Flow Channel Channel, Network Red Brand Reduction: Xiangfeng Investment Xu Ying Decoding Consumer Investment Method

De nouveaux détaillants, de nouveaux opérateurs sociaux d 'électricité en direct, à l' époque où les opérateurs en direct, les canaux d 'écoulement en ligne ont radicalement changé, de sorte que de nombreuses nouvelles marques de consommation commencent à se faire jour.Le secteur de la consommation est également devenu un domaine où peu d'entreprises et d'investisseurs sont restés actifs pendant l'hiver, attirant ainsi un afflux d'entrepreneurs et d'investisseurs.Même les gens de l 'industrie disent: ? tous les biens de consommation valent la peine d' être répétés ?.

"Le secteur de la consommation semble être très bas, les marques rouges du réseau sont redondantes, mais le taux d 'échec des nouvelles marques est très élevé."Récemment, Xu Ying, partenaire d 'exécution de Xiang Feng, a déclaré dans une interview sur l' économie du XXIe siècle.

à la différence de l'Internet de consommation, les marques de consommation étaient plus traditionnelles et impliquaient de nombreux facteurs externes tels que la cha?ne d'approvisionnement, le choix du site et la formation du personnel, ce qui posait des problèmes aux entrepreneurs et aux investisseurs transfrontières.Mais Xiang Feng a plus d 'une décennie d' expérience en matière d 'investissement et d' accumulation de ressources dans le domaine de la consommation, l 'équipe est consciente des problèmes que rencontrent les entreprises et peut leur apporter une aide pratique en matière de sélection de biens immobiliers commerciaux, de coopération des fournisseurs, de coopération par les canaux, etc.

Xu Ying garde les cheveux clairs et courts, et lève la main pour révéler une droite et compétente.Au début de sa carrière, elle a exercé des fonctions d'audit, d'investissement stratégique et de conseiller financier.En 2009, Xu Ying s' est joint au Fonds d 'investissement Xiang Feng pour la Chine afin d' investir rapidement dans le secteur TMT, en mettant l 'accent sur les projets d' entreprise dans les domaines de l 'Internet, de la consommation et de l' électricité.

Au cours des 11 années qui ont suivi, l'Internet mobile est apparu, la consommation s'est améliorée, la technologie dure a été mise en place...Xiang Feng a investi dans les deux grands axes de la haute technologie et de la consommation, et a investi dans de nombreux projets Star tels que les 91 assistants, les motocyclistes et les horizons, dont la gestion a dépassé le milliard de dollars.

Xu Ying est dans l 'un d' entre eux, le lancement d 'un téléphone mobile K Song logiciel de chant, sous - vêtements de nouvelle marque à l' intérieur et à l 'extérieur, la marque de thé noir sur le Web de la musique thé, lunettes d2c de la marque loho et la plate - forme de la tendance Yoho, et d' autres projets bien connus.Aujourd'hui, elle se concentre principalement sur les investissements de consommation et résume ses propres méthodes d'investissement.

Consumer Investment Quartet

Les projets d'entreprenariat ne peuvent se développer sans un haut degré de tact et de collaboration entre les entrepreneurs et les investisseurs.Dans le cadre de l'investissement de pointe, les projets de consommation sont généralement divisés en quatre phases, au cours desquelles l'équipe effectue un examen ciblé des projets à chaque étape, qui débouchera sur un ? quatuor ? harmonisé.

Au début de l'entreprise, les projets en étaient souvent au stade du marché.à l'heure actuelle, les entrepreneurs ne pensent peut - être qu'au cadre de ce qu'ils veulent faire, et les investisseurs doivent déterminer si l'orientation des produits correspond aux grandes tendances de la consommation et s'il existe des débouchés commerciaux pour les catégories de produits.Mais le jugement se fonde principalement sur les canaux d 'écoulement, par exemple si le rouge réseau est disposé à se faire entendre sur le produit, si le canal est disposé à accepter le produit.L 'admission des sources de flux signifie que le produit est un élément de succès du marché, ce qui est favorable à l' avenir à un démarrage rapide.

