Adidas, nike insuffle de la jeunesse à l 'image de marque et gagne plus de favoritisme chez les jeunes.Nike série de publicité de marque de marketing affectif, l 'objectif est de continuer à cultiver la fidélité des consommateurs à la marque et les habitudes de choix de consommation, d' accepter l 'idée de la marque, la valeur de sortie.

Réflexions sur notre entreprise de chaussures de sport

La Chine est devenue la première grande puissance manufacturière du monde, et avec l 'apparition d' un chef de file régional, voire mondial dans le secteur manufacturier, un groupe chinois de chaussures sportives, tels que le sport, Li Ning et d 'autres entreprises ont lancé une stratégie de distribution à l' étranger qui pourrait devenir La prochaine multinationale.à long terme, les grandes sociétés qui ont une compétitivité mondiale et les conditions d'expansion de la mondialisation devraient sortir de l'intérieur de la mer Rouge et s'emparer de parts de marché à l'étranger.

National leader dans le sport (02020) a pleinement ouvert la "monofocus, multi - marques, l 'ensemble du canal" Stratégie de développement et de diversification des produits.Sa route vers l 'expansion de la marque se caractérise par trois phases: 1) l' acquisition de deux marques en 2008 dans la région de la Grande Chine, l 'ouverture de la vente de vêtements de marque de sport de haut de gamme, le succès de la marque Fila à la fois en tant que gain et En tant que double marque d' installation et de positionnement différencié; 2) plus de marques en phase de développement: l 'installation de nouvelles marques de sport depuis 2016, et l' extension de l 'angle de vue au domaine de l' installation de la marque.La société a augmenté le nombre de descente, kingkow, konglonsport, sprindi marque.La future société poursuivra la stratégie de développement de plusieurs marques en augmentant la gamme de marques de manière à répondre aux besoins des différents groupes de consommateurs par l 'acquisition ou la coentreprise;

à l'instar de la route de l'expansion à l'étranger de Nike, le sport a progressivement ouvert la voie aux fusions - acquisitions et à l'expansion à l'étranger.Mais l'acquisition et la détention d'un plus grand nombre de marques est l'un des facteurs qui ont conduit Nike à des difficultés telles que le fonctionnement de l'entreprise au cours d'une période d'expansion massive, ce qui a permis de tirer des enseignements et de tirer des enseignements pour nos entreprises en phase d'expansion.

En résumé, nike nous a montré un exemple typique d'une bonne entreprise multinationale qui se développe sur les marchés mondiaux et qui a ses propres difficultés.Les réalisations extraordinaires de Nike sont le résultat d'un effet combiné de plusieurs facteurs qui, à notre avis, peuvent être communs mais difficiles à reproduire.Les décisions stratégiques spécifiques prises par Nike à des moments critiques ont donné des orientations aux entreprises chinoises se trouvant dans une situation analogue.