La deuxième est la phase du produit, lorsque l 'entreprise a le flux comme base, est - ce qu' il y a suffisamment de bons produits pour subir l 'épreuve du flux, qui déterminera si l' entreprise est éphémère de la marque rouge réseau ou de vraies marques puissantes.Pour les entreprises de la phase de production, l 'investisseur s' intéresse principalement à des données plus sophistiquées telles que la rétention par les utilisateurs.Dans le même temps, la question de savoir si les produits sont suffisamment spacieux pour les Maoris et si les co?ts sont susceptibles d'être encore réduits doit être examinée de près.

? la troisième est la phase d'organisation, c'est - à - dire la phase d'expansion des muscles, des cercles de compétences et des plaques courtes de l'entreprise.à l'heure actuelle, la croissance des entreprises peut se ralentir, mais l'amélioration de la structure organisationnelle peut aider les entreprises à aller plus loin. ?Xu Ying.

Pour de nombreux biens de consommation, il se peut qu'ils aient déjà les capacités de la cha?ne d'approvisionnement dès le début du flux jusqu'à l'extrémité du produit, mais des problèmes subsistent, notamment en ce qui concerne l'accès en ligne.En outre, la société de la capacité de la marque de moulage, la capacité itérative des produits, l 'approfondissement de la cha?ne d' approvisionnement est probablement nécessaire pour compléter les plaques courtes.

La quatrième est la phase de la marque, c 'est une phase de maturité très exigeante pour les entreprises.L 'investissement dans cette phase de l' entreprise, principalement pour voir si elle a fa?onné la marque de modulation et de valeur, et il existe un groupe de fans très solide, soutenir les entreprises dans la poursuite de l 'uniformité de la reconnaissance de la marque, et ainsi de suite.

"Si l 'entreprise est comparée à une personne, ces quatre phases sont équivalentes, en premier lieu, à la question de savoir s' il peut vous attirer pour la première fois.Puis je vous ai contacté et j 'ai parlé avec vous.La troisième montre ses capacités musculaires.Quatrième expression de l 'ame intrinsèque.Xu Ying.

En décembre 2019, Xiang Feng a investi dans une nouvelle marque de consommation de céréales en ligne "Wang Fu" a investi dans une série A."Pour le roi, quand nous étions en contact, il était dans la phase du marché.Il a grandi au moment de l 'investissement, a vérifié la force du produit.à l 'heure actuelle, Wang est rassasié dans la phase d' Organisation de l 'évolution, continue de recruter des talents pour compléter l' équipe de la plaque courte. ?Xu Ying.

On sait que l 'équipe de Xiang Feng a pris contact avec Wang depuis le début de l' année, alors que Wang était assez rassasié pour financer la roue des anges, il n 'y a pas de nouveau plan de financement, l' entreprise est moins expédiée et moins connue.Après six mois de contact, Xiang Feng a pris des décisions d 'investissement.

? pour chaque marque de consommation, nous avons tendance à être en contact avec un certain temps avant de lancer, ce qui facilite l 'observation des données de fonctionnement de l' entreprise et la capacité d 'apprentissage de l' équipe de démarrage. ?Xu Ying.

Beaucoup de gens pensent que Wang est rassasié comme nourriture pour le petit déjeuner, ce n 'est pas une grande piste.Dans un premier temps, l 'équipe de Xiang Feng avait également des préoccupations à cet égard, mais par la suite, grace à des entretiens avec les utilisateurs et les canaux, elle a progressivement dissipé ses doutes.

D 'une part, dans la scène du petit déjeuner elle - même, Wang est rassasié de devenir la principale catégorie.Avec la disparition progressive des petits - déjeuners urbains mobiles de première et de deuxième ligne, il faut trouver une solution de rechange.Pour les jeunes, le matin, on n 'a pas le temps d' effectuer des opérations complexes telles que la cuisson, et manger des céréales instantanées est une bonne option.D 'autre part, parce que le go?t est meilleur, il y a aussi beaucoup de consommateurs qui se nourrissent comme des repas de loisirs.Dans l 'avenir, la santé, les propriétés des produits, de sorte que Wang est rassasié de l' espoir de couvrir davantage de scènes, d 'élargir davantage de variétés.

être rouge sur Internet est le "travail de base" du projet de consommation.

En plus de la satisfaction de Wang, Xiang Feng a investi en 2019 dans deux projets de consommation, le thé de joie.Selon Xu Ying, le rythme des investissements de l 'équipe n' a pas ralenti par ce que l 'on appelle l' hiver froid.En outre, en ce qui concerne les marques de consommation, Xiang Feng pourrait continuer à se diriger vers les premières directions de la roue Angel et de la roue a, ce qui signifie que le nombre de projets qui seront lancés à l'avenir pourrait augmenter.

Pourquoi Xiang Feng persiste - t - il à consacrer deux cycles successifs de financement au thé de joie en 2019 alors que les projets de boisson de thé, comme le thé de la neige et le thé de la neige, ont déjà connu une croissance rapide grace à la Force des capitaux?

Xu Ying a déclaré que l 'équipe avait en fait pris contact avec la société il y a deux ans lorsque le thé de Yue a ouvert le premier magasin.à l 'époque, l' équipe voulait surtout voir de nouvelles possibilités dans la cha?ne sous la ligne, le thé de musique fait plus de thé de cuisson dans le domaine de la plus grande chance.Parce que les gens boivent plus en été et en hiver, la demande de pain et de sucreries est plus forte.Le thé au lait et la cuisson combinée de vente, à la fois pour augmenter le prix des clients et pour former un excellent supplément en pleine saison.

D'autre part, le modèle de la boisson et de la cuisson du thé pose également des problèmes considérables à l'équipe de démarrage et à la gestion de la cha?ne d'approvisionnement.étant donné qu 'il s' agit de deux catégories complètement différentes, il est difficile d' assurer la même qualité et la même vitesse itérative, et il est très difficile d 'établir une structure d' équipe.

"Le thé de joie, qui insiste pour que ces deux catégories se complètent, a en fait créé des seuils très élevés, démontrant la compétitivité de l 'équipe."Xu Ying.

Au début du contact, l 'équipe Xiang Feng avait également deux doutes sur le thé de musique.Premièrement, est - ce qu'il y a une possibilité de consommation durable?Deuxièmement, il existe des possibilités d'itération de scénarios.Après avoir longuement observé le thé de joie, l 'équipe de Xiang Feng a finalement dissipé les doutes.

Xu Ying explique que le thé au lait n 'est pas une catégorie de consommation inoffensive.De la rue à la cha?ne, les Chinois sont plus enthousiastes pour le thé au lait que pour le café, et le produit lui - même est constamment mis à jour.Dans le même temps, les anciennes cha?nes de thé au lait sont généralement au niveau b1b2 des magasins ou des magasins de rue, ce qui est un complément de la restauration.Le thé de joie est une meilleure position pour entrer dans le centre commercial et créer une situation de consommation de loisirs semblable à celle de Starbucks, qui est très éloignée des magasins traditionnels de thé.

Le roi de l 'investissement est - il rassasié, le thé de la musique Xiang Feng investissement, est - ce que la marque rouge du Web reflète une préférence?Xu Ying, Xiangfeng investment will be active contact with Red Brands.Toutefois, il faut du temps pour vérifier si la marque rouge Web est un jeu de hasard ou si elle peut former des sociétés de rachat et de dép?t de fans, ce qui est également nécessaire pour l 'équipe avant de prendre des décisions d' investissement.

? dans les quatre phases de la croissance des entreprises de consommation, la phase de marché consiste essentiellement à vérifier le flux de la marque.De ce point de vue, devenir une marque rouge sur Internet est un atout fondamental de la société. ?Xu Ying.Ce n 'est qu' en saisissant la capacité de tous les yeux pour obtenir une visibilité, il sera possible d 'utiliser davantage de produits pour vérifier la force.

En ce qui concerne le retrait des biens de consommation, Xu Ying a indiqué que la cotation en bourse et les fusions - acquisitions étaient des moyens de sortie viables.Par exemple, dans le domaine de l 'ipo, le marché des actions a déjà Li Ning, la sécurité, et d' autres sociétés de haute qualité.En ce qui concerne le retrait des fusions - acquisitions, les bénéfices sont considérables lorsque les entreprises de type consommateur se développent dans une période de stabilité.Pour les grandes marques de consommation, l 'acquisition de petites marques a un effet stratégique complémentaire.

? Lorsque nous investissons dans un projet, nous devons espérer qu'il s'agit au moins d'une entreprise de plus de 10 milliards de dollars.Nous n'excluons pas non plus les fusions - acquisitions lorsque les projets sont susceptibles de se développer. ?Xu Ying.